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【案例分析】僅需4步,快速打造走心社交廣告創(chuàng)意!
2019-08-01 15:46:31

文 / 走走,艾奇學(xué)院特約作者,信息流廣告研究者

今天給大家分析一個(gè)朋友圈社交廣告,希望你能在以下幾個(gè)方面有所提升:

1、賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的深度剖析
2、多寫多看多積累以及隨時(shí)頭腦風(fēng)暴
3、多重準(zhǔn)備,超強(qiáng)執(zhí)行力


做推廣,如果你的創(chuàng)意不走心,用戶是不會(huì)買賬的。

問:什么叫走心?


廢話不多說,先看看今天的案例,一則朋友圈信息流廣告(據(jù)了解這條廣告效果極為不理想,具體數(shù)據(jù)不便透露,在此沒有任何特殊用意,所以關(guān)鍵部位有打馬,看內(nèi)容就好):


很干很硬對(duì)不對(duì),沒錯(cuò),普普通通的廣告一枚,看似沒什么毛病,但要一結(jié)合廣告資源特性,問題就來了。

既然選擇了朋友圈,那么在互動(dòng)性上就不得不下點(diǎn)功夫,而互動(dòng)正是這個(gè)創(chuàng)意所欠缺的,我們不能否定這條創(chuàng)意,只能說它可能不適合朋友圈,就像兩個(gè)陌生人第一次聊天

“我可牛了你不知道!”

“怎么牛?”

“我清華畢業(yè)、美國留學(xué)、500強(qiáng)、綠卡、超跑、老婆美孩子乖巴拉巴拉”

“哦哦,膩害膩害,,,,,關(guān)我屁事”

于是社交關(guān)系鏈斷裂。

同樣的道理,社交廣告重在社交、互動(dòng)、溝通,而不是一味的表達(dá)自己,這是大部分廣告主的通?。簺]有站在用戶的角度做推廣方案。

所謂“假如我是用戶,我想要了解什么”。

接下來,就以此學(xué)校為例,教你4步創(chuàng)作出走心的社交廣告創(chuàng)意:

STEP1:賣點(diǎn)與痛點(diǎn)分析

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

將你所能想到的、靈光乍現(xiàn)的點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)寫出來:


這是在廣告投放前必須要做的工作內(nèi)容,需要隨時(shí)頭腦風(fēng)暴,建議是多聽多問多討論。(由于本人對(duì)于這所學(xué)校不甚了解,賣點(diǎn)痛點(diǎn)可能會(huì)比較局限,本文重點(diǎn)在于方式方法,僅供參考)

STEP2:初步匹配

做好分析后,需要對(duì)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行匹配,列出一些思路

1、工作忙,孩子上學(xué)沒人管?
——全封閉寄宿半軍事化管理,孩子告別淘氣和挑食。

2、孩子升學(xué)難,普通的不想去,重點(diǎn)的進(jìn)不去——從幼兒園到高中,孩子的成長我們包了。

3、孩子好動(dòng)愛踢球(愛唱歌,愛跳舞等)但又苦于應(yīng)試教育沒時(shí)間——釋放孩子天性、尊重孩子個(gè)性,為孩子提供良好的藝術(shù)發(fā)展平臺(tái)。

4、孩子的未來和前程——師資力量雄厚,清華還是北大,選一個(gè)吧!

STEP3:社交化

通俗點(diǎn)講就是,想方設(shè)法讓用戶產(chǎn)生共鳴!

簡單列舉幾個(gè)思路供參考(時(shí)間緊迫如果覺得以下文案思路渣可以留言批評(píng),我經(jīng)得住)

情懷類:

清華還是北大?
當(dāng)年父母將愿望強(qiáng)加給你
這不公平
因?yàn)槟闾璧臅r(shí)候,很美
而這點(diǎn),她繼承的剛好
尊重孩子個(gè)性發(fā)展,就像另一個(gè)你     

反問類:

聊聊孩子上學(xué)那些事
私立還是公立?
重點(diǎn)還是國際?
寄宿還是走讀?
美術(shù)還是舞蹈?
別再糾結(jié),專業(yè)的老師幫你測(cè)評(píng)

案例類:

我叫XX,8歲,班長,喜歡數(shù)學(xué)和武術(shù)
我叫XX,13歲,德智體美勞全優(yōu),XX青少年鋼琴大賽冠軍
我叫XX,18歲,高考狀元,水木清華,擅長足球和街舞
因材施教個(gè)性發(fā)展,我們都在XX學(xué)校

故事類:以孩子的變化為主線

淘氣的他,是何時(shí)學(xué)會(huì)收納玩具的?

才一年,閨女是怎么克服的靦腆膽怯變得如此自信?

注意:以上舉例只是提供一個(gè)思路,內(nèi)容純屬虛構(gòu)。

STEP4:備選方案Stand By


經(jīng)過充分準(zhǔn)備,自我感覺良好的方案,很可能還是沒人買賬,這時(shí)候就需要備選方案stand by,不能在一個(gè)方案上吊死,用戶在變,流量在變,數(shù)據(jù)在變,你也一定要變。畢竟,費(fèi)用不能白花、效果也不會(huì)白來。

作者:走走
來源:艾奇SEM
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明來源。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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