很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2月28日，廣州詩悅的《永夜降臨：復(fù)蘇》上線。
游戲上線登頂iOS免費榜，截至發(fā)稿前穩(wěn)居iOS暢銷榜20名左右。同時在iOS中的收入處于持續(xù)攀升的趨勢。
但在TapTap上陷入“高開低走”的爭議——一邊是“福利拉滿”的營銷狂歡，另一邊卻是“養(yǎng)成逼氪”“玩法同質(zhì)化”的吐槽聲。
《永夜降臨：復(fù)蘇》具體表現(xiàn)到底如何？背后展現(xiàn)了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
一、市場表現(xiàn)
【事實＆數(shù)據(jù)】
點點數(shù)據(jù)顯示，《永夜降臨：復(fù)蘇》開啟預(yù)下載后，連續(xù)三天登頂iOS免費榜，上線首日來到iOS暢銷榜第32名，截至發(fā)稿前iOS暢銷榜最好成績?yōu)?8名。
（一）收入情況
點點數(shù)據(jù)顯示，截止至3月5日《永夜降臨：復(fù)蘇》6天單iOS平臺的預(yù)估收入超815萬元（扣除平臺分成）。
（二）下載情況
點點數(shù)據(jù)顯示，截止至3月5日《永夜降臨：復(fù)蘇》6天單iOS平臺預(yù)估下載量超53.7萬次（含2月27日預(yù)下載數(shù)據(jù)）。
（三）用戶口碑
用戶口碑方面，截至3月5日《永夜降臨：復(fù)蘇》在TapTap評分為6.4分，玩家評論為2399條。
【DataEye研究院觀點】
iOS下載與收入成正比，總體平穩(wěn)。這其中緣由，DataEye研究院認為有三點：
其一，在營銷買量側(cè)，產(chǎn)品被砸了大量資源（下文詳述），比如邀請張?zhí)鞇蹞?dān)任代言人、抽取iPhone、茅臺等實物、KOL“站臺”等等，為產(chǎn)品宣傳造勢；買量方面，游戲在上線前一天開始加大投放力度，上線后進行持續(xù)加大力度投放。
其二，在產(chǎn)品畫面、內(nèi)容打磨方面，題材、玩法有差異化，主打暗黑風(fēng)的幻想題材。通過“圣龍召喚”“塔羅牌系統(tǒng)”等特色玩法，突出與傳統(tǒng)卡牌的差異。小眾的畫風(fēng)題材也確實是現(xiàn)在二游的流量密碼，無論是怪談還是魔幻現(xiàn)在都成題材畫風(fēng)的香餑餑，但鮮有廠商能玩得明白。
其三，市場方面，2025年1-2月市面上并未上線二次元卡牌游戲，算是有搶占了先機，有優(yōu)勢。該游戲是比較傳統(tǒng)的數(shù)值卡牌，因此在氪度上“懂的都懂”。初期隨著買量投放，以及上線傳播聲量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)尚可屬于正?，F(xiàn)象。真正的考驗是首個月、第三個月的表現(xiàn)。
二、買量投放
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《永夜降臨：復(fù)蘇》在預(yù)熱期間并未進行大規(guī)模投放，直到上線前一天加大素材投放，上線當天放視頻+圖片達4834組，而后持續(xù)攀升。素材投放呈現(xiàn)“短期爆發(fā)”、“一波沖高且持續(xù)”的趨勢，來到近7天中重度買量榜第四的位置。
（二）創(chuàng)意內(nèi)容
《永夜降臨：復(fù)蘇》最多計劃使用的TOP50視頻素材內(nèi)容中，占比最高的是游戲?qū)嶄洖?8%，其次是真人素材24%，類UGC素材占比20%。
游戲?qū)嶄泟t多是結(jié)合游戲中的人物角色展示、游戲玩法展示、世界觀介紹、展示抽卡內(nèi)容等，內(nèi)容和文案會著重強調(diào)“贈送1024抽”、“送SS女神卡”。
值得注意的是，真人素材大多為星廣聯(lián)投素材。主要分為兩類①是達人變裝、演繹游戲主題曲，邀請了在二次元領(lǐng)域擁有較高知名度的主播和ACG歌手做推廣合作；②是劇情類素材。
【DataEye研究院觀點】
《永夜降臨：復(fù)蘇》的買量素材投放呈現(xiàn)以下幾個特點：
1、 前期預(yù)熱少，一波流投放。《永夜降臨：復(fù)蘇》集中在上線當日投放，前期并沒有大規(guī)模預(yù)熱投放的動作。該游戲主要獲量在社媒傳播、代言人。
