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　　藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐

　　隆冬將至，任正非已經(jīng)吹響了“把寒氣傳遞到每一個(gè)人”的沖鋒號(hào)！

　　記得2019年5月，我和松下電器（中國(guó)）前總裁木元哲先生在濟(jì)南有過一次交流。

　　他告訴我，在日本100年以上的長(zhǎng)壽企業(yè)有26144家，占全球百年老店的35%，是美國(guó)的兩倍多。

　　而且，在這2.6萬家企業(yè)里，超過500年的企業(yè)有168家，持續(xù)經(jīng)營(yíng)200年的長(zhǎng)壽企業(yè)也有3146家，居世界第一……

　　由此引發(fā)企業(yè)家關(guān)于日本長(zhǎng)壽企業(yè)成功秘訣的思考。

　　常為老板們感到惋惜和悲哀。

　　他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

　　他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，但在這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營(yíng)銷不行，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……

　　品牌定位+用戶互動(dòng)+內(nèi)容生產(chǎn)+本土情結(jié)=產(chǎn)品價(jià)值。

　　這是我應(yīng)邀在泉州實(shí)戰(zhàn)講課時(shí)，給學(xué)員們的一個(gè)公式。

　　在此提醒企業(yè)，做品牌策劃時(shí)，一定要抓住消費(fèi)者認(rèn)知痛點(diǎn)。

　　其實(shí)質(zhì)關(guān)鍵是要及時(shí)捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向，抓住消費(fèi)者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵，憑借感情的力量打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的目的。

　　事實(shí)上，新產(chǎn)品要想掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，首先需要思維轉(zhuǎn)型，洞察市場(chǎng)和重構(gòu)顧客價(jià)值，重視生活場(chǎng)景體驗(yàn)！

　　江陰周總帶了系列助眠舒睡產(chǎn)品慕名而來，我們幫助他成功打開了市場(chǎng)！

　　這款產(chǎn)品直接定位高端，通過我們的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)策劃，分別從圈層爆破、分享經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容勢(shì)能、體驗(yàn)優(yōu)化、社群運(yùn)營(yíng)、合伙制等方面破局，真正實(shí)現(xiàn)把流量變“留量”……

　　對(duì)于定位高端的產(chǎn)品來說，個(gè)性化的圈脈營(yíng)銷正取代傳統(tǒng)型的渠道營(yíng)銷，前者更注重專業(yè)人格化和服務(wù)優(yōu)化。

　　今后乃至未來的發(fā)展和使命，就是在引領(lǐng)，誘導(dǎo)需求體驗(yàn)和建構(gòu)完善有效數(shù)據(jù)的價(jià)值創(chuàng)新中，不斷地、持續(xù)性的追求以人為本和服務(wù)至上……

　　后疫情時(shí)代，考驗(yàn)著中小企業(yè)數(shù)字化生存能力。

　　各地許多老板都是焦慮不安……他們問我，現(xiàn)在的形勢(shì)不樂觀，怎么做才好？

　　我告訴他們，愈是困難時(shí)期，企業(yè)愈要基于未來看現(xiàn)在，不斷以跨界思維提升認(rèn)知能力，將營(yíng)銷進(jìn)化和體驗(yàn)優(yōu)化放在市場(chǎng)最前線。

　　中小企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，老板必須讓你自己和你的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)新的過程中維持動(dòng)態(tài)，因?yàn)?，最后勝出的決定性要素其實(shí)是用戶體驗(yàn)。

　　其實(shí)，很多時(shí)候產(chǎn)品本身的好壞變得并非特別重要，重要的是人人都用這個(gè)產(chǎn)品，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。

　　消費(fèi)者獲得了真正主權(quán)，他們能夠以成本最低、速度最快的方式，表達(dá)情緒、發(fā)表評(píng)論，影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)……

　　在當(dāng)今數(shù)字化引領(lǐng)的媒介環(huán)境中，消費(fèi)者不再只是聽眾和觀眾，他們也是媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。

　　營(yíng)銷的溝通價(jià)值體現(xiàn)在-----你需要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者需求的滿足者和創(chuàng)造者，不斷增加不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

　　現(xiàn)在顧客要求的不是功能性價(jià)值，而是一體化的價(jià)值體驗(yàn)。

　　好的用戶體驗(yàn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始。并能夠讓用戶有清晰的感知，這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)鏈條。

　　供不應(yīng)求時(shí)期，企業(yè)以產(chǎn)品為王；供過于求時(shí)期，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過剩較大時(shí)期，企業(yè)以用戶為王，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重大的轉(zhuǎn)變。

　　更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開始意識(shí)到，消費(fèi)者“認(rèn)識(shí)你”并不一定會(huì)“買你的產(chǎn)品或服務(wù)”。

　　要想使產(chǎn)品深入人心，品牌將需要確定——并且關(guān)注——真實(shí)的消費(fèi)者行為指標(biāo)。

　　為此，企業(yè)就必須通過對(duì)做出行為的消費(fèi)者細(xì)分群體進(jìn)行識(shí)別，來協(xié)同增強(qiáng)品牌價(jià)值、品牌和企業(yè)定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃，從而進(jìn)一步提高營(yíng)銷的效力和效率。

　　眼下企業(yè)日子不好過！但也往往蘊(yùn)藏了更多機(jī)會(huì)。

　　從本質(zhì)上來說，當(dāng)今世界正在“由硬變軟”。

　　何為硬？

　　大工業(yè)時(shí)代就是硬。工業(yè)社會(huì)為了實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，人們成立了組織，硬性地制定出了各種條條框框的制度，人們需要在規(guī)定的時(shí)間做規(guī)定的事情，完成規(guī)定的目標(biāo)，犧牲小我成全大我。

　　所以人是必須服從組織的，這個(gè)世界是僵硬的、冰冷的。

　　何為軟？

　　數(shù)字時(shí)代就是軟。未來的企業(yè)和組織是松散的，既柔性又靈活?！敖M織力”也會(huì)變成一種“號(hào)召力”，互聯(lián)網(wǎng)的高度協(xié)作性使每個(gè)“個(gè)體”的天賦和興趣有了用武之地，生活和工作漸漸開始融為一體，通過擁有的知識(shí)、才華、技能人們就能擁有體面的生活......

