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眼下很多線下商業(yè)體似乎正在被二次元/谷子*經(jīng)濟(jì)盤(pán)活，硬控了很多圈內(nèi)外的消費(fèi)者。從百米香榭到迪美，從第一百貨C座到靜安大悅城，在上海流傳著一份二次元吃谷路線。

*谷子，音譯自“Goods”，指二次元周邊。

二次元的錢(qián)好掙，到底是一種共識(shí)、錯(cuò)覺(jué)還是偶然現(xiàn)象？

我們請(qǐng)到了中國(guó)ACGN從0到1見(jiàn)證者《漫友》前主編小狐君與播客公社、CPA中文播客社區(qū)發(fā)起人老袁，一起談?wù)劧卧虡I(yè)的可能性。 

01 個(gè)體對(duì)二次元的定義不盡相同

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：我覺(jué)得自己并不算二次元，因?yàn)槲业?ldquo;濃度”不夠高，輸出遠(yuǎn)小于輸入，比如小狐君就具備了一個(gè)非常典型的在這個(gè)行業(yè)中持續(xù)輸出的身份。我比較局限于追番、玩掌機(jī)游戲、逛一些二次元的漫展、到谷子店消費(fèi)。但我盡管有自己喜歡的角色，也不會(huì)在社媒討論和分享，或者參與二創(chuàng)等內(nèi)容輸出。

老袁：我對(duì)二次元的認(rèn)知會(huì)更泛化一些，因?yàn)樵谖夷莻€(gè)時(shí)代，二次元還不是主流文化，能找到一群朋友一起追番、玩游戲都是很難得的。我會(huì)把二次元的定義更多偏向于“定位同好”，就是說(shuō)我們?cè)诙卧@個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容了解的時(shí)間久了，就會(huì)互相稱呼對(duì)方為“老二次元”。 

小狐君：我覺(jué)得二次元是一種非大眾的，需要一定門(mén)檻去進(jìn)入的一個(gè)小眾文化群體所形成的圈子，它有共同的語(yǔ)言體系，比如你說(shuō)的梗對(duì)方會(huì)接得?。贿€有共同的思維體系、內(nèi)容審美等等?；谶@些各自不同的體系，會(huì)劃分為各個(gè)小圈子，比如美漫的粉絲、日漫的粉絲，從而在消費(fèi)層面上也會(huì)產(chǎn)生差異。 

02 詢問(wèn)對(duì)方是否二次元，可能是一個(gè)冒犯的問(wèn)題

老袁：如果是一個(gè)不是特別熟的人問(wèn)我是不是二次元，我會(huì)先猶豫一下，思考他這個(gè)詞是不是貶義的，比如是說(shuō)我“肥宅”之類的。

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：所以你是做了一個(gè)預(yù)設(shè)嗎？你在心里對(duì)“二次元”已經(jīng)有一個(gè)類似的社交印象？ 

老袁：倒也不是，我覺(jué)得差那一個(gè)字就會(huì)不一樣，比如就算是不熟的人問(wèn)我是不是“老二次元”，我就知道他指的是什么，不是針對(duì)我的穿著打扮，或者是我日常的習(xí)慣行為，可能是覺(jué)得我是這個(gè)亞文化的群體，在二次元的領(lǐng)域里很久了，并且有可能他也是同好。但是如果上來(lái)就問(wèn)你是不是二次元，我就會(huì)覺(jué)得奇怪。 

小狐君：我想起一部漫畫(huà)叫《宅男腐女戀愛(ài)真難》，里面的女主是一個(gè)深度的腐女，還會(huì)畫(huà)同人漫畫(huà)，她會(huì)很忌諱身邊有人知道她是個(gè)腐女，也就是說(shuō)她是個(gè)二次元這一件事。不了解二次元這個(gè)群體的人可能會(huì)給這個(gè)群體帶上貶義的標(biāo)簽，這種特殊的亞文化總會(huì)有些人會(huì)用異樣的眼光看它。

