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羽毛球俱樂部怎么運營(解讀新開業(yè)羽毛球館經營方案)
2022-08-06 10:36:26

1、前言

羽毛球館的投資是一個投入大回收過程長的項目,根據我們的觀察,70%以上的球館是不盈利的。盈利的球館一般都有這些特征,比如些地段非常好,或者燈光設計合理,或者管理科學、信息化智能化完備能不斷吸引會員,或者多元化經營。

對于球館來說,燈光照明的設計是否合理,是球館的硬件基礎,如果基礎不好,再好的經營也無法改變現狀。

球館的燈光要從場館整體效果,運動功能照明,核心場地攝影照明來考慮。

首先是整體照明,分為外部的夜景照明和內部的整體輪廓照明。外部照明能夠突出自己的標志和名字。內部照明為球館內的非運動時間的整體效果,不要讓人一進場館,就是黑洞洞的壓抑感覺。應該能清晰的指引人,迅速地消滅盲區(qū),快速地找到自己所預訂的場地,就可以滿足要求。

羽毛球俱樂部怎么運營(解讀新開業(yè)羽毛球館經營方案)

其次是運動功能照明,這個部分就是運動場上的照度設計,在打球的閃展騰挪過程中,應該沒有光源直射到人的眼睛中,使人始終處于一種柔和的普照之下,在燈光的鼓勵下,能夠發(fā)揮自己最大的靈活性,激發(fā)戰(zhàn)斗力。在運動照明部分關閉后,場上的燈光應該只有背景光,建議照明用側發(fā)光燈排,每個球場的燈光單獨控制,有利于后期實現全自動自助球館,同時如果要考慮后期多元經營,燈光設計可以考慮可升級,可以保證用于展覽。

 

最后是攝影照明,是為了核心比賽而備用的專用追光設施,讓人能夠在合適的光下,展現出和平時不一樣的力與美,也展現這項運動的獨特的美感,或許會首先獲得專業(yè)攝影者的青睞。

2、球館定位

羽毛球球館的定位非常重要,定位清晰的球館讓人印象深刻,有利于后期的運營以及資源的合理配置。對于羽毛球館來說,定位為活動中心比較合適,在適當的時候,定義為競賽中心和培訓中心。

 

作為活動中心,招待本地的俱樂部以及工會,單位等日常打球活動的場所。建議把16片場地中的6-8片,做成VIP場地,區(qū)分消費能力不同的顧客。VIP場地旁要配備有空調的房間,每個房間的收費,視同一個場地,擴大收費面積。

 

作為比賽中心,需要和專門的比賽策劃組織合作,進行較小規(guī)模的比賽,組織附近的俱樂部和工會不斷的內部交流,增進友誼。在比賽的資源配備上,需要有裁判椅,室內廣播音響的考慮。同時,背景文化墻,公司展示板,用來合影與自拍。配備活動領獎臺,使比賽的儀式感更加強烈。

 

作為培訓中心,聯系好周圍的學校,建立好關系,使球館成為學校采購校外服務的供應商。

 

球館應該配置一個賣場,滿足打球人的基本裝備需求。還有一個拉線的服務中心,提供球友的拉線服務。

 

賣場的定位,應該是綜合賣場,既有高端的產品,也有性價比較高的低端產品且滿足要求的品牌。以服務場上顧客為第一優(yōu)先級來考慮配置的高低。最好不要做成最高端的品牌的專賣場,使賣場一開始就陷入曲高和寡的境地。

 

3、定價策略

3.1時段劃分

羽毛球館經營上的最大特點是周末,節(jié)日,平時晚上一般18:00以后客人多。白天人少。因此制定價格時,應該考慮到各時間段客流情況。繁忙的時間段價格應該比平時價格高。

 

我們建議平時周一到周五分三個時段

 

1.6點-9點為晨練時段

 

這個時間內,如果價格上沒有很優(yōu)惠的措施,基本上沒有什么生意。建議這個時段用來做晨練卡。比如設置一種晨練卡月卡,晨練年卡,每天晨練時間有效, 價格上比一般時段有巨大的優(yōu)惠。

 

2.9點-18點為閑時時間

 

因為喜歡打羽毛球的人基本都是上班族,這個時間段內,基本在辦公室,這個時間內,有客人但是量不大,價格要設置得低,鼓勵客人在這個時間段消費,

 

3、18點-23點忙時時段。

 

這個時間上班族都下班了,此時有打球需求的人很多。價格應該設置的高一點。

 

周末和節(jié)假日 分兩個時段。

1、6點-9點為晨練時段,價格跟平時的晨練一樣

2、忙時9點到23點,周末時,一般整天的都都很多,沒有必要設置很多時段。

3.2成本分析

開業(yè)之前,根據房租,人工,水電成本計算場租成本,根據成本確定場租價格。按我們的經驗,一片場地,平時繁忙時間(周一到周五)能出租4小時(18-22),周末有10小時的出租時間,已經非常高其他時段基本很少有收入。

3.3競爭對手

開業(yè)之前可以搜索方圓20公里已經在業(yè)的球館價格作為定價基礎,根據自身條件和定位,確定一個合理的基準價格

3.4定價例子

 

4、信息化&智能化

球館的經營管理離不開信息化智能化,提高信息化智能化水平,有利于增強用戶體驗感,增強用戶粘性從而增強球館的盈利水平。

 

王之王體育館管理軟件是一套可以用于羽毛球館、羽毛球場、體育館、網球館、臺球廳、高爾夫練習場、游泳館、棋牌室、KTV等體育場館的專業(yè)優(yōu)秀的電腦收費管理系統(tǒng)。

