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1、前言
羽毛球館的投資是一個投入大回收過程長的項目,根據我們的觀察,70%以上的球館是不盈利的。盈利的球館一般都有這些特征,比如些地段非常好,或者燈光設計合理,或者管理科學、信息化智能化完備能不斷吸引會員,或者多元化經營。
對于球館來說,燈光照明的設計是否合理,是球館的硬件基礎,如果基礎不好,再好的經營也無法改變現狀。
球館的燈光要從場館整體效果,運動功能照明,核心場地攝影照明來考慮。
首先是整體照明,分為外部的夜景照明和內部的整體輪廓照明。外部照明能夠突出自己的標志和名字。內部照明為球館內的非運動時間的整體效果,不要讓人一進場館,就是黑洞洞的壓抑感覺。應該能清晰的指引人,迅速地消滅盲區(qū),快速地找到自己所預訂的場地,就可以滿足要求。
其次是運動功能照明,這個部分就是運動場上的照度設計,在打球的閃展騰挪過程中,應該沒有光源直射到人的眼睛中,使人始終處于一種柔和的普照之下,在燈光的鼓勵下,能夠發(fā)揮自己最大的靈活性,激發(fā)戰(zhàn)斗力。在運動照明部分關閉后,場上的燈光應該只有背景光,建議照明用側發(fā)光燈排,每個球場的燈光單獨控制,有利于后期實現全自動自助球館,同時如果要考慮后期多元經營,燈光設計可以考慮可升級,可以保證用于展覽。
最后是攝影照明,是為了核心比賽而備用的專用追光設施,讓人能夠在合適的光下,展現出和平時不一樣的力與美,也展現這項運動的獨特的美感,或許會首先獲得專業(yè)攝影者的青睞。
2、球館定位
羽毛球球館的定位非常重要,定位清晰的球館讓人印象深刻,有利于后期的運營以及資源的合理配置。對于羽毛球館來說,定位為活動中心比較合適,在適當的時候,定義為競賽中心和培訓中心。
作為活動中心,招待本地的俱樂部以及工會,單位等日常打球活動的場所。建議把16片場地中的6-8片,做成VIP場地,區(qū)分消費能力不同的顧客。VIP場地旁要配備有空調的房間,每個房間的收費,視同一個場地,擴大收費面積。
作為比賽中心,需要和專門的比賽策劃組織合作,進行較小規(guī)模的比賽,組織附近的俱樂部和工會不斷的內部交流,增進友誼。在比賽的資源配備上,需要有裁判椅,室內廣播音響的考慮。同時,背景文化墻,公司展示板,用來合影與自拍。配備活動領獎臺,使比賽的儀式感更加強烈。
作為培訓中心,聯系好周圍的學校,建立好關系,使球館成為學校采購校外服務的供應商。
球館應該配置一個賣場,滿足打球人的基本裝備需求。還有一個拉線的服務中心,提供球友的拉線服務。
賣場的定位,應該是綜合賣場,既有高端的產品,也有性價比較高的低端產品且滿足要求的品牌。以服務場上顧客為第一優(yōu)先級來考慮配置的高低。最好不要做成最高端的品牌的專賣場,使賣場一開始就陷入曲高和寡的境地。
3、定價策略
3.1時段劃分
羽毛球館經營上的最大特點是周末,節(jié)日,平時晚上一般18:00以后客人多。白天人少。因此制定價格時,應該考慮到各時間段客流情況。繁忙的時間段價格應該比平時價格高。
我們建議平時周一到周五分三個時段
1.6點-9點為晨練時段
這個時間內,如果價格上沒有很優(yōu)惠的措施,基本上沒有什么生意。建議這個時段用來做晨練卡。比如設置一種晨練卡月卡,晨練年卡,每天晨練時間有效, 價格上比一般時段有巨大的優(yōu)惠。
2.9點-18點為閑時時間
因為喜歡打羽毛球的人基本都是上班族,這個時間段內,基本在辦公室,這個時間內,有客人但是量不大,價格要設置得低,鼓勵客人在這個時間段消費,
3、18點-23點忙時時段。
這個時間上班族都下班了,此時有打球需求的人很多。價格應該設置的高一點。
周末和節(jié)假日 分兩個時段。
1、6點-9點為晨練時段,價格跟平時的晨練一樣
2、忙時9點到23點,周末時,一般整天的都都很多,沒有必要設置很多時段。
3.2成本分析
開業(yè)之前,根據房租,人工,水電成本計算場租成本,根據成本確定場租價格。按我們的經驗,一片場地,平時繁忙時間(周一到周五)能出租4小時(18-22),周末有10小時的出租時間,已經非常高其他時段基本很少有收入。
3.3競爭對手
開業(yè)之前可以搜索方圓20公里已經在業(yè)的球館價格作為定價基礎,根據自身條件和定位,確定一個合理的基準價格
3.4定價例子
4、信息化&智能化
球館的經營管理離不開信息化智能化,提高信息化智能化水平,有利于增強用戶體驗感,增強用戶粘性從而增強球館的盈利水平。
王之王體育館管理軟件是一套可以用于羽毛球館、羽毛球場、體育館、網球館、臺球廳、高爾夫練習場、游泳館、棋牌室、KTV等體育場館的專業(yè)優(yōu)秀的電腦收費管理系統(tǒng)。
