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上次我們說到，在B站TOP100熱銷的商品品類中，美妝護理類產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先，占比52%。
（B站TOP100熱銷商品品類分布 數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)）
可以看出，B站如今的美妝賽道，無論是對品牌方的流量獲取，還是內(nèi)容創(chuàng)作者的入駐與變現(xiàn)，都有著不可或缺的價值。
那今天我們就從B站電商帶貨最為成熟的美妝區(qū)切入，聚焦B站美妝內(nèi)容生態(tài)，來探討一下如今的B站美妝區(qū)新趨勢，內(nèi)容生產(chǎn)者及品牌又將面臨哪些新機遇和挑戰(zhàn)。
進入2022年，各大平臺美妝報告都在告訴我們：男性需求增長強勁，傳統(tǒng)的性別刻板印象正在發(fā)生改變，男性美妝消費群體不容忽視。
根據(jù)中移智庫2021年“他經(jīng)濟”研究報告，一年中購買美妝護膚類產(chǎn)品的男性用戶比例超過50%，平均每季度購買頻次在2次以上的比例達到7成，一年內(nèi)購買金額在900元以上超過5成。
男性在美妝護膚類產(chǎn)品上的消費人數(shù)、消費規(guī)模都在不斷增長，已成為美妝市場的新晉寵兒。
根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)熱銷商品榜單顯示，在上個月的美妝護理類產(chǎn)品熱銷榜中，男性美妝護理類產(chǎn)品占比17%，TOP20占比45%，平均月增播放可達500w+，月總銷售額超1億。
這說明男性美妝護理類產(chǎn)品在B站不僅帶得動的，并且效果非常不錯。
那么問題來了，為什么在B站賣得好呢？
其實，是因為B站的用戶畫像占據(jù)優(yōu)勢：B站用戶男女比例為57:43，18-35歲用戶占比達78%，用戶平均年齡為21歲。
平臺用戶年輕化，意味著對新奇事物的接受度明顯更高，而男性用戶占比高，則為品牌打開男性美妝市場提供土壤。
所以，男性美妝護理類產(chǎn)品能夠在B站崛起，并且使得B站成為男性美妝投放的絕佳陣地。
那到底男性美妝護理類產(chǎn)品在B站是如何帶貨的？
1）細分商品品類
要想分析商品帶貨技巧，必得先從商品類別入手。
火燒云數(shù)據(jù)在統(tǒng)計B站熱銷產(chǎn)品榜單時，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在美妝護理方面，女性更關(guān)注口紅與抗衰，而男性則更重視面部護理。
隨著行業(yè)的發(fā)展，男性美妝品類爆發(fā)出了更多層次需求。
就目前B站的帶貨情況來看，熱銷的男士美妝護理類產(chǎn)品，按照產(chǎn)品種類可大致劃分為護膚品、潔面產(chǎn)品、身體清潔品、剃須用品、香水五大類。
這五大類在B站男士美妝帶貨生態(tài)里都已經(jīng)較為成熟，它們都是男性生活中的剛需，并且正好符合B站強大的男性用戶群。
除了這些主流品類，我們還可以找到其他新的增長點。
比如，可以試著從男生日常細節(jié)考慮，找尋他們生活中的痛點，繼續(xù)細分品類。像鞋子除臭、定型發(fā)膠等，只要是男性生活中用得到的，都可以作為一種新品類。
對于男性消費者來說，他有時候可能不明確自己的需求，但作為品牌方，就要幫他們了解，因為需求是可以被創(chuàng)造的，商品品類也是可以不斷細分的。
2）與成分黨結(jié)合
除了品類，產(chǎn)品本身也有一定的帶貨技巧。
火燒云數(shù)據(jù)分析了上千篇B站優(yōu)秀帶貨視頻，得出規(guī)律：B站男性美妝類內(nèi)容與成分黨的結(jié)合已成為主流。
比如，下面這個例子，帶貨商品是一款祛痘印精華。UP主通過對產(chǎn)品成分的科普，告訴用戶之所以這款祛痘精華有用，是因為產(chǎn)品含有能夠抑制黑色素的成分，使痘印變淡。
這樣不僅能讓產(chǎn)品得到有效安利，還會給用戶留下專業(yè)靠譜的印象。
