最近，營(yíng)銷(xiāo)女王董明珠搭上了直播帶貨的風(fēng)口，一個(gè)月連播4場(chǎng)，從第一場(chǎng)的22.5萬(wàn)元翻車(chē)事件，到最近一場(chǎng)帶貨65.4億，一場(chǎng)比一場(chǎng)上手，進(jìn)步瞎眼可見(jiàn)。
李佳琦羅永浩什么的，看看也就圖一樂(lè)，真的帶貨，還得看董小姐。畢竟當(dāng)年董小姐如同爽文大女主一般，棋行天下的風(fēng)云時(shí)代，羅永浩還在東北擺地?cái)?，李佳琦還在玩泥巴的年紀(jì)呢。
爽文主角一般都要有個(gè)很慘的開(kāi)頭，例如家破人亡、被綠破產(chǎn)、意外身故，方便后期一路逆襲。1984年，董明珠30歲，那一年她的丈夫病逝，留下當(dāng)時(shí)還在南京一家化工研究所做行政工作的董明珠和一個(gè)兩歲的兒子。孤兒寡母的生活一下子陷入拮據(jù)。一邊要還欠下的醫(yī)藥費(fèi)，一邊孩子越長(zhǎng)越大，微薄的工資再也無(wú)法承擔(dān)起家庭的開(kāi)銷(xiāo)。普通人肯定考慮的是改嫁，但董明珠覺(jué)得靠啥不如靠自己，于是她把孩子托付給母親，一個(gè)人南下珠江打工。1990年，董明珠加入國(guó)營(yíng)珠海海利空調(diào)器廠，也就是格力的前身。90年代初期，是中國(guó)空調(diào)發(fā)展的黃金時(shí)期，空調(diào)企業(yè)有幾百家，其中春蘭空調(diào)是絕對(duì)的老大，一度占據(jù)市場(chǎng)份額近三分之一，銷(xiāo)售百萬(wàn)臺(tái)。而當(dāng)時(shí)的海利不過(guò)是一個(gè)爛攤子，空調(diào)年產(chǎn)量不過(guò)兩三萬(wàn)臺(tái)。因?yàn)槠放菩?，沒(méi)有議價(jià)能力，交易都是先發(fā)貨，再結(jié)款。一旦經(jīng)銷(xiāo)商耍無(wú)賴，就會(huì)留下一堆爛賬。這個(gè)問(wèn)題也不止存在海利，中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上有一段「三角債」盛行的時(shí)光。在當(dāng)時(shí)，企業(yè)的普遍狀態(tài)是：欠著別人的錢(qián)，手上也有一堆收不上來(lái)的欠款。既沒(méi)有能力，也不愿意還債。企業(yè)無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)，宏觀經(jīng)濟(jì)死氣沉沉。命中注定董小姐要從這爛攤子里成長(zhǎng)為名震天下的霸者。
剛加入格力的董明珠被派到安徽擔(dān)任銷(xiāo)售員，她做的第一件大事就是從欠賬的經(jīng)銷(xiāo)商那里追回了42萬(wàn)的貨。如果你對(duì)1990年的42萬(wàn)沒(méi)概念，想想當(dāng)時(shí)10塊錢(qián)可以買(mǎi)10斤豬肉。董小姐也沒(méi)有別的技術(shù)，就是一個(gè)字「賴」，賴在經(jīng)銷(xiāo)商公司不走。一連賴了40多天，賴到經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在無(wú)計(jì)可施，只好如數(shù)退貨。想想，如果當(dāng)年賈躍亭欠的是董小姐的錢(qián)……想想都興奮。隨后，她開(kāi)始拓展安徽市場(chǎng)。到1992年，在貧困的安徽，董明珠一個(gè)人突破了1600萬(wàn)銷(xiāo)售額，占全公司銷(xiāo)售額的1/8。隔壁江蘇一年的銷(xiāo)售額只有300萬(wàn)。更牛逼的是，這1600萬(wàn)全都是先款后貨，概不賒賬，拿到手里的都是真金白銀。
董明珠的業(yè)績(jī)，引起了當(dāng)時(shí)格力老總朱江洪的注意。在爽文里，主角背后一般都會(huì)有一個(gè)更加深不可測(cè)的「背后大Boss」，傳功授業(yè)，送裝備刷段位，在主角搞不定的時(shí)候機(jī)械降神拯救世界，甚至將一身修為全部留給主角。朱江洪也是一個(gè)傳奇。和一線銷(xiāo)售出身的董明珠不同，朱江洪是技術(shù)出身，而且走的是高層路線。歷任百色礦山機(jī)械廠和珠海冠雄塑膠廠廠長(zhǎng)，都以技術(shù)創(chuàng)新和抓質(zhì)量為主。在中國(guó)，凡是和質(zhì)量搭邊的事，少不了「砸」、前有海爾張瑞敏砸冰箱，后有羅永浩砸西門(mén)子?？梢?jiàn)企業(yè)家們壓力都比較大。