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車托幫創(chuàng)始人呂春維前段時間在視頻號做了多場直播。第一場首秀直播賣車就賣了173萬，上周在視頻號圣誕改版后的一次直播中，直播間觀看人數(shù)也達(dá)到了8000人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一場普通線下大會所能覆蓋的人數(shù)，背后蘊(yùn)含的商業(yè)價值也巨大。
用他自己的話來說，視頻號直播真正把手機(jī)里沉寂多年的朋友關(guān)系激活了，把積淀多年的社會關(guān)系、客戶關(guān)系、銷售關(guān)系、朋友關(guān)系都激活了。
車托幫有超過2500萬的車主用戶，其最核心的資產(chǎn)之一是微信公眾號“微信路況”，是微信最早的千萬大號之一。車托幫也有第一大公號矩陣，涵蓋幾十個公眾號，有超過幾千萬的粉絲數(shù)。
在這樣的測試數(shù)據(jù)刺激下，車托幫決定All in視頻號——周末時，呂春維約見實(shí)創(chuàng)始人徐志斌餐敘，直接提到，他已先行將旗下一個300萬粉絲的大公號轉(zhuǎn)型到視頻號領(lǐng)域，自己的時間也全部投入到其中，每天約包括娛樂、體育、文化、創(chuàng)業(yè)、投資等不同領(lǐng)域的明星、KOL參與視頻號直播——對了，明天下午，見實(shí)創(chuàng)始人也將受邀參與直播**號的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
在他看來，視頻號有點(diǎn)像足球球隊(duì)的中場，介于公域和私域之間，將微信生態(tài)的其他產(chǎn)品，如小程序、公眾號、社群、企業(yè)微信、個人微信等都串聯(lián)了起來，因此視頻號的商業(yè)變現(xiàn)潛力是巨大的，留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會也更大。
甚至，呂春維發(fā)起了一個視頻號Star MCN（即明星大V第一聯(lián)盟），他認(rèn)為這是早期機(jī)會之一。熟悉微信生態(tài)的他預(yù)判，未來抖音上做得好的PGC內(nèi)容，會逐漸遷移到視頻號上來，因?yàn)橐曨l號更像每個人自己的電視臺，專業(yè)大咖不甘心只做抖音的內(nèi)容提供商，更希望有自己的獨(dú)立電視臺。
在聊天過程中，他也講到了更多令人激動的新機(jī)會。對了，呂春維是2021年中國合肥視頻號年度峰會中創(chuàng)業(yè)投資論壇的發(fā)起人，他會在1.15-16日和大家面對面深**號的創(chuàng)業(yè)機(jī)會、投資風(fēng)口（文末可報(bào)名）?，F(xiàn)在，我們則不妨一起先聽聽他的精彩內(nèi)容。如下，Enjoy:
見實(shí)：我看到你第一次視頻號直播，賣車賣了173萬，最近的一次直播有8000人觀看？你做視頻號有多長時間了？
呂春維：對，我們過去半年一直都在發(fā)力，這段時間算是走得比較快。我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是賣車，直播的效果很好，還帶來了很多新客戶。
視頻號直播真正把我2個手機(jī)里沉寂多年的朋友關(guān)系激活了，把我積淀多年的社會關(guān)系、客戶關(guān)系、銷售關(guān)系、朋友關(guān)系都激活了，這些人都是我能影響的人，或者能影響我的人。相當(dāng)于把我的CRM做起來了，把私域流量做起來了。
見實(shí)：把朋友關(guān)系都激活了？你怎么看視頻號？
呂春維：對，我很看好視頻號。尤其是圣誕前夜的這次改版，讓我們非常興奮。視頻號有點(diǎn)像足球球隊(duì)的中場，它把微信生態(tài)之前所有的產(chǎn)品，像公眾號、小程序等都串聯(lián)起來了，為這些產(chǎn)品找到了一個出口。
比如公眾號就太公域化，和個人微信的關(guān)聯(lián)度不夠，上邊的用戶你基本也不認(rèn)識，也無法用微信直接觸達(dá)。
