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這幾天，娛樂圈的“瓜農(nóng)”們剛剛有點(diǎn)歇息的跡象，另一種“瓜”又悄悄爬上了熱搜榜，空降微博熱搜前三，閱讀量超10億直逼“頂流”的熱度，那就是「合成大西瓜」！
仔細(xì)看了看網(wǎng)友們的截圖和文字描述，我了解到這就是一個(gè)水果版的2048，休閑類的小游戲罷了?？墒蔷褪沁@樣一個(gè)平平無奇的小游戲，卻收獲了巨大的流量，還讓無數(shù)網(wǎng)友大呼“上癮”。
2048都沒有做到的“出圈”效果，讓「合成大西瓜」幾天就達(dá)成了，本資深2048玩家深感不服，這就來拆解這個(gè)大西瓜為什么這么讓人上癮！
這游戲到底有多火？開頭提到的那幾個(gè)微博話題數(shù)據(jù)，單拎一個(gè)出來就足夠證明了。
不僅僅是微博火?，「合成大西瓜」全平臺(tái)都流量充足，驚呆路人。在最先火起來豆瓣，已經(jīng)成立了專門的游戲小組，僅僅幾天小組成員就已經(jīng)突破了1萬。
在抖音#合成大西瓜的話題之下，也已經(jīng)有了超過5000萬的播放量，并且連續(xù)幾天都沒有熱度下降的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)仍然在穩(wěn)步上升中。
更直觀的是，這游戲火到自己的服務(wù)器反應(yīng)不過來了，很長(zhǎng)時(shí)間，游戲崩了，加載進(jìn)度條卡著不懂，堪比某度云下載到99%不動(dòng)讓人產(chǎn)生的焦躁感和挫敗感。
很多網(wǎng)友都表示，這個(gè)游戲“有毒”、“上癮”。真的就和吃?shī)蕵啡Φ摹肮稀币粯樱?jiǎn)直停不下來！
這里我們就用HOOK上癮模型來分析一下原因。
HOOK上癮模型（the HOOK Model），由《上癮》的作者尼爾·埃亞爾、瑞安·胡佛提出。該模型主要是如何讓用戶對(duì)產(chǎn)品“上癮”，也就是讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣的四大產(chǎn)品邏輯，包括四個(gè)要素：觸發(fā)（Trigger）、行動(dòng)（Action）、獎(jiǎng)勵(lì)（Reward）、投入（Investment）。
1、觸發(fā)（Trigger）
在常規(guī)的HOOK上癮模型中，觸發(fā)這一步會(huì)被分為內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素是用戶主導(dǎo)的，主要是指用戶的情緒、習(xí)慣、場(chǎng)景、地點(diǎn)等等，外部因素是是指本身的引導(dǎo)。
在「合成大西瓜」這個(gè)案例里面，內(nèi)部觸發(fā)的因素主要是可消磨時(shí)間、社交需求、成功的情緒。作為休閑型的小游戲，這類游戲本身就有“消磨時(shí)間”的意義在，再加上爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)正值周末，廣大“社畜”們也有大把玩游戲的時(shí)間，自然加入“自來水”的隊(duì)伍。
隨著游戲上了熱搜，會(huì)觸發(fā)更多人點(diǎn)開鏈接，這就是內(nèi)部因素中的社交需求。簡(jiǎn)單來說，就是利用了很多人“別人有的我也要有”的心態(tài)，別人在玩的游戲我當(dāng)然也不能錯(cuò)過。
常規(guī)的外部因素往往會(huì)有比如某游戲公司的推廣手段，但是很明顯這次游戲是自己突然火起來的，所以并不是渠道觸及用戶多導(dǎo)致的結(jié)果。
2、行動(dòng)（Action）
要使用戶真正行動(dòng)起來，參與到游戲當(dāng)中去，必備的三個(gè)基本條件——觸發(fā)機(jī)制、動(dòng)機(jī)和行動(dòng)能力。除了上面已經(jīng)提到的觸發(fā)，還需要用戶同時(shí)具備動(dòng)機(jī)和行動(dòng)能力。
所謂動(dòng)機(jī)，自然就是用戶想要點(diǎn)開別人分享的鏈接自己參與游戲的動(dòng)機(jī)了，用戶為什么原因點(diǎn)進(jìn)這個(gè)鏈接玩這個(gè)游戲，甚至還有四處“求鏈接”的。也已經(jīng)在觸發(fā)上面講得相當(dāng)清楚了，這邊也不再贅述了。
至于行動(dòng)，也就是一個(gè)用戶真正地想要開始玩這款游戲的時(shí)候，我們可以發(fā)現(xiàn)「合成大西瓜」的游戲門檻非常低。知道2048的用戶可以直接上手，哪怕不是很理解也能在短時(shí)間完成1局游戲。
游戲免費(fèi)、無需思考、動(dòng)動(dòng)手指在手機(jī)上就能玩的小游戲，行動(dòng)門檻已經(jīng)非常低了。
3、獎(jiǎng)勵(lì)（Reward）