所以說，把成分作為男性美妝內(nèi)容中的一個重要賣點，能夠為理性派著稱的男性用戶提供專業(yè)的消費決策建議，使他們能快速感知到產(chǎn)品的直接價值。
3）凸顯功效詞
另外，產(chǎn)品效果也是男性消費者購買產(chǎn)品時的重要考慮因素。
如何讓用戶有效感知到產(chǎn)品效果？凸顯功效詞。
在B站，男性美妝類產(chǎn)品通常會結(jié)合男顏經(jīng)濟“精致主義”的消費特點，提煉功效詞。
如圖所示，從帶貨UP主的主頁截圖，我們可以看到，像“祛痘印”、“消除黑眼圈”、“除口臭”、“告別臭腳”等，都可列為男性功效詞。
所謂“功效詞”，就是產(chǎn)品能為用戶提供什么功能，產(chǎn)生什么效果，再結(jié)合男性日常生活中的痛點，來挖掘他們的需求。
這樣做的好處，把功效詞放在標題和封面，能夠讓用戶第一時間感知到自身需求，并將其與產(chǎn)品價值鏈接在一起，留下深刻印象。
4）賣點可視化與場景化
說完方法，在后面進行具體的視頻創(chuàng)作時，還要注意產(chǎn)品賣點的可視化和場景化呈現(xiàn)。
看產(chǎn)品賣點能不能用視頻表現(xiàn)，能用視頻表現(xiàn)的，比如下面這款男士去黑眼圈眼霜，一般都會放出使用前后的效果對比圖，能讓用戶直觀看出產(chǎn)品效果。
不能用視頻表現(xiàn)的，可以用場景代替，比如下面這款香水類的產(chǎn)品，就把產(chǎn)品（香水）放在了男女談戀愛的場景，利用氣味來吸引對方。
總之，隔著屏幕感知不到的，就放在具體場景里，這樣可以增加用戶代入感。
當然，在最終的帶貨視頻呈現(xiàn)上，還要選擇最貼合產(chǎn)品的形式。
歸納一下，B站男性美妝類產(chǎn)品帶貨技巧，我們在這里總結(jié)了四點：細分商品品類、與成分黨結(jié)合、凸顯功效詞、賣點的可視化與場景化。
可以看出，崛起的男性消費者正在為美妝行業(yè)注入新鮮血液，那對于B站內(nèi)容創(chuàng)作者來說，也意味著更多的機會。
那么，面對B站的男性帶貨商品生態(tài)，不同類型UP主與男性產(chǎn)品的適配度如何呢？
首先是男生UP主，這不用多說，他們在產(chǎn)品測評、試用等方面都占據(jù)優(yōu)勢，同為男生，試用男性美妝護理產(chǎn)品，能夠直接讓用戶看到效果，更有說服力；
而女生UP主則牢牢占據(jù)了性別優(yōu)勢，有時候我們會發(fā)現(xiàn)，一些女生UP主帶貨的男性商品，會比男生UP主的效果還要好。
為什么會出現(xiàn)這種情況？有專家認為：在“男顏經(jīng)濟”大背景下，女性對于男性顏值的要求，會內(nèi)化為男性對自己顏值的要求。
后有蜂鳥問卷關(guān)于《男性化妝態(tài)度調(diào)查報告》的調(diào)研結(jié)果，也證實了這一點，超過40%的男性化妝的原因是“希望掩蓋外貌方面的缺陷，用完美帥氣的外形，贏得異性青睞”。
除此之外，女生UP主還可以另辟蹊徑，不選擇男性商品，而是選擇以男性消費群體為主的女性商品，就比如，下面這款經(jīng)期護理儀。
經(jīng)期護理儀是給女生用的，但實際上卻很少有女生會主動買它，因為大多數(shù)女生在真切體會到生理期肚子痛后，會想當然地認為這是一款智商稅產(chǎn)品。而對于男生來說，這款產(chǎn)品代表的卻是對女朋友特殊時期的關(guān)懷，那就必須買。
還有一種類型：情侶UP主。
他們的優(yōu)勢在于，既可以帶女性商品，同時又可以帶男性商品，并且還可以借助情侶之間日常生活小事，很自然地把產(chǎn)品帶出，既加強了UP主屬性，又能產(chǎn)生很好的效果。
最后，我們想說，B站男性美妝帶貨生態(tài)已經(jīng)愈漸成熟，不斷吸引著眾多年輕化、個性化的品牌來此搶占用戶。
但機遇與挑戰(zhàn)并存，品牌方須得把握新營銷風向標，掌握正確的帶貨與投放技巧，才能在未來的B站美妝市場得到足量的回饋。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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