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8月5日，M&M's正式官宣簽約寧靜為品牌大使，這看似八竿子打不著的兩者是怎么走到一起的呢？
要從一個(gè)B站UP主的投稿說起。
《乘風(fēng)破浪的姐姐》爆火后，節(jié)目中個(gè)性爽朗率直的寧靜深受觀眾喜愛，從妝容搭配到影視綜藝表現(xiàn)，方方面面關(guān)注度飆升。而在寧靜超話中，一個(gè)粉絲的投稿卻吸引了萬千目光，原來寧靜撞臉了一款M&M's綠豆的杯子，網(wǎng)友直呼“形神兼?zhèn)洹薄?/p>
而7月10日，在正式入駐B站的首支視頻里，寧靜更是舉起同款杯子與B站用戶“一起干杯”。眼見段子被正主蓋章認(rèn)證，一下子將事件推向了高潮，關(guān)鍵詞#寧靜 杯子#登上了次日微博熱搜榜第一，而連同杯子梗一起出圈的還有寧靜地高調(diào)入駐。
在不到一月時(shí)間里，寧靜共計(jì)發(fā)布了5支視頻，包括vlog類內(nèi)容，記錄她在綜藝中的幕后花絮，配合《哪吒》BGM網(wǎng)感極佳；也有對(duì)B站人氣動(dòng)漫女主角NANA的仿妝，親自操刀美妝技術(shù)一流；還親授呼吸瘦身法，簡(jiǎn)單實(shí)用。
48歲的寧靜，在B站再度起航，為的就是在這里與年輕用戶近距離“切磋”技藝，交個(gè)朋友。
其實(shí)，除了寧靜以外，越來越多時(shí)尚博主都開始將目光投向了B站。如美妝祖師爺@毛戈平；時(shí)尚健美icon@帕梅拉PamelaReif；Lo圈UP主@青木美沙子-official-。他們?cè)贐站講解專業(yè)技能、分享生活、盡情展示最真實(shí)的自我，且都獲得了不俗的成績(jī)。
以健身界的頂流@帕梅拉PamelaReif為例，6月9日，帕梅拉正式在B站投稿，截止8月10日，共發(fā)布16支視頻，收獲粉絲166萬。而憑借神仙級(jí)改妝被奉為國家級(jí)選手的毛戈平更是僅通過2支視頻就吸粉30萬，視頻下的手殘少女紛紛表示想“寄頭”給毛老師改妝，真是當(dāng)之無愧的美妝祖師爺。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)觀察，在過去10個(gè)月的時(shí)間里，B站時(shí)尚區(qū)10萬粉絲以上的UP主數(shù)量增加了82.1%。這意味著，B站時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作者隊(duì)伍在不斷擴(kuò)容。而且隨著B站的不斷破圈，用戶增長(zhǎng)加快，突破10萬粉絲的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)已變的愈發(fā)快速。
入局B站，事不宜遲。
為何搶灘B站時(shí)尚區(qū)？
自年初起，B站的一系列破圈動(dòng)作讓越來越多的人認(rèn)識(shí)了B站，其中不止是普通用戶，還包括明星、各垂類頂流KOL、MCN、素人創(chuàng)作者及品牌。特別是時(shí)尚專區(qū)，成為了各大時(shí)尚icon轉(zhuǎn)型視頻內(nèi)容的先發(fā)陣地，為何這么多時(shí)尚icon涌入B站呢？
卡思數(shù)據(jù)分析有以下三點(diǎn)原因。
流量紅利，入局正當(dāng)時(shí)
B站尚處于高速增長(zhǎng)期。
據(jù)B站2020年Q1的財(cái)報(bào)顯示，第一季度B站月均活躍用戶達(dá)到1.72億，同比增長(zhǎng)70％；移動(dòng)端月均活躍用戶達(dá)到1.56億，同比增長(zhǎng)77％；日均活躍用戶達(dá)到5100萬，同比增長(zhǎng)69%，活躍用戶量均穩(wěn)步攀升。
這些都得益于B站上半年進(jìn)行的一系列破圈活動(dòng)，以及明星名人大批入駐B站形成的連帶效應(yīng)，讓更多的用戶再次認(rèn)識(shí)了B站，并選擇留在B站。因此越早布局B站，越可及時(shí)享受到新一輪的流量紅利。
一箭雙雕：
既得平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶，又可實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值提升
B站之所以如此出圈，和它年輕化的用戶群體及高粘性、高互動(dòng)的用戶行為是分不開的。
