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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
天貓跨界“出書”了!教你零失誤剁手?
2020-03-04 11:28:17

作者 | 楊陽(廣告創(chuàng)意主筆)

來源 | 廣告創(chuàng)意(ID:idea1408)


在你的印象中,天貓只是一個每天喊你買買買的電商平臺?但最近我發(fā)現(xiàn)天貓居然也跟風玩起跨界,出書了!

 
天貓發(fā)布的這本書是首本官方購物指南——《天貓V榜年度TOP100單品2020》,為消費者精選100件好物,而且主打件件“閉眼買”。
 


而這背后的內(nèi)容設計者,并不是光靠天貓的力量,還是由淘寶天貓7億用戶共同參與評選生成的天貓V榜。
 
據(jù)說,這還是一本專門教你零失誤剁手的“寶藏之書”。那么天貓這本寶藏書籍,到底純屬搶錢,還是真的有料?我們來盤一盤。

以跨界書籍的方式
賦予榜單新鮮感
 
作為天貓V榜的第一本書,天貓顯然是下足了功夫推廣,而從設計上我們也發(fā)現(xiàn),顏值確實不俗。
 
這本名為“天貓官方購物指南”,整體以黑色系為設計背景,瞬間提高了設計感,讓這本書籍看上去更酷,從而將天貓V榜品牌的高貴氣質(zhì)娓娓道來。
 


再加上內(nèi)頁搭配了舒服的色系,可以說專業(yè)解決了“要一個五彩斑斕的黑”這樣的問題,整體融入好物該有的品質(zhì)感。

在一些網(wǎng)友眼里,明明一個榜單鏈接就可以解決的事情,為什么天貓要專門出一本書?
 
提及天貓出書,看似有點不務正業(yè)。但正所謂不會玩跨界的不是優(yōu)秀的品牌,仔細想想似乎又是情理之中。
 
“跨界”本身就是品牌釋放一種新銳的生活態(tài)度,以及對于創(chuàng)新審美的探索。而前者所說的引領生活態(tài)度,恰恰與天貓V榜一直在引領消費者前沿潮流的消費態(tài)度高度契合。
 


天貓借助跨界書籍的方式,賦予了這本《天貓V榜年度TOP100單品2020》更多的新鮮感和驚喜感,引起廣泛用戶的關注。

正如有的網(wǎng)友點評“最貴”,“荷包捂不住"。因此在推廣吸睛書籍的同時,自然能助力天貓V榜贏得更多的流量增長。
 


且隨著消費需求變得越來越多元化、個性化,即使是一紙榜單,他們也希望擁有高顏值的視覺表現(xiàn)。

說到底天貓只不過是順應這屆年輕人的時尚玩法,通過提升書籍的逼格和品質(zhì)感,滿足他們的視覺審美需求。與此同時,換種方式帶貨,增加榜單出道的儀式感。
 
所以,將一本看似普通的天貓V榜內(nèi)容,制成了高顏值、高大上的書籍周邊,不僅增加了書籍的實用性,也提升了書籍的審美價值,體現(xiàn)了天貓對于消費者用心的一面。
 

 

從榜單內(nèi)容到話題傳播
延續(xù)天貓好物品質(zhì)調(diào)性
 
在內(nèi)容打造上,我們也會發(fā)現(xiàn),天貓V榜并沒有一本正經(jīng)的呈現(xiàn)榜單內(nèi)容,簡單粗暴地告訴消費者買買買。相反的在細節(jié)之處,我們會發(fā)現(xiàn),書籍隱藏了天貓的許多心思,這種巧思同樣在這次書籍傳播上可見一斑。
 
天貓從內(nèi)容到傳播上多維發(fā)力,讓消費者更加理解榜單的意義和價值。
 


比如在書籍內(nèi)容最前幾頁,呈現(xiàn)的是天貓V榜的發(fā)展歷史,從背景入手增加說服力,可見天貓是真正帶著用戶去走進天貓V榜,而不是局限安利產(chǎn)品購買。
 
就榜單排名來看,整體按照1-100的數(shù)字,將商品劃分為客廳好物推薦、書房空間好物、廚房空間好物、浴室空間好物、臥室空間好物等幾大部分。層次清晰而顏色多彩的類目,也表達了天貓V榜好物萬里挑一的價值。
 

