無論是上個月螞蟻集團和京東數科先后準備上市，還是近日字節(jié)跳動低調拿下支付牌照，都可以看出互聯網巨頭們開始紛紛爭奪金融行業(yè)的主導權。線上廣告投放作為金融類APP的重要獲客方式，廣告主也在不斷調整策略，以期獲得客源的爆發(fā)增長點。那么2020年第3季度金融行業(yè)廣告投放又有了哪些新趨勢？流量平臺該如何選擇？廣告投放素材有什么創(chuàng)新？說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等于其實際廣告消耗，僅供參考。本報告數據統(tǒng)計時間為2020.7.1-2020.9.14。獲取【金融行業(yè)熱門廣告文案TOP50合輯】相比于Q2季度金融行業(yè)移動廣告投放數穩(wěn)居第六的情況，整個Q3季度金融行業(yè)的廣告投放數呈現明顯下降趨勢，7、8月為第七名，而9月退居第八名，與其他熱投行業(yè)，如社交婚戀、軟件應用行業(yè)后期廣告投放力度的增強有關。基于 App Growing 所追蹤到的數據統(tǒng)計，Q3期間金融行業(yè)的重點投放平臺為巨量引擎、騰訊廣告、搜狗星耀及阿里匯川四大平臺。統(tǒng)計金融行業(yè)在四大平臺所投放的廣告數占比，巨量引擎呈現穩(wěn)步上升趨勢，騰訊廣告明顯大幅縮減，推測跟Q3期間廣告主在騰訊廣告平臺投放效果不明顯，轉戰(zhàn)其他平臺有關。1-3 重點投放的金融類APP素材以圖片、視頻為主統(tǒng)計金融行業(yè)熱投的五大平臺中重點投放 TOP3 的APP，可見排名靠前的金融類APP會選擇多平臺發(fā)力的策略。各平臺熱投金融類APP主要有《京東金融》、《支付寶》、《新浪會選股》、《大智慧》、《好分期》、《微諾亞》、《360保險》、《國泰君安君弘》、《大師兄淘金》、《菜鳥淘金》、《朝陽智投》、《期貨大贏家》。選取具代表性、廣告投放數較高的APP進行廣告投放素材分析，《大智慧》和《新浪會選股》主要采用以圖片為主的投放形式，而《支付寶》、《京東金融》的素材形式視頻和圖片并重。App Growing 基于以應用下載或表單留咨為推廣目的的金融行業(yè)廣告，梳理出Q3期間廣告投放數金融APP排行榜 TOP10及品牌推廣榜 TOP10 如下。1）Q3期間金融應用廣告投放數排行榜，多款股票、理財類應用上榜多款股票、理財類應用強勢上榜前十，主要投放在巨量引擎渠道，由此可見金融類廣告主比較重視巨量引擎平臺。選取Q3期間金融行業(yè)應用中排名上升明顯的TOP 10 APP如下，多款理財、股票類應用排名上升明顯，結合廣告投放數排名情況，股票類應用投放勢頭強勁。在金融品牌推廣榜 TOP10 中，前三都為保險品牌，保險類廣告投放力度明顯增加，借貸類品牌排名整體略有下降。視頻作為廣告主常采用的素材形式，在金融行業(yè)也較為常見，視頻素材中多是真人出鏡，切合生活日常情境，表演接地氣，更容易得到用戶的信任。下面我們就來重點分析金融理財、股票、借貸、保險四大細分領域的文案及視頻廣告套路。1）理財類：改變，免費學、投資自己、賺錢加收入、聰明人、12元理財課-答應我別再窮下去了！花12塊錢學理財思維，讓自己成為有錢人-改變從現在開始，每天十五分鐘，12元12天理財課，告別死工資-別讓幾千塊工資拴你一輩子，花12元學習理財，讓自己更有錢-2020了，還在拿四五千工資？不如用手機學理財，0元學6天-月入5000也可以獲取理財收入，現12元12天，帶你學習理財思維！-普通人如何賺更多的錢？學會理財思維需要懂這幾點！