相比于其他平臺(tái)，雖然UP主整體粉絲體量稍小，但卻擁有著極高的粉絲粘性及超高互動(dòng)率。據(jù)卡思數(shù)據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，B站時(shí)尚區(qū)10萬粉以上UP主中，有50.97%的UP主視頻播贊比在10-20之間（即10-20次播放能帶來1次點(diǎn)贊），而從贊評(píng)比看，則有48.68%的UP主視頻贊評(píng)比分布在2-4之間（即2-4個(gè)贊能帶來1條評(píng)論，該評(píng)論數(shù)包括彈幕+評(píng)論）。高活躍、高粘性的用戶，成就了更高的商業(yè)價(jià)值。
如UP主@托托就是TC-ZHOU，他與IPSA合作的視頻《男生出門前3分鐘要干嘛？》，主要教不知道怎么清爽干練收拾自己的男生如何快速出門，看似是同性間的小錦囊，實(shí)則被種草的也并不止有男性，女性粉絲同樣可以Get同款，雙向狙擊受眾。他這支視頻共計(jì)收獲了64萬播放、3.8萬點(diǎn)贊、1964條評(píng)論及1394次轉(zhuǎn)發(fā)，而當(dāng)時(shí)他當(dāng)時(shí)的粉絲量?jī)H有30多萬。
▲UP主@托托就是TC-ZHOU
平臺(tái)扶持力度大，中腰部UP主趁勢(shì)成長(zhǎng)
據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，單就8月第一周，B站就發(fā)布了包括#夏日心動(dòng)信號(hào)#、#夏日美食大作戰(zhàn)#、#暑期變美夏令營#等在內(nèi)的多場(chǎng)內(nèi)容扶持計(jì)劃，給流量，給現(xiàn)金，刺激內(nèi)容創(chuàng)作者不斷挖掘自身潛力，高品質(zhì)向平臺(tái)端輸送內(nèi)容。
這其中就包括時(shí)尚星計(jì)劃，目標(biāo)就是幫助優(yōu)質(zhì)時(shí)尚創(chuàng)作者加速在B站的成長(zhǎng)。據(jù)介紹，目前時(shí)尚星計(jì)劃扶植對(duì)象主要包含兩類人群，一類是站外時(shí)尚達(dá)人，在不同平臺(tái)設(shè)置有不同標(biāo)準(zhǔn)，如：在抖音、快手、微博需粉絲量超過30萬；在YouTube、Instagram粉絲量需超過10萬；而小紅書、知乎、西瓜視頻等平臺(tái)粉絲數(shù)超過1萬，且8月11日前B站粉絲數(shù)小于1萬；另一類則是針對(duì)行業(yè)專家，不設(shè)粉絲門檻。
對(duì)參與計(jì)劃的時(shí)尚KOL，B站不僅會(huì)給到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，流量扶持和商業(yè)資源匹配，還會(huì)配套提供運(yùn)營服務(wù)、流量激勵(lì)等各類扶植手段。計(jì)劃期間涌現(xiàn)了如@Suzy_Z_、@達(dá)達(dá)達(dá)布溜-、@熊貓妹子在東京喲等眾多優(yōu)秀UP主，月增粉多在10萬以上。
據(jù)B站數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚星計(jì)劃第三期活動(dòng)落地后，中腰部時(shí)尚UP主（10萬至50萬粉絲）數(shù)量較星計(jì)劃二期增長(zhǎng)361%，推動(dòng)效果明顯。
B站時(shí)尚區(qū)正在經(jīng)歷的變化
當(dāng)越來越多的時(shí)尚類博主/素人涌入到B站，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些變化正在發(fā)生。
首先，時(shí)尚區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，產(chǎn)出內(nèi)容量有所提升；
除了上述提到的10w粉絲以上的UP主外，卡思數(shù)據(jù)還注意到：時(shí)尚區(qū)萬粉UP主也在持續(xù)增加，總體垂類賽道處于“上升”態(tài)勢(shì)。
隨之而來的是內(nèi)容體量的大幅提升，據(jù)B站數(shù)據(jù)顯示，單就星計(jì)劃而言，從2019年10月啟動(dòng)的第一期到目前的第三期，稿件量和播放量都有了數(shù)十倍提升，這也給了用戶更多篩選空間。
再者，時(shí)尚區(qū)內(nèi)容品類增加，創(chuàng)作者的職業(yè)和身份也有所擴(kuò)張；
大批量時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作者的入駐帶來的是更加豐富多元的內(nèi)容創(chuàng)作視角，他們分布在時(shí)尚圈的各個(gè)領(lǐng)域，有模特?cái)z影師，也有時(shí)尚編輯制衣師，更有化妝品成分析師及時(shí)尚買手，可以說在用戶想了解的方方面面，都有專業(yè)的博主為你解答。
