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合伙是因?yàn)楸舜税l(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同發(fā)展，共同成就，從而助推這個(gè)項(xiàng)目的快速成長。常規(guī)情況下，我們能看到的合伙，多數(shù)是由自然人與自然人之間的合伙。每個(gè)股東擅長的點(diǎn)不同，比如有的人擅長營銷、有的人擅長技術(shù)，有的人可以對接資源或者資金。除此之外，我們還會(huì)遇到企業(yè)與企業(yè)之間合作，比如某個(gè)企業(yè)擁有技術(shù)或者產(chǎn)品，而另外一方擁有資源或者市場運(yùn)作的能力。這種情況的合作，與自然人之間的合伙，會(huì)有很大的不同。這是屬于兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合伙。
01 案例背景
A公司是技術(shù)公司，成立有二年左右，公司主要是以產(chǎn)品的研發(fā)為主，技術(shù)比較強(qiáng)，公司內(nèi)部沒有專門的銷售團(tuán)隊(duì)，在銷售方面做的并不太好。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)注意技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，屬于技術(shù)人才。
B公司自身有一定資源和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還有一定的資金渠道，能夠帶來投資，經(jīng)過多方比較，看好A公司的產(chǎn)品，非常認(rèn)同A公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的老大。前期先以代理合作的方式，將A公司的產(chǎn)品進(jìn)行了市場的推廣和驗(yàn)證。
雙方經(jīng)過初次磨合后，達(dá)成更深入的合作意向，由B公司做為A公司的產(chǎn)品的獨(dú)家運(yùn)營商，負(fù)責(zé)全國市場的開拓，雙方也希望通過合作，能夠快速將市場快速做起來，未來能推向資本市場。
A公司要求持有B公司51%的股權(quán)，負(fù)責(zé)技術(shù)支持，前期先不出資，并以出場價(jià)給B公司產(chǎn)品，由B公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營和市場推廣。
B公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，出啟動(dòng)資金，公司的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)（核心合伙人）人員，也擔(dān)心如果他們把市場做大了，A公司自己上市后，如何與他們有關(guān)系，提出是不是可以由他們公司來控股A公司。后期公司有了利潤，A公司沒有出資，既收取了產(chǎn)品費(fèi)用，沒干什么活，還要分走51%的利潤，覺得不公平。
這種情況怎么合作，雙方怎么分工？
兩個(gè)公司主體，到底是誰來控股誰？
怎么平衡兩個(gè)公司之間合伙人團(tuán)隊(duì)的權(quán)益？
02 雙方合伙的三要素
1、雙方合伙人的價(jià)值觀一致
因?yàn)槭莾蓚€(gè)主體公司，所以會(huì)涉及到主體公司的合伙人團(tuán)隊(duì)，雙方團(tuán)隊(duì)的人員大家要有一致的價(jià)值觀，如果價(jià)值觀不一致，后期雙方在合伙過程中會(huì)遇到很多沖突。這種合伙不單單是涉及到利益的問題，還是大家彼此之間共同的事業(yè)方向，雖然是兩個(gè)公司，但還是會(huì)有很多的交集產(chǎn)生。
2、形成公司的一致發(fā)展目標(biāo)
雙方為什么要合伙，而不是合作，那肯定不僅僅是因?yàn)槔婊蛘邌渭兇懋a(chǎn)品的維度，是從股權(quán)的深度合作。意味著雙方共同為一個(gè)目標(biāo)去奮斗，共同成就一翻事業(yè)和理想。合伙之前能夠?qū)@份事業(yè)形成一致，對未來的發(fā)展方向和目標(biāo)形成一致，才能最終走的長遠(yuǎn)。是以資本市場為主，還是非資本市場為主，這些也都是雙方要達(dá)成一致的。
3、絕對互補(bǔ)，互相考慮
這種兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合伙，一定是基于團(tuán)隊(duì)之間的絕對互補(bǔ)，你有的我沒有，我有的你沒有，或者是我強(qiáng)的你弱，你弱我強(qiáng)，只有這種方式，才能讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合到一起去，形成最終的合力。避免后續(xù)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不是一個(gè)公司，但又是做同一個(gè)事業(yè)，在利益和分工上起沖突。當(dāng)兩方是互補(bǔ)型的，就能形成有效的切合，合伙才能形成1+1大于3的效應(yīng)。互相考慮，是大家在合伙過程中，都要為對方考慮一下，而不僅僅是基于自身的利益。要想到對方需要什么，我需要什么。現(xiàn)在需要什么，未來需要什么。
03 確定主體公司
所謂的主體公司，就是未來是以哪個(gè)公司為主體，去走向資本市場，誰是母公司，另一個(gè)公司就會(huì)成為子公司。這個(gè)點(diǎn)必須雙方達(dá)成一致，不然的話，會(huì)影響未來的發(fā)展。
