?內(nèi)衣店如何拓客鎖客引流，10招讓你實現(xiàn)收入倍增
現(xiàn)在很多老板都覺得實體店很難做了，內(nèi)衣實體店更難做，沒有不賺錢的行業(yè)只有不會賺錢的人！
首先任何模式實施之前都要有用戶，如果沒有客戶入店，那么后端模式再賺錢都沒有用，所以引流的話要么花錢推廣，要么整合別人的資源進行引流。
接下來，說幾種內(nèi)衣店引流的方式
1、異業(yè)合作，在別人的魚塘里釣魚。和周邊的行業(yè)相通的店鋪，比如賣女裝的，女包的，美發(fā)的，美甲的，女鞋的等，讓這些有同樣用戶的商家為內(nèi)衣店做引流?？梢运徒o這些店鋪內(nèi)衣店的優(yōu)惠券，在他們店里消費XX元即可獲得某內(nèi)衣店優(yōu)惠券（折扣券、禮品券或者代金卡）一張，既可以為他們提升客單價，還能精確引流。相當于他們店做活動的贈品由別人出了，還能提升自己的客單價，何樂而不為呢
2、把用戶引流過來，只是完成了引流的最基本環(huán)節(jié)，重要的是你要把這些用戶留下來消費，那么用戶為什么愿意消費呢？就看如何巧妙的設(shè)計成交環(huán)節(jié)了。店里可以設(shè)計捆綁式銷售，一個單品價格高點的配一個利潤空間大的，優(yōu)惠券也可以直接使用。也可以店里推出+XX元即可選一件價值XX-XX元的產(chǎn)品，讓客戶感覺很劃算。培養(yǎng)店員的銷售技能，所有的出發(fā)點都是為客戶考慮，但不要惡意推銷一些，比如客戶明明是34B的，店員為了完成銷量，說36A也合適什么的，這樣一來，客戶當時是買單了，但很難培養(yǎng)用戶粘性。給客戶推薦時，要有專業(yè)性，客戶才能更好的買單，還會感覺在你這學(xué)到了很多常識
3、社群營銷，增加客戶粘性，提高復(fù)購率。社群營銷包括社交，論壇什么的，這里主要說的是微信平臺?？梢栽诘昀锔犊畲a旁邊設(shè)置一個二維碼，掃碼加微信可立減幾元，旁邊標注上定期更新生理小常識，微信里會定期有優(yōu)惠券之類的，讓所有的消費者都加微信，引到微信池塘，再給他們建立一個群，店里有爆款，新款，優(yōu)惠，特惠什么的都可以在群里說一下，可以說現(xiàn)在預(yù)定有優(yōu)惠什么的，每天一個時間點就發(fā)店里的那些庫存，要清理的，低價處理。平時在群里聊聊天，發(fā)發(fā)紅包，互動一下，找一個性格開朗的朋友陪你在群里互侃，下單，說內(nèi)衣好什么的，形成共鳴，提升客戶的信任度普及生理常識、內(nèi)衣常識等，提升客戶粘度。
4、打造朋友圈。內(nèi)容與上面類似，但切勿刷屏，經(jīng)常在朋友圈發(fā)互動性素材，搞笑自黑，普及常識，產(chǎn)品優(yōu)惠。
5、若是自己的店，也可用自媒體，比如抖音，做垂直內(nèi)容，做和你產(chǎn)品相關(guān)的，能引起別人興趣和共鳴的，吸粉，想法設(shè)法讓她加你微信，引到微信池，做營銷，提高轉(zhuǎn)化率，也可以自己開淘寶店，在抖音賣。同時，抖音上也可以為別人賣貨
6、定位。年齡段的12-20歲，20-30歲，30-40歲，40歲以上；經(jīng)濟型還是高檔型；產(chǎn)品質(zhì)量的定位。你的產(chǎn)品是主要定位是中低端？還是中高端？這些也能直接影響到你的客戶群體，和銷售方式。若是20-40年齡段的，可以玩互聯(lián)網(wǎng)賣貨。
7、店面裝修風(fēng)格。中低端主要靠數(shù)量，利潤低，裝修方面要求不高，擺貨方式要體現(xiàn)出量較大；中高端主要靠質(zhì)量，利潤高，裝修方面要求較高，擺貨方式要體現(xiàn)出簡潔，大方，明亮，舒適，高檔。但需要看店里的產(chǎn)品定位，進店人群更注重什么
8、服務(wù)態(tài)度：客戶進店，不要緊跟著，但可以根據(jù)需求和特征，相對應(yīng)的推薦，內(nèi)衣類需要試穿的，服務(wù)態(tài)度一定要到位，服務(wù)時再體現(xiàn)出店員的專業(yè)。