而創(chuàng)作者職業(yè)與身份多樣，帶來的又一個(gè)變化是內(nèi)容品類的多樣化，如專講美容整形的UP主@冰寒哥，講香水的UP主@香你個(gè)鬼；講球鞋的潮流領(lǐng)域UP主@zettaranc等，能通過投稿作品滿足用戶個(gè)人化的內(nèi)容需求。
在內(nèi)容在變得豐富多樣的同時(shí)，用戶對(duì)內(nèi)容的接受程度也有提高。卡思數(shù)據(jù)觀察到，與B站主打的橫屏視聽體驗(yàn)大不相同的豎屏內(nèi)容，在B站也有不俗的表現(xiàn)。以@三打白骨嬸為例，憑借著7支視頻便斬獲了5萬粉絲，而專業(yè)美妝博主@駱王宇也在星計(jì)劃三期后漲粉到了20萬，他們的作品都是通過豎屏來表現(xiàn)。
不僅如此，一些機(jī)構(gòu)也通過ALL IN B站的實(shí)踐，找到了在B站做好IP孵化和內(nèi)容生產(chǎn)的成熟方法論，爆款頻出，涌現(xiàn)出了非常多的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，青藤文化便是其中之一。
數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日，青藤文化在B站的總粉絲量已經(jīng)突破1500萬，以美妝、生活和快消領(lǐng)域的UP主偏多，既有粉絲量高的頭部UP主如：是你們的康康，柴犬老丸子，也有聚焦垂類賽道、增粉迅速的達(dá)達(dá)達(dá)布溜、甘子七等。
青藤文化的MCN總監(jiān)于是向卡思數(shù)據(jù)透露：相比十幾秒就要出一個(gè)爆點(diǎn)的小視頻，PGC出身的青藤更擅長(zhǎng)于重度視頻內(nèi)容的生產(chǎn)。B站的社區(qū)氛圍和內(nèi)容產(chǎn)出機(jī)制，更利于青藤這樣注重內(nèi)容生產(chǎn)的MCN機(jī)構(gòu)脫穎而出。
于是向我們介紹了青藤篩選扶植創(chuàng)作者的流程，包括：“紅人/素人篩選——多維測(cè)試——(人設(shè)/內(nèi)容)方向確定——內(nèi)容深耕”等環(huán)節(jié)的流程來扶植達(dá)人/素人在B站的成長(zhǎng)與晉升。
UP主@熊貓妹子在東京喲就是其中一個(gè)典型例子。該賬號(hào)初期內(nèi)容定位不明，有好物分享、有生活vlog紀(jì)實(shí)、也有妝容教程，這就導(dǎo)致了視頻數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，辛苦沉淀下來的用戶因?yàn)閮?nèi)容與收看興趣不符而粘性不足。
之后，青藤文化結(jié)合熊貓妹子的創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，并吸取在參與星計(jì)劃第三期過程中，B站就視頻數(shù)據(jù)提供的運(yùn)營建議，找準(zhǔn)了UP主“專業(yè)美容師”的身份，將UP主視頻鎖定在專業(yè)護(hù)膚技巧分享領(lǐng)域，并在選題、腳本、剪輯、優(yōu)化、流量等多個(gè)環(huán)節(jié)深度賦能達(dá)人創(chuàng)作，在短短2個(gè)月的時(shí)間里，產(chǎn)出了多支百萬播放視頻。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在1個(gè)月的時(shí)間里，@熊貓妹子在東京喲漲粉近20萬。
這里要強(qiáng)調(diào)的是：時(shí)尚領(lǐng)域UP主的粉絲黏性較高，粉絲愿陪同賬號(hào)一同創(chuàng)新試錯(cuò)，良好的創(chuàng)作氛圍也能更好地鼓勵(lì)UP放手一搏，產(chǎn)出獨(dú)具特色的內(nèi)容，以收獲更多用戶的喜愛。
B站營銷破圈進(jìn)行時(shí)
蛋解創(chuàng)業(yè)耿偉曾分享過自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為內(nèi)容平臺(tái)的紅利期可分為三個(gè)階段，分別是：投放紅利期；內(nèi)容紅利期；運(yùn)營紅利期。
“一條”毫無疑問是抓住了“投放紅利期”，通過大手筆“廣點(diǎn)通”投放以及穩(wěn)定的視頻內(nèi)容出品，用短短15天的時(shí)間砸出了一個(gè)粉絲量破百萬的公號(hào)；而咪蒙等情感類賬號(hào)，則是抓住了“內(nèi)容紅利期”，用好內(nèi)容制造了賬號(hào)的“高光時(shí)刻”，但這樣的時(shí)代，在微信上已基本消失。
