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1688要做產(chǎn)業(yè)帶上的Costco
2024-09-18 10:29:54

出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

編輯/木魚

1688對產(chǎn)業(yè)帶的投入還在繼續(xù),這一次,場景來到了線下。

9月11日,1688在浙江省臺州市舉辦了1688選品中心暨1688商人節(jié)發(fā)布會。在發(fā)布會上,1688透露,要依托線下選品中心,對產(chǎn)業(yè)帶做重投入,涉及40個城市的177個產(chǎn)業(yè)帶,并將重點投入68個百億元級別的產(chǎn)業(yè)帶。

據(jù)悉,1688 近期會先做三件事。

一,預算下到產(chǎn)業(yè)帶。設立專項的投資預算,在重點產(chǎn)業(yè)帶建設線下選品中心,并在線上開設選品中心數(shù)字大店;

二,人員下到產(chǎn)業(yè)帶。加大在核心產(chǎn)業(yè)帶的人員部署數(shù)量,并加快部署速度;

三,業(yè)務下到產(chǎn)業(yè)帶。1688核心業(yè)務都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶,首個下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務是 1688會員店。

與此同時,1688 會員店將依托線下的選品中心作為跳板和橋頭堡,從 1688 走出去,同時從線上走向線下開店,對標線下的山姆會員超市和 costco(開市客)會員制白牌供應鏈超市。

作為阿里最老牌的業(yè)務之一,1688一直被定位成阿里面向中小企業(yè)推出的采購批發(fā)場。在外界人看來,1688更像是個撮合工廠和賣家生意的在線交易平臺。

自去年底被阿里內(nèi)部與閑魚、釘釘、夸克一并擺上了業(yè)務“四小龍”位置之后,1688動作頻頻,先是明確了面向B類用戶、面向跨境用戶以及面向消費者、小采購商的三個主賽道,再是聚焦提升服務力,進一步打通與淘系生態(tài)的協(xié)同。這一次,1688的視線又瞄準了線下。

為什么要在線下做選品中心?

如果用一句話總結(jié)1688建立選品中心的目的,那就是:通過打造供需匹配的最短鏈路,減去中間流程的成本,讓商家的生意更簡單、更有確定性。

今年上半年,電商行業(yè)的價格內(nèi)卷把壓力傳導至源頭產(chǎn)業(yè)帶。所有電商賣家都在逼著源頭廠商提供更低的價格,造成很多偷工減料和降質(zhì)減配的劣幣驅(qū)逐良幣的亂象。消費側(cè)內(nèi)卷到供給側(cè),讓源頭廠商尤其是工廠苦不堪言

作為電商賣家批發(fā)進貨的全網(wǎng)源頭,1688從8月份開始出臺了一系列反內(nèi)卷舉措,包括將保獲客保訂單的“雙保”變成所有新商的標配利益點,推出承諾保障商家有確定性訂單量、客戶數(shù)和合理利潤的“提效增收計劃”,以及發(fā)布免費的AI經(jīng)營助理。9 月初,1688 還積極回應商家利益關切,開始嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛行為。

在電商存量競爭時代,所有電商平臺都在爭奪用戶,同時壓低工廠出廠價。但需要承認的是,價格戰(zhàn)內(nèi)卷讓制造業(yè)沒有利潤可掙,更談不上進行有效率的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這一背景下,1688選擇對供給側(cè)重投入。畢竟,1688一直以來以產(chǎn)業(yè)帶資源見長,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶供給,可以算是1688面對市場競爭的生命線。

那么,做線下選品中心,會給商家和采購商帶來什么好處呢?

壹覽商業(yè)認為,主要有這么幾點:

首先是選品中心的貨會結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢,相對垂直。能吸引采購目標明確的買家,為商家提升撮合生意效率。據(jù)悉,1688將逐步把各個產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢商品和線下的選品中心做組合,讓每一個1688的會員都可以在本地買到全國的特色白牌商品。

其次是采用托管的模式,進一步為商家解決庫存難消化、運維成本高的問題。目前來看,選品中心的運營模式為“四位一體”:政府搭臺和指導,1688提供技術、銷售渠道和數(shù)字化能力,本地產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主負責日常運營,本地源頭工廠入駐。也就是說,源頭工廠只需要入駐,后續(xù)的運維可以交給1688選品中心,減少了自行運維的人力成本。

最后,1688 通過數(shù)字化能力,聚合規(guī)?;男枨螅軌蛑敢S生產(chǎn)。例如1688能提供免費的 AI 能力,為工廠做商品的視圖設計和營銷表達。工廠只需要專注生產(chǎn)即可,同時還能低成本和高效地實現(xiàn)貨通全球。

不賺錢的1688會員店,要做產(chǎn)業(yè)帶上的Costco?

正如開頭提及,首個下產(chǎn)業(yè)帶,參與選品重心建設的業(yè)務是 1688會員店。但壹覽商業(yè)了解到,1688會員店,到目前仍然是不賺錢的。

目前,1688已有近千萬的會員,且會員數(shù)年同比增速超400%。即便如此,1688會員店仍是個“不賺錢”的業(yè)務,據(jù)1688會員店相關負責人的話來說,“1688會員年費是99元,但平臺對每一個會員背后的投入成本是千元級的。”

這樣一個不賺錢的業(yè)務,為何1688要持續(xù)投入,又怎么能做成產(chǎn)業(yè)帶上的Costco?

從消費者需求來看,當前用戶在1688平臺上實際發(fā)生的采購行為和習慣已經(jīng)發(fā)生變化,用戶畫像從單純的國內(nèi)B端商家發(fā)展為包含B端商家、跨境電商商家以及出于消費需求采買的用戶在內(nèi)三大類。為買家提供更好的服務和用戶需求的承接,這是1688做會員店的主要動機。

基于這樣的動機之上,1688會員店有條件將白牌商品的供應鏈優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

一方面,1688是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應鏈的源頭,基本耳熟能詳?shù)钠放频拇S在 1688 上都能找得到;另一方面,1688會員店為 1688 會員提供的服務不僅限于 1688,也包含了線上的全渠道和線下渠道,這意味著全域的用戶都將被打通,更多的流量會涌向1688,形成健康的采購生態(tài)。

做產(chǎn)業(yè)帶上的Costco,更多是在業(yè)務模式和商業(yè)模式上的對標,具體而言,1688會員店會為會員用戶提供更有品質(zhì)的商品、價格和服務,并對標前者的供應鏈能力。而在商業(yè)模式上,未來,1688希望可以基于 AI 驅(qū)動的極致的供應鏈,在成本和效率的迭代上,用新技術的生產(chǎn)力帶來產(chǎn)業(yè)變革 。

因此,當下的1688,正在對用戶權益方面進行大規(guī)模的投資,且已做好的長期投資的準備。

壹覽商業(yè)看來,1688要做產(chǎn)業(yè)帶Costco,要下功夫的方向還有很多。

比如,需要做一些品牌方向的傳播,線上線下協(xié)同,為會員店增加人流量;比如要持續(xù)優(yōu)化電商平臺界面,讓更多用戶愿意為服務買單;比如在做好用戶區(qū)隔上采取更直觀的一些方式,將不同的貨匹配至不同專區(qū),方便買家采購...

總體來看,1688加碼選品中心,為產(chǎn)業(yè)帶供給端的成本控制減少了壓力,對商家來說是個好事。但未來,1688還需要更多考慮選品中心商業(yè)化落地的問題,畢竟,平臺戰(zhàn)略性的貼錢的確賦能了買賣雙方,但能賺錢的生意,才是持久的、穩(wěn)定的。

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