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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
2020年Q3金融行業(yè)移動(dòng)廣告投放分析
2020-09-17 18:00:00


無(wú)論是上個(gè)月螞蟻集團(tuán)和京東數(shù)科先后準(zhǔn)備上市,還是近日字節(jié)跳動(dòng)低調(diào)拿下支付牌照,都可以看出互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開(kāi)始紛紛爭(zhēng)奪金融行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。

線(xiàn)上廣告投放作為金融類(lèi)APP的重要獲客方式,廣告主也在不斷調(diào)整策略,以期獲得客源的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么2020年第3季度金融行業(yè)廣告投放又有了哪些新趨勢(shì)?流量平臺(tái)該如何選擇?廣告投放素材有什么創(chuàng)新?

說(shuō)明:本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù),廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗,僅供參考。本報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020.7.1-2020.9.14。
 
下拉至文末
獲取【金融行業(yè)熱門(mén)廣告文案TOP50合輯】


01
金融行業(yè)整體投放概覽

1-1 金融行業(yè)廣告數(shù)呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)

相比于Q2季度金融行業(yè)移動(dòng)廣告投放數(shù)穩(wěn)居第六的情況,整個(gè)Q3季度金融行業(yè)的廣告投放數(shù)呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì),7、8月為第七名,而9月退居第八名,與其他熱投行業(yè),如社交婚戀、軟件應(yīng)用行業(yè)后期廣告投放力度的增強(qiáng)有關(guān)。


 
1-2 Q3期間金融廣告主偏愛(ài)巨量引擎平臺(tái)

基于 App Growing 所追蹤到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),Q3期間金融行業(yè)的重點(diǎn)投放平臺(tái)為巨量引擎、騰訊廣告、搜狗星耀及阿里匯川四大平臺(tái)。

統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)在四大平臺(tái)所投放的廣告數(shù)占比,巨量引擎呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì),騰訊廣告明顯大幅縮減,推測(cè)跟Q3期間廣告主在騰訊廣告平臺(tái)投放效果不明顯,轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)有關(guān)。

搜狗星耀和阿里匯川波動(dòng)不大。

 
1-3 重點(diǎn)投放的金融類(lèi)APP素材以圖片、視頻為主

統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)熱投的五大平臺(tái)中重點(diǎn)投放 TOP3 的APP,可見(jiàn)排名靠前的金融類(lèi)APP會(huì)選擇多平臺(tái)發(fā)力的策略。

各平臺(tái)熱投金融類(lèi)APP主要有《京東金融》、《支付寶》、《新浪會(huì)選股》、《大智慧》、《好分期》、《微諾亞》、《360保險(xiǎn)》、《國(guó)泰君安君弘》、《大師兄淘金》、《菜鳥(niǎo)淘金》、《朝陽(yáng)智投》、《期貨大贏家》。


選取具代表性、廣告投放數(shù)較高的APP進(jìn)行廣告投放素材分析,《大智慧》和《新浪會(huì)選股》主要采用以圖片為主的投放形式,而《支付寶》、《京東金融》的素材形式視頻和圖片并重

 
1-4 Q3期間金融行業(yè)推廣排行榜盤(pán)點(diǎn)

App Growing 基于以應(yīng)用載或表單留咨為推廣目的的金融行業(yè)廣告,梳理出Q3期間廣告投放數(shù)金融APP排行榜 TOP10及品牌推廣榜 TOP10 如下。

1)Q3期間金融應(yīng)用廣告投放數(shù)排行榜,多款股票、理財(cái)類(lèi)應(yīng)用上榜

多款股票、理財(cái)類(lèi)應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)上榜前十,主要投放在巨量引擎渠道,由此可見(jiàn)金融類(lèi)廣告主比較重視巨量引擎平臺(tái)。


2)理財(cái)、股票類(lèi)應(yīng)用排名上升迅速

選取Q3期間金融行業(yè)應(yīng)用中排名上升明顯的TOP 10 APP如下,多款理財(cái)、股票類(lèi)應(yīng)用排名上升明顯,結(jié)合廣告投放數(shù)排名情況,股票類(lèi)應(yīng)用投放勢(shì)頭強(qiáng)勁。