　　我們的世界正在從“大工業(yè)時(shí)代”邁向“數(shù)字時(shí)代”，這是一場(chǎng)非常偉大的、深刻而又微妙的變革。

　　我認(rèn)為，企業(yè)生存與發(fā)展依賴3點(diǎn)：1、社會(huì)化的價(jià)值創(chuàng)造；

　　2、網(wǎng)絡(luò)化的生態(tài)存在；

　　3、實(shí)時(shí)化的市場(chǎng)洞察。

　　首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用媒體化思維，去運(yùn)作市場(chǎng)和打造品牌，實(shí)現(xiàn)“小活動(dòng)大傳播，小投入大傳播”，打造企業(yè)的產(chǎn)品、資源和傳播價(jià)值鏈。

　　其次，搭建開放平臺(tái)，營(yíng)銷是什么？

　　以往，營(yíng)銷是為了給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由；

　　如今，營(yíng)銷是為了給品牌一個(gè)搭訕大眾的機(jī)會(huì)。

　　在一個(gè)消費(fèi)者容易審美疲勞的時(shí)代，企業(yè)面臨最大的成本就是顧客的認(rèn)知成本。

　　新品牌要有可裂變性和多觸點(diǎn)特征，如果一個(gè)產(chǎn)品不能提高用戶觸點(diǎn)和頻次產(chǎn)生裂變，就難以迅速做大。

　　要說現(xiàn)實(shí)中，有多少企業(yè)是在痛苦中掙扎？

　　答案：遍地都是！

　　幾年前曾流行的一本書《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，對(duì)企業(yè)來說，是個(gè)很好的提示：

　　變化總是發(fā)生——他們總是不斷地拿走你的奶酪。

　　預(yù)見變化——隨時(shí)做好奶酪被拿走的準(zhǔn)備。

　　追蹤變化——經(jīng)常聞一聞你的奶酪，以便知道他們什么時(shí)候開始變質(zhì)。

　　盡快適應(yīng)變化——越早放棄舊的奶酪，你就會(huì)越早享用新的奶酪。

　　改變——隨著奶酪的變化而變化。

　　享受變化！——嘗試冒險(xiǎn)，去享受新的奶酪的美味。

　　做好迅速變化的準(zhǔn)備，不斷的享受變化！

　　近期，接到了幾個(gè)老板的咨詢電話。

　　對(duì)方都號(hào)稱手里的產(chǎn)品千好萬好，但都面臨推廣困境。

　　其實(shí)說來說去4個(gè)問題：

　　1、心態(tài)固執(zhí)，要知道沒有市場(chǎng)就沒有存在價(jià)值；

　　2、不懂傳播不講故事不產(chǎn)內(nèi)容，好東西不吆喝不作秀不互動(dòng)也沒用；

　　3、不借力取勢(shì)無價(jià)值體驗(yàn)，孤芳自賞、獨(dú)善其身，自戀毫無意義；

　　4、缺乏可感知利益點(diǎn)和產(chǎn)品組合策略。

　　在數(shù)字化時(shí)代，看來不懂營(yíng)銷，你什么都干不了！

　　營(yíng)銷不是兜售你的產(chǎn)品或服務(wù)，營(yíng)銷是創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值。

　　成人用品可能是很多朋友還不了解的行業(yè)，但是這個(gè)市場(chǎng)也是相當(dāng)龐大的，但是對(duì)于投資者來說，其實(shí)運(yùn)營(yíng)好一家成人用品店對(duì)于他們來說依然是一個(gè)難題。那么，怎么運(yùn)營(yíng)好成人用品網(wǎng)店呢？

　　首先，我們要選好平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)店鋪工作。其中，交保證金和辦理特種經(jīng)營(yíng)許可是不可缺少的步驟。

　　接著就是上架商品和裝修店鋪，商品的來源可以選擇自己進(jìn)貨，或找一件代發(fā)的供應(yīng)商，由供應(yīng)商直接發(fā)貨，

　　也可以選者加盟商，選者加盟商的話會(huì)有一定的保障，大家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

　　一切準(zhǔn)備好后，就可以進(jìn)行推廣了。推廣的渠道有很多，其中這三大塊的流量比較多：淘寶平臺(tái)、百度平臺(tái)和騰訊平臺(tái)。一般來說，我們要盡可能地多渠道發(fā)布信息，微信公眾號(hào)、QQ群、貼吧等平臺(tái)都適合發(fā)布信息。

　　在推廣的時(shí)候，優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞至關(guān)重要。我們可以去百度搜索引擎去尋找成人用品行業(yè)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的背后都是用戶需求的未滿足。如果你的文章解決了這個(gè)用戶的需求，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未解決，那么在用戶再次搜索這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，百度會(huì)把你的信息推送到首頁(yè)供用戶點(diǎn)擊。前提是你的文章要是高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，是有解決用戶的需求。如果你把核心的關(guān)鍵詞優(yōu)化到了首頁(yè)，并且一直保持在那個(gè)位置，那么你的網(wǎng)站的流量將是驚人的！

　　以上便是我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，如果您也想了解或是想開一家成人用品美團(tuán)外賣店的話?？梢渣c(diǎn)擊「鏈接」進(jìn)入我的微博。