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未來,做好這7條職場不再茫然!(文末贈書)
2020-03-27 19:59:00

作者簡介:木比白,艾奇在線明星優(yōu)化師專欄作者。擅長數(shù)據(jù)分析、策略設(shè)計、頁面策劃,對醫(yī)療/教育/加盟行業(yè)投放有較深經(jīng)驗,目前從事教育行業(yè)競價與信息流投放。


·  正  ·  文  ·  來  ·  啦  ·

首先感謝艾奇菌的邀約來分享自己的一些職場感悟。

2020年是我從事廣告投放工作的第4個年頭,艾奇在線有很多粉絲很厲害,職場資歷要比我深得多。同時,艾奇也有很多的新粉絲,以及剛?cè)肼殘龅男氯恕_@里我寫一下自己的職場感悟,希望與大家交流,同時希望自己的經(jīng)歷也能啟發(fā)到一些剛?cè)胄械呐笥选?/span>

在從事廣告投放工作的這幾年里,眼見互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)可以說是風云變幻。我剛?cè)胄械臅r候,百度還是廣告投放的第一梯隊,那時候信息流也沒有這么火爆。就今年的市場來看,無論是SEM還是百度,都已經(jīng)江河日下了。信息流、短視頻、直播帶貨、私域流量等,是當前廣告市場的熱門詞,不管是平臺還是個人,能借勢而為,就能立于不敗之地。

在這幾年里,我強烈地感受到了優(yōu)化師群體的迷茫和焦慮,還有時不時的不知所措。而作為一名還算老兵的我,很多時候,也是感同深受,畢竟很多的迷茫和焦慮,我也切身的經(jīng)歷過,而且現(xiàn)在還在經(jīng)歷。迷茫與焦慮,這些都是正常的,不迷茫和焦慮才不正常。謂知恥而后勇,迷茫焦慮后找準方向,努力提升,才是工作和生活的要義。

1. 當你感覺沒有方向很想放棄的時候,一定要與人交流,并積極鼓勵自己

我最初入行是進入醫(yī)療行業(yè)做競價投放,入職的是一家醫(yī)美集團,有醫(yī)美和口腔兩大塊業(yè)務(wù)。僅網(wǎng)絡(luò)部競價就有二十多人,當時集團算是地區(qū)廣告投放前幾名。由于之前并未做過醫(yī)療競價,理所當然的進去之后從學(xué)習(xí)和助理開始做起。

入職的第一周,是學(xué)習(xí)醫(yī)療美容常識以及看推廣資料。第一周是沒有辦法接觸賬戶的。當時連續(xù)看了兩三天資料,看到同事都在忙自己的,鍵盤忙個不停,也沒有人搭理我,我起初只是覺得無聊。后來到了五六天的時候,無聊就轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N焦躁不安。

一周過去了,然后開始了正常的上崗,在最初幾天,我也只是做一些基礎(chǔ)的工作,否詞、寫創(chuàng)意、調(diào)出價比例。那時候還不會做報表及對單個關(guān)鍵詞調(diào)價,這樣的工作做了一些天之后,心里已經(jīng)不再焦躁不安了,而轉(zhuǎn)為了一種迷茫,感覺跟自己想象的還是有很大的出入,心里有一種空洞感。雖然領(lǐng)導(dǎo)并沒有覺得我的工作做的不到位,但我心里其實是比較懷疑自己的,也一度非常低落。

然后這樣的一種低落情緒持續(xù)了三四天后,我意識到不能持續(xù)下去了。要么努力做,要么及早放棄。于是我給了幾個朋友傾訴我的茫然,幾個朋友都很用心傾聽我的想法,有的也給我打氣。在這樣的鼓勵下,以及在自己的自我激勵下,我決心堅持下來,既然轉(zhuǎn)型競價就要做精。于是在接下來的工作中,我學(xué)的很認真,不懂的就問組長。

那個時候,為了多學(xué)點東西,做報表的工作我基本都攬在了自己身上,做了大概一個多月的報表。白天正常的操作,請教,到晚上了就打開艾奇課堂、騰訊課堂學(xué)競價,學(xué)excel。當時晚上下班是6點,但基本上我都是主動加班到晚上9點,也不為了別的,就為了熟悉賬戶,快速提升。很多次晚上9點多下班了,回宿舍洗完澡了繼續(xù)打開手機看教程……