9、會員卡充值模式，可以享受什么優(yōu)惠。
10、送會員卡。比如，今天，在我們店里消費滿XX元，送一張3000元的會員卡，每次來，只需要付7折的錢，其余的在會員卡里，卡里本來有錢，他下次來的可能性就會特別大。
內(nèi)衣店引流裂變客戶，方法有很多，以上10個方法都是被驗證過的，取得了效果，所以可以直接套用上面的方法，即使是其他的店鋪也是一樣的，最重要的是要學(xué)會舉一反三。
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道遠：美容院10個營銷方案，全面解決拓客、留客、鎖客、升客
店里沒顧客，顧客拓不來，拓來留不住，不知道怎么升單。
這是我們經(jīng)常遇到的問題，可以說是老生常談。
接下來我給到大家道遠李華老師給我們自己學(xué)院制定過的10個方案。
其中包含了拓客方案、留客方案、升客方案以及出庫存的方案，道遠企業(yè)致力于幫助所有美業(yè)同仁，可以更好的經(jīng)營管理，獲利。同時這也是我們李華老師創(chuàng)辦道遠企業(yè)的初心動念！
接下來我們進入正題：
一、拓客方案
案例1：
19.9元可得：
1、價值198元精華液1瓶；
2、肩頸護理2次（顧客接受率最高，2次可以有明顯效果的店內(nèi)特色）；
3、減肥瘦身體驗5次（按要求5天連續(xù)打卡，中斷作廢）；
4、現(xiàn)金券50元；
5、按要求減肥打卡另可獲得價值336元肩頸護理2次。有效期限（1個月）
解析：該卡項屬于我們比較普通的拓客卡，不過它的設(shè)計利用了以下幾點：1、以實物為誘餌，通過線上線下相結(jié)合的方式，引導(dǎo)顧客進店。2、植入特色項目，用最低的成本，最少的見面次數(shù)，最高效的結(jié)果打下最快速成交客戶的基礎(chǔ)。3、利用項目專業(yè)性及限制性，結(jié)合第5項卡項要求，和顧客產(chǎn)生對賭，并撒下誘餌，制造更多見面機會。4、現(xiàn)金券為下次消費制造可能。
注：該卡項即有拓客作用，同時做到了簡單的留客。
案例2：
498元可得：
1、400元會員卡金；
2、400元家紡；
3、閨蜜卡5張；
4、全年護理產(chǎn)品一套（1年未做完，自動失效，不限本人）；
5、100元代金券5張。
最后再把498元還給您。
解析：該卡項可以說極具誘惑，首先400元的家紡從根本上打消了顧客的疑慮（哪怕不做護理，顧客也不虧錢），其次400元卡金和5張代金券必然會產(chǎn)生二次消費，第三閨蜜卡免費送給閨蜜很容易產(chǎn)生裂變，第四全年護理產(chǎn)品一套保證顧客進店次數(shù)，同時不限本人可以多次形成轉(zhuǎn)介紹，第五、最后把498元還給顧客，再次給顧客吃下定心丸。
注：我們再宣傳的過程中，一定要注意主次，不能讓顧客覺得我們覺得我們是搞金融的。這張卡同時實現(xiàn)了拓客留客以及鎖客。
案例3：
為長期引流鎖定顧客，開業(yè)即推出：艾灸終身免費做活動，凡進店客戶，無論消費與否，消費多少，只需5元錢辦理會員卡，不限時間，不限次數(shù)，隨時可以做。
解析：這個案例比較特殊，它屬于店面的常態(tài)活動，所謂的常態(tài)活動其實就是我們需要有一個常態(tài)的引流方案，是為了我們不期而遇的新客在最短時間內(nèi)吸引他成交他而設(shè)定的。而且在我們的門頭或者海報，比較醒目的地方打上“本店艾灸免費做”，只要有人看到了，會起到很好的廣告作用。
二、留客方案
案例1：
顧客最低消費500+，為促使顧客多次進店，推出無門檻現(xiàn)金激活卡活動：
顧客每消費100元送100元現(xiàn)金激活卡。下次消費滿500元，可激活1張100元現(xiàn)金卡。激活的同時依然享受每滿100元送1張100元現(xiàn)金激活卡。
解析：該卡是為了長期鎖定顧客，讓顧客感覺在店里有消耗不完的存款，對于留客有很好的幫助，不過在做大型活動的時候，其中的利潤數(shù)字要計算清楚。
案例2：