3)2020年Q3金融品牌推廣排行榜

在金融品牌推廣榜 TOP10 中,前三都為保險(xiǎn)品牌,保險(xiǎn)類(lèi)廣告投放力度明顯增加,借貸類(lèi)品牌排名整體略有下降。



02
熱門(mén)廣告創(chuàng)意分析

視頻作為廣告主常采用的素材形式,在金融行業(yè)也較為常見(jiàn),視頻素材中多是真人出鏡,切合生活日常情境,表演接地氣,更容易得到用戶(hù)的信任。

下面我們就來(lái)重點(diǎn)分析金融理財(cái)、股票、借貸、保險(xiǎn)四大細(xì)分領(lǐng)域的文案及視頻廣告套路。

2-1 熱門(mén)廣告文案分析

1)理財(cái)類(lèi):改變,免費(fèi)學(xué)、投資自己、賺錢(qián)加收入、聰明人、12元理財(cái)課
-答應(yīng)我別再窮下去了!花12塊錢(qián)學(xué)理財(cái)思維,讓自己成為有錢(qián)人
-改變從現(xiàn)在開(kāi)始,每天十五分鐘,12元12天理財(cái)課,告別死工資
-別讓幾千塊工資拴你一輩子,花12元學(xué)習(xí)理財(cái),讓自己更有錢(qián)
-2020了,還在拿四五千工資?不如用手機(jī)學(xué)理財(cái),0元學(xué)6天
-月入5000也可以獲取理財(cái)收入,現(xiàn)12元12天,帶你學(xué)習(xí)理財(cái)思維!
-普通人如何賺更多的錢(qián)?學(xué)會(huì)理財(cái)思維需要懂這幾點(diǎn)!

2)股票類(lèi):免費(fèi)診股、炒股口訣、純交流 、不用安裝、測(cè)股
-不用安裝,免費(fèi)使用!這個(gè)診股黑科技,股票好壞一鍵評(píng)估
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-股票“七不買(mǎi)三不賣(mài)”,散戶(hù)記住這一口訣,有用

 3)借貸類(lèi):本地、不亂借錢(qián)、后悔、測(cè)額度、最高借
-企業(yè)貸款扶持,利息低,額度300萬(wàn)元!
-別再到處借錢(qián)了,分期樂(lè)正規(guī)貸款,最長(zhǎng)1分鐘下款,最長(zhǎng)分36期還
-信用社會(huì),360借條額度反映你的信用值,最高20萬(wàn),查看你的額度
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-別借高息貸!急用錢(qián)找拍拍貸
-后悔銀行貸早了!這最高能借20萬(wàn),日息低至0.027%,試試你的額度

4)保險(xiǎn):首月僅X元、最高保百萬(wàn)、免費(fèi)領(lǐng)、1元、輸入手機(jī)號(hào)、就晚了
-患癌再買(mǎi)就晚了!眾安保險(xiǎn)首月2元,最高保額600萬(wàn),手機(jī)就可購(gòu)買(mǎi)
-本區(qū)眾安保險(xiǎn)國(guó)民體驗(yàn)官?gòu)垏?guó)立推薦,首月2元保600萬(wàn)!
-通知!今日眾安保險(xiǎn)國(guó)民體驗(yàn)官?gòu)垏?guó)立傾心推薦!首月僅2元
-與社保不沖突,今日醫(yī)療險(xiǎn)幾乎不要錢(qián),責(zé)任內(nèi)患病都能保
-本地輸入手機(jī)號(hào)免費(fèi)領(lǐng)100萬(wàn)交通意外險(xiǎn)
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2-2 熱門(mén)視頻廣告分析

1)理財(cái)/股票類(lèi):增加收入、實(shí)現(xiàn)逆襲

理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品的視頻套路多是鼓勵(lì)低收入、渴望改變貧窮現(xiàn)狀、因沒(méi)錢(qián)受委屈的人購(gòu)買(mǎi)理財(cái)/股票產(chǎn)品,從而一舉脫貧。

大部分視頻廣告中會(huì)在矛盾發(fā)生時(shí)配上悲慘、苦情的BGM,重點(diǎn)突出主人公沒(méi)錢(qián)的慘狀,專(zhuān)家推薦理財(cái)產(chǎn)品時(shí)則是歡快、輕松、勵(lì)志的BGM,通過(guò)畫(huà)面和音樂(lè)的轉(zhuǎn)換讓用戶(hù)直觀感受用理財(cái)產(chǎn)品的好處,從而想要進(jìn)一步了解。

