很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一分鐘的思考抵得過一小時的嘮叨。
人類一思考，上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑，我一直都給自己定了個小目標(biāo)：思考并記錄。
每個月，我都會把一些思考整理成文，好在說到做到，一次也沒落下。
不管怎樣，思考與記錄這事，我會長期堅持下去。希望隨手記下思考的人也越來越多，咱就繼續(xù)吧。
今年以來，越來越多的人都在說大環(huán)境不好，就連去年還在嘴硬的人也終是服軟了。
大環(huán)境越來越差，可怕不可怕？毫無疑問，肯定是非?？膳碌?，什么都變難了。
但我覺得這不是最可怕的，最可怕的是我們真真切切的感受到大環(huán)境變差了，卻還在指望用曾經(jīng)的工作模式，用曾經(jīng)的思維方式，用現(xiàn)有的狀態(tài)，去改變現(xiàn)狀，去期待有新的突破。
這太可怕了，想都不敢想啊。大環(huán)境越差，舒適圈就越可怕，不是嗎？
說實話，整個2024年大部分企業(yè)都在求變，不是企業(yè)突然開悟了，完全就是被市場環(huán)境逼的，大家都要增長啊。不怕慢，就怕停，不改變都不行。
企業(yè)想要提高增速，就一定需要變化。但企業(yè)其實和我們每一個人一樣，想要改變，但又害怕改變，害怕去做決策，害怕改變沒有什么結(jié)果，說實話挺難的。搞得做事情的人也是很郁悶。
但有一點我可以肯定，不管是企業(yè)還是個人，所有的決策，都是一個概率問題。天知道會怎么樣。就像營銷咨詢公司，很專業(yè)吧，各種行業(yè)分析、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是一套一套的，但他們交付的也只是方案和策略，至于結(jié)果，他們會說“不是我們能保證的”。這不是在推卸責(zé)任，反而我覺得很專業(yè)，一個咨詢公司跟你包結(jié)果，我反而覺得心術(shù)不正。
你再看雷軍親自下場造車的這個決定，雖然現(xiàn)在是爆火，做成了，但也是個概率問題，雷總也是預(yù)料不到的，他也是做好了失敗的準(zhǔn)備。
以前我們在營銷運營上總是會把策略、底層規(guī)劃放在戰(zhàn)略級，而把模仿借鑒這種行為放在術(shù)的層面，雖然一直強調(diào)干運營要會“抄”，但是打心底其實還是拒絕的。
但現(xiàn)在我想說“會抄去抄”就應(yīng)該放在戰(zhàn)略級地位，連小米爆火的SU7都是公開在很多地方借鑒保時捷，而且取得戰(zhàn)略級的成功，咱們干營銷運營有什么可故作清高的。
很多人理論知識很足，說起策略來都是一套一套的，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)絲合縫，但干起事來卻屁都干不出來。反觀很多會抄的，也沒看過幾本理論書，抄起來恰到好處，而且青出于藍而勝于藍，能夠比借鑒的主體做得更好，看似沒什么本事，實則都是在一線的戰(zhàn)斗經(jīng)驗，那是真功夫。
不管是營銷策略、運營打法、產(chǎn)品規(guī)劃、人員管理；還是活動策劃、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、文案邏輯、產(chǎn)品設(shè)計......其實大伙本就是在相互學(xué)習(xí)和借鑒，說得好聽叫取經(jīng)，直接點說就是在抄嘛，不是照搬而已。
你說的理論再多，如果給個對標(biāo)你去“抄”都“抄”不出來，那有什么用？抄都抄不明白，還談個什么創(chuàng)新？
另外，現(xiàn)在什么樣的文案是好文案？大家常說能夠把策略進行創(chuàng)意化表達的就是好文案，而純粹把文字寫得好不算。
我覺得不對，文案的確是商業(yè)化的，有目的性的，是服務(wù)于品牌產(chǎn)品，文案落地也一定是有策略有概念的，但也不能說單純文字寫得好就不算好文案。
這世界沒那么多的完美，策略好，概念好，文字好，都是好文案，不能奢望所有維度都好，實際上能有一點好就不錯了。
時代變了，文案的形式也發(fā)生了很多變化，與其說文案的好與不好，我覺得倒不如說合不合適，在不同的環(huán)境用不同的文案，合適準(zhǔn)確最重要。也就是先寫對，再寫好。你覺得一段文案站在傳統(tǒng)的角度是稀巴爛，但它用在社交媒體某個場合可能就是大爆款。
商業(yè)嘛，談好不好顯得多幼稚，有沒有用才是關(guān)鍵。
今年以來，各品牌的線上投放占比是不斷提升，與之相應(yīng)的線下投放持續(xù)降低。但我發(fā)現(xiàn)有些老板是過于迷信線上投放了，還要求做線上投放的長遠規(guī)劃，比如做個2年規(guī)劃。
特別是有些人覺得，我現(xiàn)在投200萬，賺了800萬；那我明年投1000萬，豈不是要賺3200萬？嗯，想得挺美，可能還賺不到800萬。
這明顯是沒事找事，線上效果投放雖然優(yōu)勢明顯，比較精準(zhǔn)。但缺點也是很突出，第一就是不穩(wěn)定，你根本就不可能保證現(xiàn)在同樣的模式在1年后仍然能打；第二就是行業(yè)競爭，你做得好就會有一堆同行蜂擁而至，復(fù)制你，蠶食你；第三不可控，平臺會不斷改變自己的算法和投放邏輯，你現(xiàn)在的那一套可能幾個月就失效了，拿什么去長遠規(guī)劃？且平臺也會不斷摸你的底，控制你的費比，進一步去擴大你的投放預(yù)算......
