相信很多童鞋有這樣的經(jīng)歷：你高高興興地在看公眾號新的推文，津津有味地看了5分鐘，但不知何時畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，最后居然變成了廣告推薦。相信此刻的你一定是咬牙切齒地一邊心里暗罵“狗日的，不知道又收了多少錢”，一邊迅速地按下“返回”鍵的。
譬如某大V這樣
雞湯式的文章開頭和鋪陳，本以為是篇警示名言，讓大家不要亂努力，找對方向，不料快到末尾，話鋒一轉(zhuǎn)，硬生生地變成了吃瓜群眾最討厭的學(xué)習(xí)工具推薦。
恕我直言，這不叫打廣告，這叫割韭菜。既損傷了粉絲的閱讀體驗，也對廣告主極不負責(zé)。
大V或媒體人們應(yīng)該怎樣打廣告呢？我認為，應(yīng)該解決如下幾個問題。
1、讓粉絲樂于接受你的廣告
2、找準適合的廣告
3、改變廣告形式
下面讓我們來一一解決這幾個問題
一、讓粉絲樂于接受你的廣告
樂于接受分為幾個階段：不討厭➔接受➔樂于接受。
我們?yōu)槭裁从憛拸V告？
很多剛開始學(xué)做廣告/營銷的新人會很難理解：為何我的廣告這么招人厭？
如果人類天生就有討厭廣告的基因，那廣告市場早就完蛋了，為何還能成為很多優(yōu)秀的公司的立身之本呢？
我們曾經(jīng)做過一個社區(qū)調(diào)研，征求用戶討厭的廣告的形態(tài)，得出了如下結(jié)論：
- 視頻廣告，視頻開始前緩沖時，可以接受，視頻暫停時，表示可以接受。如果在視頻播放中有廣告插播（產(chǎn)品經(jīng)理月薪3K的愛奇藝），非常惡心
- banner廣告，不會影響他們在頁面的其他操作，勉強可以接受
- 戶外廣告，不影響視線，不影響視覺，不惡俗，勉強可以接受
- 發(fā)DM小廣告，不硬塞給我，勉強能接受
- 廣告不具備明顯的欺騙性，稍微可以接受
總結(jié)以上幾點，可以得出這樣的結(jié)論：
用戶無法接受不符合其認知順序的事情。
假設(shè)你是約炮小王子，在酒吧釣到一個心儀妹子，晚上一起膩乎乎地走出Club準備去談人生和理想了。此時你心中正確的認知順序是：
萬萬沒想到，洗澡之后讓你先給錢。你一定恨不得弄死她對不對？沒錯，跟你打麻將被截胡了是一樣一樣的。
天上下的雨，可以是潤物細無聲，也可以抽得你臉生疼。
二、粉絲為什么會接受廣告
設(shè)想一下這樣的場景
某一天，你在百度上搜索“日本旅游”、“泰國旅游”
排名前幾的都是廣告。試問，你的內(nèi)心會產(chǎn)生極度厭惡的情緒嗎？
我相信不會，甚至你還會點幾個看看。因為“旅游”是你的當(dāng)下需求，不是為了尋找旅游的機構(gòu)、服務(wù)，就是為了了解相關(guān)攻略。百度的廣告，恰恰可以給你提建議和方案，供你參考。
如果公眾號作者在文章里表明心跡：我和你是一條道的，我絕對設(shè)身處地為你著想，咱倆誰跟誰呀？
你猜粉絲會怎么想？
我們來看看2016年最火的大V——⎡咪蒙⎦打廣告的效果。
文中先描述了一個IT男的凄慘故事，要多慘有多慘。因為從小窮養(yǎng)，放棄在阿里上班，后來阿里上市了。因為從小窮養(yǎng)，不在上海買房而在老家買房，后來老家房子9K/平，上海9萬/平。
就是這樣一個人生格局的故事，粉絲看了唏噓不已，，更牛逼的是，不同性別的粉絲居然都找到了自己的認同點。
男粉絲：媽的，我爸媽當(dāng)時就是這樣窮養(yǎng)我，害我現(xiàn)在這樣 ➔（潛意識：我已經(jīng)吃虧了，要富養(yǎng)自己的孩子）
女粉絲：媽呀，我可千萬不能窮養(yǎng)我的孩子 ➔（潛意識：我不能犯錯，要富養(yǎng)自己的孩子）
只拉攏任何一方都是失敗的。
粉絲帶著心里的疑惑，“要怎么富養(yǎng)？”看到了美素佳兒的廣告，站隊完成的同時，認知補充也完成了。