該系統(tǒng)采用先進的dotnet開發(fā)技術,結合國內先進的管理思想和管理方法,歷經3年開發(fā)而成。該系統(tǒng)具備基本POS收銀收費管理,場地分時段分場地計費,場地預訂,微信預訂、遠程手機查詢,會員管理、燈光自動控制、培訓 教練、儲物柜管理等強大功能為一身。能夠有效地杜絕收費漏洞,使客戶和經營者的聯系更加緊密減少客戶的流失,大幅度降低管理工作的工作量, 降低服務員的勞動強度節(jié)約成本,使您的經營管理變得輕松簡單

本系統(tǒng)是專門為的體育館定做的軟件,同時適合于以下場館使用:羽毛球館,乒乓球館,體育館、體育中心,網球館,臺球廳、棋牌室、KTV、游泳館、高爾夫練習場等等

有興趣可以到網站www.sportsoft.cn了解情況

 

5、會員方案

5.1打折優(yōu)惠

把會員分成不同級別比如:鉆卡,金卡,銀卡。不同級別的差別在于充值金額,比如充值5000元,給以金卡會員身份,場地租金可以打8折,充值8000以上成為鉆石卡可以打7折,目的有兩個,一個是把客人固定到你的球館消費。

 

5.2充值贈送

根據充值金額多少贈送現金,打球次數或者打球時間,并使用軟件系統(tǒng)記錄,

客人來消費,可以消費本金也可以消費贈送部分,效果和打折類似,換一種方式來給會員優(yōu)惠,這是一種穩(wěn)定客源的手段。

5.3會員積分

根據會員消費金額積分累計積分數可兌換特定獎品/商品

客人通過積分商城自助兌換商品。

可以增加客人重復消費欲望,促進銷售,增加球館利潤。

6、開業(yè)活動

6.1開業(yè)慶典

邀請體育專業(yè)人士,行業(yè)領導,愛好者參加開業(yè)典禮。

6.2比賽宣傳

開業(yè)之初組織羽毛球邀請賽,通過高額獎金獎品,可以吸引打球愛好者參加,這種活動可以很快提升球館的知名度。當然,如果能請到一兩位專業(yè)人士助陣最好。

6.3開業(yè)優(yōu)惠

優(yōu)惠方式很多,可以是免費試打3天,或者贈送免費打球體驗券,體驗卡,或者場租費5折等等,目的是為了提高球館知名度。

6.4推廣引流

6.4.1傳統(tǒng)推廣

街頭發(fā)傳單,電視臺廣告,本地電臺廣告

高空氣球、短信群發(fā)、派送免費卡、體驗卡

6.4.2網絡推廣

美團點評開店

支付寶口碑開店

本地羽毛球群推廣

7、經營策略

7.1人員管理

球館管理角色配置以及薪酬設計

1, 球館館長,1(廣東參考5000元)

2, 球館前臺,2-3(廣東參考3000/人)

3, 球館駐場教練,1(廣東參考6000)

4, 球館賣場,以及拉線,1(大約3000)

5, 球館衛(wèi)生,1約3000

6, 球場維護,1約1000

7, 球館警衛(wèi),1約2500

以上配置是比較全面的,如果場館規(guī)模比較小,一般收銀員2到3人即可

同時推薦安裝視頻監(jiān)控監(jiān)控收銀臺,既可以防止發(fā)生各種詐騙,也可以防止收銀員作弊,結合電腦燈控系統(tǒng),可以基本杜絕收銀員腐敗問題。

7.2日常經營

7.2.1完善服務

完善服務。拉線設備、申請品牌代理或者加盟店,把設備、球拍、球以及羽毛球耗材(鞋、服飾、手膠、噴印模具、毛巾吸汗帶、護腕等等)統(tǒng)統(tǒng)備齊,開設單獨區(qū)域經營。天氣慢慢熱了,可以設置冰激凌機、冷飲機,冬天設置咖啡機、熱水飲水機;另外,開辟休息區(qū),如果有可能,訂一些羽毛球期刊放在休息區(qū)。

7.2.2策劃特惠季

一個月時間內某些時段低價經營,比如一般是50元/小時,這個時段就是30元/小時

7.2.2策劃比賽

球館的比賽,除了積極的和工會,社區(qū)以及羽協(xié)聯系,還可以自己自行組織小型的比賽,娛樂和親子等主題,都是很好的選擇。即使是贊助場地,也能夠在其他方面有所收獲。

7.2.3球館培訓

找到合適的駐場教練,大家一起招生,以及各種形式的入校推廣,收取能夠常年參加培訓的學生。爭取學校的課外資金扶持

7.3多元經營

由于羽毛球館白天場地利用率太低,一個球館如果要想有可觀的盈利,光靠場租收入,和明顯是不現實的,必須增加一些增值稅,同時把白天空閑時間充分利用。根據我們研究認為,白天時間可以用于做展覽(車展),或者做其他項目比如:射擊,射箭,培訓。有興趣可以詳細談,我們有專門的多元化經營方案。

8、風險評估

1、臺風風險:大面積、超高度、鐵皮瓦、木地板,若遇到12級以上的臺風,整個球館極有可能報廢。

2、雨水風險:經過10級以上風力吹過的鐵皮瓦屋面,就算沒有被風吹開瓦面,也會使其松動、變形,下雨時就會漏雨,造成木地板的損壞。

9、常用模板

本章提供球館開業(yè)需要參考到的價格表,管理規(guī)定,管理流程的參考模板

9.1價格牌

一般球館前臺都應該放置一些價格表,告訴客人具體各時間段的打球價格以及各種會員種類

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