朱江洪也砸，而且將砸空調(diào)形成了制度，凡是有質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品，邀請(qǐng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人親手砸，砸完再罰錢(qián)。1991年，冠雄塑膠廠和海利空調(diào)廠合并，合并后更名為格力，朱江洪成為格力的總經(jīng)理，一手將這個(gè)商業(yè)帝國(guó)帶上巔峰。朱江洪給董明珠的考驗(yàn)，是讓她打開(kāi)江蘇市場(chǎng)。而董明珠不負(fù)眾望，拿下大經(jīng)銷(xiāo)商，只花了一年，就把江蘇的銷(xiāo)售額翻了17倍，達(dá)到5000萬(wàn)。董小姐如此成功，和她身上有逆天改命體質(zhì)不無(wú)聯(lián)系。1994年，董小姐負(fù)責(zé)的江蘇地區(qū)遇到了難得一見(jiàn)的涼夏。眾所周知，空調(diào)是一種季節(jié)性很強(qiáng)的品類，淡季打折賣(mài)不掉，旺季怎樣都好賣(mài)，市場(chǎng)基本可以參考風(fēng)扇棒冰等。90年代初，中國(guó)人民還熱衷于艱苦奮斗，夏天不是熱得受不了，根本想不起空調(diào)的好。加上空調(diào)也不是什么便宜東西，一臺(tái)高級(jí)分體式空調(diào)，也就是常見(jiàn)的內(nèi)外機(jī)，價(jià)格大概在6000元。再說(shuō)一遍，那是個(gè)10塊錢(qián)10斤豬肉的時(shí)代。涼夏來(lái)了，格力的經(jīng)銷(xiāo)商忙著給董明珠施壓：「再不降價(jià)，貨全壓著，你們拿到錢(qián)是沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)呀，我們今年完了?！?/section>董明珠堅(jiān)持不降：再等等，天氣一定會(huì)熱起來(lái)！半個(gè)月后，南京氣溫暴漲到39攝氏度，南京的存貨銷(xiāo)售一空。提前降價(jià)的廠商損失慘重，而格力大獲全勝，躋身國(guó)內(nèi)空調(diào)top3。也就在這一年，格力降低了銷(xiāo)售人員的提成比例，公司銷(xiāo)售人員集體嘩變跳槽。朱江洪有意提拔，董明珠借機(jī)上位，從一線銷(xiāo)售成為了經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人。93年，家家戶戶都還處于猶豫著要不要買(mǎi)人生第一臺(tái)空調(diào)的時(shí)候。類比一下，差不多就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛崛起，人人都開(kāi)始換智能機(jī)的黃金年代。也就在那一年，中國(guó)人民喜迎久違的物價(jià)上漲，經(jīng)歷了難得的通貨膨脹。空調(diào)這樣的高檔耐用品成為了保值的首選。此后三年，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)混戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)品牌，五百多萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，一起涌入了這個(gè)市場(chǎng)。慘烈程度堪比15年的O2O，16年的直播和17年的共享單車(chē)。董明珠在此時(shí)上位，也是朱江洪重建格力銷(xiāo)售體系的需要。朱負(fù)責(zé)技術(shù)，董小姐負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，人稱朱董配。這三年的亂世，終于一統(tǒng)于格力。從96年起，格力在全國(guó)空調(diào)銷(xiāo)量第一的位置上再也沒(méi)下來(lái)過(guò)。難怪董明珠敢和雷總打賭，畢竟雷總吹過(guò)的牛、走過(guò)的路、飛過(guò)的風(fēng)口，朱江洪和董明珠20年前就嘗試過(guò)了。進(jìn)入管理層后，董明珠親手將過(guò)往的大戶經(jīng)銷(xiāo)商模式轉(zhuǎn)變成了區(qū)域銷(xiāo)售公司制，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商合伙成立公司，對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售控制力進(jìn)一步增強(qiáng)。后來(lái)，董小姐更是一路高升，2001年，朱江洪出任格力電器董事長(zhǎng)，董明珠接任了總經(jīng)理一職，在實(shí)權(quán)上接管格力電器。