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SEM投放應(yīng)該怎么做方案呢，有沒有什么模板可以套用？
這里師妹就來跟大家捋一下方案制定思路。
做推廣，首要確認(rèn)的是核心推廣目標(biāo)及推廣平臺。因此方案制定的第一步，確定推廣目標(biāo)及推廣平臺，因SEM最具代表的平臺是百度，所以這里我們就以艾課網(wǎng)在百度平臺推廣為例。
• 以售賣艾課網(wǎng)課程為主，形式有單獨課程、特訓(xùn)營課程、VIP會員、SVIP會員四種。
• 輔助目標(biāo)為提升艾奇品牌，讓更多優(yōu)化師從業(yè)者知道艾奇。
• 目標(biāo)轉(zhuǎn)化方式為用戶表單收集。
潛在受眾：從業(yè)迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那個小白；
目標(biāo)受眾：想入行的新人，想提升的老人，想學(xué)營銷的老板；
精確受眾：想升職加薪、月入2W5、還想贏取白富美的優(yōu)化師。
投放平臺-百度
投放方式為關(guān)鍵詞
投放結(jié)構(gòu)為賬戶-計劃-單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁
每日預(yù)算為500，投放區(qū)域為全國，表單收集方式不受時間限制，投放時間可24小時全天候在線。
預(yù)算有限，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉(zhuǎn)化效果決定是否加投。
品牌模式：
品牌產(chǎn)品費用高，投入過大，目前預(yù)算有限，不適合以品牌宣傳為目的。但可在創(chuàng)意做品牌露出，增加目標(biāo)客戶群對品牌的印象，好的創(chuàng)意形式，可以讓用戶在3次就記住你，這對品牌也是有特別的加成的。
效果模式：
搜索推廣可自己設(shè)置關(guān)鍵詞，按點擊付費，且用戶是主動搜索，精準(zhǔn)度較高，且投入較小，只要合理控制，就能達到快速收益，以目前的預(yù)算來看，搜索推廣關(guān)鍵詞投放最為合適。
定位：
關(guān)鍵詞的選擇決定了推廣的精準(zhǔn)性及推廣的效果，因此關(guān)鍵詞需要謹(jǐn)慎選擇。
關(guān)鍵詞定位依據(jù)目標(biāo)受眾來選：
拓詞：
拓詞工具：百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、SEO關(guān)鍵詞工具（如5118、愛站網(wǎng)）、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關(guān)詞、百度指數(shù)等
分詞：
計劃劃分：依據(jù)不同產(chǎn)品，SEM或信息流進行計劃劃分。
單元劃分：依據(jù)關(guān)鍵詞詞性，如疑問詞、費用詞、機構(gòu)詞、品牌詞、競品詞、培訓(xùn)詞、長尾詞等進行單元劃分。
單元詞數(shù)：其中核心單元如機構(gòu)、費用、培訓(xùn)等建議每個單元放15-30個詞左右，不宜過多。
關(guān)鍵詞長度：若關(guān)鍵詞多，可再依據(jù)關(guān)鍵詞長度比如16個字符以內(nèi)，16-24個字符、24個字符以上等。
創(chuàng)意：
飄紅：短詞可使用通配符飄紅，長詞建議自然飄紅。
相關(guān)：不同產(chǎn)品、不同類別的詞單元創(chuàng)意要針對產(chǎn)品及單元主題進行撰寫，提高相關(guān)性。
通順：文案前后描述要通順相關(guān)，且不管通配符里被替換為單元內(nèi)任何詞都能通順。
吸引：拒絕自嗨型文案，文案描述要圍繞用戶痛點。
比如需要SEM培訓(xùn)的同學(xué)，他們想要的是能上手實操，能學(xué)會優(yōu)化，能幫他們降低成本，提高他們優(yōu)化能力。因此文案可撰寫的點是：7天學(xué)會實操，14天進階高級優(yōu)化師，課程實時更新，終身觀看，小班制教學(xué)，老師群內(nèi)答疑等。
要有差異化創(chuàng)意文案，比如艾奇的課程是由一群6年以上實操經(jīng)驗的講師打磨，擁有20W+學(xué)員等。
落地頁：
F：描述產(chǎn)品特征：錄播學(xué)習(xí)+直播答疑，基礎(chǔ)+進階體系化課程
A：描述產(chǎn)品優(yōu)勢：課程實時更新，終身觀看，小班制教學(xué)，老師群內(nèi)答疑
B：呈現(xiàn)與用戶利益相關(guān)點：7天學(xué)會實操，14天進階高級優(yōu)化師
E：拿出說服用戶的證據(jù)：擁有15W+學(xué)員，學(xué)員好評等
C：給出用戶聯(lián)系方式：表單收集，且表單與模塊主題相符，如：送資料模塊，則表單為立即免費領(lǐng)取資料；優(yōu)惠券模塊，表單文案為下單領(lǐng)取99元優(yōu)惠券
推廣端口：
PC、移動端分開推廣，PC目標(biāo)則移動出價比例為0，移動目標(biāo)則PC出價比例為0。
預(yù)算：500
地域：全國除港澳臺，去除新疆、西藏地區(qū)，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進行系數(shù)調(diào)整
時間：先24小時全天候投放，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進行系數(shù)調(diào)整
否詞：預(yù)先預(yù)判否詞，比如下載、自學(xué)等
追蹤：設(shè)置URL轉(zhuǎn)化追蹤標(biāo)記，追蹤轉(zhuǎn)化好的詞、排名、創(chuàng)意、落地頁等
9、效果監(jiān)控
監(jiān)控：百度統(tǒng)計、CNZZ、自家CRM后臺等
報表：日報、周報、月報（展點消、點擊均價、轉(zhuǎn)化、CPA等）
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)