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　　現(xiàn)在很多老板都覺得實(shí)體店很難做了，內(nèi)衣實(shí)體店更難做，沒有不賺錢的行業(yè)只有不會(huì)賺錢的人！

　　首先任何模式實(shí)施之前都要有用戶，如果沒有客戶入店，那么后端模式再賺錢都沒有用，所以引流的話要么花錢推廣，要么整合別人的資源進(jìn)行引流。

　　接下來(lái)，說(shuō)幾種內(nèi)衣店引流的方式

　　1、異業(yè)合作，在別人的魚塘里釣魚。和周邊的行業(yè)相通的店鋪，比如賣女裝的，女包的，美發(fā)的，美甲的，女鞋的等，讓這些有同樣用戶的商家為內(nèi)衣店做引流。可以送給這些店鋪內(nèi)衣店的優(yōu)惠券，在他們店里消費(fèi)XX元即可獲得某內(nèi)衣店優(yōu)惠券（折扣券、禮品券或者代金卡）一張，既可以為他們提升客單價(jià)，還能精確引流。相當(dāng)于他們店做活動(dòng)的贈(zèng)品由別人出了，還能提升自己的客單價(jià)，何樂而不為呢

　　2、把用戶引流過(guò)來(lái)，只是完成了引流的最基本環(huán)節(jié)，重要的是你要把這些用戶留下來(lái)消費(fèi)，那么用戶為什么愿意消費(fèi)呢？就看如何巧妙的設(shè)計(jì)成交環(huán)節(jié)了。店里可以設(shè)計(jì)捆綁式銷售，一個(gè)單品價(jià)格高點(diǎn)的配一個(gè)利潤(rùn)空間大的，優(yōu)惠券也可以直接使用。也可以店里推出+XX元即可選一件價(jià)值XX-XX元的產(chǎn)品，讓客戶感覺很劃算。培養(yǎng)店員的銷售技能，所有的出發(fā)點(diǎn)都是為客戶考慮，但不要惡意推銷一些，比如客戶明明是34B的，店員為了完成銷量，說(shuō)36A也合適什么的，這樣一來(lái)，客戶當(dāng)時(shí)是買單了，但很難培養(yǎng)用戶粘性。給客戶推薦時(shí)，要有專業(yè)性，客戶才能更好的買單，還會(huì)感覺在你這學(xué)到了很多常識(shí)

　　3、社群營(yíng)銷，增加客戶粘性，提高復(fù)購(gòu)率。社群營(yíng)銷包括社交，論壇什么的，這里主要說(shuō)的是微信平臺(tái)?？梢栽诘昀锔犊畲a旁邊設(shè)置一個(gè)二維碼，掃碼加微信可立減幾元，旁邊標(biāo)注上定期更新生理小常識(shí)，微信里會(huì)定期有優(yōu)惠券之類的，讓所有的消費(fèi)者都加微信，引到微信池塘，再給他們建立一個(gè)群，店里有爆款，新款，優(yōu)惠，特惠什么的都可以在群里說(shuō)一下，可以說(shuō)現(xiàn)在預(yù)定有優(yōu)惠什么的，每天一個(gè)時(shí)間點(diǎn)就發(fā)店里的那些庫(kù)存，要清理的，低價(jià)處理。平時(shí)在群里聊聊天，發(fā)發(fā)紅包，互動(dòng)一下，找一個(gè)性格開朗的朋友陪你在群里互侃，下單，說(shuō)內(nèi)衣好什么的，形成共鳴，提升客戶的信任度普及生理常識(shí)、內(nèi)衣常識(shí)等，提升客戶粘度。

　　4、打造朋友圈。內(nèi)容與上面類似，但切勿刷屏，經(jīng)常在朋友圈發(fā)互動(dòng)性素材，搞笑自黑，普及常識(shí)，產(chǎn)品優(yōu)惠。

　　5、若是自己的店，也可用自媒體，比如抖音，做垂直內(nèi)容，做和你產(chǎn)品相關(guān)的，能引起別人興趣和共鳴的，吸粉，想法設(shè)法讓她加你微信，引到微信池，做營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率，也可以自己開淘寶店，在抖音賣。同時(shí)，抖音上也可以為別人賣貨

