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合伙是因為彼此發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同發(fā)展，共同成就，從而助推這個項目的快速成長。常規(guī)情況下，我們能看到的合伙，多數(shù)是由自然人與自然人之間的合伙。每個股東擅長的點不同，比如有的人擅長營銷、有的人擅長技術，有的人可以對接資源或者資金。除此之外，我們還會遇到企業(yè)與企業(yè)之間合作，比如某個企業(yè)擁有技術或者產(chǎn)品，而另外一方擁有資源或者市場運作的能力。這種情況的合作，與自然人之間的合伙，會有很大的不同。這是屬于兩個團隊的合伙。
01 案例背景
A公司是技術公司，成立有二年左右，公司主要是以產(chǎn)品的研發(fā)為主，技術比較強，公司內(nèi)部沒有專門的銷售團隊，在銷售方面做的并不太好。創(chuàng)始團隊注意技術和產(chǎn)品的研發(fā)，屬于技術人才。
B公司自身有一定資源和運營團隊，還有一定的資金渠道，能夠帶來投資，經(jīng)過多方比較，看好A公司的產(chǎn)品，非常認同A公司創(chuàng)始團隊的老大。前期先以代理合作的方式，將A公司的產(chǎn)品進行了市場的推廣和驗證。
雙方經(jīng)過初次磨合后，達成更深入的合作意向，由B公司做為A公司的產(chǎn)品的獨家運營商，負責全國市場的開拓，雙方也希望通過合作，能夠快速將市場快速做起來，未來能推向資本市場。
A公司要求持有B公司51%的股權，負責技術支持，前期先不出資，并以出場價給B公司產(chǎn)品，由B公司團隊負責運營和市場推廣。
B公司負責運營，出啟動資金，公司的運作團隊（核心合伙人）人員，也擔心如果他們把市場做大了，A公司自己上市后，如何與他們有關系，提出是不是可以由他們公司來控股A公司。后期公司有了利潤，A公司沒有出資，既收取了產(chǎn)品費用，沒干什么活，還要分走51%的利潤，覺得不公平。
這種情況怎么合作，雙方怎么分工？
兩個公司主體，到底是誰來控股誰？
怎么平衡兩個公司之間合伙人團隊的權益？
02 雙方合伙的三要素
1、雙方合伙人的價值觀一致
因為是兩個主體公司，所以會涉及到主體公司的合伙人團隊，雙方團隊的人員大家要有一致的價值觀，如果價值觀不一致，后期雙方在合伙過程中會遇到很多沖突。這種合伙不單單是涉及到利益的問題，還是大家彼此之間共同的事業(yè)方向，雖然是兩個公司，但還是會有很多的交集產(chǎn)生。
2、形成公司的一致發(fā)展目標
雙方為什么要合伙，而不是合作，那肯定不僅僅是因為利益或者單純代理產(chǎn)品的維度，是從股權的深度合作。意味著雙方共同為一個目標去奮斗，共同成就一翻事業(yè)和理想。合伙之前能夠?qū)@份事業(yè)形成一致，對未來的發(fā)展方向和目標形成一致，才能最終走的長遠。是以資本市場為主，還是非資本市場為主，這些也都是雙方要達成一致的。
3、絕對互補，互相考慮
這種兩個團隊的合伙，一定是基于團隊之間的絕對互補，你有的我沒有，我有的你沒有，或者是我強的你弱，你弱我強，只有這種方式，才能讓兩個團隊合到一起去，形成最終的合力。避免后續(xù)因為團隊不是一個公司，但又是做同一個事業(yè)，在利益和分工上起沖突。當兩方是互補型的，就能形成有效的切合，合伙才能形成1+1大于3的效應。互相考慮，是大家在合伙過程中，都要為對方考慮一下，而不僅僅是基于自身的利益。要想到對方需要什么，我需要什么?，F(xiàn)在需要什么，未來需要什么。
03 確定主體公司
所謂的主體公司，就是未來是以哪個公司為主體，去走向資本市場，誰是母公司，另一個公司就會成為子公司。這個點必須雙方達成一致，不然的話，會影響未來的發(fā)展。
誰來當主體公司？
