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再過(guò)幾天，就是春節(jié)了！面對(duì)這個(gè)擁有巨大流量的節(jié)日，這陣子品牌主們也是牟足了勁，從各路扎心、到清奇腦洞、再到知名大制作，輪番轟炸我們的朋友圈……而在這一輪輪此起彼伏的春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)中，不知道大家有沒(méi)有注意到朋友圈廣告的小動(dòng)作。
發(fā)現(xiàn)廣告另一面，朋友圈廣告“翻”出新意
關(guān)鍵詞一：創(chuàng)新玩法
最顯著的一點(diǎn)變化是
出現(xiàn)了“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”的新玩法
這幾天的在朋友圈廣告
似乎都有了“正面”和“背面”
如最近京東在朋友圈投放的廣告，用的便是“點(diǎn)贊-翻轉(zhuǎn)”的新玩法，正面是京東吉祥物JOY的溫情電影，背面是以“把JOY帶回家”為主的JOY聯(lián)名款商品小程序。
關(guān)鍵詞二：強(qiáng)互動(dòng)
從“點(diǎn)贊-翻轉(zhuǎn)”這一新玩法延伸
朋友圈廣告的交互體驗(yàn)也在發(fā)生改變
這一點(diǎn)上，Tiffany今年的情人節(jié)戰(zhàn)役尤為明顯，不僅結(jié)合微信新出的朋友圈廣告形式——“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”，同時(shí)還植入了引導(dǎo)用戶產(chǎn)生互動(dòng)的品牌彩蛋——上傳照片送相框+鉆戒禮盒換新。
關(guān)鍵詞三：有溫度
這一點(diǎn)相信不少小伙伴都感受到了
從曾今一個(gè)廣告不超過(guò)1分鐘的精簡(jiǎn)版
到如今開始在朋友圈里多角度講深度故事
陳可辛為Apple拍的這支TVC，故事力不必多提，不少人都被刷屏了。而其在朋友圈的投放經(jīng)“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”后，出現(xiàn)的是陳可辛5個(gè)視頻分講創(chuàng)作感悟，品牌想要渲染的情感溫度進(jìn)一步加強(qiáng)，無(wú)疑為后續(xù)傳播又添了一個(gè)砝碼。
據(jù)品牌幾何編輯部了解，此類朋友圈翻轉(zhuǎn)式卡片廣告，由賀卡得來(lái)靈感，是微信廣告特別為春節(jié)打造的廣告形態(tài)。從營(yíng)銷視角來(lái)看，從形式、體驗(yàn)到價(jià)值全新升級(jí)的玩法，更有利于其貼合品牌主們春節(jié)營(yíng)銷的需求，而從平臺(tái)視角來(lái)看，微信廣告的這波操作，也很不簡(jiǎn)單。
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微信廣告開始在朋友圈“翻轉(zhuǎn)”
真正的目的是什么？
“信息飽和”的時(shí)代不歡迎孱弱的聲音，尤其隨著渠道去中心化、垂直KOL的崛起，消費(fèi)者受到刺激的閾值正在不斷提升，這些都在迫使品牌與平臺(tái)尋找解決方案。而微信廣告本次的新動(dòng)作，或許正彰顯著它接下來(lái)的重點(diǎn)突破口。
1、發(fā)揮朋友圈的強(qiáng)社交性，進(jìn)一步向品牌圈放出信號(hào)
無(wú)論是“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”、“活動(dòng)引導(dǎo)”亦或者“強(qiáng)化共鳴”，微信廣告的春節(jié)營(yíng)銷，最終的關(guān)鍵詞都落到了“互動(dòng)”上，由此，微信的強(qiáng)社交屬性被再一次被放大與強(qiáng)調(diào)。
在微信朋友圈廣告下，總能看到很多贊
社交粘度是微信最強(qiáng)勢(shì)的一點(diǎn)，而通過(guò)“點(diǎn)贊→翻轉(zhuǎn)”這一需要高粘度的互動(dòng)行為，微信廣告再次向品牌主強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)——相較于其它平臺(tái)，其信息被用戶識(shí)別、接收的概率也相對(duì)越高。針對(duì)品牌圈，微信廣告正在深化自己的業(yè)務(wù)能力；至于平臺(tái)視野，交互形成的差異化或是它今年打出的新一張牌。