　　6、定位。年齡段的12-20歲，20-30歲，30-40歲，40歲以上；經(jīng)濟(jì)型還是高檔型；產(chǎn)品質(zhì)量的定位。你的產(chǎn)品是主要定位是中低端？還是中高端？這些也能直接影響到你的客戶群體，和銷售方式。若是20-40年齡段的，可以玩互聯(lián)網(wǎng)賣貨。

　　7、店面裝修風(fēng)格。中低端主要靠數(shù)量，利潤(rùn)低，裝修方面要求不高，擺貨方式要體現(xiàn)出量較大；中高端主要靠質(zhì)量，利潤(rùn)高，裝修方面要求較高，擺貨方式要體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔，大方，明亮，舒適，高檔。但需要看店里的產(chǎn)品定位，進(jìn)店人群更注重什么

　　8、服務(wù)態(tài)度：客戶進(jìn)店，不要緊跟著，但可以根據(jù)需求和特征，相對(duì)應(yīng)的推薦，內(nèi)衣類需要試穿的，服務(wù)態(tài)度一定要到位，服務(wù)時(shí)再體現(xiàn)出店員的專業(yè)。

　　9、會(huì)員卡充值模式，可以享受什么優(yōu)惠。

　　10、送會(huì)員卡。比如，今天，在我們店里消費(fèi)滿XX元，送一張3000元的會(huì)員卡，每次來(lái)，只需要付7折的錢，其余的在會(huì)員卡里，卡里本來(lái)有錢，他下次來(lái)的可能性就會(huì)特別大。

　　內(nèi)衣店引流裂變客戶，方法有很多，以上10個(gè)方法都是被驗(yàn)證過(guò)的，取得了效果，所以可以直接套用上面的方法，即使是其他的店鋪也是一樣的，最重要的是要學(xué)會(huì)舉一反三。

　　今日福利：點(diǎn)擊我的頭像，右上角有“發(fā)私信”3字，發(fā)送私信“大兵營(yíng)銷”4字可獲得 大兵老師一年時(shí)間0到百萬(wàn)，低成本裂變獲客的方法。

　　店里沒顧客，顧客拓不來(lái)，拓來(lái)留不住，不知道怎么升單。

　　這是我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題，可以說(shuō)是老生常談。

　　接下來(lái)我給到大家道遠(yuǎn)李華老師給我們自己學(xué)院制定過(guò)的10個(gè)方案。

　　其中包含了拓客方案、留客方案、升客方案以及出庫(kù)存的方案，道遠(yuǎn)企業(yè)致力于幫助所有美業(yè)同仁，可以更好的經(jīng)營(yíng)管理，獲利。同時(shí)這也是我們李華老師創(chuàng)辦道遠(yuǎn)企業(yè)的初心動(dòng)念！

　　接下來(lái)我們進(jìn)入正題：

　　一、拓客方案

　　案例1：

　　19.9元可得：

　　1、價(jià)值198元精華液1瓶；

　　2、肩頸護(hù)理2次（顧客接受率最高，2次可以有明顯效果的店內(nèi)特色）；

　　3、減肥瘦身體驗(yàn)5次（按要求5天連續(xù)打卡，中斷作廢）；

　　4、現(xiàn)金券50元；

　　5、按要求減肥打卡另可獲得價(jià)值336元肩頸護(hù)理2次。有效期限（1個(gè)月）

　　解析：該卡項(xiàng)屬于我們比較普通的拓客卡，不過(guò)它的設(shè)計(jì)利用了以下幾點(diǎn)：1、以實(shí)物為誘餌，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，引導(dǎo)顧客進(jìn)店。2、植入特色項(xiàng)目，用最低的成本，最少的見面次數(shù)，最高效的結(jié)果打下最快速成交客戶的基礎(chǔ)。3、利用項(xiàng)目專業(yè)性及限制性，結(jié)合第5項(xiàng)卡項(xiàng)要求，和顧客產(chǎn)生對(duì)賭，并撒下誘餌，制造更多見面機(jī)會(huì)。4、現(xiàn)金券為下次消費(fèi)制造可能。