而視頻號介于公域和私域之間，打通了個人微信、企業(yè)微信、公眾號、朋友圈，是能夠把公域、私域緊密結(jié)合在一起的中場。視頻號是個人電視臺，用戶在看你的視頻號時，很自然就會沉淀在私域社群里。
因此公眾號的很多自媒體創(chuàng)作者也看到了向視頻號轉(zhuǎn)型的機(jī)會，他們原來向抖音、快手做短視頻的轉(zhuǎn)型都不成功，而視頻號本身就在微信體系下，整個私域閉環(huán)非常清晰。我們目前就在all in 視頻號。
見實(shí)：你說的all in視頻號，包括哪些？
呂春維：我們第一步先將“查違章”這個公號直接轉(zhuǎn)型到視頻號方向，改名為“車主TV”，這個賬號粉絲規(guī)模是300多萬。這里的內(nèi)容都是征選車主最喜歡看的內(nèi)容，也鼓勵車主們都來看，同時做了一個排行榜，根據(jù)車主推薦，來評選最具投資潛力的視頻號。我個人的全部時間也都投入了進(jìn)來。
還有把千萬粉絲的大號“微信路況”和2500萬車主在“開車必用”的 “開車幣”用OpenCar APP結(jié)合，用戶可以隨手用視頻號拍攝路況小視頻，就變成了一個“路況CCTV ”紅綠燈交通電視臺。
見實(shí)：從公眾號轉(zhuǎn)型到視頻號，會相對比較容易些？
呂春維：很多人都在轉(zhuǎn)型。公眾號是文字版本的，其實(shí)能夠創(chuàng)作文字版本的作家、自媒體的門檻還是很高的，但短視頻創(chuàng)作的能力要求很低，人人都可以拍。短視頻的爆發(fā)就和當(dāng)年從報(bào)紙轉(zhuǎn)向電視一樣，是不可逆的趨勢。
微信視頻號基于社交關(guān)系鏈，是真正的社交產(chǎn)品，在視頻號發(fā)視頻和直播的影響力很大，會影響整個朋友圈，影響到和我志同道合的人，以及過去多年積累的所有人脈。
因此我的直播間，也是按自己的幫主IP打造的「幫主直播間」，會嚴(yán)選、介紹各行業(yè)最好的大咖，把好朋友都約到直播間做原創(chuàng)節(jié)目。并在此基礎(chǔ)上，成立一個視頻號的Star MCN，也就是明星大V第一聯(lián)盟。我們的口號也叫“有車有料有大咖，億萬車主都來看”。
過去八年，我們的“微信路況”是微信第一大號矩陣，有1500萬微信粉絲，還有2500萬車主私域流量。我們要打造視頻號明星大V第一聯(lián)盟，把行業(yè)第一的kol、koc、專業(yè)大咖等團(tuán)結(jié)起來。
另外，車托幫有6大投資人，都是業(yè)界知名投資大咖。我們之前投資孵化了很多公司，接下來要聯(lián)合一、兩百個投資人，投資各行業(yè)最具潛力的視頻號。我們自己本身也有很大的私域用戶，和自己的車主TV媒體以及行業(yè)榜單，因此可以形成閉環(huán)。
見實(shí)：做公眾號生態(tài)第一大號矩陣和做視頻號生態(tài)的明星大V第一聯(lián)盟，這兩件事情背后的邏輯相同嗎？
呂春維：這個邏輯是相通的，只不過門檻降低了。公眾號時代，對自媒體作者的表達(dá)水平、寫作水平要求很高，而拍視頻的門檻在降低，同時信息量還是巨大的。
另外，公眾號原來是公域流量的邏輯，它和朋友圈、個人微信的結(jié)合還沒有那么緊密。而視頻號改版后的入口很多，和個人名片也有緊密結(jié)合?，F(xiàn)在大家微信好友滿了，就直接開始交換視頻號名片，這種連通的意義是巨大的。
所以，邏輯是相通的，但視頻號的威力要比公眾號大很多。微信公眾號過去出現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)公司和億萬富翁，已經(jīng)驗(yàn)證了公眾號的巨大成功。而在視頻號基礎(chǔ)上帶來的商業(yè)成功，后邊可能至少要加2個零。比如視頻中插入廣告會比文字更有表現(xiàn)力，模式也更輕松，視頻的傳播量級也會比公眾號更大。
一個5萬視頻號的粉絲，影響力可能要超過抖音上50萬粉絲的賬號，視頻號的商業(yè)變現(xiàn)潛力其實(shí)是遠(yuǎn)超抖音的。像傳統(tǒng)電視臺廣告、抖音、快手成型的商業(yè)模型可以直接拿到視頻號里用，而視頻號還建構(gòu)在原有的微信朋友關(guān)系上，建構(gòu)在過去多年的朋友圈基礎(chǔ)上，潛力更大。