A團隊說，我們是技術方，而且公司已經(jīng)先成立，并把產(chǎn)品在市場上做出了樣品。
B團隊說，我們是運營方，A公司沒有我們的資源、資金和市場運營能力，也做不到全國市場，做不出成績了，而且后期我們團隊還可以對接資本方，我們很重要，所以我們運營公司應該做為主體公司？
雙方各持己見，是很正常的，怎么確定主體公司，不是以誰的意見為考慮，而是要看從要求上誰更符合未來的發(fā)展方向，和基礎條件。
A和B提出這樣的問題，主要是大家都考慮的是各自的貢獻，講的是能力，而沒有談戰(zhàn)略方向和未來規(guī)劃。先問自己三個問題
1、誰是公司未來發(fā)展的基礎
2、如果這個事情離開誰，哪一方可以活下來
3、是擁有核心市場和運營能力重要，還是技術重要？
當明確三個問題后，就可以根據(jù)未來的方向和規(guī)劃，去確定。未來的方向和規(guī)劃，包括兩方組合后的運營模式、產(chǎn)品結(jié)構、業(yè)務模式、公司的定位、品牌等等。
就目前這個案例中的情況，我建議以A公司為主體公司，未來做為上市主體，A公司是B公司發(fā)展的基礎，同時也符合未來資本市場的要求，科技型企業(yè)更容易走向資本。而B公司是以A公司為基礎才能做出市場的。
B方做為運營公司，如果負責市場開發(fā)的，對于B方團隊的人員來說，他們比較關心的，除了利益的收益之外，就是如何與主體公司將來上市后的股權產(chǎn)生產(chǎn)關系。
04 股權怎么分？
股權怎么分主要是在確定主體公司的基礎上，結(jié)合各自團隊的貢獻，去衡量和匹配。兩個團隊之間的合作，重在雙方的洽談和溝通，沒有誰控制誰，而在于如何基于雙方的能力和需求達到一個訴求點的平衡。大家的共同目標，能夠達成一致的肯定是，能夠過入資本市場，最后進入到上市階段。當公司股權的價值能夠很好體現(xiàn)時，怎么將這塊的利益點匹配到干活的人身上。
原則：無論哪個公司作為主體公司，另一公司的核心創(chuàng)始人，都要通過一定的方式，進入到主體公司進行直接持股。
以A公司做為主體公司為例
股權上：
A公司持有B公司51%的股權，為了合并財務報表，實現(xiàn)經(jīng)營流水上的財務數(shù)據(jù)，為后續(xù)進入資本市場做準備。
B公司49%的股權由其創(chuàng)始團隊共同持有。
雙方約定，當B公司將市場份額做到一定程度或者銷售額達到一定基數(shù)，則可以將其持有的49%的股權，可以通過業(yè)績置換的方式，B公司創(chuàng)始團隊的合伙人獲得A公司的股權。遵循持上不持下的持股原則，當B公司團隊合伙人到A公司主體公司持股后，其在B公司的股權就要轉(zhuǎn)成A公司的全資子公司。
B公司團隊由B公司轉(zhuǎn)至A公司持股，股權的處理方式，可以以股權置換或者現(xiàn)金加股權，將創(chuàng)始團隊持B公司的股權，變成直接持有A公司的股權。達到未來資本市場上，股權價值的體現(xiàn)。
分紅上：
雙方可以約定不按照持股比例進行分配，可按照4：6或者3：7或者2：8都可以，主體公司占有51%的股權是為了合并財務報表，主要的公司運營，產(chǎn)生業(yè)績，還是B公司的團隊為主。因此要考慮到貢獻和激勵。主體公司不建議拿有太多的分紅。
如果AB兩方共同資，也可以按照前期以持股比例進行分紅，業(yè)績達到2000萬時，雙方按4：6，業(yè)績達到4000萬時，雙方按3：7，業(yè)績達到1億及上，雙方按2：8。
分權上：
B公司全權負責公司的運營和管理，A公司做好財務報表的查看，以及B公司不能有損品牌的影響。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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