首先在這里腦補一下，所謂的二類電商指的就是除了淘寶、京東這些專業(yè)的一級電商平臺之外，其余的基本上可以成為二類電商。
二類電商主要是借助于不同的媒體平臺推廣產(chǎn)品，最常見的有今日頭條、uc頭條信息流、智匯推和廣點通以及騰訊新聞等。
與淘寶本質還是一樣的，只不過換了一種推廣方式罷了。不過這種推廣方式卻讓二類電商商家獲得了可觀的市場經(jīng)濟利益。
那么，二類電商做廣告推廣效果如何呢？今天就簡單的圍繞二類電商：定向技巧、素材制作技巧、出價策略，以及通過一些案例來做簡單的分析。
01 電商類運營投放 – 素材案例分析
客戶群所喜愛的是怎樣的，什么時間，什么場合，什么色調(diào)？
女裝某廣告主：在冬天，大多數(shù)都是選擇暖色調(diào)，可是發(fā)現(xiàn)效果不佳。
因為人是會有審美疲勞的。
早上起來打開電腦，打開網(wǎng)頁到處都是暖光，如果發(fā)現(xiàn)冷一個冷色調(diào)的圖片會格外吸引眼球。
以下是在某月某公司份出的一張比較好的圖片：
童裝某廣告主：從下面的兩張圖可以看出，圖一產(chǎn)品更美觀、信息量豐富，并沒有做營銷文案已經(jīng)高于圖二的素材效果，很明顯要上面的轉化效果好，更吸引用戶的眼球。
02 影響電商類廣告的點擊率有5個因素
提升點擊率是效果廣告的制勝法寶，影響電商類廣告的點擊率有5個因素，分別為：選品、目標人群、投放時段、圖片素材、廣告文案。
1. 選品
受眾面窄、用途較單一的配件類商品點擊率大大低于大眾類商品，因此廣告商品應盡量挑選大眾類商品；服裝等有明顯季節(jié)性的商品，必須要根據(jù)全國性的氣候，及時上線應季服裝及配飾廣告。商品的風格、款式、模特等都會對點擊率產(chǎn)生比較大的影響，應與目標人群喜好的契合。
2. 目標人群
通過不斷測試找準投放的目標人群，做好定向。測試最好在目標推廣期前一周開始準備。
以京東618活動為例，應在不晚于6月10號左右，準備至少5套素材，3種定向包組合，開始交叉測試，找出最優(yōu)素材風格與3種定向包的最佳用法。
3. 投放時段
避開工作高峰時段 ，分析店鋪用戶數(shù)據(jù)，選擇合適的時段。
4. 圖片質量
素材一定要突出商品，用戶對廣告內(nèi)容有明確的預期，才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶的注意；圖片清晰 、主體元素突出 、顏色搭配搶眼 。
建議投放不同的素材，進行測試，找到點擊率高的素材后再提升投放價格，引來流量。
5. 文案設計
性價比必須突出，情境結合感要強，突出商品的實用性，標語建議應季，簡短有力、有亮點。
03 電商類廣告的精準定向技巧
根據(jù)您店鋪的用戶群分析，做個用戶畫像，給你產(chǎn)品的人群畫標簽，結合經(jīng)營的數(shù)據(jù)情況，設定年齡、性別、學歷、用戶狀態(tài)等不同的用戶群。
用戶群建議精準命名，便于后期優(yōu)化和管理。合理使用推廣備注，方便數(shù)據(jù)查看和問題定位。
04 如何對出價進行調(diào)整
廣告能獲得的曝光量由它的點擊率和出價共同決定，點擊率越高，出價越高，能獲得的曝光也就越大。
可遵循以下步驟進行出價：
第一步：創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質的廣告素材，出價參照指導價格并高出行情20%-30%；
第二步：3個小時后觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)。（數(shù)據(jù)報表中的單個廣告數(shù)據(jù)，點擊數(shù)據(jù)詳情即可查看數(shù)據(jù)）
1. 若已經(jīng)有了一定的曝光量和點擊量（2000個曝光以上），但點擊率較低（參考對比主要廣告規(guī)格行情），那么請您及時更新優(yōu)化廣告素材；
2. 若廣告曝光量很少，尚不足以判斷點擊率，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；
3. 若已經(jīng)獲得了一定曝光，點擊率也較為理想，可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關注數(shù)據(jù)；
4. 若希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)的素材，或者多上新的廣告及放寬定向。
第三步：持續(xù)關注廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整出價。若一段時間后（3～5天）出現(xiàn)廣告點擊率下滑，請及時更換廣告素材或重新提交廣告。
05 二類電商素材制作小技巧
電商廣告最關鍵的是商品，因此素材上一定要突出商品，用戶才能對廣告內(nèi)容有更明確的預期，才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶注意。
素材制作的要點：
1. 商品品牌知名度較高，盡量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息組合方式，發(fā)揮品牌的作用，提升點擊率；
2. 熱銷商品可以適當展示商品的銷量，以增強用戶對商品的興趣；
3. 不一定使用模特，在商品實物圖片完整的情況下，使用商品圖更加真實可信；
4. 素材圖主次分明：明確要突出的是商品還是文案；
5. 素材圖文案精簡給力，文案提煉為一句話，素材圖引流噱頭要突出；
6. 素材圖整體設計要和諧美觀。
很多人對于信息流廣告的認知僅限于良好的閱讀體驗，實際上一個“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著創(chuàng)意素材制作→精準投放→效果優(yōu)化。
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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