隨著時(shí)代的發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂(lè)”的高速發(fā)展時(shí)期，“一石二鳥(niǎo)”成為各品牌做營(yíng)銷(xiāo)的一種新的發(fā)展方向。其表現(xiàn)多為兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌合作，并推出一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段。
品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)就像談戀愛(ài)似的，一切不以利益為前提的合作都是耍流氓。那么這些品牌大咖都是怎么玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的呢？
營(yíng)銷(xiāo)君根據(jù)品牌類(lèi)型的不同，把聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的手段分成了以下幾類(lèi)：
游戲品牌與生活品牌結(jié)合
隨著我國(guó)游戲行業(yè)的發(fā)展，“打破次元壁”似乎成了各品牌的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。
去年與大火的游戲《陰陽(yáng)師》合作的肯德基， 推出了與陰陽(yáng)師定制套餐，游戲中也設(shè)置了與肯德基相關(guān)的副本，玩家可以根據(jù)這些副本獲得稀有道具。
不少玩家為了玩副本，坐到肯德基店內(nèi)，邊吃炸雞邊玩游戲。這樣的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅增加了肯德基的銷(xiāo)量，新奇的副本也鞏固了新老玩家對(duì)于游戲的可玩性。幫助兩個(gè)品牌增加其用戶(hù)黏性。
今年年初，最火游戲之一的《戀與制作人》，也走到線(xiàn)下，與屈臣氏聯(lián)合做了情人節(jié)特別企劃，在全國(guó)開(kāi)了15家“戀上屈臣氏”的主題店。
主題店中設(shè)計(jì)也迎合著游戲粉絲們的“少女心”。游戲中四大男主的立牌、櫥窗貼紙都被布置在顯著位置，構(gòu)成了主題店的主要設(shè)計(jì)元素。為了制造更身臨其境的體驗(yàn)，店內(nèi)還設(shè)置了一個(gè)“24小時(shí)快閃電話(huà)亭”，玩家可以撥通號(hào)碼連線(xiàn)男主，接聽(tīng)他對(duì)你的情人節(jié)告白。
另外，屈臣氏在此期間還推出了消費(fèi)者在指定門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)200元即可獲得價(jià)值80元屈臣氏“超喜歡你”專(zhuān)屬禮包，禮包可以在游戲里使用。
這是屈臣氏第一次與二次元元素合作，吸引了不少粉絲進(jìn)店拍照、互動(dòng)，從而提升了其客流量，并提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
平臺(tái)與生活品牌結(jié)合
在平臺(tái)里，特別是電商平臺(tái)尤其喜歡這樣的聯(lián)合方式。手握大量品牌的京東，就以聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式，與眾品牌合作，呈現(xiàn)在我們面前。
特別是因?yàn)榻衲晔枪纺?，京東的吉祥物也是一只狗，這可謂是發(fā)揮了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比如與周生生合作的京東項(xiàng)鏈：
另外，還和海爾、美的、卡西歐等近千余家品牌參與了定制聯(lián)合品牌形象，涵蓋了消費(fèi)品、家電、居家、生鮮、3C和服飾各行業(yè)，成功地引起了大家的注意力，堪稱(chēng)2018狗年第一樁，也是最大一樁眾品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。
除了電商平臺(tái)，就連租房平臺(tái)也來(lái)湊熱鬧。樂(lè)高在自己的“故鄉(xiāng)”丹麥，建立了一個(gè)超大型的樂(lè)高之家，和Airbnb的平臺(tái)一起為自己做足了宣傳。
從Airbnb上免費(fèi)報(bào)名“樂(lè)高之夜”，在這里，你將玩轉(zhuǎn)樂(lè)高之家的每個(gè)角落。你可以在600萬(wàn)顆樂(lè)高建立起來(lái)的大樹(shù)下聊天，享用機(jī)器服務(wù)員為你準(zhǔn)備的大餐，欣賞高達(dá)6米的樂(lè)高瀑布，充分體驗(yàn)樂(lè)高帶給你的樂(lè)趣。
平臺(tái)與平臺(tái)的結(jié)合
當(dāng)然，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)不一定必須就要“跨界”，平臺(tái)與平臺(tái)之間也是可以互通的。
其中，同為電商平臺(tái)的天貓與蘇寧易購(gòu)的聯(lián)合就是一大亮點(diǎn)。本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的天貓與蘇寧易購(gòu)，在去年四月，合體成為“貓寧”，啟動(dòng)418家電3C狂歡節(jié)。新零售帶來(lái)的全新消費(fèi)方式重構(gòu)了品牌與消費(fèi)之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者獲得更優(yōu)惠的價(jià)格、確定性服務(wù)以及全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。
品牌與品牌的結(jié)合
這是最常見(jiàn)，也是最多的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方式。
其中，最厲害的就是掌閱在2018年新年推出的“閱讀的力量”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅請(qǐng)來(lái)流量小生王俊凱做代言，更是與40+個(gè)品牌聯(lián)合發(fā)聲，共同傳播“閱讀的力量”。這些文案每一句都很走心，且散發(fā)著一定程度的文藝氣質(zhì)，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。
作為一次有意義的附帶著社會(huì)價(jià)值的活動(dòng)，在倡導(dǎo)讓青少年發(fā)現(xiàn)閱讀力量的同時(shí)，讓更多品牌參與進(jìn)來(lái)，無(wú)疑是一件雙贏的事。把營(yíng)銷(xiāo)手段玩出了人情味，通過(guò)40多個(gè)不同的品牌，覆蓋到了更深、更廣的人群中去。
如今的營(yíng)銷(xiāo)模式早已不像從前，每一個(gè)廣告都越來(lái)越“軟”，這讓各位廣告人們也是絞盡腦汁去想如何才能把品牌力發(fā)揮到最佳。除了今天營(yíng)銷(xiāo)君說(shuō)到的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，還有借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)這種方式。當(dāng)一個(gè)值得討論的社會(huì)熱點(diǎn)出現(xiàn)，或者一個(gè)節(jié)日來(lái)臨時(shí)，便是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，比如前不久三八婦女節(jié)時(shí)，天貓與OPPO合作的女王節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)等等。
現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)早就不局限在以前的條條框框里了，全新的營(yíng)銷(xiāo)方式一個(gè)又接一個(gè)地冒出來(lái)，從平臺(tái)到IP選擇到內(nèi)容制作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要品牌與IP結(jié)合完美。在琢磨營(yíng)銷(xiāo)方法這條路上，品牌大咖們還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走啊。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)