感悟:我不知道是否很多新人也有我當初的那種感受,在一個陌生的公司陌生的崗位,前幾天非常不自然、拘謹,工作上很多不懂。如果前期是一個人連續(xù)看幾天的資料,會更加焦躁不安。倘若你的性格不那么外向,甚至?xí)杏X到孤單,畢竟是新環(huán)境。

如果作為新人的你有這樣的感受,都是正常的。在這樣的糾結(jié)關(guān)頭,我的建議是,一定要好好想清楚,你的目標是什么。不要輕易放棄,也許在那個關(guān)頭,只要你再堅持一下,就會發(fā)現(xiàn)后面的路非常平坦。同時,在這樣的關(guān)頭,有些想法不要悶在心里,一定要和朋友說,如果是同行的朋友,更好。

迷失和低落,有時候也是一種財富,讓你思考的更深,做的決定更準。這不是雞湯,作為新手,只要你是真的想做推廣,就需要堅持堅持再堅持。

2. 要及早獨立,學(xué)會自己探究方法,養(yǎng)成解決問題的能力

我曾經(jīng)管理過一個醫(yī)療項目。在艾奇公眾號上分享過這個項目的經(jīng)驗《到診成本從2700降到1600是怎么做到的?醫(yī)療實操案例分享》。這個項目的問題比較多,縣市預(yù)約難、到診成本高、難到診。原先是**科和男科比較好,婦科差一點。我接手后,作為這個項目的主要負責者,在接手后我就想了非常多的辦法。

在此前,我并沒有負責一個項目的經(jīng)驗。壓力比較大,就感覺自己還只是個小兵,有一天元帥說,你要當將軍了,帶兵去打仗吧。那時候,我就感覺這個項目生與死都在我手上。

接手這個項目后,我對賬戶進行了比較大的調(diào)整,縣市難約直接圈半徑;對話無效多,直接控無效詞;到診難約,主推一些急性炎癥詞;人流咨詢少,加人流詞,優(yōu)化賬戶病種消費結(jié)構(gòu);對話套電差,直接上了幾十個咨詢頁……只要是能讓效果好的方法,我都在了解都去嘗試。

接手兩個月后,整個項目情況明顯好轉(zhuǎn),到診成本降了不少,到診量增加,也為公司省了不少廣告費,得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可。盡管我此前只是操作一線的競價,但這兩個月里,我迅速轉(zhuǎn)變角色,開始獨立的規(guī)劃項目運作,每晚都是加班到晚上9點多,請教同行,看不同的教程,研究有效的方法。遇到一個問題,就去解決一個問題。

加班在很多人眼里是一個不那么美麗的詞,其實加班你可以用這個時間去提升自己,下班后的時候才是人與人之間差距所在。

感悟:我相信很多優(yōu)化師在工作一段時候后都會慢慢變得安逸,或者知足。實際上我覺得,做優(yōu)化師有必要經(jīng)常保持**和與時俱進,平臺每一段時間都會更新,渠道流量每一個時期都有波動,做推廣是一個需要與時俱進的工作,不經(jīng)常學(xué)習(xí),就會落后。安逸和不思考是做推廣的大忌,一定要有危機感,要經(jīng)常思考方法,還要探究出自己的獨家方法,養(yǎng)成解決問題的能力。這樣,你就不再是一線的操作員,而能調(diào)控流量,在推廣之路上成為主動的一方。

3. 如何成長為一位資深優(yōu)化師?

在職業(yè)成長的路上,如何快速成為一名資深的優(yōu)化師?

我個人并不算資深,這里就談一下自己的淺見,疏漏之處,也懇請指正。拋開對推廣方法的專研之外,做好這些,你將更有競爭力。

1)多去接觸一些同圈子的人,擴展自己的人脈。

我加了不少行業(yè)群,也認識不少同行,經(jīng)常有問題會與圈子里的人交流、請教,在這幾年里經(jīng)常能從他們的經(jīng)驗中獲得提升,我相信我可以,你也可以。我們身處于一個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,要認識同圈子的人太容易了,一定要多接觸一些行業(yè)大佬,既為了提升能力,也是一種人脈的擴展;