進(jìn)入21世紀(jì)之后，董小姐手上，幾乎不斬?zé)o名之輩。04年，成都國(guó)美擅自降低格力空調(diào)價(jià)格，董明珠震怒，要求國(guó)美道歉。當(dāng)時(shí)還是國(guó)美老板的黃光裕，要求全國(guó)門(mén)店統(tǒng)一封殺格力。當(dāng)時(shí)正是國(guó)美蘇寧統(tǒng)治電器終端銷(xiāo)售，海爾、TCL、美的等廠商無(wú)不放棄利潤(rùn)，對(duì)黃光裕俯首帖耳之時(shí)。但董明珠作為金牌銷(xiāo)售，深知控制銷(xiāo)售渠道的重要性，反其道而行，在全國(guó)瘋狂開(kāi)設(shè)終端零售店。這場(chǎng)關(guān)于定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪，格力笑到了最后。與國(guó)美決裂的格力，不僅保持了30億的快速增長(zhǎng)，連帶著海爾等廠商都開(kāi)始先后加大自有渠道的建設(shè)。后來(lái)賣(mài)場(chǎng)模式逐漸消亡，第一鏟土可能就是董小姐親手挖的。天下第一黃光裕，也只能扶墻而走，表示對(duì)董小姐致以「最崇高的無(wú)奈」。董小姐手上第二個(gè)敗將，叫周少?gòu)?qiáng)。2012年，朱江洪卸任集團(tuán)董事長(zhǎng)，董明珠接班。朱總一生修為，盡數(shù)傳給了董小姐。但幾乎與此同時(shí)，上層空降的周少?gòu)?qiáng)進(jìn)入格力，擔(dān)任要職。格力電器作為國(guó)企，與上級(jí)格力集團(tuán)的關(guān)系一直十分敏感。一方面，格力集團(tuán)幾乎所有的營(yíng)收全部來(lái)自格力電器，另一方面，集團(tuán)與格力電器在人事權(quán)、控制權(quán)和股份分配上又多有糾紛。面子管不住里子，里子不服面子，一場(chǎng)人事斗爭(zhēng)即將開(kāi)戰(zhàn)。爽文主角，一般都出身底層?？傆心敲磶讉€(gè)宗派欽定，以為自己是天選之子，在主角面前瘋狂裝X，然后被主角光速打臉。12年5月的格力電器股東大會(huì)上，中小股東代表紛紛擁護(hù)董小姐，空降兵周少?gòu)?qiáng)沒(méi)能進(jìn)入格力電器董事會(huì)。第二年，網(wǎng)上爆出周少?gòu)?qiáng)在當(dāng)?shù)睾廊A會(huì)所公款消費(fèi)，一頓飯就喝了12瓶紅酒。周少?gòu)?qiáng)被停職調(diào)查。這場(chǎng)關(guān)于格力所有權(quán)的爭(zhēng)奪，董小姐再次獲勝。自此，格力進(jìn)入了董明珠時(shí)代。2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選，小米CEO雷軍和格力電器董事長(zhǎng)董明珠獲獎(jiǎng)。在央視主持人陳偉鴻，以及馬云王健林兩位大佬的煽風(fēng)點(diǎn)火下，董小姐和雷軍現(xiàn)場(chǎng)下了10億賭約，賭小米銷(xiāo)售額能不能在5年內(nèi)趕超格力。2018年，格力完成了2000億銷(xiāo)售額，領(lǐng)先小米300億。但當(dāng)年增速已經(jīng)陷入停滯，遠(yuǎn)不及小米飛速發(fā)展。次年，小米就完成了對(duì)格力的超越。但風(fēng)度還是要有的，作為大女主，董小姐表示不僅不要雷總的10億，還要和雷總再賭5年。這對(duì)CP磕起來(lái)實(shí)在太甜，建議各位長(zhǎng)期持股。最后呢，還是說(shuō)一些董小姐不那么成功的事情，不然顯得董小姐多智而近妖。董小姐做手機(jī)就不太成功，可能是2015年的格力手機(jī)沒(méi)有趕上2020年「姐姐來(lái)了」的風(fēng)口。想想看開(kāi)機(jī)畫(huà)面里，乘風(fēng)破浪的董小姐，是不是有一絲心動(dòng)？
董小姐投資新能源汽車(chē)也不太成功，一開(kāi)始想以公司名義投資被否決，然后董小姐自掏腰包10億，還拉上王健林一起投資了銀隆新能源。看后來(lái)的新聞，可能是賠了。
不過(guò)區(qū)區(qū)10個(gè)億，那個(gè)誰(shuí)不是正好能墊上嘛。我說(shuō)董明珠是爽文女主吧？失之東隅收之桑榆，冥冥之中，自有編劇埋伏筆，i了i了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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