在2024年6月，詩悅曾上線過一款二次元神話RPG《破曉序列》，但游戲運營時間不足4個月，于2024年12月全面停服?！队酪菇蹬R：復(fù)蘇》素材投放與《破曉序列》有相似之處，例如與二次元領(lǐng)域擁有較高知名度的主播合作、有大量真人劇情素材。且在《破曉序列》上線后，永夜降臨：復(fù)蘇》在不久后就發(fā)布“延期上線”，或許其市場表現(xiàn)中受到了啟發(fā)。
2、具體在素材素材賣點方面，《永夜降臨：復(fù)蘇》主打“暗黑哥特風(fēng)”、“澀澀建模”，期望以獨特品質(zhì)建模角色吸引人。著重展示以“二次元美術(shù)風(fēng)格”素材突出人物，以動畫直觀地展示了角色的核心魅力所在，包括人物背景、性格特征、動作習(xí)慣等。推測項目組更希望通過美術(shù)搶賽道，同時展示產(chǎn)品品質(zhì)感。我們也注意到，在TapTap上，玩家對“立繪”“建模”的好評也較多。
3、實力女明星+福利模式，重投入，但也易拉高用戶期待。這套打法，營造3A感、大作感、品質(zhì)感，很容易吸引用戶進來。優(yōu)勢是可以多種方式吸引目標用戶，且能吸引不同年齡、性別的用戶，劣勢是成本較高，福利多容易影響后續(xù)游戲付費情況。
三、社媒傳播
【事實&數(shù)據(jù)】
（一）明星代言
在上線前一周，便公開張?zhí)鞇蹞?dān)任代言人，結(jié)合“暗夜女王”人設(shè)與游戲世界觀契合，并通過抽獎活動（iPhone、茅臺等實物）提升游戲話題度。
（二）達人聯(lián)動
與頭部達人“童錦程”“奶露拖”“走路搖”“施夢露”聯(lián)動，共創(chuàng)視頻。
DataEye-ADX達人營銷數(shù)據(jù)顯示，《永夜降臨：復(fù)蘇》在上線前四天開啟了抖音效果型達人營銷，合作的達人頭中腰尾部均有涉獵。
內(nèi)容投放主要為垂直領(lǐng)域，都是為游戲領(lǐng)域達人和二次元領(lǐng)域擁有較高知名度的達人，目前抖音#永夜降臨：復(fù)蘇相關(guān)話題已經(jīng)超過1億次播放。
（三）創(chuàng)作激勵
在TapTap開啟創(chuàng)作者激勵計劃，征集內(nèi)容分為兩個賽道，獎勵均為實物獎勵。
【DataEye研究院觀點】
《永夜降臨：復(fù)蘇》在社媒傳播層面的思路，以品牌向內(nèi)容為根本，追求聲量，圍繞明星、聯(lián)動、等維度進行飽和式、多元傳播。
大手筆，全渠道營銷。邀請張?zhí)鞇蹞?dān)任代言人，結(jié)合“暗夜女王”人設(shè)定制劇情短片，內(nèi)容與代言人調(diào)性與產(chǎn)品高度契合度。在抖音、B站投放，強化“暗黑美學(xué)”標簽。并與垂直領(lǐng)域達人合作，拍攝短片，品效兼顧，但卻又傾向后者。
《永夜降臨：復(fù)蘇》在社交傳媒表現(xiàn)相對聚焦，主要還是利用頭部達人進行產(chǎn)品曝光，社交媒體內(nèi)容主要集中于頭部達人相對活躍的平臺。例如微博、抖音等。項目組或許是希望通過頭部達人的影響力，輻射更多用戶群體，爭取更多產(chǎn)品曝光度。
福利噱頭吸引泛用戶+分層達人滲透核心圈，但目前來看似乎過度依賴“數(shù)值營銷”（如抽獎、爆率）可能削弱長線內(nèi)容吸引力。未來需在“玩法創(chuàng)新”與“情感聯(lián)結(jié)”上加大投入，避免陷入“一波流”困局。
四、觀察與總結(jié)
數(shù)值卡牌游戲一直存在“三個月魔咒”。源于其核心玩法的設(shè)計邏輯 —— 玩家通過數(shù)值堆砌獲得成就感，但隨著資源獲取邊際效應(yīng)遞減、內(nèi)容更新滯后，極易陷入 “抽卡→推圖→棄坑” 的循環(huán)。
在APP端，數(shù)值卡牌賽道已經(jīng)比較僵化，畢竟太吃數(shù)值。玩法同質(zhì)、差異化美術(shù)，高投入、快回收、短周期。
《永夜降臨：復(fù)蘇》以接近二次元的暗黑題材?輕度減負玩法切入，卡在一個卡牌APP新游上線空檔，同時也是《AFK2》已進入乏力期的窗口上線，加上詩悅資金、發(fā)行能力的支撐，又沖高了一輪。
只是到底能跑到多少量級、多長周期，三個月后會是一個節(jié)點。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)