可能跟小賢做渠道運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷比較少有關(guān)，關(guān)于渠道的文章寫的不多，對(duì)于渠道的理解跟大家一樣也只是停留在“怎樣做好廣告投放”。
這個(gè)月運(yùn)營(yíng)研究社在做社員內(nèi)部分享的時(shí)候，研究社成員@313-上海-吳煒韡 給大家分享的自己一些渠道玩法，作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)流量引入的手段延續(xù)，大家可以把今天的圖文看做內(nèi)容流量引入的第五種姿勢(shì)。
-----下面是小吳分享的內(nèi)容正文（我小做了詞匯修改）
做運(yùn)營(yíng)推廣的工作快四年了，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，老板對(duì)免費(fèi)推廣渠道都很喜歡，尤其是創(chuàng)業(yè)公司的老板！今天老板會(huì)說(shuō)，XXX，我們這個(gè)月要做一個(gè)萬(wàn)人同時(shí)在線的直播活動(dòng)，你來(lái)策劃策劃；明天老板又來(lái)找你，你看看，別人的微信號(hào)，一個(gè)月就漲了10萬(wàn)粉絲，我們的怎么說(shuō)也不能一個(gè)月漲粉比他們少吧！但是，等你問(wèn)老板活動(dòng)預(yù)算是多少的時(shí)候，老板通常的答復(fù)是：你也知道，我們是創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有那么多推廣費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)公司就是要花最少的錢，做出最大的效果，這樣才能凸顯你的能力??！
這個(gè)時(shí)候你可以兩種選擇，一種是直接“呵呵”回絕，另外一種是看看公司的現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，然后勇敢的去做低成本的獲客嘗試。畢竟可以霸氣的選擇前者的人不多，所以今天主要就和大家分享，我在喬布簡(jiǎn)歷如何在渠道通過(guò)內(nèi)容做低成本的流量引入。
1/明確可輸出的內(nèi)容方向
一個(gè)產(chǎn)品，在不同的時(shí)期，它的定位可能會(huì)發(fā)生變化，它的產(chǎn)品形態(tài)和內(nèi)容也會(huì)發(fā)生變化，已我曾任職的喬布簡(jiǎn)歷為例，在最早期，它是一款在線簡(jiǎn)歷編輯工具，后來(lái)產(chǎn)品迭代加入了招聘服務(wù)模塊，現(xiàn)在直播方向火熱我們也添加了喬布職播功能，方便用戶參與在線宣講會(huì)以及相關(guān)嘉賓的職場(chǎng)分享。
在這一系列產(chǎn)品的豐富過(guò)程中，它從一個(gè)簡(jiǎn)歷編輯工具變成了一個(gè)偏校園類的求職與招聘服務(wù)平臺(tái)，那么對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，你可以對(duì)外輸出的內(nèi)容也就產(chǎn)生了變化。
2/為輸出做內(nèi)容儲(chǔ)備
知道要輸出什么內(nèi)容之后，我們需要做的當(dāng)然就是源源不斷的生產(chǎn)內(nèi)容建立自己的內(nèi)容資產(chǎn)啦，那么對(duì)于喬布這樣的一款簡(jiǎn)歷相關(guān)的產(chǎn)品，我是怎樣生產(chǎn)內(nèi)容的呢？
a.自主生產(chǎn)，也就是最花時(shí)間的原創(chuàng)。喬布簡(jiǎn)歷有專業(yè)的內(nèi)容研究團(tuán)隊(duì)，專門研究不同的行業(yè)特點(diǎn)，制作不同行業(yè)的簡(jiǎn)歷模板以及相關(guān)行業(yè)研究文章，保證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。
b.偽原創(chuàng)，在剛進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們對(duì)行業(yè)知識(shí)的理解可能沒(méi)那么透徹，那我們可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹤卧瓌?chuàng)。比如我剛進(jìn)喬布簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我的座位邊有一個(gè)書架，上面都是關(guān)于簡(jiǎn)歷和求職相關(guān)的書，第一個(gè)月我的工作就是看書，整理書中的觀點(diǎn)并整理成文章上傳到官網(wǎng)。
c.內(nèi)容轉(zhuǎn)載，尋找授權(quán)以及引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）也是一種比較方便的內(nèi)容生產(chǎn)途徑。
3/到用戶常去的地方做內(nèi)容輸出
在做運(yùn)營(yíng)推廣3年多以來(lái)，我用過(guò)的渠道真的不少，從最早的豆瓣小組、高校論壇、人人、微博，到后來(lái)的微信、貼吧，以及近期被大家重點(diǎn)關(guān)注的知乎、今日頭條、直播平臺(tái)和微信社群。不停的有舊的渠道死去，如高校論壇、人人，也不停的有新的渠道產(chǎn)生，如今日頭條、社群。
我們做運(yùn)營(yíng)推廣的，不能改變渠道趨勢(shì)只能順應(yīng)潮流，需要保持一顆好奇心，第一時(shí)間去用之前在其他地方輸去的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嘗試新的渠道，看是否適合。找到合適的我們就要花時(shí)間去研究不同渠道的特點(diǎn)。
比如你做豆瓣小組這類論壇推廣的，你用過(guò)幾種頂帖方法呢？你研究過(guò)什么時(shí)間點(diǎn)頂帖效果最好么？你統(tǒng)計(jì)過(guò)不同帖子帶來(lái)的流量多少并對(duì)帖子進(jìn)行重要性分類么？
