?實(shí)戰(zhàn)：紅人營(yíng)銷(xiāo)如何做？KOL網(wǎng)紅項(xiàng)目得這樣計(jì)劃著來(lái)！
紅人營(yíng)銷(xiāo)如何做？哪些平臺(tái)適合做紅人營(yíng)銷(xiāo)？本文將為你做詳細(xì)解讀，教你如何做紅人營(yíng)銷(xiāo)。
在跨境電商賣(mài)家們進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的今天，如何讓我們的產(chǎn)品在更多的人面前曝光，相信是各位賣(mài)家做夢(mèng)都在思考的問(wèn)題了吧~
今天柏勵(lì)要給大家分享的是紅人營(yíng)銷(xiāo)。紅人營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是我們搶奪站外流量渠道里非常重要的一環(huán)。
我們知道老外對(duì)于分享和評(píng)論一向是非常熱衷的，因此紅人在他們的人脈關(guān)系里具有引導(dǎo)式購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)大作用。
是的，我們除了考慮廣告之外，相對(duì)花費(fèi)較低的一種獲取流量的辦法。
下面，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)討論紅人營(yíng)銷(xiāo)：
首先，對(duì)于紅人營(yíng)銷(xiāo)，相信大家都看過(guò)很多的資料和視頻的解說(shuō)，應(yīng)該對(duì)紅人營(yíng)銷(xiāo)并不陌生。
我們所說(shuō)的紅人，或者叫意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL -Key Opinion Leaders)，就是指那些在各大社交咨詢(xún)平臺(tái)上自帶流量的人，他們除了是專(zhuān)職在網(wǎng)絡(luò)上每天與粉絲進(jìn)行互動(dòng)的人，也可以是從事不同行業(yè)的專(zhuān)家，或者熱衷于研究某一領(lǐng)域事物并具有該領(lǐng)域特長(zhǎng)的人。
很多朋友說(shuō)找紅人很難，但事實(shí)上紅人卻是無(wú)處不在，我們需要學(xué)習(xí)的是如何找到他們以及如何與他們建立良好關(guān)系的方法。
我們所熟知的各大社交媒體平臺(tái)例如Facebook，Instagram，Twitter，Youtube等都是紅人經(jīng)常流連之地，那么大家是否有想過(guò)究竟哪個(gè)平臺(tái)的紅人更適合做營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題呢？
眾所周知，F(xiàn)acebook是全球流量的匯集地，掌控了全球22億的用戶(hù)，而Instagram則匯集了全球超過(guò)10億的用戶(hù)群體，這兩個(gè)平臺(tái)的流量如此龐大，我們還需要猶豫嗎？
當(dāng)然是首先從這兩個(gè)平臺(tái)入手了，有朋友也許會(huì)問(wèn)，為什么不選擇Youtube呢？
當(dāng)然，在Youtube上我們也很容易找到紅人的海量視頻，但是請(qǐng)不要忘記，Youtube是視頻界的老大，除了紅人的視頻之外，還有許多種類(lèi)繁多的例如企業(yè)的宣傳視頻，教育視頻，幽默搞笑視頻，各地電視頻道等等豐富的視頻資源。
使用過(guò)Youtube的朋友應(yīng)該知道，我們通常在看某一個(gè)視頻的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向你推送類(lèi)似的視頻資源，這也就意味著當(dāng)你作為一個(gè)觀(guān)眾，紅人在為你產(chǎn)品在Youtube上做分享的時(shí)候，你也會(huì)很容易看到其他相同品類(lèi)產(chǎn)品的內(nèi)容分享或推薦，這無(wú)疑分散了你的注意力，這時(shí)候可能大家拼的就是產(chǎn)品品牌的知名度和紅人熱度方面的東西了。
但是，難道我們就要放棄Youtube這個(gè)渠道嗎？當(dāng)然不是！
這時(shí)候我們需要做的是通過(guò)Facebook或Instagram平臺(tái)上找到合適的紅人然后再看看他們?cè)赮outube上是否有相應(yīng)的流量，因?yàn)镕B和Ins平臺(tái)的模式能夠讓你的產(chǎn)品展示更具有“排他性”，除此之外，多渠道，多維度地進(jìn)行產(chǎn)品視頻的投放才是最佳策略。
如果這個(gè)紅人在Youtube上的流量不理想或者根本沒(méi)有Youtube賬號(hào)，那么我們可以選擇把他錄制的產(chǎn)品視頻投放到Y(jié)outube廣告的方式來(lái)爭(zhēng)取我們?cè)谶@個(gè)渠道的流量。
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，如何找到合適的紅人呢？我們一般會(huì)把常見(jiàn)的紅人根據(jù)粉絲數(shù)量分為五大類(lèi)：
入門(mén)級(jí)：5,000-15,000粉絲；初級(jí)：20,000-50,000粉絲；中級(jí)：60,000-150,000高級(jí)：200,000-500,000大咖：500,000-1,000,000+粉絲；對(duì)于超過(guò)一百萬(wàn)粉絲的，那幾本上屬于名人一類(lèi)，這里就不另行歸類(lèi)。
首先，如果說(shuō)你們是大公司，并且在找紅人方面有足夠的預(yù)算，那么我建議你們可以直接找到50000-100000+的紅人進(jìn)行洽談，一般這樣的紅人他們會(huì)有經(jīng)理人負(fù)責(zé)出面與各大企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，而整個(gè)過(guò)程除了費(fèi)用相對(duì)較高之外，溝通一般是不需要太費(fèi)盡心思，這也是經(jīng)理人在中間的重要作用。由于這個(gè)情況一般較少，這里就不多贅述具體方法了。