動(dòng)畫(huà)化的《宅男腐女戀愛(ài)真難》。女主桃瀨成海因?yàn)樽约旱母瑢傩詫以馐?，男主二藤宏蒿則是一個(gè)重度游戲宅。女主一邊擔(dān)心自己的宅屬性被男主發(fā)現(xiàn)，一邊十分珍惜這位宅友。 

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：所以被問(wèn)到是不是二次元的時(shí)候感受到的奇怪，更多來(lái)源于覺(jué)得自己被審視了的不適感。本質(zhì)上這是小眾文化或者亞文化的一種困境，即亞文化群體構(gòu)建時(shí)必須要經(jīng)過(guò)的一種被審視、被破圈的過(guò)程。

小狐君：當(dāng)年我做雜志的時(shí)候，動(dòng)漫文化是直接跟黃色暴力掛鉤的，因?yàn)橛泻芏嗳毡韭?huà)是這樣的，就給很多不明就里的家長(zhǎng)形成了這種固定印象。過(guò)了20年這種情況已經(jīng)有了很好的扭轉(zhuǎn)，包括一些賽事已經(jīng)有國(guó)家的文化部門(mén)來(lái)共同參與了，類似還有遍地開(kāi)花的漫展，其實(shí)都需要政府部門(mén)審批認(rèn)可的。現(xiàn)在的動(dòng)漫文化也在不斷與主流價(jià)值觀做融合。 

老袁：是的，我覺(jué)得和大家各自的成長(zhǎng)經(jīng)歷也有關(guān)系。我上中學(xué)的時(shí)候看漫畫(huà)并不是主流群體，中二期的我還會(huì)帶著火影忍者木葉的護(hù)額去上學(xué)，就是那個(gè)年代的“奇裝異服”，所以如果突然有人問(wèn)我是不是二次元，我就會(huì)覺(jué)得奇怪。不過(guò)現(xiàn)在應(yīng)該不會(huì)了，你在路上會(huì)看到各種COSER，也有人會(huì)穿JK、穿Lolita，大家也都習(xí)以為常了，所以我甚至曾經(jīng)一度覺(jué)得ACGN已經(jīng)是主流文化了。 

03 新老二次元的代際差異來(lái)自年齡與媒介

小狐君：新老二次元的區(qū)別一定是來(lái)自年齡。畢竟二次元的內(nèi)容消費(fèi)屬于一種精神產(chǎn)品，隨著年紀(jì)越來(lái)越大，生活中接觸的東西也會(huì)變多，從而會(huì)分散自己的精力，能投入到二次元中的精力也會(huì)少一些。所以年紀(jì)越大，二次元的濃度會(huì)相對(duì)低一些。 

如果從時(shí)代發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為和中國(guó)動(dòng)漫文化的發(fā)展特點(diǎn)是有很大關(guān)系的。我們稱之為“老二次元”的那個(gè)時(shí)代，是一個(gè)資源匱乏的年代，漫畫(huà)書(shū)沒(méi)幾本，還要買(mǎi)盜版，想看動(dòng)畫(huà)還要自己上論壇扒回來(lái)下載、壓碟，當(dāng)你費(fèi)了很大力氣才能得到，自然會(huì)更加珍惜這些收獲。

但現(xiàn)在的新二次元就生長(zhǎng)在一個(gè)信息爆發(fā)的年代，無(wú)論是書(shū)還是B站大量的正版番劇引入，他們獲得資源的門(mén)檻越來(lái)越低，那么獲得的質(zhì)量就會(huì)變得可選擇，更像是一種“自助餐”，可以挑選自己想看的東西。這兩種截然不同的資源獲取方式會(huì)形成新老二次元的代際差異。 

B站新番更新時(shí)間表

老袁：是的，這種資源獲取方式的差異也會(huì)造成新老二次元在情感上的區(qū)隔。比如以前我們看漫畫(huà)、看動(dòng)畫(huà)片的渠道都非常有限，所以我們這一代人會(huì)擁有共同的記憶，提起小時(shí)候看的動(dòng)漫是能產(chǎn)生共鳴的。