上下滑動查看榜單


從客廳里的格力空調(diào),到廚房的鐘薛高,好物沒有高低貴賤之分,只有消費者喜歡與否。購物指南將所有品類好物一一安排上,用走心的方式教你怎么買不出錯。
 
你再仔細看對應的好物分類,天貓采用了更加貼近消費者的方式,來進行好物的劃分,讓產(chǎn)品概念更加契合消費者認知。
 
比如你設想的精品咖啡、奧利奧夾心餅干等零食,應該是食品好物,但是天貓反套路地將其納入“客廳好物推薦”。這也折射天貓是以場景思維來規(guī)劃品類,更好地為商品建立強關聯(lián)的消費聯(lián)想。
 


而在具體的“帶貨”文案上,天貓V榜不光是給你分享各大產(chǎn)品的功能參數(shù),還賦予每一件產(chǎn)品一個上榜理由,比如這款戴森空氣凈化暖風扇,上榜理由就是“凈化、制暖、涼風三合一”,便于人大家快速對號入座功能。
 
這樣具有人性化的畫風,不禁聯(lián)想到各種年度頒獎會現(xiàn)場,賦予產(chǎn)品更多的人格化溫度,印證了天貓對于每件篩選好物的“重視”。
 



在書籍傳播層面,天貓也邀請了品牌摯友站臺,最大化擴散這次好物榜單書籍的聲量。在品牌聯(lián)合上,上榜品牌如美的、海爾等紛紛在官微發(fā)聲為榜單站臺,在線上對天貓隔空喊話,字里行間傳達著感恩自家好物上榜,誠意滿滿。



此外,思想聚焦、小野妹子學吐槽等KOL,以及中國新聞周刊、新周刊等媒體官微,從好物、剁手等角度,為書籍話題進一步推波助瀾,勾起外界對于《天貓V榜年度TOP100單品2020》的“拜讀”興趣。


當然這波強勢發(fā)聲的背后,顯然也有著天貓自身的用意。

一眾品牌的聯(lián)合發(fā)聲,不僅帶出天貓V榜覆蓋多元化的品質(zhì)商品,植入了天貓平臺產(chǎn)品選擇的品類優(yōu)勢,以將消費者的購物車安排得明明白白。
 
還讓我們看到天貓在行業(yè)、媒體的號召力,具備為消費者搜羅各種新奇好物的服務能力,為“好物”的品質(zhì)做無形口碑背書。在一定程度上,也喚醒了消費者淘好物的興趣。
 

官方蓋章好物
提振消費者信心

我們知道大數(shù)據(jù)一直是最懂消費者,記錄著消費的全鏈路消費過程。因此無論是天貓V榜榜單,還是其他品牌的榜單,都是名副其實的剁手指南、潮流消費風向標。
 
對于廣大選擇困難戶來說,代表時尚潮流的榜單,無疑是消費者具有參考的剁手指南,也意味著“跟著潮流走準沒錯”的零失誤價值。
 
天貓V榜誕生于2019年5月,以阿里平臺所屬的消費行為數(shù)據(jù)為基礎,由天貓大數(shù)據(jù)根據(jù)幾十個數(shù)據(jù)指標,確定上榜單品并按月公示。
 
值得一提的是,天貓V榜的評選用著一套嚴格的標準,整個環(huán)節(jié)主打“大數(shù)據(jù)分析”和“以消費者為中心”。


品牌要想入榜,須“歷經(jīng)九九八十一難”,參與這幾大評選環(huán)節(jié):入圍商品、消費者評選、發(fā)榜公示三個流程,最終天貓根據(jù)銷量、好評指數(shù)等幾十個數(shù)據(jù)指標確定上榜。
 
所以在我看來,天貓以賣書的方式植入天貓V榜,就短期傳播效果方面,是借助官方蓋章好物,配合V榜背書的權(quán)威發(fā)聲,秀出自身的品牌實力;

由此進一步助力降低消費者選購的成本,提振大眾的消費信心,營造極致購物決策體驗。
 


在落地出書話題傳播過程中,一個權(quán)威值得信賴的專業(yè)賣手人設,自然會逐漸得到進一步加強,消費者在購物這件事上也會更加依賴天貓V榜。
 
從長遠來看,這次榜單書籍的發(fā)布,有利于天貓持續(xù)夯實品牌的私域流量,激發(fā)粉絲的消費欲望,反哺品牌日后的節(jié)日營銷,提高商品成交的轉(zhuǎn)化效率,實現(xiàn)一定的銷售拉動。
 
天貓這波舉動背后,還是溫柔喊你去剁手,所以你愿意被搶錢嗎?

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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