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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這段時間，相信很多人的微信被支付寶的雙十二紅包刷屏了，通過朋友圈也能看到很多朋友曬通過支付寶這波紅包活動的收入截圖，從截圖來看收入的確不低，很多朋友的收入都過千了，支付寶這么大手筆的確令人吃驚。
去年新年大熱的支付寶集五福紅包也不過區(qū)區(qū)兩百多塊錢，這樣一對比，更顯得此番支付寶“壕”氣沖天。
能驅(qū)動支付寶此次紅包活動得到如此大范圍的覆蓋，在于其傳播機制的設(shè)計——用戶分享出去的紅包口令若被其他人領(lǐng)取則分享者也能獲得紅包，這就是有些人的紅包收入很高的原因。
在這個案例里，傳播者受紅包利益的驅(qū)使主動幫助支付寶傳播活動，從而實現(xiàn)了品牌方與傳播消費者、普通領(lǐng)取紅包的消費者三方共贏，用戶自發(fā)幫助品牌進行活動的傳播，品牌方將省下來的廣告費以紅包的形式回饋給用戶。
今天先生的觀點是讓傳播者有利可圖依然是很多營銷活動必不可少的策略之一，當(dāng)然前提是充分尊重微信對于誘導(dǎo)分享行為的界定，在不違反微信相關(guān)規(guī)則的前提下，應(yīng)該充分利用這一傳播工具。
消費者的角色根據(jù)跟品牌互動的層次不同分為四種類型：
受眾。
消費者通過媒介（品牌方的廣告、口口相傳等形式）跟品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，這種狀態(tài)下的消費者即可成為受眾。這也是品牌影響消費者的第一步。
購買者
消費者通過渠道付費購買了品牌方的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種狀態(tài)下的消費者即為購買者。相對于普通受眾，愿意為品牌付費的購買者對于品牌方來說更加有價值，這也是為什么羅振宇的知識付費平臺——得到上，很多課程只需要一分錢的原因，通過低價的方式吸引更多受眾成為購買者。
體驗者。
消費者在付費購買完產(chǎn)品以后成為了購買者，購買并不代表營銷環(huán)節(jié)的結(jié)束，購買者使用了品牌方的產(chǎn)品和服務(wù)，進一步成為體驗者。體驗者的角色也非常關(guān)鍵，因為只有體驗者才能給到產(chǎn)品或者服務(wù)最客觀的評價。
傳播者。
體驗者在體驗完產(chǎn)品以后，產(chǎn)生了一個心理評價，并且通過互聯(lián)網(wǎng)或者口口相傳的方式告訴別人這個產(chǎn)品的情況，這個時候體驗者就變成了傳播者，口碑營銷的關(guān)鍵，就是讓更多的體驗者樂意成為品牌正面的傳播大使。
從以上的講述可以看出，驅(qū)動消費者成為最終的傳播者，并不是一件非常容易的事情，如果通過自然的循環(huán)生成，再加上層層漏洞的流失，能實現(xiàn)品牌有穩(wěn)定的自發(fā)傳播者，只能是產(chǎn)品極好的品牌或者大品牌才能玩的游戲，對于小品牌或者新品牌來說，口碑營銷幾乎淪為空談。因而人為干預(yù)非常重要。
人為干預(yù)最粗暴有效的方法無外乎讓傳播者得利，通過給傳播者許以可見的有吸引力的收益，直接促進消費者幫忙傳播。操作的方法有兩種：
一種是傳播即得利，就是說只要參與了分享就可以獲得利益，這種方式的參與門檻低，參與度高，比如火鍋店告訴你只要拍照發(fā)朋友圈就可以獲得一份毛肚，就是一種低門檻的參與即得利的營銷手段；
還有一種是傳播有效得利，就是說不僅僅幫品牌傳播，并且傳播后產(chǎn)生效果轉(zhuǎn)化才能讓用戶獲得收益，這種方式的參與門檻高，但是對于品牌來說更加有效。