但新二次元并不是這種被動(dòng)的接收，他們有很多渠道去主動(dòng)搜尋想看的東西，完全是出于個(gè)人興趣，所以從他們開(kāi)始接觸二次元相關(guān)的品類開(kāi)始，就是按人群或者作品為單位做了劃分，從而形成了一個(gè)個(gè)小圈子，比如三坑（漢服、JK制服、Lolita裙），從開(kāi)始接觸就能找到對(duì)應(yīng)的渠道和人群。 

04 二次元消費(fèi)無(wú)關(guān)實(shí)用，而是電子布洛芬

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：現(xiàn)在很多新二次元表達(dá)對(duì)動(dòng)漫角色喜愛(ài)的方式之一是買(mǎi)谷子，從實(shí)用性來(lái)看，吧唧*、拍立得之類的谷子其實(shí)并不像那種IP聯(lián)名T恤那么實(shí)用，那這類谷子有什么價(jià)值呢？

*吧唧：“Badge” 的空耳翻譯，徽章一詞的日語(yǔ)諧音，常見(jiàn)為馬口鐵徽章，背面為別針，正面為二次元人物及版權(quán)信息。

小狐君：看大家對(duì)有用如何定義。對(duì)于一個(gè)非二次元來(lái)說(shuō)，他會(huì)認(rèn)為50塊不值得買(mǎi)個(gè)吧唧，但是他可能覺(jué)得2000塊錢(qián)買(mǎi)條項(xiàng)鏈?zhǔn)侵档玫?。同樣的道理，?duì)于一個(gè)二次元來(lái)說(shuō)，他買(mǎi)了吧唧就能背在包上，自我身份價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了，他就能向外界展示自己的喜好，從而獲得強(qiáng)烈的自我滿足，同時(shí)能很容易地跟同好們進(jìn)行互動(dòng)電波交流，包括把亞克力立牌之類的谷子擺在他的工位上，既會(huì)讓自己心情舒暢，還會(huì)被同好們夸神仙工位，收獲更多情緒價(jià)值。擁有更多資源的年輕二次元還可以通過(guò)穿宅T、痛*包，甚至是痛車的方式來(lái)進(jìn)行這種圈層文化的自我表達(dá)。

*痛：用喜愛(ài)的動(dòng)漫周邊做裝飾

Flywheel飛未的某個(gè)神仙工位，感謝排人（指《排球少年》粉絲）同事貢獻(xiàn)了工位照片。“每天在公司的時(shí)間會(huì)更久，所以家里沒(méi)有放，都擺在工位上啦”。 

大熱IP chiikawa痛車 圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@福福崽崽 

老袁：日常消費(fèi)品類的谷子我很少買(mǎi)，但我會(huì)在旅游線路上選擇“圣地巡禮”。比如我看《JOJO的奇妙冒險(xiǎn)》，我去意大利旅游的時(shí)候，會(huì)專門(mén)找旅行社去幫我看我的旅游線路能否盡可能跟著漫畫(huà)走。還有去日本時(shí)也會(huì)專門(mén)去《灌籃高手》的取景地做這種“圣地巡禮”，通過(guò)這樣的方式喚起我的青春記憶。 

動(dòng)漫愛(ài)好者到動(dòng)漫取景地巡禮 圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@吳昌碩

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：感覺(jué)二次元的消費(fèi)很多時(shí)候并不是剛需，而是屬于馬斯洛金字塔的自我實(shí)現(xiàn)需求。 

小狐君：我認(rèn)為二次元文化對(duì)消費(fèi)來(lái)說(shuō)是一種強(qiáng)賦能作用，能夠催化和帶動(dòng)消費(fèi)。比如有個(gè)杯子原價(jià)10塊錢(qián)，但它做了周邊IP的延伸后會(huì)賣(mài)12塊，我就會(huì)選擇這個(gè)12塊錢(qián)的。我的生活用品中很多都是帶有IP元素的，如果我很喜歡這個(gè)IP，我就會(huì)樂(lè)意為這種附加的價(jià)值付費(fèi)。 

