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上次我們說到，在B站TOP100熱銷的商品品類中，美妝護(hù)理類產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先，占比52%。

（B站TOP100熱銷商品品類分布 數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)）

可以看出，B站如今的美妝賽道，無論是對(duì)品牌方的流量獲取，還是內(nèi)容創(chuàng)作者的入駐與變現(xiàn)，都有著不可或缺的價(jià)值。

那今天我們就從B站電商帶貨最為成熟的美妝區(qū)切入，聚焦B站美妝內(nèi)容生態(tài)，來探討一下如今的B站美妝區(qū)新趨勢(shì)，內(nèi)容生產(chǎn)者及品牌又將面臨哪些新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1、B站美妝新趨勢(shì)：男性美妝護(hù)膚的崛起

進(jìn)入2022年，各大平臺(tái)美妝報(bào)告都在告訴我們：男性需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，傳統(tǒng)的性別刻板印象正在發(fā)生改變，男性美妝消費(fèi)群體不容忽視。

根據(jù)中移智庫2021年“他經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告，一年中購(gòu)買美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的男性用戶比例超過50%，平均每季度購(gòu)買頻次在2次以上的比例達(dá)到7成，一年內(nèi)購(gòu)買金額在900元以上超過5成。

男性在美妝護(hù)膚類產(chǎn)品上的消費(fèi)人數(shù)、消費(fèi)規(guī)模都在不斷增長(zhǎng)，已成為美妝市場(chǎng)的新晉寵兒。

根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)熱銷商品榜單顯示，在上個(gè)月的美妝護(hù)理類產(chǎn)品熱銷榜中，男性美妝護(hù)理類產(chǎn)品占比17%，TOP20占比45%，平均月增播放可達(dá)500w+，月總銷售額超1億。

這說明男性美妝護(hù)理類產(chǎn)品在B站不僅帶得動(dòng)的，并且效果非常不錯(cuò)。

那么問題來了，為什么在B站賣得好呢？

其實(shí)，是因?yàn)锽站的用戶畫像占據(jù)優(yōu)勢(shì)：B站用戶男女比例為57:43，18-35歲用戶占比達(dá)78%，用戶平均年齡為21歲。

平臺(tái)用戶年輕化，意味著對(duì)新奇事物的接受度明顯更高，而男性用戶占比高，則為品牌打開男性美妝市場(chǎng)提供土壤。

所以，男性美妝護(hù)理類產(chǎn)品能夠在B站崛起，并且使得B站成為男性美妝投放的絕佳陣地。

那到底男性美妝護(hù)理類產(chǎn)品在B站是如何帶貨的？

2、B站男性美妝護(hù)理類產(chǎn)品帶貨技巧：

1）細(xì)分商品品類

要想分析商品帶貨技巧，必得先從商品類別入手。

火燒云數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)B站熱銷產(chǎn)品榜單時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在美妝護(hù)理方面，女性更關(guān)注口紅與抗衰，而男性則更重視面部護(hù)理。

隨著行業(yè)的發(fā)展，男性美妝品類爆發(fā)出了更多層次需求。

就目前B站的帶貨情況來看，熱銷的男士美妝護(hù)理類產(chǎn)品，按照產(chǎn)品種類可大致劃分為護(hù)膚品、潔面產(chǎn)品、身體清潔品、剃須用品、香水五大類。

這五大類在B站男士美妝帶貨生態(tài)里都已經(jīng)較為成熟，它們都是男性生活中的剛需，并且正好符合B站強(qiáng)大的男性用戶群。

除了這些主流品類，我們還可以找到其他新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

比如，可以試著從男生日常細(xì)節(jié)考慮，找尋他們生活中的痛點(diǎn)，繼續(xù)細(xì)分品類。像鞋子除臭、定型發(fā)膠等，只要是男性生活中用得到的，都可以作為一種新品類。

對(duì)于男性消費(fèi)者來說，他有時(shí)候可能不明確自己的需求，但作為品牌方，就要幫他們了解，因?yàn)樾枨笫强梢员粍?chuàng)造的，商品品類也是可以不斷細(xì)分的。

2）與成分黨結(jié)合

除了品類，產(chǎn)品本身也有一定的帶貨技巧。

火燒云數(shù)據(jù)分析了上千篇B站優(yōu)秀帶貨視頻，得出規(guī)律：B站男性美妝類內(nèi)容與成分黨的結(jié)合已成為主流。

比如，下面這個(gè)例子，帶貨商品是一款祛痘印精華。UP主通過對(duì)產(chǎn)品成分的科普，告訴用戶之所以這款祛痘精華有用，是因?yàn)楫a(chǎn)品含有能夠抑制黑色素的成分，使痘印變淡。

這樣不僅能讓產(chǎn)品得到有效安利，還會(huì)給用戶留下專業(yè)靠譜的印象。

所以說，把成分作為男性美妝內(nèi)容中的一個(gè)重要賣點(diǎn)，能夠?yàn)槔硇耘芍Q的男性用戶提供專業(yè)的消費(fèi)決策建議，使他們能快速感知到產(chǎn)品的直接價(jià)值。

