鳥(niǎo)哥：“拔刀劉”兄弟分享的此篇文章解密了一些渠道的內(nèi)幕，對(duì)推廣渠道也有自己的一些見(jiàn)解，經(jīng)審閱確認(rèn)是實(shí)戰(zhàn)派的，很適合大家參考學(xué)習(xí)！
【正文】
拔刀一直堅(jiān)信，有人的地方就有江湖?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)大江湖，有白道起家的，有黑道起家的，黑道的成名了，總想洗白，白道的也總是看不上黑道的小伎倆。不過(guò)在這個(gè)江湖中，普遍存在的還是介乎白道和黑道中間的，黑白兩道都玩的轉(zhuǎn)、吃的開(kāi)，才是硬道理。
這兩天被朋友圈和各種媒體瘋轉(zhuǎn)的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP推廣的8大邪惡方法》，讓拔刀有些觸動(dòng)，所以決定也補(bǔ)充一些APP推廣中的黑白道招數(shù)，希望把我自己了解的東西也分享給大家，我不是教你壞，我就是想讓大家知道一下這個(gè)江湖里的一些玩法，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛。
一、粉絲通/廣點(diǎn)通/今日頭條
前不久微信流量主上線了，在內(nèi)測(cè)階段，拔刀就有朋友通過(guò)微信廣點(diǎn)通推廣自己的App嘗到了甜頭：由于內(nèi)測(cè)階段，參與企業(yè)較少，競(jìng)價(jià)一般都很低，他就用很低的CPC競(jìng)價(jià)帶來(lái)了很多用戶，據(jù)他說(shuō)效果杠杠的。廣點(diǎn)通不僅在微信圖文最下方提供文字鏈廣告，還可以在手機(jī)QQ、空間等平臺(tái)進(jìn)行投放。同理，粉絲通和今日頭條也是一樣的玩法。
這種推廣方式最牛的地方在于四點(diǎn)：1）可以精準(zhǔn)定位用戶，維度很細(xì)；2）廣告是在信息流里顯示的，用戶肯定會(huì)看到；3）在移動(dòng)端可以直接跳轉(zhuǎn)到下載鏈接；4）這幾個(gè)平臺(tái)都流量巨大。以今日頭條為例，拔刀在今日頭條開(kāi)的自媒體，同一篇文章要比在其他平臺(tái)曝光、閱讀量要大很多。不過(guò)投放這些渠道需要技巧性較強(qiáng)，大家慢慢摸索吧。
二、刷機(jī)
App推廣渠道分為線上渠道和線下渠道，線下渠道玩的多的，應(yīng)該就是刷機(jī)了?；局灰蠥ndroid手機(jī)的地方都在搞刷機(jī)，國(guó)代刷一道、省代刷一道，大倉(cāng)庫(kù)刷一道、分倉(cāng)庫(kù)刷一道、賣場(chǎng)刷一道……總之，一派洗刷刷的紅火景象，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)后邊刷的都會(huì)把前邊刷的覆蓋掉，這就導(dǎo)致如果App找的是產(chǎn)業(yè)鏈上游一些的角色刷機(jī)，效率是高，但是可能到達(dá)用戶的時(shí)候，你的App早就被刷沒(méi)了。所以，刷機(jī)的話，最好找離終端近的渠道。
那有人可能會(huì)說(shuō)了，我們跟渠道結(jié)算是按照CPA結(jié)算的，沒(méi)有這個(gè)A，渠道也拿不到錢啊。你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是所謂道高一尺魔高一丈，你可聽(tīng)聞?dòng)蟹N硬件神器叫刷機(jī)機(jī)器人？隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，現(xiàn)在基本可以做到十幾臺(tái)機(jī)子同時(shí)從云端下載App，打開(kāi)激活后，再批量刪除，你的推廣費(fèi)用就這么跑到刷機(jī)商手里了。有些App為了避免這種情況，直接招人跑倉(cāng)庫(kù)自己刷，是不是很霸氣？
三、惡意PUSH