三、粉絲會喜歡/轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的廣告？
看幾張圖
不論何時，人們樂此不疲地在微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)諸如“逆天廣告”、“神級廣告”、“搞笑廣告”這樣的微博，難道他們不知道自己在替該品牌盡一份力么？
月經(jīng)帖一般的“杜蕾斯神文案”，難道粉絲們在轉(zhuǎn)發(fā)時，不清楚自己是為鞏固杜蕾斯的計生用品霸主地位添磚加瓦么？
當(dāng)然知道。
但是比起朋友圈的點贊，算得了什么？反正幫他們品牌宣傳的不止我一個。
人類這種生物的社會性，在這一刻被淋漓盡致地激發(fā)，Show出自我已經(jīng)脫離低級趣味并彰顯荷爾蒙的需求，勝過了一切。
四、找準合適的廣告
美國的廣告行業(yè)有一句著名的話是：
我在廣告上的投資有一半是浪費了的，但是問題是我不知道是哪一半。
相信每個公眾號都有自己的定位和目標(biāo)群體，打廣告的過程應(yīng)該是：分析品牌需求➔粉絲群體屬性➔粉絲畫像➔確定廣告的匹配程度➔制定廣告方案or放棄廣告
一期廣告的費用，比起傷害粉絲，孰輕孰重，不言而喻。而很多自媒體人卻因為急于變現(xiàn)，忽略了做事的正確方法。
“咪蒙”再有生花妙筆，我量她也不敢接雅戈爾男士西裝的廣告。
同樣的，給我這樣的電商重度依賴者推世紀聯(lián)華的廣告也是愚蠢之極（而且我根本不住那里）。
粉絲的人群畫像可以先從微信后臺的“用戶分析”看起，性別，地域，用的手機的型號。
五、改變廣告形式
在常規(guī)的思路中，制作廣告的形式，不是軟廣，就是硬廣，最多也只能在創(chuàng)意甚至惡趣味上試圖激活用戶早已麻痹的神經(jīng)元。KOL的加入，有時候也不一定是件好事，KOL因素的過分強勢，反而可能降低廣告的營銷效果。
我有如下這樣2條建議
1、把廣告做成內(nèi)容
自媒體圈有名的大V“王左中右”，篇篇都是廣告，為了保證創(chuàng)作質(zhì)量，好幾天才出一篇。
他的粉絲有增無減，自覺轉(zhuǎn)發(fā)，10萬+閱讀量的文章層出不窮。巧妙運用自己原創(chuàng)的“變態(tài)字”，把廣告用詼諧的創(chuàng)意做成圖文，推送給粉絲。
關(guān)注他的號，你收到的第一條問候語就是他坦率十足的自白“廣告是我做這個號的收入來源，自己最大的樂趣之一就是把廣告寫的好玩有看頭，如果你討厭廣告，就取關(guān)我吧”。
視頻界玩這個的鼻祖就是萬合天宜，粉絲看他們視頻很大的樂趣來源就是看片頭的廣告，哪一期沒有廣告了，粉絲就憋得難受，強烈要求打廣告。萬合天宜的廣告永遠是那么搞笑有趣，一開始的無心之舉，沒想到后來反變成了支柱內(nèi)容。
把廣告做成互動
前幾個月著名營銷公眾號“新世相”的“丟書大作戰(zhàn)”想必大伙都知道。
“新世相”一直是一個致力做刷屏話題的大V，繼“逃離北上廣”之后，加入明星作為佐料，順利地再次挑起了大家的神經(jīng)。
其實丟的那些書，都是出版社的贊助廣告哇！只不過被包裹在整個事件中，恰恰成了最不“吸引仇恨”的點。據(jù)我所知，其中幾本書的銷量，都因為這個事件有了較大的增長。粉絲Enjoy和公眾號交互過程（丟書，讀書循環(huán)）的同時，還感受了圖書的廣告，可謂一石二鳥。
最后
當(dāng)然，你也可以這樣，也挺好。
作者：槍十七
來源：東方一柱（ID：East1Pillar ）
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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