　　注：該卡項(xiàng)即有拓客作用，同時(shí)做到了簡(jiǎn)單的留客。

　　案例2：

　　498元可得：

　　1、400元會(huì)員卡金；

　　2、400元家紡；

　　3、閨蜜卡5張；

　　4、全年護(hù)理產(chǎn)品一套（1年未做完，自動(dòng)失效，不限本人）；

　　5、100元代金券5張。

　　最后再把498元還給您。

　　解析：該卡項(xiàng)可以說(shuō)極具誘惑，首先400元的家紡從根本上打消了顧客的疑慮（哪怕不做護(hù)理，顧客也不虧錢），其次400元卡金和5張代金券必然會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，第三閨蜜卡免費(fèi)送給閨蜜很容易產(chǎn)生裂變，第四全年護(hù)理產(chǎn)品一套保證顧客進(jìn)店次數(shù)，同時(shí)不限本人可以多次形成轉(zhuǎn)介紹，第五、最后把498元還給顧客，再次給顧客吃下定心丸。

　　注：我們?cè)傩麄鞯倪^(guò)程中，一定要注意主次，不能讓顧客覺得我們覺得我們是搞金融的。這張卡同時(shí)實(shí)現(xiàn)了拓客留客以及鎖客。

　　案例3：

　　為長(zhǎng)期引流鎖定顧客，開業(yè)即推出：艾灸終身免費(fèi)做活動(dòng)，凡進(jìn)店客戶，無(wú)論消費(fèi)與否，消費(fèi)多少，只需5元錢辦理會(huì)員卡，不限時(shí)間，不限次數(shù)，隨時(shí)可以做。

　　解析：這個(gè)案例比較特殊，它屬于店面的常態(tài)活動(dòng)，所謂的常態(tài)活動(dòng)其實(shí)就是我們需要有一個(gè)常態(tài)的引流方案，是為了我們不期而遇的新客在最短時(shí)間內(nèi)吸引他成交他而設(shè)定的。而且在我們的門頭或者海報(bào)，比較醒目的地方打上“本店艾灸免費(fèi)做”，只要有人看到了，會(huì)起到很好的廣告作用。

　　二、留客方案

　　案例1：

　　顧客最低消費(fèi)500+，為促使顧客多次進(jìn)店，推出無(wú)門檻現(xiàn)金激活卡活動(dòng)：

　　顧客每消費(fèi)100元送100元現(xiàn)金激活卡。下次消費(fèi)滿500元，可激活1張100元現(xiàn)金卡。激活的同時(shí)依然享受每滿100元送1張100元現(xiàn)金激活卡。

　　解析：該卡是為了長(zhǎng)期鎖定顧客，讓顧客感覺在店里有消耗不完的存款，對(duì)于留客有很好的幫助，不過(guò)在做大型活動(dòng)的時(shí)候，其中的利潤(rùn)數(shù)字要計(jì)算清楚。

　　案例2：

　　原價(jià)698元現(xiàn)價(jià)68元拓客卡免費(fèi)送，無(wú)論老客還是新客全部都送，結(jié)果來(lái)的沒有幾個(gè)。另一家美容院推出“關(guān)愛閨蜜”活動(dòng)，原價(jià)198的爆款單支，活動(dòng)期間只要99元，另外加1元送1張“閨蜜親”體驗(yàn)卡（實(shí)際上還是那張68元的拓客卡）。結(jié)果無(wú)論老客還是新客最終達(dá)到了150%的裂變！