這些哪一個點都不是你能操控的，所以長遠規(guī)劃基本沒有意義，它也就是個PPT的美好愿景。我一直的態(tài)度，線上投放的核心就是：別想未來，死磕當(dāng)下，放大當(dāng)下。
2024年抖音直播的一個大趨勢是品牌自播化，品牌可以砍掉直播中間商，自己匯聚流量，實現(xiàn)利益最大化。所以，很多品牌都在擴大自播布局，動不動就搞日不落直播間。
而2025年，品牌自播化也一定是個不可逆的趨勢，但這個趨勢會有所變化。對抖音平臺來說，它是喜歡直播間能夠高轉(zhuǎn)化以及創(chuàng)新的，但是大家現(xiàn)在都是比拼直播時長，品牌那種平A式的直播效果會越來越差，2025年一定是品牌自播達播化，也就是除了平時常規(guī)的直播，品牌也一定要像達人直播一樣，每周每個月要做專場，大場小場都要有，一定不能還是持續(xù)不變的平播，這樣不會有任何競爭力，平臺也不會給流量。
抖音電商的流量是稀缺的，整個流量大盤并不是每個類目每個賽道來平均分，流量分配取決于當(dāng)下各個賽道的流量競爭，也就是直播間流量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效率。哪個賽道的整體轉(zhuǎn)化率最高，就能分到最多的流量；哪個直播間的轉(zhuǎn)化率最高，就能分到最多的流量。
而且站在用戶層面來說，你平常日播做來做去那些貨盤、價格以及形式都是不變的，啥時候買都一樣，沒有什么長期吸引力，流量的利用效率只會越來越低。所以說，一定是需要定期做有吸引力的促銷大場直播，這是抖音平臺目前在推動的，誰不做，流量就給做的。
有很多人在問種草是要追求短期的賣貨，還是長期的品牌積累？短期賣貨，目標(biāo)更集中，可以帶來GMV的增長；而追求品牌的積累，看著很美好，但是銷量和轉(zhuǎn)化上會有很大的壓力。
是短期還是長期，其實本身就沒有絕對的對與錯，每個品牌都有各自的困境與目標(biāo)。種草的關(guān)鍵是在短期與長期之間找到一個平衡，在短期內(nèi)去提升銷量，而在長期上，也要通過種草內(nèi)容與人群做資產(chǎn)積累。
而且，小紅書種草現(xiàn)在已經(jīng)進入到了3.0時代，與其想著是做短期種草還是長期積累，倒不如多想想如何深挖自己的產(chǎn)品賣點，然后通過自己和達人的定制化的內(nèi)容，精細化地滿足不同人群的需求，不斷疊加人群資產(chǎn)，這是核心點。
就像前不久小紅書2025年WILL商業(yè)大會上小紅書CMO之恒說的，現(xiàn)在種草的核心是精細和精準(zhǔn)。品牌種草不能僅僅是分效果還是品牌，而是要實實在在找到對的人群，做好對的內(nèi)容，還要找到合適的用戶場景。
之恒說的一個凱樂石沖鋒衣的案例我印象深刻，原來小紅書種草已經(jīng)細化成這樣了。大概是小紅書幫凱樂石在全國圈出來67座名山，圍繞全國67座熱門山峰，整整制作了67套細分化的內(nèi)容，比如，針對準(zhǔn)備夜爬泰山的用戶，內(nèi)容上強調(diào)了防風(fēng)保暖功能；而針對四姑娘山的用戶，在高原上要防紫外線，則在內(nèi)容上主打紫外線防護功能......一個山峰對應(yīng)一類人群和場景啊，這種人群和場景的雙重精準(zhǔn)匹配，可能才是2025年種草真正該思考的。
08
學(xué)習(xí)要向上看，一定要向頂尖的人學(xué)習(xí)。做事要向下看，超過比你差的人就行。這個不是至理名言，它是我現(xiàn)在最真真切切的感受。
很多事情，你如果是向上看，總看那些頂尖的人怎么做，那估計連邁出第一步的勇氣都沒有。你會覺得太難，你會覺得別人已經(jīng)做得那么好了，自己做會差得十萬八千里......
但事實是，只要開始做了，你會發(fā)現(xiàn)甚至超過50%的概率都是成功的，別人的要求也沒那么高嘛，自己想太多了。而越做越多之后，你也會發(fā)現(xiàn)自己確實是草臺班子，但比你還草臺班子的多了去了，你已經(jīng)算是能力出眾了。
你看，這能怎么解釋呢？只能說世界是個巨大的草臺班子，撐死膽大的，餓死膽小的，累死較真的，千萬別跟自己內(nèi)耗了。無奈搖搖頭，笑一笑，接著大膽干吧。
又是一晃一年過去了，時間一旦過去，我們就會覺得這一年過得真快啊。還是在這片天空下，一年里，有人見塵埃，有人見星辰。有人遇見美好，有人跌入谷底。不管怎么樣，我們與舊事歸于盡，來年依舊迎花開。
新的一年馬上到來，我送給大家2個祝福，1個建議：
1）2025年，全糖去冰，多吃不胖。
2）比昨天有錢，比去年自由。
3）有機會一定一定要去嘗試，其實試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高。心門關(guān)得太緊看起來是自己贏了，其實錯過了嘗試新事物的機會?。╲ia雷軍）
祝好，祝更好！
以上，就是2024年12月我的一些思考！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)