見實(shí)：視頻號出來后，你怎么看它和抖音、快手之間的競爭？
呂春維：視頻號在圣誕前夜改版后，著名投資人朱嘯虎在朋友圈發(fā)過一句話，說視頻號的改版更像快手。我也覺得視頻號首先沖擊的可能是快手，快手很下沉，但視頻號比它更下沉。玩快手的人，一定有微信；但有微信的人，未必會玩快手。
微信沒有發(fā)力，才給了快手機(jī)會。但騰訊投了快手，可能未來快手和視頻號結(jié)合的機(jī)會還是有的，比如快手一些大號可以在視頻號上迅速賺錢。
抖音更像一個流量巨大的官方電視臺，然后每個人給他提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但創(chuàng)作者表達(dá)自己獨(dú)立性的空間不夠，賺錢的模式相對也不是很多。抖音的商業(yè)變現(xiàn)很好，但基本是平臺自己賺了很多錢，留給個人的機(jī)會很少。
而視頻號可以承接長尾用戶。視頻號更像每個人自己的電視臺，就像朋友圈一樣，可以隨時讓身邊人看到。視頻號上有一個又一個小的獨(dú)立電視臺，每個電視臺都可以自己養(yǎng)活自己，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)公司在視頻號是有機(jī)會的，變現(xiàn)途徑非常簡單且機(jī)會巨大，而且可以打通個人微信、企業(yè)微信、社群等，承接私域流量。
因此預(yù)判，抖音上邊做得好的PGC內(nèi)容，可能會逐漸遷移到視頻號上來。因?yàn)楫?dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者越來越牛的時候，他們就會覺得，與其給抖音供貨，不如去視頻號成為自己的電視臺。未來視頻號上的內(nèi)容，也會比抖音更多、更好。
見實(shí)：你看到視頻號領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會還有哪些？
呂春維：我們在合肥做創(chuàng)投峰會的意義，就是想挖掘出來更多投資機(jī)會。我們的口號是“順視而微”，想順著視頻號把微信生態(tài)重新做一次，做到更好，讓更多獨(dú)立的個體可以在視頻號放大。目前看到的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會有：賣工具的、寫短視頻劇本的、做推廣的、MCN機(jī)構(gòu)、各行業(yè)的網(wǎng)紅等。
見實(shí)：很多公眾號自媒體人轉(zhuǎn)型做視頻號了，除了這撥人，視頻號還會是哪些人的機(jī)會？
呂春維：公眾號的自媒體創(chuàng)作者，他們是厚積薄發(fā)的一撥人，他們的轉(zhuǎn)型是順理成章、水到渠成的事。自媒體和傳統(tǒng)媒體人，這是第一撥人。
第二撥人是抖音、快手、淘寶的這群玩家。他們之前已經(jīng)在抖音、快手有視頻經(jīng)驗(yàn)積累，直播經(jīng)驗(yàn)也很強(qiáng)，最簡單的事就是直接遷移過來視頻號。
第三撥人是一些小白玩家和微商。原來在朋友圈和公眾號賣東西的微商，現(xiàn)在可以不打擾朋友圈的人，在視頻號賣貨。
見實(shí)：未來視頻號還會有哪些可以想象的空間？
呂春維：視頻號是每個人的電視臺。就像張小龍所說的一樣，在記錄真實(shí)生活。你直接打開微信，就可以看到附近的直播，這個很厲害。比如你想中午找個吃飯的地方，會有人直播給你介紹現(xiàn)場情況，你就可以立馬做出決策。
比如我們之前有做微信路況，現(xiàn)在就用視頻號做視頻地圖、視頻導(dǎo)航、視頻路況，讓人人都可以隨手拍路況、上報(bào)堵車等路況，得到微信豆獎勵。
原來我們會去大眾點(diǎn)評看圖片和文字介紹，現(xiàn)在直接看視頻更方便。如果每個人都把視頻變成服務(wù)的一部分，這件事就很了不得，會重新改變我們的吃喝玩樂。把視頻從內(nèi)容屬性，變成工具屬性會更厲害。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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