2）股票類：免費診股、炒股口訣、純交流 、不用安裝、測股-不用安裝，免費使用！這個診股黑科技，股票好壞一鍵評估-股票，2020全新力作智能炒股軟件報名即可領取一套！-“換手率”不會說謊，一旦出現這個特征，主力已建倉！-別再到處借錢了，分期樂正規(guī)貸款，最長1分鐘下款，最長分36期還-信用社會，360借條額度反映你的信用值，最高20萬，查看你的額度-重要通知！【張國立】推薦，今日首月2元保最高600萬-后悔銀行貸早了！這最高能借20萬，日息低至0.027%，試試你的額度4）保險：首月僅X元、最高保百萬、免費領、1元、輸入手機號、就晚了-患癌再買就晚了!眾安保險首月2元，最高保額600萬，手機就可購買-本區(qū)眾安保險國民體驗官張國立推薦，首月2元保600萬！-通知!今日眾安保險國民體驗官張國立傾心推薦!首月僅2元-與社保不沖突，今日醫(yī)療險幾乎不要錢，責任內患病都能保理財類產品的視頻套路多是鼓勵低收入、渴望改變貧窮現狀、因沒錢受委屈的人購買理財/股票產品，從而一舉脫貧。大部分視頻廣告中會在矛盾發(fā)生時配上悲慘、苦情的BGM，重點突出主人公沒錢的慘狀，專家推薦理財產品時則是歡快、輕松、勵志的BGM，通過畫面和音樂的轉換讓用戶直觀感受用理財產品的好處，從而想要進一步了解。① 情侶之間因錢吵架，女生難過離家出走，路人/朋友上前詢問，推薦理財產品解決問題；②一貧如洗或者什么也不會的人，下了智能炒股軟件之后，成功實現財富自由，告別貧窮現狀。借貸類產品主打秒到賬、額度高無門檻、隨借隨用的特性，劇情基本緊貼這三點，近三個月的視頻主角主要聚焦在需要小額貸款的年輕人，突出借錢方便的特點。針對的年輕人沒錢交房租、工資晚到暫時沒錢的痛點，且產品特點與支付類產品相近，也多會植入日常生活使用借貸產品支付的場景，展現便利性，引導用戶使用。部分廣告也會借鑒短視頻平臺上比較火的街頭采訪形式，通過不同年輕人的視角帶出借貸產品不同的賣點。比如《眾安小貸》APP的廣告把央視的“你幸福嗎？”采訪改成了貼近產品的“你缺錢嗎？”采訪。保險類產品主投重疾險與育兒險，大部分產品旨在介紹自己保費低、保額高、申請就通過的特點。在結尾通常會升華主題，再次提醒“不要等到需要沒有錢再投?！?/strong>，促進用戶點擊申請。①打電話/在路上吐槽保險產品太便宜是假的，遇到客服/產品經理真誠保證，并帶出產品賣點，表演吐槽，實則為推薦保險②重病沒錢醫(yī)治親人的丈夫/母親/女兒，突然接到客服來電說保險申請報銷通過，天降橫財。隨著廣告套路化逐漸嚴重，一些廣告也會適度玩梗，用不走尋常路的方式，尋求創(chuàng)意突破點，吸引用戶看下去，比如：總結，不同金融細分領域的廣告都緊貼產品的賣點來設置劇情。理財與股票產品的廣告視頻劇情都圍繞少投多得，實現財富自由；借貸、理財類產品最容易玩梗，產品的功能深入生活場景；保險類產品在保留以往苦情風的同時，又開發(fā)了反向安利、天降橫財類型的廣告劇情。說明：以上所提及的移動廣告投放素材及數據來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，并去除品牌的敏感信息，版權歸原著者所有。以上為《2020年Q3金融行業(yè)移動廣告投放分析》，登陸App Growing官網了解更多移動廣告投放情報。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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