2)多向請教自己的人分享自己的經(jīng)驗,幫人即是幫己,不要吝嗇經(jīng)驗。

就像教數(shù)學(xué)題,教會了他們你自己也會更深刻,尤其是對自己的同事、朋友。我遇過一些對自己經(jīng)驗很保留的人,也遇到過一些非常樂于分享自己的人,相比之下,我更愿意和那些無私的人交往。我相信這樣的人還是非常多的,如果你有經(jīng)驗,也鼓勵你多去分享;

3)多記錄和總結(jié)自己的經(jīng)驗、方法。

所謂好記性不如爛筆頭,好的方法一定要及時記錄,我個人有一個公眾號,就經(jīng)常記錄一下自己總結(jié)的經(jīng)驗方法,這些一家之談,不一定都正確,但是總有一些方法是有用的。日后遇到困惑,可以靈活運用。同時,分享也是在幫助他們。一周記錄一點知識,一個月你就掌握了很多,一年下來,無論是能力還是文筆提升會非常大;

4)一定要實打?qū)嵉娜プ觯灰庹f不練。

我個人看過不少完整的教程,在艾奇上,以及其它平臺。每一套教程都有那么幾個點非常實用。我知道很多人的網(wǎng)盤里有非常多的教程,但真正看過的人不足10%,既然有資料為何不看呢?總是想提升,有現(xiàn)存的學(xué)習(xí)視頻都不看,還談何提升?所以我建議你一定要實打?qū)嵉娜タ矗崙?zhàn),不要只是想和說;

5)時間對我們優(yōu)化師真的非常寶貴。

在一定意義層面,廣告投放就是用錢買時間。因為這個月的效果可能就比上個月高,如果你上個月把握了時機,投放的較多或者效果較好,你就是賺到了。做優(yōu)化師一定要規(guī)劃好自己的時間,不管是投放還是職場。就像上述的加班,加班不是盲加,一定要加的有意義。你是用加班時間看電影還是用加班時間做分析,意義天差地別。

同時,職場競爭激烈,也要把握時機,一定要每一年都有一個進步,無論是薪資還是能力,如果你毫無進步,增長的將只是年齡。千萬不要安逸。

6)不要把自己局限在一線的操作或者單純的競價圈/信息流圈,要跳出你的小圈

在推廣的職場,有20%的管理和80%的專員。我們很多推廣人員平時偶爾會吐槽自己的主管或者領(lǐng)導(dǎo)。實際上,一個專員能成長為管理,必然有他的長處,拋開有些管理人員的人品缺陷之外,我們要去學(xué)習(xí)他的長處。

做推廣,不要把自己局限在一線的操作,即使你不是管理,不是項目主負責人,但是一定要讓自己的能力成為你的職場砝碼。在推廣之外,多學(xué)點其它的知識,比如圖片處理、音視頻制作、新媒體寫作、seo等等。也不要把自己局限在單純的推廣圈,多接觸營銷這個大圈子和推廣相關(guān)圈子,這是對自己的職業(yè)發(fā)展非常有幫助的;

7)不要因迷茫而懷疑自己或者自暴自棄。

每一個階段有每一個階段的壓力和迷茫。迷茫不是壞事,但是不要因迷茫而懷疑自己或者自暴自棄,還是要自信一點。遇到一個坎,就想辦法跳過這個坎。自信,往往工作可以起到事半功倍的效果。

舉個例子,兩個人去面試,都沒做過推廣崗位,一個人沒底氣,說話磕巴,另一個非常自信,對答如流。即使不懂的問題,也以“我學(xué)習(xí)能力強”或者“我可以做好”來應(yīng)對。如果你是老板,你更會傾向哪一個呢?

自信,不管是求職、跳槽、解決問題、做自己的事業(yè),都有很大的幫助。眼下,很多人在求職,我相信有一小部分人,會遇到這樣和那樣的問題,請你多點自信心,經(jīng)常自我激勵一下,也許前面的路就會不一樣。

尾語:

在廣告投放這條職場的路上,我們會遇到很多人,會經(jīng)歷很多事。變的是平臺的轉(zhuǎn)移,不變的是學(xué)習(xí)力;變的是流量的增減,不變的是對廣告投放的熱愛;變的是同事的去留,不變的是網(wǎng)銷團結(jié)協(xié)作的初心。

寫的比較多了,希望這些不是廢話,以上是我對職場感悟的一些淺見。這些絕非雞湯,也不是自我吹捧,只是期望個人的一些經(jīng)驗可以給迷失的朋友一些啟發(fā)。如果能幫到你,我將非常高興。

以上分享 Over/ 


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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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