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?成為大神的第一步——可復(fù)制化的數(shù)據(jù)分析
2019-04-23 20:16:00


課程學(xué)習(xí) | 人才孵化 | 求職招聘 | 資源對接

本文由艾奇在線明星優(yōu)化師出品


前面分別跟大家分享了 如何否ip提高ROI 如何規(guī)避無效流量提升流量質(zhì)量  兩篇文章,今天就接著跟大家分享下如何做數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析的出發(fā)點有很多,比如為了優(yōu)化賬戶,提高轉(zhuǎn)化,降低成本;也可能是為了預(yù)判市場,傾斜預(yù)算;還可能是想提高一下自己數(shù)據(jù)敏感度,練一下技術(shù),方便跳槽或者漲薪。

無論我們以什么樣的目的為主,有了目標(biāo)咱就成功了一半!本文是從賬戶優(yōu)化的角度出發(fā),給大家分享一下我個人的看法。


概念篇:數(shù)據(jù)分析的目的


競價投放:一是借助平臺將廣告展現(xiàn)給客戶,二是吸引點擊,三是刺激轉(zhuǎn)化,這是大家都熟知的內(nèi)容。

競價工作:一是為找到更精準(zhǔn)的的客戶來投放,二是找到客戶喜歡的內(nèi)容來吸引點擊,三是找到客戶的敏感點刺激轉(zhuǎn)化。(實際上可能還得負(fù)責(zé)P圖,改網(wǎng)站,定外賣,換水……)于是我們再總結(jié)一下就得到了以下公式:

精準(zhǔn)傳播+營銷穿透=最低成本拿結(jié)果!

所以我們做數(shù)據(jù)分析,可以輔助精準(zhǔn)傳播,通過數(shù)據(jù)得到的傳播方向比我們的猜想更有根據(jù),比如我們得到客戶喜歡的搜索詞,就代表我們有機會把廣告更精準(zhǔn)呈現(xiàn)出來;

做好數(shù)據(jù)分析還可以輔助營銷穿透,我們可以基于數(shù)據(jù)來找出客戶敏感點,比如說客戶喜歡什么樣的激發(fā)按鈕,哪種頁面賣點轉(zhuǎn)化率更高等。當(dāng)然,理論層面的都是看起來容易,操作難。今天我們將通過數(shù)據(jù)分析的講解,教大家如何將理論變?yōu)閷嵅佟?/span>


操作篇:數(shù)據(jù)分析的思路和實操


思 路

明確目的,查找資料,總結(jié)方法,執(zhí)行操作。

明確目的:競價員有海量的數(shù)據(jù),我們不能像海上隨意漂流的船只,很容易迷失,建議大家在開始分析之前明確目的;

查找資料:為什么要查找資料呢?個人閉門造車的思維是跟不上互聯(lián)網(wǎng)快速變化的節(jié)奏的,所以不管是新手還是老手,借鑒別人對問題的不同看法,也是經(jīng)常能受到啟發(fā);

總結(jié)方法:當(dāng)認(rèn)真看完各種資料和培訓(xùn)教程,感覺所講內(nèi)容都大同小異的時候,就可以開始自己總結(jié)方法了;

執(zhí)行操作:用競價員對關(guān)鍵詞的分析來舉例子實操。

? 實 操

一、明確目的

老板讓降低成本的同時,不能減少轉(zhuǎn)化,于是競價員考慮先從關(guān)鍵詞分析下手,提高賬戶的流量質(zhì)量,精準(zhǔn)傳播;

二、查找資料

通過百度,博客,教程的學(xué)習(xí)觀察,競價員發(fā)現(xiàn)大家對關(guān)鍵詞分析的思路都大同小異,于是開始根據(jù)收集的資料總結(jié)適合自己的方法;

三、總結(jié)方法

1. 如圖先給關(guān)鍵詞加上追蹤標(biāo)簽,可以在百度客戶端直接批量生成,也可以自己按規(guī)則手動加;

2. 獲取轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),通過商橋或者其他資訊類軟件,可以獲取到客戶產(chǎn)生對話的的轉(zhuǎn)化URL

3. 可以通過Excel將百度展點消數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)合并,也可以直接通過百度客戶端對URL進(jìn)行轉(zhuǎn)化解析,然后下載出來;

4. 在百度客戶端下載想要拿到的數(shù)據(jù)(日期和URL對應(yīng));

5. 通過上述操作,可以得到一個關(guān)鍵詞,搜索詞,展現(xiàn),點擊,消費,轉(zhuǎn)化情況的表格(也就是我們競價員最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析表格)

6. 根據(jù)表格數(shù)據(jù)來分析,把關(guān)鍵詞分為四類!有消費有轉(zhuǎn)化詞,有消費無轉(zhuǎn)化詞,有展現(xiàn)無消費詞,無展現(xiàn)詞,然后進(jìn)行針對性操作,這個就仁者見仁智者見智。

對于有轉(zhuǎn)化的詞不要盲目調(diào)動,可以去拓詞添加相關(guān)詞,出價比轉(zhuǎn)化詞稍低;對于有消費0轉(zhuǎn)化的詞降價,對沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞提價闊匹配等等。

做關(guān)鍵詞分析一定記得要給關(guān)鍵詞添加追蹤URL,方便我們快速判斷轉(zhuǎn)化情況。

四、執(zhí)行操作

按照自己總結(jié)的方法開始執(zhí)行,最好記錄重點步驟并持續(xù)觀察效果。

數(shù)據(jù)分析固然重要,但是數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是個過去式,對未來的把控主要起到輔助作用,而不是決定性的作用,我們需要理性的對待數(shù)據(jù)。真正的收獲是在操作過程中的經(jīng)驗和思路,總結(jié)出可復(fù)制性的東西,然后套用在其他地方。

最后回復(fù)上篇“屏蔽百度導(dǎo)流”的留言:

在賬戶設(shè)置,找到搜索合作網(wǎng)絡(luò),把系數(shù)改到最低(0.7),可以減少一些在其他平臺(比如39健康網(wǎng),2345新聞彈窗頁面等)的觸發(fā)導(dǎo)流。如果想徹底關(guān)閉這個功能,就找客服申請即可,請根據(jù)賬戶實際情況判斷,不要沖動。

本文主要針對新手和進(jìn)階,還有諸多方方面面未考慮周全,紕漏之處還望大神在留言板塊多多指點,共同進(jìn)步。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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