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生態(tài)農(nóng)場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況直接影響到生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)主體建設(shè)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的積極性。本文從生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供求以及影響產(chǎn)品銷售的品牌建設(shè)、營銷方面進(jìn)行初步探究，以期為尋找合適品牌建設(shè)及營銷對(duì)策，提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售水平，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，更好地推動(dòng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。
一、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段
隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入和消費(fèi)水平不斷提高，在生態(tài)文明理念、食品安全問題等影響下，消費(fèi)升級(jí)持續(xù)推動(dòng)，消費(fèi)者更加青睞自然健康生態(tài)食品，購買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的意愿越來越強(qiáng)烈，并且也關(guān)注生產(chǎn)生活方式對(duì)環(huán)境的影響，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段。
ONE
（一）綠色有機(jī)食品數(shù)量逐年增加
參照湖南省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心的分類方式，將我國目前的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品分為無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品三類。因無公害農(nóng)產(chǎn)品已不再提，本文僅對(duì)綠色有機(jī)食品發(fā)展情況進(jìn)行論述。
在市場(chǎng)需求拉動(dòng)下，綠色有機(jī)食品總量規(guī)模有序擴(kuò)大。依據(jù)中國綠色食品統(tǒng)計(jì)年報(bào)，2020年綠色食品企業(yè)發(fā)展到16863家，產(chǎn)品8075個(gè)，分別比2001年同期增長14.1倍和16.1倍；全國累計(jì)有效使用綠色食品標(biāo)志的企業(yè)總數(shù)為19321家，產(chǎn)品總數(shù)為42739個(gè)，分別比2001年同期增長超14.9倍和16.8倍；產(chǎn)地環(huán)境檢測(cè)面積高達(dá)1.56億畝，其中共建立全國綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地742個(gè)。有機(jī)食品獲證企業(yè)、產(chǎn)品數(shù)、證書逐年增加，2020年我國共發(fā)放有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)志27億枚，中國有機(jī)產(chǎn)品總銷售達(dá)99.9萬噸，總銷售額達(dá)804.5億元。
Two
（二）生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)以中高收入人群為主，需求量大
我國中等收入人群正在逐步增多，中國社科院社會(huì)學(xué)所研究指出，我國目前中等收入人群的規(guī)模約為總?cè)丝诘?3%左右，而在大城市當(dāng)中，這一比例還要高。這部分人不僅具有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的文化素質(zhì)，同時(shí)還具備較強(qiáng)的綠色環(huán)保意識(shí)，對(duì)消費(fèi)品有著較高的品質(zhì)需求，往往追求健康生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品。
我國正在進(jìn)入由數(shù)量消費(fèi)向質(zhì)量消費(fèi)、由商品消費(fèi)向品牌消費(fèi)的過渡階段，廣大消費(fèi)者對(duì)安全、優(yōu)質(zhì)、健康、營養(yǎng)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求逐年擴(kuò)大，對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成。合肥調(diào)研數(shù)據(jù)表明，66.25%的消費(fèi)者愿意購買生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。以有機(jī)食品為例，自盒馬鮮生有機(jī)菜項(xiàng)目啟動(dòng)以來，盒馬有機(jī)菜在蔬菜品類的銷售額占比從8%提高到2021年的20%；2021年8月，盒馬自有品牌“有機(jī)鮮”的銷售額同比去年增長超過30%；有統(tǒng)計(jì)表明，有機(jī)食品消費(fèi)市場(chǎng)正以每年25%的速度增長。并且，有不少消費(fèi)者甚至愿意多花20%-30%左右的價(jià)格選擇綠色食品。
二、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及營銷發(fā)展現(xiàn)狀
生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，但其產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈較短，80%以上為初加工產(chǎn)品，使得在市場(chǎng)上只能以較高的價(jià)格銷售，并且目前生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和營銷發(fā)展相對(duì)不足，使得消費(fèi)者未與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品之間建立良好的信任機(jī)制，在同等情況下，消費(fèi)者更傾向于購買售價(jià)更低的普通農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)場(chǎng)為了維持運(yùn)營不得不降低價(jià)格，劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?？傮w上來說，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及營銷過程中存在的主要問題包括以下幾個(gè)方面：
ONE
（一）品牌意識(shí)薄弱，消費(fèi)者對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)可度一般
有機(jī)綠色認(rèn)證的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品較少，缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)背書，消費(fèi)者購買意愿不強(qiáng)、銷售價(jià)格往往較低；并且大多數(shù)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是通過線上或者農(nóng)夫市集的形式進(jìn)行銷售，周轉(zhuǎn)期較長，新鮮程度不具備優(yōu)勢(shì)；一些生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品雖然獲得品牌認(rèn)證，但是存在品牌包裝設(shè)計(jì)普通陳舊、產(chǎn)品特色挖掘不夠、缺乏創(chuàng)意營銷等，導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)未充分發(fā)揮，進(jìn)而使得消費(fèi)者對(duì)市面上的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)可度一般，未建立良好的信任機(jī)制。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)