05 二次元線下消費(fèi)正在拯救老商業(yè)體

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：中國(guó)的二次元商業(yè)是持續(xù)快速增長(zhǎng)的，預(yù)計(jì)到2026年它的規(guī)模有望能夠達(dá)到1200億，這個(gè)市場(chǎng)空間還是很大的。二次元的消費(fèi)除了線上電商、二手平臺(tái)，線下消費(fèi)也發(fā)展得很快，比如興起了很多谷子店。有人說(shuō)二次元通過(guò)線下消費(fèi)拯救了很多商業(yè)體，是不是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象？

老袁：我前段時(shí)間回自己的初中母校，在學(xué)校門(mén)口的文具店發(fā)現(xiàn)了他們有在賣(mài)一些谷子，這在我上學(xué)的時(shí)候是想象不到的。那時(shí)候最多是文具店會(huì)偷著擺一些漫畫(huà)，可以租，可以看，但不會(huì)有賣(mài)這些手辦、立牌的。所以我很意外也很驚喜，過(guò)了20年，我們?cè)?jīng)很難接觸到的二次元周邊，終于在這一代人實(shí)現(xiàn)了這種消費(fèi)自由。 

小狐君：其實(shí)二次元文化對(duì)商場(chǎng)消費(fèi)的幫助由來(lái)已久了，但以前商場(chǎng)方選擇的內(nèi)容不是谷子這種類型的消費(fèi)品，而是一些更大型的IP，比如說(shuō)迪士尼、哆啦A夢(mèng)這種，它雖然也是二次元的產(chǎn)品，但面向的受眾太廣了，已經(jīng)超出了二次元的領(lǐng)域。 

比如太古匯在迪士尼90周年的時(shí)候做了一個(gè)巡展，廣州正佳在哆啦A夢(mèng)誕生前100周年也做了這種紀(jì)念展會(huì)，上海也有搞過(guò)龍珠展。但最近怪獸8號(hào)在上海吳江路有個(gè)快閃店，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)商場(chǎng)還是一直在沿用引入二次元的方式來(lái)吸引客群，但它選擇的IP不一樣了。 

怪獸8號(hào)×Nico and…聯(lián)名快閃店門(mén)前的等身雕像 圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@裝甲戰(zhàn)兔 

我甚至覺(jué)得我們正在向日本秋葉原靠攏，以前廣州也會(huì)有類似的動(dòng)漫集散地，比如動(dòng)漫星城，當(dāng)年動(dòng)漫星城也經(jīng)歷過(guò)低谷期，但我最近回廣州，發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫星城里有大量的谷子店，人流也非常旺。在動(dòng)漫周邊里，谷子的消費(fèi)帶動(dòng)力是比較強(qiáng)的。 

日本秋葉原，有大量的ACGN元素，二次元旅游買(mǎi)谷勝地 圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@カキ醬的東京180天 

現(xiàn)在很多商場(chǎng)也采取了這種策略，前段時(shí)間我在上海五角場(chǎng)那邊，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有棟樓以前是普通商場(chǎng)，現(xiàn)在全部以動(dòng)漫周邊為主題在裝修，就很像日本的秋葉原，說(shuō)明市場(chǎng)真的有這個(gè)需求了。

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：百聯(lián)創(chuàng)趣ZX這個(gè)商場(chǎng)也是個(gè)很典型的“秋葉原”同款，它是上海南京路一個(gè)類似于王府井老商場(chǎng)的翻新項(xiàng)目，一共占了大概1萬(wàn)方的商業(yè)空間，有40多家門(mén)店。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，去年開(kāi)業(yè)后的第一個(gè)五一，百聯(lián)ZX的單日最高營(yíng)業(yè)額超過(guò)了250萬(wàn)元，日均客流超5萬(wàn)，單日單店最高銷售額近100萬(wàn)元。而在今年5月份，百聯(lián)創(chuàng)趣ZX迎來(lái)了日本動(dòng)畫(huà)企劃制作公司Aniplex的全國(guó)首家線下直營(yíng)店。 