原價698元現(xiàn)價68元拓客卡免費送，無論老客還是新客全部都送，結(jié)果來的沒有幾個。另一家美容院推出“關(guān)愛閨蜜”活動，原價198的爆款單支，活動期間只要99元，另外加1元送1張“閨蜜親”體驗卡（實際上還是那張68元的拓客卡）。結(jié)果無論老客還是新客最終達到了150%的裂變！
解析：這張卡利用了+1元的顧客心理，其實這是一個正常的邏輯思維。今天顧客出錢購買了，她就會有種感覺，這件東西是她付出了價值的，她就會去珍惜。另外，這樣的設(shè)置，其實是店家?guī)椭櫩妥隽巳饲?，而想要顧客的朋友接受了這個人情，其實店家是不需要做什么的，購買的顧客就會主動的去勸導(dǎo)她的朋友。這種人情式裂變方式，相比較傳統(tǒng)的今天你給我介紹1個顧客，我給到你什么樣的好處，更容易被顧客所接受?；ê苌俚腻X，得到的人情確實無價的。
案例3：
為了鎖定顧客推出1張980元卡項：1、價值980產(chǎn)品或項目隨便選。2、面部家居套1套。3、至尊專享會員身份。
至尊專享會員權(quán)益：1年內(nèi)面部保濕補水10元專享（不限次數(shù)）；1年內(nèi)全身經(jīng)絡(luò)疏通15元專享（不限次數(shù)）；1年內(nèi)私密清潔護理20元專享（不限次數(shù)）。
解析：該方案，其實是變異式會員制。給到顧客的感覺是與眾不同，同時對于鎖定顧客，以及從同行那里挖掘顧客是非常使用的。因為同樣的服務(wù)項目，可以在你這里以很低的價格得到，1次2次沒感覺，時間長了就會顯現(xiàn)出來。
三、升客方案
案例1：
消費1000元，送1000元，最后返還1000元
解析：該方案的核心在于：1、正常消費的1000元我們可以得到正常的利潤。2、送的1000元是指定的產(chǎn)品和項目，那么它的成本就是可控的，另外如果送的是多次項目，還可以增加顧客的進店率，同時不限定本人，還可以起到一定的轉(zhuǎn)介紹作用。3、返還的1000元是分次數(shù)返還的，比如說每個月返還100元，那么就需要返還10個月，另外返還的錢是返還到會員卡里面的，它的消費方式是需要先消費1000元，才可以抵扣100的，這樣的話，顧客最終要消耗9000元才能把這1000元消耗完，所以我們還是有很客觀的利潤的。
案例2：
1000元可得：1、1000元產(chǎn)品；2、1000元加油卡；3、1000元家電家紡；4、1000元護理項目。產(chǎn)品3折進貨，加油卡指定地方加油
解析：該方案利用到了異業(yè)的資源，需要我們自己去談，首先家里有車的客戶，這會是一個致命的殺手锏。因為據(jù)統(tǒng)計，1輛車每年加油至少在5000元左右。汽油屬于硬通貨，今天如果可以讓顧客剩下20%，絕對是顧客無法拒絕的。而家電家紡和護理項目都是指定的，我們的成本是可控的。同時護理項目也起到了鎖客的作用。
案例3：
1000元可得：1、1000元正價產(chǎn)品；2、1000元黃金珠寶；3、1980元全年補水套；4、1000元現(xiàn)金券。
解析：該方案是主要針對店內(nèi)業(yè)績所制定的，黃金珠寶在活動當天進行專業(yè)展示，并配有專業(yè)人員介紹，這是女性群體的硬傷。不過需要我們自己去當?shù)氐呐l(fā)城去做一下調(diào)研，或者在1688上淘也是可以的。但是有一點一定要記得，黃金珠寶必須要有專業(yè)的證書，而且必須是有牌子的。
四、清庫存方案
案例：
活動3天所有產(chǎn)品以5折價格出售給客戶，客戶6個月之后可以憑借小票到店退款。
解析：利用顧客僥幸心理，不過要記著提前做好宣傳，確保足夠的人數(shù)知道你的活動。
更多的美容院經(jīng)營問題，活動方案，可以持續(xù)關(guān)注！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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