2、小程序，或成為品牌入駐微信的一大焦點(diǎn)
微信對(duì)于小程序的重視，從張小龍?jiān)谖⑿殴_課上以“跳一跳”開場(chǎng)，便可見一斑。而縱觀朋友圈廣告，最后的導(dǎo)流似乎越來(lái)越多進(jìn)入了小程序。
今年YSL在朋友圈的情人節(jié)戰(zhàn)役，揭曉214情人節(jié)產(chǎn)品的同時(shí)，更將品牌520、七夕限量禮盒禮品卡預(yù)售放入了小程序中，進(jìn)行銷售導(dǎo)流——用戶點(diǎn)擊朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)小程序禮品卡，可直接購(gòu)買星辰系列限量新品禮盒送給好友兌換。點(diǎn)贊后，便可提前預(yù)定520，七夕限量禮盒。
YSL情人節(jié)廣告正面為活動(dòng)宣傳信息，點(diǎn)贊翻轉(zhuǎn)后，背面引導(dǎo)用戶掃碼進(jìn)入小程序，進(jìn)入禮品卡特區(qū)，預(yù)訂限量禮盒。
3、社交生態(tài)正為微信廣告帶來(lái)更多想象空間
隨著微信支付、小程序、微信精品店的使用率越來(lái)越高，微信生態(tài)的發(fā)展正在為品牌主們帶來(lái)更持久的價(jià)值和更多元的想象空間。
據(jù)了解，在以上這些案例中，由小程序銷售導(dǎo)流的卡券，最后都會(huì)進(jìn)入“微信卡包”。當(dāng)用戶需要使用卡券時(shí)，勢(shì)必需要將微信賬號(hào)與相關(guān)平臺(tái)賬號(hào)綁定，與此同時(shí)，隨著關(guān)聯(lián)行為的觸發(fā)，微信生態(tài)圈也將逐步在互聯(lián)網(wǎng)中蔓延開來(lái)。
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朋友圈廣告這波春節(jié)營(yíng)銷，
能夠打開哪些新“腦洞”？
平庸的表達(dá)方式會(huì)被用戶無(wú)情屏蔽，笨拙的表達(dá)方式會(huì)讓用戶失去耐心，營(yíng)銷人都在尋找一種能夠真正對(duì)話消費(fèi)者的聲音。既然微信廣告已經(jīng)行動(dòng)，全新演繹廣告不只是商業(yè)，通過(guò)有趣、互動(dòng)、溫情的方式打造社交廣告新樣本，帶動(dòng)營(yíng)銷人“發(fā)現(xiàn)廣告另一面”。
1、Social溝通升級(jí)：互動(dòng)有趣的營(yíng)銷體驗(yàn)
概括來(lái)說(shuō)朋友圈廣告的春節(jié)營(yíng)銷策略，是一種探索創(chuàng)新的有趣、有溫度營(yíng)銷體驗(yàn)。對(duì)于習(xí)慣了社交文化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性與趣味性越來(lái)越成為認(rèn)可品牌的標(biāo)尺。這也對(duì)品牌們發(fā)出了暗示，在營(yíng)銷中的傳送和接收信息并不是割裂的。
2、故事迭代：從“刺激”到“真實(shí)”，廣告也可以是生活的一部分
如這段時(shí)間在朋友圈刷屏的《三分鐘》、《Michael王今早趕飛機(jī)遲到了》，那些能夠引起消費(fèi)者“共鳴”洞察越來(lái)越趨向“真實(shí)”與“日常”。這或許是因?yàn)榇汗?jié)這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)；或許是社交文化在潛移默化的改變，情感交流的曲線正在被拉長(zhǎng)；又或許是我們的習(xí)慣也正在改變，在朋友圈等Social平臺(tái)的包圍下，漸漸地，廣告可能不只是一種商業(yè)產(chǎn)品，也可以是生活的一部分。
作者：MM醬
來(lái)源：品牌幾何（ID：brand-vista）
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)