　　解析：這張卡利用了+1元的顧客心理，其實(shí)這是一個(gè)正常的邏輯思維。今天顧客出錢購(gòu)買了，她就會(huì)有種感覺，這件東西是她付出了價(jià)值的，她就會(huì)去珍惜。另外，這樣的設(shè)置，其實(shí)是店家?guī)椭櫩妥隽巳饲椋胍櫩偷呐笥呀邮芰诉@個(gè)人情，其實(shí)店家是不需要做什么的，購(gòu)買的顧客就會(huì)主動(dòng)的去勸導(dǎo)她的朋友。這種人情式裂變方式，相比較傳統(tǒng)的今天你給我介紹1個(gè)顧客，我給到你什么樣的好處，更容易被顧客所接受?；ê苌俚腻X，得到的人情確實(shí)無(wú)價(jià)的。

　　案例3：

　　為了鎖定顧客推出1張980元卡項(xiàng)：1、價(jià)值980產(chǎn)品或項(xiàng)目隨便選。2、面部家居套1套。3、至尊專享會(huì)員身份。

　　至尊專享會(huì)員權(quán)益：1年內(nèi)面部保濕補(bǔ)水10元專享（不限次數(shù)）；1年內(nèi)全身經(jīng)絡(luò)疏通15元專享（不限次數(shù)）；1年內(nèi)私密清潔護(hù)理20元專享（不限次數(shù)）。

　　解析：該方案，其實(shí)是變異式會(huì)員制。給到顧客的感覺是與眾不同，同時(shí)對(duì)于鎖定顧客，以及從同行那里挖掘顧客是非常使用的。因?yàn)橥瑯拥姆?wù)項(xiàng)目，可以在你這里以很低的價(jià)格得到，1次2次沒感覺，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

　　三、升客方案

　　案例1：

　　消費(fèi)1000元，送1000元，最后返還1000元

　　解析：該方案的核心在于：1、正常消費(fèi)的1000元我們可以得到正常的利潤(rùn)。2、送的1000元是指定的產(chǎn)品和項(xiàng)目，那么它的成本就是可控的，另外如果送的是多次項(xiàng)目，還可以增加顧客的進(jìn)店率，同時(shí)不限定本人，還可以起到一定的轉(zhuǎn)介紹作用。3、返還的1000元是分次數(shù)返還的，比如說(shuō)每個(gè)月返還100元，那么就需要返還10個(gè)月，另外返還的錢是返還到會(huì)員卡里面的，它的消費(fèi)方式是需要先消費(fèi)1000元，才可以抵扣100的，這樣的話，顧客最終要消耗9000元才能把這1000元消耗完，所以我們還是有很客觀的利潤(rùn)的。

　　案例2：

　　1000元可得：1、1000元產(chǎn)品；2、1000元加油卡；3、1000元家電家紡；4、1000元護(hù)理項(xiàng)目。產(chǎn)品3折進(jìn)貨，加油卡指定地方加油

　　解析：該方案利用到了異業(yè)的資源，需要我們自己去談，首先家里有車的客戶，這會(huì)是一個(gè)致命的殺手锏。因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)，1輛車每年加油至少在5000元左右。汽油屬于硬通貨，今天如果可以讓顧客剩下20%，絕對(duì)是顧客無(wú)法拒絕的。而家電家紡和護(hù)理項(xiàng)目都是指定的，我們的成本是可控的。同時(shí)護(hù)理項(xiàng)目也起到了鎖客的作用。

　　案例3：

　　1000元可得：1、1000元正價(jià)產(chǎn)品；2、1000元黃金珠寶；3、1980元全年補(bǔ)水套；4、1000元現(xiàn)金券。

　　解析：該方案是主要針對(duì)店內(nèi)業(yè)績(jī)所制定的，黃金珠寶在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行專業(yè)展示，并配有專業(yè)人員介紹，這是女性群體的硬傷。不過(guò)需要我們自己去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)城去做一下調(diào)研，或者在1688上淘也是可以的。但是有一點(diǎn)一定要記得，黃金珠寶必須要有專業(yè)的證書，而且必須是有牌子的。

　　四、清庫(kù)存方案

　　案例：

　　活動(dòng)3天所有產(chǎn)品以5折價(jià)格出售給客戶，客戶6個(gè)月之后可以憑借小票到店退款。

　　解析：利用顧客僥幸心理，不過(guò)要記著提前做好宣傳，確保足夠的人數(shù)知道你的活動(dòng)。

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