為了達到目的，可以不擇手段嗎？
當然不行，除非你只為了寫好一個文案。我有一個銷售朋友跟我說，只要不違法，只要不損害別人，只要不違法道德問題，他會不擇手段去銷售自己的產(chǎn)品。結果，他是全公司銷售業(yè)績最好的。
不擇手段是一個貶義詞，但用于銷售一個產(chǎn)品或寫好一個文案，它就是中性的。因為那樣，說明你用心去研究和發(fā)現(xiàn)其中的手段和技巧。
今天，正好家里的電飯煲壞了。就拿電話煲為例吧，我來演示一下，如何用盡手段寫好一個文案。
我把文案思路分為兩步。
第一步，如何讓大家購買電飯煲？
第二步，如何讓大家購買你家的電飯煲。
現(xiàn)在開始。
第1步 如何讓大家購買電飯煲？
我準備先用李叫獸總結過的三種說服方法，分別是追求心理、規(guī)避心理和失去心理?，F(xiàn)在，開始上演手段。
1、追求心理
我所理解的追求心里，就是你現(xiàn)在沒有，但你內(nèi)心很想要。比如，追求高質量的生活、沉溺于賺錢當中無法自拔和想成為一個有錢人。
那么，電飯煲的文案可以這樣寫。
299元買不到個自行車
但可以有跟百萬富豪一樣的米飯
［思路］要想滿足追求心理。首先要找到一個追求的目標，然后提供追求動作和方法，最后結合起來，找到達到目標的可行性的連接點。追求目標是百萬富豪，追求方法是購買電飯煲，連接點是通過一樣香的米飯。
2、規(guī)避心理
規(guī)避嘛，就是避免不想要發(fā)生的事情發(fā)生。比如，高考失利、被辭退、有人說你胖。
那么，電飯煲的文案可以這樣寫。
生米吃怕了嗎
生米很難下咽吧
［思路］消費者最不想發(fā)生的事情，最不愿意見到的事情，再讓他們重溫一遍。他們會立馬聯(lián)想那種尷尬的情景，不想發(fā)生就買個電飯煲吧。
3、失去心理
失去你不想失去的東西。比如金錢、青春以及美食。
這是世界上
最后一碗香噴噴的米飯
［思路］消費者最不想發(fā)生的事情，最不愿意見到的事情，再讓他們重溫一遍。他們會立馬聯(lián)想那種尷尬的情景，不想發(fā)生就買個電飯煲吧。
第2步 如何讓大家購買你家的電飯煲？
其實，前面只是勾起了消費者購買的欲望，他們準備開始購買行動。如果他買的是別家的，那么一切白費力氣。我們的目的，都來買我家的。
為什么買我家的呀？因為好呀棒呀。這次，我用的創(chuàng)意方法分別是形象化類比、極端情況、呈現(xiàn)后果、制造競爭和改變緯度等五種?，F(xiàn)在，繼續(xù)上演手段。
1、形象化類比
我要說我家的電飯煲，煮出來的米飯都是非常精致完美的。反正就是，煮的工藝很牛逼。創(chuàng)意就這么寫唄。
文案：每個粒米都精心烹煮。
畫面：一個匠人正在用刀雕刻著一粒米。
煮的工藝那么好，跟工匠的手工雕刻進行類比。這個電飯鍋可以煮出家鄉(xiāng)的味道，那么可以試試用“柴火飯”，把鍋放在一堆柴火上。
2、極端情況
我家的電飯煲煮的飯都是全熟的，從不會生米。如果不使用我家的，那么你只能通過其他方式，來保證米飯不生了。
我想到了一個好點子。
文案：二手米飯。
畫面：大家都在用一個加熱爐盛飯，取代飯碗。
沒辦法，你不用我家的電飯煲。為了保證米飯是全熟的，你也可以選擇用一個加熱爐裝飯了。就是你還要繼續(xù)煮，吃飯搞成吃火鍋一樣了。
3、呈現(xiàn)后果
這個太簡單了。因為我家的電飯煲煮的太好吃了，呈現(xiàn)的后果可以有哪些呢？比如，每天買米的錢都要100塊了，一頓吃10碗，甚至是瘦子吃成了胖子。
文案：藏好你的米袋子。
畫面：一個人正在把番薯、玉米、芋頭等丟在電飯煲里面，另外一個人正把米袋子藏起來。
因為某一件事，引發(fā)的一些后果。電飯煲太好了，一頓吃半袋子米，以至于家人都把米袋藏起來了。
4、制造競爭
拿兩樣東西進行對比競爭，來突出我家的產(chǎn)品更優(yōu)秀。比如，這人跑的比火箭還快，胖的比豬還重呢。
文案：老板，來8盤飯。
畫面：桌子上很多菜碟子盆子，但里面裝的都是飯，不是菜。
我是拿米飯和菜進行對比。一般人都是愛吃菜不吃飯的，這次上了八盤飯，連菜都不要了。競爭的結果，電飯煲贏了。電飯煲做出來的飯?zhí)贸?，你都不用準備其他菜了?/font>
5、改變緯度
放在不同的場景里，來證明電飯煲是個好東西。
文案：越多，官越大。
畫面：很多官員給皇帝上貢，人人手里捧著電飯煲，有的捧一個，有的是好幾個。
誰上貢的電飯煲越多，皇上就給的官越大。通過這個時間和空間的轉換，我家的電飯煲是真的棒呀。
有多少人，千方百計為了寫好一個文案？
馬虎了事，一堆借口，寫不好那太正常不過了。
每學一個技巧，都應該用它去練習實踐。
而不僅僅是收藏。
原作者：黑小指
文章來源：休克文案
本文系作者：
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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