誰來當(dāng)主體公司？
A團(tuán)隊(duì)說，我們是技術(shù)方，而且公司已經(jīng)先成立，并把產(chǎn)品在市場上做出了樣品。
B團(tuán)隊(duì)說，我們是運(yùn)營方，A公司沒有我們的資源、資金和市場運(yùn)營能力，也做不到全國市場，做不出成績了，而且后期我們團(tuán)隊(duì)還可以對接資本方，我們很重要，所以我們運(yùn)營公司應(yīng)該做為主體公司？
雙方各持己見，是很正常的，怎么確定主體公司，不是以誰的意見為考慮，而是要看從要求上誰更符合未來的發(fā)展方向，和基礎(chǔ)條件。
A和B提出這樣的問題，主要是大家都考慮的是各自的貢獻(xiàn)，講的是能力，而沒有談戰(zhàn)略方向和未來規(guī)劃。先問自己三個(gè)問題
1、誰是公司未來發(fā)展的基礎(chǔ)
2、如果這個(gè)事情離開誰，哪一方可以活下來
3、是擁有核心市場和運(yùn)營能力重要，還是技術(shù)重要？
當(dāng)明確三個(gè)問題后，就可以根據(jù)未來的方向和規(guī)劃，去確定。未來的方向和規(guī)劃，包括兩方組合后的運(yùn)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、公司的定位、品牌等等。
就目前這個(gè)案例中的情況，我建議以A公司為主體公司，未來做為上市主體，A公司是B公司發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也符合未來資本市場的要求，科技型企業(yè)更容易走向資本。而B公司是以A公司為基礎(chǔ)才能做出市場的。
B方做為運(yùn)營公司，如果負(fù)責(zé)市場開發(fā)的，對于B方團(tuán)隊(duì)的人員來說，他們比較關(guān)心的，除了利益的收益之外，就是如何與主體公司將來上市后的股權(quán)產(chǎn)生產(chǎn)關(guān)系。
04 股權(quán)怎么分？
股權(quán)怎么分主要是在確定主體公司的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，去衡量和匹配。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的合作，重在雙方的洽談和溝通，沒有誰控制誰，而在于如何基于雙方的能力和需求達(dá)到一個(gè)訴求點(diǎn)的平衡。大家的共同目標(biāo)，能夠達(dá)成一致的肯定是，能夠過入資本市場，最后進(jìn)入到上市階段。當(dāng)公司股權(quán)的價(jià)值能夠很好體現(xiàn)時(shí)，怎么將這塊的利益點(diǎn)匹配到干活的人身上。
原則：無論哪個(gè)公司作為主體公司，另一公司的核心創(chuàng)始人，都要通過一定的方式，進(jìn)入到主體公司進(jìn)行直接持股。
以A公司做為主體公司為例
股權(quán)上：
A公司持有B公司51%的股權(quán)，為了合并財(cái)務(wù)報(bào)表，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營流水上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為后續(xù)進(jìn)入資本市場做準(zhǔn)備。
B公司49%的股權(quán)由其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同持有。
雙方約定，當(dāng)B公司將市場份額做到一定程度或者銷售額達(dá)到一定基數(shù)，則可以將其持有的49%的股權(quán)，可以通過業(yè)績置換的方式，B公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合伙人獲得A公司的股權(quán)。遵循持上不持下的持股原則，當(dāng)B公司團(tuán)隊(duì)合伙人到A公司主體公司持股后，其在B公司的股權(quán)就要轉(zhuǎn)成A公司的全資子公司。
B公司團(tuán)隊(duì)由B公司轉(zhuǎn)至A公司持股，股權(quán)的處理方式，可以以股權(quán)置換或者現(xiàn)金加股權(quán)，將創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持B公司的股權(quán)，變成直接持有A公司的股權(quán)。達(dá)到未來資本市場上，股權(quán)價(jià)值的體現(xiàn)。
分紅上：
雙方可以約定不按照持股比例進(jìn)行分配，可按照4：6或者3：7或者2：8都可以，主體公司占有51%的股權(quán)是為了合并財(cái)務(wù)報(bào)表，主要的公司運(yùn)營，產(chǎn)生業(yè)績，還是B公司的團(tuán)隊(duì)為主。因此要考慮到貢獻(xiàn)和激勵(lì)。主體公司不建議拿有太多的分紅。
如果AB兩方共同資，也可以按照前期以持股比例進(jìn)行分紅，業(yè)績達(dá)到2000萬時(shí)，雙方按4：6，業(yè)績達(dá)到4000萬時(shí)，雙方按3：7，業(yè)績達(dá)到1億及上，雙方按2：8。
分權(quán)上：
B公司全權(quán)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營和管理，A公司做好財(cái)務(wù)報(bào)表的查看，以及B公司不能有損品牌的影響。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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