用戶上癮離不開適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，這一步的獎(jiǎng)勵(lì)主要分為社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)（合作、競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)同、情緒的愉悅）、資源獎(jiǎng)勵(lì)（金錢、實(shí)物、信息）和自我情緒獎(jiǎng)勵(lì)（學(xué)習(xí)、完成、堅(jiān)持、獲得能力）。
在「合成大西瓜」中，很明顯存在社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)和自我情緒獎(jiǎng)勵(lì)。參與到游戲中就能夠在這場(chǎng)“全民吃瓜”的熱潮中找到社會(huì)歸屬和認(rèn)同感；成功合成大西瓜之后，便能獲得自我情緒獎(jiǎng)勵(lì)，也就獲得了游戲成功的快感。
4、投入（Investment）
投入是指時(shí)間、數(shù)據(jù)、精力、社會(huì)關(guān)系或金錢等，用戶在玩游戲的時(shí)候會(huì)講上述東西投入到游戲中，從而產(chǎn)生依賴性“上癮”。
對(duì)于初次玩這個(gè)游戲的人來說，從熟悉游戲模式到開始上手操作，需要投入時(shí)間和研究的經(jīng)歷，再加上大熱的話題背景，這個(gè)游戲的社交價(jià)值也不小，可以直接投入。
甚至，這個(gè)游戲的設(shè)置也利用了上癮的投入環(huán)節(jié)，兩個(gè)較小的水果合成一個(gè)大的水果，需要先合成半邊的西瓜，再去考慮另一半，如何中途失敗了，會(huì)有一種“我已經(jīng)做了這么多了，以前的努力就都白費(fèi)了”的心態(tài)，繼續(xù)留住用戶。
符合HOOK上癮模型觸發(fā)-行動(dòng)-獎(jiǎng)勵(lì)-投入的機(jī)制，「合成大西瓜」才會(huì)給你那種“玩起來停不下來”“失敗了再來一把翻盤”的想法，從而上癮。
1、抱住熱點(diǎn)，流量自來
正如秋天第一波奶茶一樣，這樣突發(fā)性又沒有商家背后操作的熱點(diǎn)，是普通營(yíng)銷人不可錯(cuò)過的爆款熱點(diǎn)。
這么簡(jiǎn)單的休閑類小游戲突然成為爆款，得益于這個(gè)和熱點(diǎn)緊密結(jié)合的名字。最近這段時(shí)間，全體網(wǎng)友都跟夏天瓜田里的猹一樣，上蹦下跳吃瓜不停，這時(shí)候一個(gè)和西瓜相關(guān)的小游戲，自然而然地就蹭上了熱點(diǎn)。
蹭熱點(diǎn)對(duì)于營(yíng)銷人來說又多重要，就不用我們?cè)俣嘧鰪?qiáng)調(diào)了吧～
2、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不可或缺
一款游戲能火的根本原因，離不開游戲本身的質(zhì)量，好的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷是錦上添花而不是掩飾產(chǎn)品本身的缺點(diǎn)。
2048本身就是全球知名的一款可玩性強(qiáng)的休閑小游戲，在此模式上進(jìn)行設(shè)計(jì)本身就已經(jīng)具備一定的可玩性了?！负铣纱笪鞴稀惯€新增了位置、動(dòng)態(tài)等特別的元素，讓很多用戶愿意分享，愿意成為“自來水”。
這幾天看下來，雖然這個(gè)游戲的熱度仍然不小，但是實(shí)際上已經(jīng)錯(cuò)過了借助熱度實(shí)際來一波營(yíng)銷的最佳機(jī)會(huì)。下面我們來思考一下這款游戲的不足之處。
1、游戲設(shè)計(jì)思考不足
當(dāng)你合成一個(gè)西瓜之后，就算畫面上出現(xiàn)了互相接觸的兩個(gè)西瓜也不會(huì)進(jìn)行下一步的結(jié)合了，游戲到了這一步已經(jīng)失去了大部分的可玩性，也就是用戶一旦完成“合成西瓜”，就沒有更多可玩了，這是游戲本身的不足。
原版的2048就沒有這個(gè)問題，達(dá)到2048的目標(biāo)之后還可以進(jìn)行進(jìn)一步的結(jié)合，游戲還可以繼續(xù)挑戰(zhàn)下去。
2、變現(xiàn)措施跟進(jìn)欠缺
在本身游戲上了熱搜之后，“合成大西瓜魔改版”、“合成大西瓜物理外掛”也登上了熱搜榜單，但是企業(yè)方幾乎沒有任何表示。據(jù)悉，這個(gè)網(wǎng)站的日常工作就是不斷更新休閑類的小游戲，有幾十個(gè)，「合成大西瓜」只是其中的一個(gè)恰好火了。
但是這個(gè)“恰好火了”，相關(guān)企業(yè)并沒有及時(shí)出來表明自己的操作，目前熱度也已經(jīng)在緩慢下降，如果沒有明顯的有創(chuàng)意的玩法，這波流量也僅僅是流量了……
每天都在5G成功的你，是怎么看待「合成的大西瓜」的呢？火爆全網(wǎng)的戰(zhàn)績(jī)能否被復(fù)制？歡迎在評(píng)論區(qū)和我們進(jìn)行討論哦～
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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