《排球少年??！垃圾場(chǎng)決戰(zhàn)》上映期間的上海南京東路百聯(lián)創(chuàng)趣ZX。圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@會(huì)飛的魚(yú)被貓吃

今年3月，頂流IP chiikawa和miniso的聯(lián)名在上海靜安大悅城搞了全國(guó)首站快閃活動(dòng)，以10小時(shí)銷售268萬(wàn)元的成績(jī)創(chuàng)下了靜安大悅城IP展單日最高銷售記錄，以及3天800萬(wàn)的銷售神話。我也在快閃第二周去了現(xiàn)場(chǎng)排了15分鐘的隊(duì)，消費(fèi)了300元。這是一次本身有自營(yíng)商品，能與IP直接聯(lián)名的成功案例，能夠獨(dú)立完成原創(chuàng)IP授權(quán)+工廠生產(chǎn)+銷售產(chǎn)業(yè)鏈這樣的閉環(huán)，現(xiàn)在很多品牌和商場(chǎng)都很樂(lè)意用這種模式。 

2024年3月，名創(chuàng)優(yōu)品xChiikawa全國(guó)快閃首站-上海靜安大悅城快閃。圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@Arong絨絨 

老袁：從我上大學(xué)到現(xiàn)在，會(huì)發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里和二次元有關(guān)的產(chǎn)品正在一層層往下移，逐漸霸占了商場(chǎng)中庭和一樓的位置，人流量最多的地方。二次元有個(gè)很大的特征是線下的聚攏性打卡，被活動(dòng)和周邊吸引來(lái)的二次元人群是能夠帶動(dòng)其他消費(fèi)的，尤其是餐飲。 

上海靜安大悅城《靈能百分百》神樹(shù)集市快閃，在商場(chǎng)中庭區(qū)域

06 同質(zhì)化嚴(yán)重的谷子店，生意難做

老袁：商場(chǎng)總是優(yōu)先考慮招商，像北京的王府井早年間招商很難，那時(shí)候他們會(huì)主動(dòng)邀約一些二次元相關(guān)的店，用很低的租金優(yōu)惠吸引這些店鋪入駐，商場(chǎng)方會(huì)覺(jué)得二次元店相比于其他店鋪在入駐后的裝修、貨品物流成本會(huì)低一些。

但去年下半年谷子店爆火以后，大家都想到這個(gè)商場(chǎng)開(kāi)店，這個(gè)租金對(duì)比疫情前起碼翻了六七倍。就是因?yàn)?strong>他們打造出了一個(gè)二次元集散地，吸引了很多客群到這邊消費(fèi)，從而推動(dòng)了商場(chǎng)其他的招商。 

這是一個(gè)持續(xù)的趨勢(shì)嗎？按我過(guò)往的經(jīng)歷來(lái)看，一旦這個(gè)地方產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)性的聚集，租金就會(huì)在短期內(nèi)快速上漲，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)不一定是可持續(xù)發(fā)展的，或許會(huì)在一兩年后突然退潮，退潮后這個(gè)地方又空置下來(lái)了，如果沒(méi)有別的大熱門(mén)店填充，這個(gè)商場(chǎng)又會(huì)變成毫無(wú)特色的商場(chǎng)，這就是一種發(fā)展周期。 

所以谷子店到底能不能救商場(chǎng)，其實(shí)是商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)課題。大眾對(duì)流行文化的遺忘速度是很快的，谷子店能不能持續(xù)在商場(chǎng)扎根很難說(shuō)。日本的秋葉原雖然也存在這種波動(dòng)性的變化，但沒(méi)有國(guó)內(nèi)這種火速退潮夸張。 