3）凸顯功效詞

另外，產(chǎn)品效果也是男性消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的重要考慮因素。

如何讓用戶有效感知到產(chǎn)品效果？凸顯功效詞。

在B站，男性美妝類產(chǎn)品通常會(huì)結(jié)合男顏經(jīng)濟(jì)“精致主義”的消費(fèi)特點(diǎn)，提煉功效詞。

如圖所示，從帶貨UP主的主頁截圖，我們可以看到，像“祛痘印”、“消除黑眼圈”、“除口臭”、“告別臭腳”等，都可列為男性功效詞。

所謂“功效詞”，就是產(chǎn)品能為用戶提供什么功能，產(chǎn)生什么效果，再結(jié)合男性日常生活中的痛點(diǎn)，來挖掘他們的需求。

這樣做的好處，把功效詞放在標(biāo)題和封面，能夠讓用戶第一時(shí)間感知到自身需求，并將其與產(chǎn)品價(jià)值鏈接在一起，留下深刻印象。

4）賣點(diǎn)可視化與場(chǎng)景化

說完方法，在后面進(jìn)行具體的視頻創(chuàng)作時(shí)，還要注意產(chǎn)品賣點(diǎn)的可視化和場(chǎng)景化呈現(xiàn)。

看產(chǎn)品賣點(diǎn)能不能用視頻表現(xiàn)，能用視頻表現(xiàn)的，比如下面這款男士去黑眼圈眼霜，一般都會(huì)放出使用前后的效果對(duì)比圖，能讓用戶直觀看出產(chǎn)品效果。

不能用視頻表現(xiàn)的，可以用場(chǎng)景代替，比如下面這款香水類的產(chǎn)品，就把產(chǎn)品（香水）放在了男女談戀愛的場(chǎng)景，利用氣味來吸引對(duì)方。

總之，隔著屏幕感知不到的，就放在具體場(chǎng)景里，這樣可以增加用戶代入感。

當(dāng)然，在最終的帶貨視頻呈現(xiàn)上，還要選擇最貼合產(chǎn)品的形式。

歸納一下，B站男性美妝類產(chǎn)品帶貨技巧，我們?cè)谶@里總結(jié)了四點(diǎn)：細(xì)分商品品類、與成分黨結(jié)合、凸顯功效詞、賣點(diǎn)的可視化與場(chǎng)景化。

可以看出，崛起的男性消費(fèi)者正在為美妝行業(yè)注入新鮮血液，那對(duì)于B站內(nèi)容創(chuàng)作者來說，也意味著更多的機(jī)會(huì)。

3、不同類型UP主與男性產(chǎn)品的適配度

那么，面對(duì)B站的男性帶貨商品生態(tài)，不同類型UP主與男性產(chǎn)品的適配度如何呢？

首先是男生UP主，這不用多說，他們?cè)诋a(chǎn)品測(cè)評(píng)、試用等方面都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，同為男生，試用男性美妝護(hù)理產(chǎn)品，能夠直接讓用戶看到效果，更有說服力；

而女生UP主則牢牢占據(jù)了性別優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些女生UP主帶貨的男性商品，會(huì)比男生UP主的效果還要好。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？有專家認(rèn)為：在“男顏經(jīng)濟(jì)”大背景下，女性對(duì)于男性顏值的要求，會(huì)內(nèi)化為男性對(duì)自己顏值的要求。

后有蜂鳥問卷關(guān)于《男性化妝態(tài)度調(diào)查報(bào)告》的調(diào)研結(jié)果，也證實(shí)了這一點(diǎn)，超過40%的男性化妝的原因是“希望掩蓋外貌方面的缺陷，用完美帥氣的外形，贏得異性青睞”。

除此之外，女生UP主還可以另辟蹊徑，不選擇男性商品，而是選擇以男性消費(fèi)群體為主的女性商品，就比如，下面這款經(jīng)期護(hù)理儀。

經(jīng)期護(hù)理儀是給女生用的，但實(shí)際上卻很少有女生會(huì)主動(dòng)買它，因?yàn)榇蠖鄶?shù)女生在真切體會(huì)到生理期肚子痛后，會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為這是一款智商稅產(chǎn)品。而對(duì)于男生來說，這款產(chǎn)品代表的卻是對(duì)女朋友特殊時(shí)期的關(guān)懷，那就必須買。

還有一種類型：情侶UP主。

他們的優(yōu)勢(shì)在于，既可以帶女性商品，同時(shí)又可以帶男性商品，并且還可以借助情侶之間日常生活小事，很自然地把產(chǎn)品帶出，既加強(qiáng)了UP主屬性，又能產(chǎn)生很好的效果。

最后，我們想說，B站男性美妝帶貨生態(tài)已經(jīng)愈漸成熟，不斷吸引著眾多年輕化、個(gè)性化的品牌來此搶占用戶。

但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，品牌方須得把握新營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)，掌握正確的帶貨與投放技巧，才能在未來的B站美妝市場(chǎng)得到足量的回饋。