而B站則恰逢其時(shí)，處在擁有“投放紅利”與“內(nèi)容紅利”的階段，B站期待好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)破壁和用戶破圈，而紅人也期待好平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。
在這樣的雙向吸引之下，紅人沒理由錯(cuò)過B站，尤其是那些想要靠?jī)?nèi)容圈粉賬號(hào)，更是不能錯(cuò)過到此時(shí)此刻的B站；紅人也可借助B站的營銷產(chǎn)品工具中的“創(chuàng)作推廣”產(chǎn)品對(duì)UP主的視頻進(jìn)行定向流量推廣。
但入局的時(shí)間很關(guān)鍵，變現(xiàn)潛力也很重要。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019美妝短視頻KOL營銷報(bào)告》，B站90.1%的美妝的UP主（位列時(shí)尚區(qū)）都處于漲粉狀態(tài)，分析B站粉絲量排名前100的美妝UP主則發(fā)現(xiàn)：86%的美妝UP主都存在商業(yè)合作行為。
B站美妝愛好者，一定不會(huì)忘記雅詩蘭黛白金粉底液、歐萊雅小黑瓶等是如何橫掃B站，也不會(huì)陌生于王飽飽、usmile等是如何通過UP主的用心推介成為所在領(lǐng)域的佼佼者。
無論是內(nèi)容生態(tài)，還是變現(xiàn)能力，B站都存在窗口期。
不僅如此，基于UP主長(zhǎng)期產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，粉絲對(duì)UP主個(gè)人的認(rèn)同感極高。于是就向卡思數(shù)據(jù)分享了青藤執(zhí)行的一個(gè)案例。在歷史其他視頻平臺(tái)的投放中，因?yàn)橄螺d-優(yōu)惠-購買的聯(lián)路長(zhǎng)，跳轉(zhuǎn)成本高而走了不少彎路。在如此繁復(fù)的操作下，數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常強(qiáng)悍，這也能看出UP主之于粉絲的強(qiáng)影響力。
據(jù)B站數(shù)據(jù)，經(jīng)過“時(shí)尚星計(jì)劃”后，UP主的合作品類再一次延伸，在美妝、服飾、食品飲料外外，出現(xiàn)汽車等高客單價(jià)產(chǎn)品，如：UP主@奶兇弟弟就憑借精湛的化妝技能被@寶駿汽車投喂，為新寶駿創(chuàng)造了融合“科技”和“戲曲”元素的特色妝容。
▲UP主@奶兇弟弟
對(duì)于廣告主來說，B站的吸引力無非有兩點(diǎn)：一、年輕、黏性強(qiáng)的用戶，二、UP主優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
而近期，我們也看到了B站在商業(yè)化上的動(dòng)作不斷加碼，廣告投放平臺(tái)花火正式上線，站內(nèi)帶貨進(jìn)程也逐步加快，都向外釋放了極為正面的強(qiáng)內(nèi)容變現(xiàn)信號(hào)，這些都將為B站紅人商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)鋪平道路。
但很多廣告主對(duì)于這個(gè)年輕人深度活躍的平臺(tái)，還處于學(xué)習(xí)和理解階段，同時(shí)也在持續(xù)觀察UP主的投放效果，是否能依賴UP主破圈帶來用戶破圈，最后帶來營銷破圈，請(qǐng)多留一些時(shí)間給B站。
看完今天的推文，是不是讓你對(duì)B站時(shí)尚區(qū)又有了新的認(rèn)識(shí)？同樣做內(nèi)容的你是不是也躍躍欲試，準(zhǔn)備大展拳腳了？如果你想進(jìn)一步了解B站星計(jì)劃詳情，可點(diǎn)擊下方“閱讀原文”，報(bào)名參加哦！
5、@大雄不慌 90日漲粉500w，“劇情+”外，美食領(lǐng)域還有哪些突圍機(jī)會(huì)？
4、B站7月榜出爐，搬運(yùn)號(hào)竟成漲粉黑馬？
1、從7月抖音漲粉榜：看劇情類賬號(hào)升級(jí)的4種路徑
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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