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肩頸五大話術(shù)
切入話術(shù):
美容師：姐姐，為了今天更好地給你安排項目,接下來請你配合我做一個肩頸操,來，低頭….抬頭…。，向左向右轉(zhuǎn)動…。，活動一下肩膀…,再轉(zhuǎn)動一下腰部…,你現(xiàn)在是不是感覺頭有點(diǎn)暈??？
客人：有或是沒有（有：就說姐你看你的那里等～出現(xiàn)了什么問題？ 沒有：姐你看正常人都會有酸痛的現(xiàn)象你都沒有說明已經(jīng)嚴(yán)重到什么地方等）
功能話術(shù)：
美容師：姐看到你的這些問題我一定要幫你改善下，我不可以再這樣坐視不管了，姐我有一個項目可以幫助你改善這些問題，這個項目叫鶴齡肩頸溫補(bǔ)套。這套肩頸主要使用中草藥油，純度和滲透性是一般的5倍,而且藥油疏通后再用36種中藥調(diào)制而成的藥包對肩頸部進(jìn)行毒素吸入排出,排毒更徹底。
技術(shù)話術(shù)：
美容師:姐姐，您有沒有感覺到您的大板筋很多節(jié)節(jié)…有沒有感覺很酸痛，這么多的節(jié)節(jié)你睡眠可能也不是很好吧！有沒有發(fā)現(xiàn)身材大不如從前了,有點(diǎn)小贅肉了,
客人：恩,不是很好
美容師：恩，姐打個簡單的比方你就清楚是什么原因了
美容師：姐，您平時開車有經(jīng)過十字路口嗎?
客人：“有”
美容師：是的,當(dāng)十字路口出現(xiàn)紅燈的時候，會出現(xiàn)所有車都停下來的場面，你現(xiàn)在的肩頸就出現(xiàn)紅燈信號了，就會出現(xiàn)頭暈、失眠、下肢肥胖、胸部增生等癥狀。就像你每天因為偏頭痛引起的嘔吐、惡心的癥狀,她的根本問題就出現(xiàn)在了肩頸上。
美容師：再比如：當(dāng)一杯水很臟的時候你不斷的往里邊加干凈的水，結(jié)果會怎樣…。。.臟！
對的，姐姐，之所以讓你做肩頸調(diào)理，因為我們有通、排、調(diào)、養(yǎng)、護(hù).通和排主要就是幫你倒臟水，調(diào)就是幫你用干凈的水沖洗杯子,養(yǎng)和護(hù)就是往杯子里加干凈的水，保持肩頸經(jīng)絡(luò)暢通,分解乳酸，保持氣血正常運(yùn)行，你的這些癥狀就消失了，身體自然就健康了！
案例分析：
XX姐，您知道嗎?我有一個老會員,跟了我們很多年，她家庭條件特別好，特別有錢，老公是做房地產(chǎn)的，每次來都是開寶馬跑車過來的，我們都特別羨慕她,她也是特別的有自信，但是她有一件事讓她特別的痛苦，就是她不敢在外面上廁所，因為她擦不到屁股，肩頸勞損的特別厲害，每次聽到她說到這，我心里特別傷心,特別難過，很想幫到她,您知道嗎？她對我們也是很信任,很相信我們，非常堅持的配合我們來做肩頸療程,做到第12次的時候,她一過來就抱著我們就哭，說她這幾年來終于夠得著屁股了，您知道那場景真的特別感動，她也是特別感謝我們，感謝王老師,說我們這個行業(yè)是造福的行業(yè)，那一剎那，我特別自豪，特別有成就感?，F(xiàn)在她老公,妹妹都在我們這調(diào)身體，您是我這么好的客人,我一定要給您做出更多，更好的效果！您看您現(xiàn)在都已經(jīng)有這些問題了，所以您一定要調(diào)好，肩頸會引發(fā)很多的問題，比如腦溢血,中風(fēng)啊等等，都是因為氣血不通引起的.所以姐姐您一定要做.