再比如，你們有沒(méi)發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己用百度搜索引擎去搜檢相關(guān)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞要是存在對(duì)應(yīng)貼吧，百度就會(huì)在第一屏搜索結(jié)果里優(yōu)先展示貼吧的內(nèi)容。以關(guān)鍵詞“簡(jiǎn)歷模板”為例，搜索結(jié)果中的貼吧阿拉丁展示樣式里會(huì)有三個(gè)熱門帖子。
一般展示在這里面的幾個(gè)帖子，它們都一個(gè)共性就是點(diǎn)擊量非常高。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)型的公司來(lái)說(shuō)，你的網(wǎng)站可能還沒(méi)做SEO，你們網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)的排名會(huì)比較靠后，這時(shí)候如果你能發(fā)現(xiàn)這里面帖子更新的規(guī)律，并通過(guò)刷量和刷點(diǎn)擊的方式，讓你的內(nèi)容在貼吧里進(jìn)行展示輸出，你的網(wǎng)站就能獲得巨大的流量。
熟悉渠道特點(diǎn)，很容易達(dá)到事半功倍的效果。這里推薦新人一個(gè)小技巧，給你所有的推廣鏈接加上標(biāo)記，主要就是在鏈接的最后加上?from=XXX，XXX是你自己做的渠道標(biāo)記，比如我7月27日發(fā)的微信第三條信息，我給的標(biāo)記就會(huì)是?from=0727wx3，這樣我們?cè)谑褂媒y(tǒng)計(jì)工具看流量來(lái)源的時(shí)候，就能很好的知道流量是通過(guò)什么渠道來(lái)的，這就可以根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整我們的內(nèi)容輸出的渠道矩陣。
4/堅(jiān)持做渠道的內(nèi)容輸出
大家肯定有這樣的感觸，類似“0成本，10天獲得10萬(wàn)用戶”、”學(xué)會(huì)這些活動(dòng)技巧讓你的微信閱讀10W+“這些標(biāo)題的文章或者課程經(jīng)常在朋友圈瘋傳，但是，大家要知道，這些瞬間引爆的活動(dòng)的可復(fù)制性很小很小，我們可以模仿這些活動(dòng)的玩法，但一定在不斷嘗試各類活動(dòng)的同時(shí)，優(yōu)先知道你們的用戶需要的是什么！
內(nèi)容輸出相比于讓人馬上看到巨大效果的活動(dòng)策劃會(huì)顯得有點(diǎn)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，但這里需要和大家分享的觀點(diǎn)是：持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出才是獲取有效目標(biāo)用戶的關(guān)鍵。比如我最早期負(fù)責(zé)微博運(yùn)營(yíng)的時(shí)候做的#簡(jiǎn)歷點(diǎn)評(píng)#話題，現(xiàn)在閱讀已經(jīng)接近4000W，這個(gè)話題也給我們帶來(lái)了大量的用戶和品牌曝光，這對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)完成不是一場(chǎng)零成本的活動(dòng)可以搞定的事情，但是做內(nèi)容輸出就可以。
5/嘗試內(nèi)容輸出的場(chǎng)景化
在喬布簡(jiǎn)歷做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，喬布跟幾家大公司有過(guò)幾次比較占到便宜的內(nèi)容輸去合作，比如百度貼吧、百度搜索、網(wǎng)易云課堂、新浪微博等。很多小伙伴都會(huì)有疑問(wèn)，大公司為什么要喬布這種小公司合作呢？
大公司有它的優(yōu)勢(shì)，但也有它的不足，否則也不會(huì)有那么多的“XXX公司收購(gòu)XXX公司”、“XXX公司投資10億入股XXXX公司”這樣的新聞了。我們需要做的就是找到自己的優(yōu)勢(shì)，如果這個(gè)優(yōu)勢(shì)剛好是某個(gè)大公司短板，那么談合作真的不難。
比如我曾經(jīng)跟百度搜索做的合作，百度搜索部想通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示，提升用戶的搜索體驗(yàn)（個(gè)人推測(cè)百度也有借流量合作，從而入資相關(guān)公司的想法）。而簡(jiǎn)歷相關(guān)的內(nèi)容，喬布簡(jiǎn)歷應(yīng)該能算是國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的了，而且百度能給喬布簡(jiǎn)歷最需要的流量。這樣，有了共同的合作點(diǎn)，后面的合作就水到渠成了，達(dá)成合作后，百度搜索任何簡(jiǎn)歷相關(guān)關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)喬布簡(jiǎn)歷的簡(jiǎn)歷搜索框，點(diǎn)擊搜索結(jié)果會(huì)直接跳轉(zhuǎn)喬布簡(jiǎn)歷官網(wǎng)相關(guān)頁(yè)面。
我和百度大搜索的合作屬于異業(yè)合作里面的頂層玩法，就是基于內(nèi)容或者說(shuō)功能的場(chǎng)景化輸出。在合作期間，這樣的展示平均一天帶給喬布的流量就接近10000，如果是百度競(jìng)價(jià)可能一天就需要支付30000甚至更多的費(fèi)用。
費(fèi)的推廣的確很辛苦，但如果能通過(guò)合適的方法，會(huì)少走很多彎路。如果你再能爭(zhēng)取到適當(dāng)?shù)念A(yù)算的話，效果會(huì)更好。最后，希望我的分享，能給還在愁著怎樣免費(fèi)推廣的小伙伴一些幫助。
作者：研究社@吳煒韡
文章來(lái)源：產(chǎn)品菜鳥匯
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)