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不不不，我們不是寫字的。
每次有人說(shuō)文案就是寫字的，懂行的人都會(huì)急了，恨不得開(kāi)個(gè)講座好好說(shuō)道說(shuō)道。
之前老賊也說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：
寫作、做自媒體寫文字這件事，更純粹更自我一點(diǎn)。
說(shuō)自己想說(shuō)的話，表達(dá)自己想表達(dá)的觀點(diǎn)，分享自己想分享的見(jiàn)聞，披露自己想披露的真相，釋放自己想釋放的情感，批判自己想批判的現(xiàn)象，它無(wú)所不在，有趣且真實(shí)。
文案，就不太一樣。它是一個(gè)職業(yè)，是服務(wù)于品牌的，現(xiàn)在文案的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，它的目的性理應(yīng)更強(qiáng)。
文案人首先應(yīng)該自我定位的就是，自己是服務(wù)于一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一場(chǎng)活動(dòng)的，而不是單純的寫自己想要的東西。
這是一個(gè)必須牢牢抓住的方向，有目的地去寫文案。
很多文案人總是頭疼于不停的修改，總是在寫寫寫，改改改，永遠(yuǎn)不知道為什么。
還有一些文案人，喜歡接到任務(wù)就馬上開(kāi)始自己構(gòu)思、列提綱、收集素材、落筆，屁顛屁顛地寫完，還挺滿意，結(jié)果反饋全TM錯(cuò)了。
這核心就是沒(méi)搞清楚方向，沒(méi)有真正洞察到背后的需求。
好的文案，首先就會(huì)洞察需求，就像Papi醬說(shuō)的： “因?yàn)槲覍?duì)生活充滿敏銳的洞察，對(duì)文字擁有強(qiáng)烈的語(yǔ)感，才能在段子手的路上一路躺贏?！?/span>
她洞察到了這些年輕用戶的需求。
摸清需求，弄清楚方向，知道為什么而寫，這比知道怎么寫，寫點(diǎn)什么都更難得，別那么著急動(dòng)手！
對(duì)此我有一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)分享給大家，爭(zhēng)取在寫文案前別把方向搞錯(cuò)了！
定規(guī)矩寫需求
很多公司寫文案就是：
小王，有個(gè)活動(dòng)文案你寫一下；小李，我們有個(gè)新品要上市了，有了營(yíng)銷文案你寫下；小明，公司產(chǎn)品視頻要更新了，你寫個(gè)視頻文案......
沒(méi)了，你先寫吧。
結(jié)果就是反復(fù)改，反復(fù)變，越改越亂，越亂越改！文案郁悶得狗血淋頭。
那問(wèn)題來(lái)了，文案說(shuō)到底不是一項(xiàng)個(gè)人能力，它是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)綜合能力。
有提需求嗎？需求清晰明確嗎？各方面相關(guān)資料提供到位了嗎？還是說(shuō)需求就是隨口一說(shuō)，模模糊糊的，甚至干脆需求方都不知道需求，啥都要你自己去瞎琢磨？
老賊的建議是一定要有文案需求簡(jiǎn)報(bào)，列好每一個(gè)需求關(guān)鍵項(xiàng)，然后才能立項(xiàng)，不然毫無(wú)方向。
這是首先需要做的，需求方要確定自己的需求（至少是這次確認(rèn)了），一定要有這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程，定下規(guī)矩不要慣著，越慣越亂，這是內(nèi)耗。
如果你不知道怎么去規(guī)定這個(gè)需求簡(jiǎn)報(bào)，這里有一個(gè)基于“奧美內(nèi)部需求簡(jiǎn)報(bào)” 調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)需求文檔，可以參考。
另外，還有一個(gè)用了很久的簡(jiǎn)報(bào)大綱：
01、目前面對(duì)的問(wèn)題是什么？ 02、機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？ 03、文案投放后想要讓人們做些什么？ 04、我們和誰(shuí)（目標(biāo)人群）交談？ 05、為什么他們是群體目標(biāo)？ 06、他們目前對(duì)產(chǎn)品的看法或做法？ 07、他們目前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法或做法？ 08、重點(diǎn)要輸出的利益點(diǎn)是什么？ 09、證明這個(gè)利益點(diǎn)的論據(jù)是什么？ 10、對(duì)此次文案的限定有哪些？ 11、必須包括的內(nèi)容有哪些？ 12、媒介方面的考慮是什么？是否有助于進(jìn)一步成就創(chuàng)意？ 13、還有其他方面的考慮嗎？
你都可以去借鑒，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，定出自己的需求標(biāo)準(zhǔn)。以后所有人先寫詳細(xì)需求，確定方向，后才有寫文案。
有人說(shuō)，我們公司一直以來(lái)都習(xí)慣了，所有人都是口頭通知下，從來(lái)不提需求，怎么辦??？
自己爭(zhēng)??！
堅(jiān)持、堅(jiān)定立場(chǎng)，相信我，一次二次，半年一年后，會(huì)有改變。
看懂需求，摸清方向
所以，拿到需求文檔，別急著開(kāi)始，一方面是對(duì)方需求要清晰，而另一方面就是你要反復(fù)真正讀懂對(duì)方需求，了解每一個(gè)細(xì)節(jié)。
說(shuō)到天荒地老的文案5步法
在你知道了文案該有的方向后，我還是會(huì)告訴你那個(gè)多年來(lái)說(shuō)到天荒地老的文案5步秘籍，因?yàn)榻?jīng)典，且確有其用：
收集→咀嚼 →拋開(kāi)→捕捉→檢驗(yàn)
收集 ▼
有了方向，不要閉門造車。
你需要花大量的時(shí)間去收集資料，目標(biāo)人群的、項(xiàng)目本身的、產(chǎn)品本身的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、相關(guān)經(jīng)典的等等，還可以和所有相關(guān)的人聊聊，了解一些細(xì)節(jié)，最終把所有資料都放在手邊。
咀嚼 ▼
收集的資料會(huì)很多，可能你只需要寫500字，但你收集的資料會(huì)放滿你的桌面，不過(guò)盡量不要一邊寫一邊翻看資料。
思考時(shí)不寫作，寫作時(shí)不思考，看清楚想明白，把你手頭的資料都咀嚼了，消化掉。
拋開(kāi) ▼
躲開(kāi)馬上著手寫的誘惑，暫時(shí)忘了剛剛整理的資料，去干點(diǎn)別的事，去放松一下，去聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，把時(shí)間交給大腦，讓消化的信息在你腦海里沉淀下來(lái)，碰出想法。
捕捉 ▼
當(dāng)資料充分在大腦里發(fā)酵，想**是不是竄出，OK，就這樣馬上把它們記錄下來(lái)，苦思冥想求而不得的東西，可能會(huì)**而出不可收拾。
檢驗(yàn) ▼
最后，再次拿出你最終確定的需求簡(jiǎn)報(bào)，或者你整理出的真實(shí)需求，去對(duì)照去核對(duì)，確保方向的正確。
好了，接下來(lái)就請(qǐng)開(kāi)始你的表演，朝著對(duì)的方向去寫文案吧。
這一步步下來(lái)，花的是精力，省的是時(shí)間，帶來(lái)的是成長(zhǎng)，培養(yǎng)的是主動(dòng)思考的習(xí)慣，結(jié)果是不可替代的洞察力。
就說(shuō)到這，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
這句話，寫文案尤其適合！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)