姐姐您看您的問題是(結(jié)合客人的實(shí)際問題切入)，做2—3次，您會明顯的感覺到整個人會很輕松，肩頸沒那么酸了,睡的也會更香。我有個客人,連做6-7次,瘦了6斤，背都薄了很多（或根據(jù)客人問題可改善的結(jié)果來講)，姐姐，我給您多推推姐姐，我一定會盡心盡力為您服務(wù)的！
效果對比：
效果對比姐姐,你現(xiàn)在雙手向上抬起，你立即就能感覺到雙手抬的高度會不一樣，同時兩邊肩胛骨結(jié)節(jié)會變小，你摸一下（對比），會感覺到兩邊肩膀厚薄也會明顯改變，覺得肌肉松軟了許多，肩胛骨的活動也會松散很多,包括做過的那一邊的面部法令紋都會有提升！兩邊臉頰的氣色對比也會紅潤很多哦！
下危機(jī)：美容師：姐像你目前出現(xiàn)的問題是···怎樣等，現(xiàn)在調(diào)理的話我相信很快這些問題就能幫你改善很多的，但是現(xiàn)在不調(diào)的話以后可能會出現(xiàn)等等···問題 姐你是我最好的客人我們還是今天就開始調(diào)吧！早調(diào)早好我可不想看到你嚴(yán)重到我那個姐姐那樣才來調(diào)理哦！
答疑問話術(shù)：
1、真的有效嗎?
美容師：姐姐，真的有效果，與市面上別的項目不一樣,專業(yè)度及技術(shù)都不一樣，是專門來調(diào)理肩頸的,做一次相當(dāng)與別類似項目的3-5倍效果,我們很多客人都做，效果很好,很多客人的家人都來調(diào)。肩頸是我們水云澗養(yǎng)生主打項目，您一定要做。
2、很多人都說有效，到最后還不是一樣。
美容師:姐姐，我們這套手法是專門針對肩頸的。而且她會改善到我們整個肩部的經(jīng)絡(luò),讓我們結(jié)合藥草油與中藥包徹底疏通經(jīng)絡(luò)，排出濕氣，而且肩頸的改善可以讓皮膚亮白起來,真是一舉多得啊姐！
3、這個太貴了。
美容師：是!但從價格來說不便宜，但從性價比來說是超值的。姐，你要的是效果，這個項目做出來最明顯的就是讓你一次比一次都更多的感受到改善后的輕松。像我另一個姐姐,她的情況比你嚴(yán)重多了，她花了4個療程才有較大的改善，你現(xiàn)在的淤堵比她好多了，只要3個療程就能改善鞏固了,姐像您這個問題也不是幾天形成的,【根據(jù)她的情況，現(xiàn)在只要花的時間花點(diǎn)小錢就能改善，這才是最值的】你說呢姐，你就相信我我一定會為你好好做的。
4、我先做小療程，再做大療程?
美容師：我特別理解你的想法，但我不贊成你的做法.因為從專家的角度來講，你的這個癥狀一定要調(diào)理，我們調(diào)理分三個階段，第一：（通，排24次)先深層打通我們的經(jīng)絡(luò)，改善肩頸酸痛，軟化乳酸從而把體內(nèi)的濕氣,寒氣，毒素排出體外。敷的藥包全是祛濕排寒的,（有的客人濕寒很重的話，藥包敷后會有很多小水珠，毛孔很粗，在南方普遍人的濕氣都重，因為地理環(huán)境）第二階段：（調(diào)12—24次）調(diào)理脊柱側(cè)彎引起的壓迫神經(jīng)痛，調(diào)節(jié)自律神經(jīng)的。改善偏調(diào)節(jié)陰陽。藥包敷的主要是調(diào)節(jié)體質(zhì)。（客人做完會很輕松，很舒服，晚上都很好睡）第三階段:（養(yǎng)，護(hù)24次）喚醒肌膚自身修復(fù)能力，刺激細(xì)胞再生,使肌膚恢復(fù)到原有的健康狀態(tài)。(后期只做養(yǎng)護(hù)）
5.你們這個是新項目吧？
不滿你說我們才做1年多，但這個項目產(chǎn)品已經(jīng)有十幾年了，我們王總都已經(jīng)觀察了好幾年了，我們所有項目的引進(jìn)都是很嚴(yán)格，除了看別人，我們老總都要自己做。我們80%的客人都做，效果很好。還有您之前來都很趕時間，我都沒機(jī)會對您說，春季是調(diào)肩頸和肝膽最好的季節(jié)。所以我一定要讓姐你知道我們有這么好的項目。
6.我覺得我現(xiàn)在挺好的，暫時不用？
姐就是因為現(xiàn)在沒大的問題才更要做調(diào)理，保養(yǎng)我有個客人頸椎腰椎撈損很厲害，晚上都很難入睡，很痛苦，就是她之前不懂得保養(yǎng).她在醫(yī)院做牽引，很疼，想讓我們給她調(diào),我們想調(diào)都調(diào)不了啊，我們專家說了要在早2年前調(diào)她都不會這樣.姐我們一定要懂得愛自己，才能愛家人。你先調(diào)一階段，好了有感覺就接著調(diào)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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