想必Android用戶都有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)吧，安裝了幾個(gè)應(yīng)用之后，開(kāi)始每天收到惡意PUSH，在通知欄還消不掉，你一點(diǎn)就自動(dòng)下載應(yīng)用了，你還不知道到底是哪個(gè)應(yīng)用彈得通知，只能把最近安裝的應(yīng)用一個(gè)一個(gè)刪除試驗(yàn)。沒(méi)錯(cuò)，這種就是惡意PUSH啦，是某個(gè)應(yīng)用在推送通知里，利用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制下載的。這種方式拔刀不推薦大家嘗試，第一是因?yàn)閺?qiáng)制安裝來(lái)的用戶質(zhì)量都比較低，對(duì)你應(yīng)用品牌也有影響；第二是因?yàn)槿菀妆挥脩敉对V，搞的大了惹上官司就得不償失了。但是如果你還有其他目的，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)吧。。。
四、App應(yīng)用名稱優(yōu)化
這個(gè)方式拔刀在之前ASO中也提到過(guò)，實(shí)屬無(wú)毒無(wú)公害無(wú)副作用的居家旅行必備良藥啊。有搜索引擎的地方就有SEO，應(yīng)用商店的優(yōu)化就叫做ASO。大家都知道標(biāo)題的權(quán)重最大，沒(méi)錯(cuò)，所以利用這一原理，將你的應(yīng)用名稱后加一些熱門搜索詞或者行業(yè)詞有助于你的App在應(yīng)用商店里的曝光。舉個(gè)例子，App Store中搜索“今日頭條”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的應(yīng)用名稱叫做“今日頭條-聚合社會(huì)財(cái)經(jīng)科技…”等內(nèi)容，它就是巧妙的將一些行業(yè)詞放到了應(yīng)用名稱中，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索“社會(huì)”、“財(cái)經(jīng)”等關(guān)鍵字也會(huì)搜索到今日頭條應(yīng)用。
還有另外一種玩法，專門制作游戲攻略的App，哪個(gè)游戲熱我就做一個(gè)相應(yīng)的攻略App，將熱門游戲的名稱寫在我自己的應(yīng)用名稱中，也可以得到很高的下載。還是個(gè)例子，刀塔傳奇很火，搜索刀塔傳奇，你可以發(fā)現(xiàn)第二名就是一個(gè)叫做“超好玩助手 for 刀塔傳奇”的App，是做游戲攻略的，再搜索“超好玩助手”，你可以發(fā)現(xiàn)很多類似的游戲攻略，這個(gè)App都是這個(gè)套路，屬于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)拇?。So，參考這個(gè)案例，是不是也可以做些其他的什么呢？
五、統(tǒng)計(jì)代碼復(fù)用
說(shuō)來(lái)這種方法，與拔刀劉我還頗有淵源，這個(gè)屬于技術(shù)流，跟我都是“流”字輩的（冷笑話，請(qǐng)忽略……）。原理就是將你的App統(tǒng)計(jì)代碼，打到另一個(gè)比較熱門的App中，使得這個(gè)熱門App的數(shù)據(jù)可以重復(fù)記錄在你的數(shù)據(jù)里。結(jié)果就是你的App激活、活躍等指標(biāo)數(shù)據(jù)=你實(shí)際App數(shù)據(jù)+熱門App數(shù)據(jù)，這種方法牛就牛在很難辨別真?zhèn)?，真中有假，假中有真，假的部分又極其像真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)論從激活數(shù)、激活時(shí)間、活躍時(shí)間、活躍頻次等都很像。只有通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘才能分辨出來(lái)。
最后，拔刀說(shuō)一句，App推廣重中之重還是在于你的產(chǎn)品本身，如果有優(yōu)秀的產(chǎn)品，再配合上良好的推廣策略，一款A(yù)pp想不火都難。App推廣切記浮躁，不要總是急于求成，不要過(guò)快的透支市場(chǎng)，就和當(dāng)年SP行業(yè)一樣，來(lái)的快去的也快。
App推廣，且推且珍惜。
作者拔刀劉（微信公眾賬號(hào)：chuangtou360），互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)踐者。專注于App推廣、微信營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域。
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運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)