大家仔細(xì)想一想，其實能發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，傳播有效得利的方式其實歸根究底屬于我們渠道上所講的CPS（Cost-Per-Sale,按銷售額付費），只不過這里幫助品牌傳播的不是一個固定的廣告位，而是一個個消費者。
CPS渠道在市面上非常稀缺，有時候能找到完全靠運氣，并且CPS渠道對產(chǎn)品的選擇上也非常謹(jǐn)慎，因而如果給自己的產(chǎn)品，給自己的平臺搭建一套讓傳播者得利的傳播機制，相當(dāng)于接入了一套無上限的CPS渠道。
因而先生覺得，對于小品牌或者新品牌的啟動階段，搭建一套讓傳播者有利可圖 ，讓消費者變成我們的傳播者的傳播機制異常重要，這是品牌能否持續(xù)、高效的獲得品牌曝光的基石。
時間有限，先生在這里就只舉一個例子，詳細(xì)講解如何通過讓傳播者得利達到平臺漲粉的目的。
相信愛學(xué)習(xí)的小伙伴都接觸過，很多培訓(xùn)平臺之前在吸引用戶關(guān)注的時候，都用過一招——邀請卡，幾乎都做到了在公眾號紅利期漲粉百萬，其套路的原理其實很簡單：用戶如果想免費或者折扣價享受付費課程，必須生成一張專屬邀請卡，邀請XX位用戶也參與該課程，通過“免費課程”為誘餌吸引用戶進行定向的邀請傳播，從而達到迅速裂變的目的。
據(jù)內(nèi)部人士透露，一場優(yōu)質(zhì)的精心籌劃的免費課程，有時候能吸引數(shù)十萬的關(guān)注者，這也是現(xiàn)在很多培訓(xùn)平臺迅速變現(xiàn)的基礎(chǔ)，百萬級別粉絲的關(guān)注度，通過付費課程割韭菜的方式達到短時間內(nèi)迅速盈利。
這種方式已經(jīng)成為付費課程推廣的一個基礎(chǔ)策略了。
前段時間很火的咪蒙升職加薪課程——咪蒙教你月薪五萬，即設(shè)置了分成比例，邀請新人來參與即可獲得30%的盈利，通過這種方式，一方面吸引了用戶幫助咪蒙課程進行傳播從而獲得更多的曝光，一方面提高了用戶付費的轉(zhuǎn)化。
通過這種方法漲粉現(xiàn)在依然是一個非常有效的營銷手段。先生這里詳細(xì)拆解一下機制。
首先理解一下原理：
用戶B→生成專屬的課程邀請卡→分享朋友圈/微信群→新用戶看到邀請卡→關(guān)注公眾號→B完成任務(wù)，公眾號自動彈出免費課程鏈接，即通過優(yōu)質(zhì)課程吸引B用戶想免費參與（免費參與即為品牌方給到用戶的誘餌）
為了能獲得這個利益，用戶參與傳播此次活動。
那么具體的操作流程就非常簡單了，首先你得有一個服務(wù)號，如果有開發(fā)能力的團隊可以直接進行深度開發(fā)，或者買一套微信管理系統(tǒng)，基本上就集成了邀請卡的所有后臺功能，熟悉一下操作就可以了。
如果你既沒有開發(fā)能力又不想花錢買系統(tǒng)，可以借助一些免費平臺實現(xiàn)。
在千聊或者荔枝微課上創(chuàng)建一個直播間，綁定自己的服務(wù)號，上傳嘉賓信息和課程信息，生成邀請卡海報，設(shè)置邀請卡的難度（比如成功邀請三位朋友參與該課程就免單等），測試通過以后就可以在朋友圈、社群推廣了。
以上案例只是拋磚引玉，純?yōu)橥貙挻蠹业乃悸贰?/span>
對于正在搭建新平臺、售賣新產(chǎn)品、提供新服務(wù)的朋友們來說，搭建出一套適合自己產(chǎn)品或者平臺的讓傳播者有利可圖從而促進品牌傳播的營銷機制，是一件刻不容緩的大事，這決定了品牌能否得到源源不斷的有效曝光，其實這點很多人都知道，但是卻沒有認(rèn)識到重要性，一個品牌、一家公司的倒閉往往源于業(yè)務(wù)的不可持續(xù)，有這頓沒下頓，可能離倒閉就不遠(yuǎn)了。
作者：病毒先生
來源：病毒先生（ID：virussir）
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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