當(dāng)然，對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)算都是相對(duì)有限的，希望用最少的錢(qián)獲得最多的回報(bào)，而這時(shí)候我們就需要考核ROI這個(gè)指標(biāo)了，也就是紅人的開(kāi)發(fā)投資回報(bào)率，那么什么是紅人ROI呢？這里面涉及到以下幾個(gè)方面
紅人的溝通時(shí)間成本；紅人的勞動(dòng)成本；我們所獲得的收益。以上三點(diǎn)，我們知道第1和2點(diǎn)都是不可估的，完全就是看你的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員的開(kāi)發(fā)和溝通技巧，當(dāng)然公司能夠給到的支持也是不可忽略的。
至于第3點(diǎn)，也就是我們的回報(bào)，這里面的涉及的因素就相對(duì)較多了，除了需要考量究竟賣(mài)出了多少個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生了多少的銷(xiāo)售量之外，我們還需要關(guān)注的是紅人帶給我們與粉絲多少的互動(dòng)和分享，因?yàn)槊恳粋€(gè)評(píng)論和分享，都會(huì)記錄在紅人的粉絲頁(yè)里面，只要他不刪帖，效果就是持續(xù)的，這里面還不包括粉絲之間的裂變式分享。
因此，我們找紅人的時(shí)候記住一個(gè)原則，不找粉絲最多的，只找合適的，真正認(rèn)同我們品牌的，能夠真實(shí)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)的才是關(guān)鍵。
有關(guān)紅人開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)，相信大家都能在網(wǎng)上搜出許多的樣板，這里就不一一展示了，我們總結(jié)了過(guò)往與紅人溝通的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾個(gè)溝通的技巧。
首先是多次發(fā)送。我們說(shuō)的多次并不是說(shuō)天天發(fā)，時(shí)時(shí)發(fā)給同一個(gè)人，而是需要保持一個(gè)頻率，這頻率可以是一天后，三天后或一周后，這樣做的目的是為了防止我們的信息被紅人海量的郵件所埋沒(méi)或者直接進(jìn)入到垃圾箱的情況。
當(dāng)然了，如果發(fā)了三次都沒(méi)有回復(fù)，那么我們需要思考是不是對(duì)方根本沒(méi)有合作的意愿，或者你的開(kāi)發(fā)信技巧欠佳，又或者對(duì)方確實(shí)沒(méi)有時(shí)間等等，但是沒(méi)關(guān)系，只要我們盡力了就好。
其次是定制化郵件內(nèi)容。我們?cè)趯ふ壹t人的過(guò)程中必須采取廣撒網(wǎng)的方式獲得盡可能多的郵件地址，但是在我們發(fā)送郵件的時(shí)候最忌諱千人一面的郵件內(nèi)容，這是因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的不是機(jī)器，可以隨意自動(dòng)群發(fā)，我們面對(duì)的可能是各個(gè)領(lǐng)域的研究者，或者不同行業(yè)的專(zhuān)家，又或者個(gè)性鮮明的年輕人。
所以，請(qǐng)記住，永遠(yuǎn)站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題，作為一個(gè)需要靠網(wǎng)紅去推的品牌或產(chǎn)品，一定是不知名或知名度不夠的，而對(duì)方愿意與你合作，除了能夠得到相應(yīng)的報(bào)酬之外，他考慮的因素永遠(yuǎn)不止物質(zhì)上的回報(bào)而已。
因此我們?cè)诎l(fā)信的時(shí)候一定要投其所好，先了解對(duì)方過(guò)去推廣的一些產(chǎn)品類(lèi)型，通過(guò)文字或視頻分析他們的性格特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)亟o與對(duì)方一些夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)，這樣成功打動(dòng)對(duì)方的機(jī)會(huì)便會(huì)大大增加。
最后，說(shuō)了以上的技巧后，來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)發(fā)信里面切記不能犯的錯(cuò)誤，那就是避免催促和直接與對(duì)方談價(jià)格。有些賣(mài)家非常著急，可能因?yàn)槔习逑Ｍ軌蚩焖龠_(dá)成交易，也許是自己怕麻煩不想來(lái)來(lái)回回地郵件溝通，也覺(jué)得太慢，于是在信里直接與對(duì)方談價(jià)格并催促對(duì)方盡快做決定，殊不知這樣只會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你氣勢(shì)凌人，可能直接就會(huì)把你的信刪掉。
今天的紅人營(yíng)銷(xiāo)就講到這里，不知道各位對(duì)于找紅人是否有了更深入的理解呢？要記住，紅人開(kāi)發(fā)是一個(gè)考驗(yàn)人毅力和技巧的過(guò)程，千萬(wàn)不可操之過(guò)急或者中途放棄，我相信不管做什么，只要持之以恒，你的收獲一定會(huì)為你終身受用的。感謝大家的關(guān)注！
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本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)