常用的劇情套路有:
① 情侶之間因錢(qián)吵架,女生難過(guò)離家出走,路人/朋友上前詢(xún)問(wèn),推薦理財(cái)產(chǎn)品解決問(wèn)題;
 

②一貧如洗或者什么也不會(huì)的人,下了智能炒股軟件之后,成功實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,告別貧窮現(xiàn)狀。


2)借貸類(lèi):急用錢(qián)、借錢(qián)無(wú)門(mén)檻

借貸類(lèi)產(chǎn)品主打秒到賬、額度高無(wú)門(mén)檻、隨借隨用的特性,劇情基本緊貼這三點(diǎn),近三個(gè)月的視頻主角主要聚焦在需要小額貸款的年輕人,突出借錢(qián)方便的特點(diǎn)。

針對(duì)的年輕人沒(méi)錢(qián)交房租、工資晚到暫時(shí)沒(méi)錢(qián)的痛點(diǎn),且產(chǎn)品特點(diǎn)與支付類(lèi)產(chǎn)品相近,也多會(huì)植入日常生活使用借貸產(chǎn)品支付的場(chǎng)景,展現(xiàn)便利性,引導(dǎo)用戶(hù)使用。


部分廣告也會(huì)借鑒短視頻平臺(tái)上比較火的街頭采訪(fǎng)形式,通過(guò)不同年輕人的視角帶出借貸產(chǎn)品不同的賣(mài)點(diǎn)。

比如《眾安小貸》APP的廣告把央視的“你幸福嗎?”采訪(fǎng)改成了貼近產(chǎn)品的“你缺錢(qián)嗎?”采訪(fǎng)。


3)保險(xiǎn)類(lèi):反向安利、天降橫財(cái)

保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品主投重疾險(xiǎn)與育兒險(xiǎn),大部分產(chǎn)品旨在介紹自己保費(fèi)低、保額高、申請(qǐng)就通過(guò)的特點(diǎn)。

在結(jié)尾通常會(huì)升華主題,再次提醒“不要等到需要沒(méi)有錢(qián)再投?!?/strong>,促進(jìn)用戶(hù)點(diǎn)擊申請(qǐng)。

該季度的保險(xiǎn)類(lèi)視頻廣告劇情套路主要是:
①打電話(huà)/在路上吐槽保險(xiǎn)產(chǎn)品太便宜是假的,遇到客服/產(chǎn)品經(jīng)理真誠(chéng)保證,并帶出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),表演吐槽,實(shí)則為推薦保險(xiǎn)


②重病沒(méi)錢(qián)醫(yī)治親人的丈夫/母親/女兒,突然接到客服來(lái)電說(shuō)保險(xiǎn)申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)通過(guò),天降橫財(cái)。

 
4)借貸類(lèi)及股票類(lèi)產(chǎn)品的廣告視頻出現(xiàn)玩梗內(nèi)容

隨著廣告套路化逐漸嚴(yán)重,一些廣告也會(huì)適度玩梗,用不走尋常路的方式,尋求創(chuàng)意突破點(diǎn),吸引用戶(hù)看下去,比如:

①用菜刀砍頭發(fā)當(dāng)做理發(fā)
 

②利用朱一旦式BGM和解說(shuō)風(fēng)格,介紹炒股成功人士
 

總結(jié),不同金融細(xì)分領(lǐng)域的廣告都緊貼產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)置劇情。

理財(cái)與股票產(chǎn)品的廣告視頻劇情都圍繞少投多得,實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由;借貸、理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品最容易玩梗,產(chǎn)品的功能深入生活場(chǎng)景保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品在保留以往苦情風(fēng)的同時(shí),又開(kāi)發(fā)了反向安利、天降橫財(cái)類(lèi)型的廣告劇情。

說(shuō)明:以上所提及的移動(dòng)廣告投放素材及數(shù)據(jù)來(lái)源于 App Growing 所追蹤到的移動(dòng)廣告投放情報(bào),并去除品牌的敏感信息,版權(quán)歸原著者所有。

以上為《2020年Q3金融行業(yè)移動(dòng)廣告投放分析》,登陸App Growing官網(wǎng)了解更多移動(dòng)廣告投放情報(bào)。

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專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析平臺(tái),實(shí)時(shí)追蹤全網(wǎng)主流移動(dòng)廣告投放情報(bào)。公眾號(hào):App Growing(AppGrowing)
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2020年Q3金融行業(yè)移動(dòng)廣告投放分析嗎?
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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