小狐君：是的，商場(chǎng)管理者應(yīng)該考慮清楚這個(gè)平衡性，比如商場(chǎng)到底應(yīng)該留多少家谷子店，如果全都是谷子店，這里就是一片內(nèi)卷紅海，那么其他的業(yè)態(tài)就會(huì)被擠壓掉。其實(shí)現(xiàn)在秋葉原也有點(diǎn)退潮，因?yàn)樗罅慷际莿?dòng)漫相關(guān)，其他的特色被驅(qū)逐掉后，沒(méi)有新的血液能夠進(jìn)入補(bǔ)充，它就會(huì)萎縮。 

如果谷子店發(fā)現(xiàn)租金已經(jīng)侵占了它大量的利潤(rùn)，生意也會(huì)做不下去。所以還是每個(gè)環(huán)節(jié)的人都賺到錢(qián)，這個(gè)行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去，就需要谷子店和商場(chǎng)的協(xié)調(diào)了。 

老袁：媒體都在說(shuō)谷子店拯救了商場(chǎng)這件事，我覺(jué)得現(xiàn)在已經(jīng)反過(guò)來(lái)了，變成商場(chǎng)開(kāi)始收割谷子店了。 

地下的上海迪美街區(qū)。圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@小潘的退休生活。 

來(lái)此知?jiǎng)?span lang="EN-US">Demi：谷子店本身的經(jīng)營(yíng)壓力也很大。一家谷子店的輻射范圍有限，我的SKU再全，最多也只能輻射到那么一小撥人，同時(shí)再加上動(dòng)漫IP也有周期性的問(wèn)題，可能有的IP短暫爆火后就無(wú)人問(wèn)津了，就導(dǎo)致壓貨夸張的問(wèn)題特別明顯，得趕緊擴(kuò)散區(qū)域，再開(kāi)一家，盡快出貨回籠資金。兩家店總得鋪滿貨，于是訂貨量加倍，再次面臨庫(kù)存問(wèn)題，再開(kāi)一家，周而復(fù)始。店主經(jīng)常是口袋里現(xiàn)金沒(méi)有，倉(cāng)庫(kù)里存貨說(shuō)值最少幾百萬(wàn)。

對(duì)線下谷子店的商家來(lái)講，電商平臺(tái)和二手平臺(tái)的沖擊是很大的，做直播的成本也遠(yuǎn)比開(kāi)谷店低很多。很多人會(huì)去閑魚(yú)比價(jià)，發(fā)現(xiàn)閑魚(yú)更便宜，且是現(xiàn)貨，還有很多人會(huì)只逛不買(mǎi)。 

哪怕在上海的谷子店，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去也常常是排球少年、咒術(shù)回戰(zhàn)、chiikawa這幾個(gè)大熱IP，讓很多偏冷門(mén)作品的粉絲心灰意冷。哪怕同一個(gè)IP，谷子的重復(fù)率高得嚇人，或者只集中每個(gè)熱門(mén)角色，十分勸退。所以現(xiàn)在好多文創(chuàng)店、文具店什么都賣(mài)，現(xiàn)在都開(kāi)始捎帶著賣(mài)谷子，也是一種輕量化的嘗試。 

小狐君：如果要做一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的谷子店，首先一定要控制好租金成本，要是選擇在大商場(chǎng)里開(kāi)谷子店，我建議打造一個(gè)品牌效果，就是你的谷子要具有稀缺性。其實(shí)谷子本身是沒(méi)有保質(zhì)期的，只是會(huì)存在IP老化的問(wèn)題。所以可以參考手機(jī)殼銷售的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如某些谷子可以限量銷售，而不是同質(zhì)化去堆量，去和同行競(jìng)爭(zhēng)。 

日本二次元消費(fèi)有一點(diǎn)值得學(xué)習(xí)，它的谷子有限量、限定款，比如秋葉原限定、淺草限定，離開(kāi)這個(gè)地方你就買(mǎi)不到了。你想要有忠誠(chéng)持續(xù)復(fù)購(gòu)的客戶，你就得放棄那種同時(shí)賣(mài)給很多人的模式，轉(zhuǎn)向每次都賣(mài)新鮮且稀缺的谷子，留住長(zhǎng)期客戶。 