該系統(tǒng)采用先進的dotnet開發(fā)技術,結合國內先進的管理思想和管理方法,歷經3年開發(fā)而成。該系統(tǒng)具備基本POS收銀收費管理,場地分時段分場地計費,場地預訂,微信預訂、遠程手機查詢,會員管理、燈光自動控制、培訓 教練、儲物柜管理等強大功能為一身。能夠有效地杜絕收費漏洞,使客戶和經營者的聯系更加緊密減少客戶的流失,大幅度降低管理工作的工作量, 降低服務員的勞動強度節(jié)約成本,使您的經營管理變得輕松簡單
本系統(tǒng)是專門為的體育館定做的軟件,同時適合于以下場館使用:羽毛球館,乒乓球館,體育館、體育中心,網球館,臺球廳、棋牌室、KTV、游泳館、高爾夫練習場等等
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5、會員方案
5.1打折優(yōu)惠
把會員分成不同級別比如:鉆卡,金卡,銀卡。不同級別的差別在于充值金額,比如充值5000元,給以金卡會員身份,場地租金可以打8折,充值8000以上成為鉆石卡可以打7折,目的有兩個,一個是把客人固定到你的球館消費。
5.2充值贈送
根據充值金額多少贈送現金,打球次數或者打球時間,并使用軟件系統(tǒng)記錄,
客人來消費,可以消費本金也可以消費贈送部分,效果和打折類似,換一種方式來給會員優(yōu)惠,這是一種穩(wěn)定客源的手段。
5.3會員積分
根據會員消費金額積分累計積分數可兌換特定獎品/商品
客人通過積分商城自助兌換商品。
可以增加客人重復消費欲望,促進銷售,增加球館利潤。
6、開業(yè)活動
6.1開業(yè)慶典
邀請體育專業(yè)人士,行業(yè)領導,愛好者參加開業(yè)典禮。
6.2比賽宣傳
開業(yè)之初組織羽毛球邀請賽,通過高額獎金獎品,可以吸引打球愛好者參加,這種活動可以很快提升球館的知名度。當然,如果能請到一兩位專業(yè)人士助陣最好。
6.3開業(yè)優(yōu)惠
優(yōu)惠方式很多,可以是免費試打3天,或者贈送免費打球體驗券,體驗卡,或者場租費5折等等,目的是為了提高球館知名度。
6.4推廣引流
6.4.1傳統(tǒng)推廣
街頭發(fā)傳單,電視臺廣告,本地電臺廣告
高空氣球、短信群發(fā)、派送免費卡、體驗卡
6.4.2網絡推廣
美團點評開店
支付寶口碑開店
本地羽毛球群推廣
7、經營策略
7.1人員管理
球館管理角色配置以及薪酬設計
1, 球館館長,1(廣東參考5000元)
2, 球館前臺,2-3(廣東參考3000/人)
3, 球館駐場教練,1(廣東參考6000)
4, 球館賣場,以及拉線,1(大約3000)
5, 球館衛(wèi)生,1約3000
6, 球場維護,1約1000
7, 球館警衛(wèi),1約2500
以上配置是比較全面的,如果場館規(guī)模比較小,一般收銀員2到3人即可
同時推薦安裝視頻監(jiān)控監(jiān)控收銀臺,既可以防止發(fā)生各種詐騙,也可以防止收銀員作弊,結合電腦燈控系統(tǒng),可以基本杜絕收銀員腐敗問題。
7.2日常經營
7.2.1完善服務
完善服務。拉線設備、申請品牌代理或者加盟店,把設備、球拍、球以及羽毛球耗材(鞋、服飾、手膠、噴印模具、毛巾吸汗帶、護腕等等)統(tǒng)統(tǒng)備齊,開設單獨區(qū)域經營。天氣慢慢熱了,可以設置冰激凌機、冷飲機,冬天設置咖啡機、熱水飲水機;另外,開辟休息區(qū),如果有可能,訂一些羽毛球期刊放在休息區(qū)。
7.2.2策劃特惠季
一個月時間內某些時段低價經營,比如一般是50元/小時,這個時段就是30元/小時
7.2.2策劃比賽
球館的比賽,除了積極的和工會,社區(qū)以及羽協(xié)聯系,還可以自己自行組織小型的比賽,娛樂和親子等主題,都是很好的選擇。即使是贊助場地,也能夠在其他方面有所收獲。
7.2.3球館培訓
找到合適的駐場教練,大家一起招生,以及各種形式的入校推廣,收取能夠常年參加培訓的學生。爭取學校的課外資金扶持
7.3多元經營
由于羽毛球館白天場地利用率太低,一個球館如果要想有可觀的盈利,光靠場租收入,和明顯是不現實的,必須增加一些增值稅,同時把白天空閑時間充分利用。根據我們研究認為,白天時間可以用于做展覽(車展),或者做其他項目比如:射擊,射箭,培訓。有興趣可以詳細談,我們有專門的多元化經營方案。
8、風險評估
1、臺風風險:大面積、超高度、鐵皮瓦、木地板,若遇到12級以上的臺風,整個球館極有可能報廢。
2、雨水風險:經過10級以上風力吹過的鐵皮瓦屋面,就算沒有被風吹開瓦面,也會使其松動、變形,下雨時就會漏雨,造成木地板的損壞。
9、常用模板
本章提供球館開業(yè)需要參考到的價格表,管理規(guī)定,管理流程的參考模板
9.1價格牌
一般球館前臺都應該放置一些價格表,告訴客人具體各時間段的打球價格以及各種會員種類
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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