很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如今流量成本逐步攀升，流量紅利也隨之漸消，品牌對于更高性價比KOL的合作需求更加迫切。在創(chuàng)作者眾多的B站，低粉UP主的創(chuàng)作能力、帶貨能力正在逐漸長出萌芽，成為推廣帶貨的主力軍。
千萬播放量的背后
是低粉UP主的帶貨力
3月5日，一支關于洗鼻器的推廣作品火了。
這支作品由UP主「一只鐘知了」發(fā)布，截至目前在B站已收獲超過1272w播放量，迅速占領全站排行榜最高第27名。
但要提前知道的是，UP主的粉絲數僅21w。
▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了
飛瓜數據（B站版）顯示，這支作品的播粉比近8000%，播放量水平比往期作品的平均水平高出1076%。
可以看出UP主在粉絲基數較小的情況下，發(fā)布這支推廣作品不僅受到粉絲的喜愛，更是在B站站內得到高度認可，互動數據中點贊量高達40w，一鍵三連數據均超萬數。
▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）
為什么UP主僅21w粉絲數也能在站內拿下如此優(yōu)越的成績？
“注重核心”這一點我們從這支作品的封面標題就可以感受到，標題中幾乎每一個字都是重點，對作品想要表達的核心內容一目了然，直戳產品目標消費者的需求痛點。封面著重強調【鼻炎救星】，并且產品體驗感【超爽】，第一時間傳達兩個產品信息：體驗感好、效果好。
▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）
然而標題封面只是一個引線，在作品中續(xù)燃這根引線才是實現作品高傳播的關鍵。
在作品中，UP主例舉多個鼻炎患者常常能面臨到的場景作為引入，并且以自身也是個鼻炎患者作為范例，這就是上文提到的“代入感”，也是留住觀眾持續(xù)觀看的核心要點。
▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了
這一點也在評論中得到佐證，在評論熱詞榜中，關于鼻部疾病的討論占據了絕大多數，這說明UP主作品中強代入感的特點讓有同樣困擾的用戶產生了共鳴，積極討論、反饋，更進一步助推了傳播效果。
▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）
雖然是低粉UP主，但一只鐘知了展現出了不亞于頭部UP主的推廣能力，并且飛瓜數據（B站版）顯示UP主的植入報價僅9800，相較于頭部UP主的高報價高回報，中腰部UP主的投放價值顯然更具“性價比”。
▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）
低報價、高回報
已是投放“第一訴求”
12月12日，B站首次發(fā)布《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》，報告顯示中腰部UP主接單率增長200%。
根據飛瓜數據（B站版）2021年雙十一報告數據顯示，雙十一期間品牌關聯(lián)UP主中，中腰部UP主占比超過60%。
相比頭部UP主，處在成長期的中腰部UP主雖然粉絲量級小，但是在內容上粉絲受眾會更精準，粘性更強，具備很強的圈層滲透力，中腰部UP主逐漸顯現出低報價高回報的投放優(yōu)勢，成為品牌投放推廣的“優(yōu)先選擇”。
▲圖片來源-B站《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》
UP主「天亮手工」粉絲數僅34.2w，其發(fā)布的《Jack 船長：you 涼席 is my black珍珠號》是Anycubic 3D打印機的推廣視頻。
這支作品的播粉比高達2079%，播放量超700w，相較往期平均水平高出383.05%，互動數據中點贊量超40w的表現更是彰顯了用戶對于UP主作品的高度認可。
和一只鐘知了一樣，在低粉的情況下獲得了高傳播率，并且UP主的視頻報價也僅僅只有4.8w，對品牌而言也是低報價、高回報的黑馬UP主。
▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）
在作品中UP主使用木材制作電影《加勒比海盜》中的珍珠號輪船，精細到毫米的手工制作搭配上卡點剪輯的加持，讓作品相比于一般的手工制作顯得更為動感，僅6分鐘的作品蘊含了極其精巧硬核的手工藝技能。
▲圖片來源-B站UP主天亮手工
而這支作品不僅為推廣產品帶去了高曝光度，為品牌方提供了高投放回報，更是為UP主本身扭轉了漲粉趨勢，作品發(fā)布當天成為UP主漲粉轉折點，截至目前漲粉超9w。
▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）
上文提到中腰部UP主的優(yōu)勢是擁有精準的受眾，并且圈層滲透力強，UP主「天亮手工」作為手工UP主，推廣3D打印機這類制造型產品對他來說是契合的，對于他的粉絲群體來說同樣是是垂直的、精準的。
這就是中腰部UP主的受眾優(yōu)勢所在，相較于頭部UP主粉絲量廣而泛，對單獨領域興趣的受眾濃度方面被一定程度上稀釋，中腰部UP主比頭部UP主與品牌的配適度更高，可以快速打透圈層，同樣能夠擁有比肩頭部的影響力，打造高轉化率。
流量紅利見頂，低粉的中腰部UP主對于品牌而言營銷成本相對偏低，其中不乏存在著許多優(yōu)質創(chuàng)作者，品牌選擇投放中腰部UP主或將成為品牌營銷推廣增長破局的新機會。
聲明：文內所用圖片均做注釋。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)