IP《排球少年》東京限定谷子 圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@里里如一 

老袁：關(guān)于壓貨的問(wèn)題，其實(shí)也看店主自己的心態(tài)。如果是本身自己也喜歡這方面的，那這些成本就不叫庫(kù)存，叫收藏。像北京一些胡同里有那種老的電玩店，20年前沒(méi)售出的機(jī)型現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)翻了很多倍了，這和那些黑膠CD硬通貨很像。所以一個(gè)谷子店能活多久，很大程度上取決于店主個(gè)人的品位，他需要對(duì)這些谷子的流通性和收藏價(jià)值有一個(gè)大概的判斷。

小狐君：我認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)是個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，所有東西如果規(guī)模變大、瘋狂內(nèi)卷，供應(yīng)的質(zhì)量也會(huì)下降，最終就很容易會(huì)死。像資本進(jìn)入、大量生產(chǎn)，這可能是互聯(lián)網(wǎng)的打法，但不適用于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橛脩舾粗貎?nèi)容的質(zhì)量，這是需要付出時(shí)間和精力的，沒(méi)辦法拔苗助長(zhǎng)，當(dāng)然很歡迎更多有實(shí)力的人能參與進(jìn)來(lái)，但還是建議遵循這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則和基本的生態(tài)邏輯吧。 

上海百米香榭商業(yè)街，特?cái)z迷，膠佬和牌佬之家。圖源：小紅書(shū)賬號(hào)@西瓜鬼 

07 IP與快閃，是二次元商場(chǎng)的流量密碼

小狐君：如果我是一個(gè)二次元商場(chǎng)的操盤(pán)手的話，我要很清楚地知道我這個(gè)商場(chǎng)最核心吸引人群能夠持續(xù)來(lái)我這兒的理由是什么，再去做整個(gè)商場(chǎng)本身布局的ROI，比如搞一個(gè)二次元必來(lái)的店，那么這家店我一定要保證他能賺錢(qián)，能在我的商場(chǎng)里長(zhǎng)久生存下去，就需要控制有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店鋪數(shù)量。另外多做一些餐飲等品牌，畢竟二次元店鋪盈利不穩(wěn)定，主要還是用來(lái)吸引客流。在商場(chǎng)每個(gè)月的主題更換上，操盤(pán)手就得對(duì)二次元文化有足夠的認(rèn)知，怎么通過(guò)不同的IP把不同的人吸引過(guò)來(lái)，怎么進(jìn)行整體的布局，從這些方面去考慮。 

老袁：最近幾年比較流行的快閃店的模式還比較適合，比如說(shuō)你現(xiàn)在要打造一個(gè)以二次元為主題的商業(yè)綜合體，你想讓一個(gè)店鋪投入一年的租金，再讓他自己去考慮貨源，配合商場(chǎng)人流量和市場(chǎng)的需求，并保持盈利，這件事相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難。所以策劃不同的快閃主題會(huì)是相對(duì)更健康和風(fēng)險(xiǎn)性更低的方式。 

快閃更像是一個(gè)放大版的市集，可以讓你的商場(chǎng)的活動(dòng)內(nèi)容不停地在更換。你再去和商場(chǎng)里的二次元店鋪商量，要不要配合每個(gè)月的快閃主題進(jìn)貨，把它變得看起來(lái)是商場(chǎng)，但是更接近于一個(gè)真正意義的廣場(chǎng)。 

其實(shí)這種模式在海外也很多，比如一些人口體量不大的歐洲城市，就很流行類似快閃的市集。而我作為消費(fèi)者，也很樂(lè)意去期待、感受每個(gè)月不同的主題，也愿意經(jīng)常復(fù)購(gòu)。 

如果你抓不住市場(chǎng)的脈絡(luò)，那你就跟著市場(chǎng)的節(jié)奏變化去主動(dòng)調(diào)整，這樣也在降低商場(chǎng)的招商難度和商鋪的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。只要對(duì)這個(gè)主題感興趣的人停留的時(shí)間足夠長(zhǎng)，這種集中性的消費(fèi)收益會(huì)很大。