?快消、服飾、消電、食品行業(yè)官宣科學(xué)打法
9月14日，2022阿里媽媽 m 峰會(huì)召開(kāi)，以“蓄力經(jīng)營(yíng)，全域增長(zhǎng)”為主題，洞悉當(dāng)下市場(chǎng)格局、經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，面向行業(yè)，以積極開(kāi)放的姿態(tài)與商家共創(chuàng)行業(yè)繁榮，蓄力確定性長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
四大垂直行業(yè)營(yíng)銷新策
在2022阿里媽媽M峰會(huì)上，阿里媽媽發(fā)布了快消行業(yè)、消電行業(yè)、服飾行業(yè)、食品行業(yè)四大垂直行業(yè)的營(yíng)銷新策略，助力行業(yè)新增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)力。
快消行業(yè)
快消行業(yè)主要為觸點(diǎn)式營(yíng)銷策略，打造全域種草人群資產(chǎn)擴(kuò)容，智能分配渠道UD+N追投提效，通過(guò)人群分層高效智能追投實(shí)現(xiàn)DEEPLINK高效流轉(zhuǎn)，以高價(jià)值人群加深運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)多權(quán)益組合沉淀LTV人群，付費(fèi)+免費(fèi)聯(lián)動(dòng)提升入會(huì)/激活。
行業(yè)特征：消費(fèi)頻次高、品牌心智強(qiáng)、重內(nèi)容種草、重爆款拉新。
服飾行業(yè)
通過(guò)熱感式營(yíng)銷策略促進(jìn)新品測(cè)速快速冷啟，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和精準(zhǔn)投放，上新期新品拉新客，加速擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格人群全域智能拓新，以新品關(guān)聯(lián)推薦、人群定向智投、內(nèi)容轉(zhuǎn)化種草，來(lái)拉動(dòng)全店成交，提升客單。
行業(yè)特征：季節(jié)性強(qiáng)、風(fēng)格驅(qū)動(dòng)、高頻上新、搭配購(gòu)買
消電行業(yè)
以濾波式的營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛新客，實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)識(shí)別，高潛新客智能觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)全域加深運(yùn)營(yíng)，通過(guò)權(quán)益、全渠道加速購(gòu)買轉(zhuǎn)化，促進(jìn)全域加速轉(zhuǎn)化提升客單。
行業(yè)特征：高客單、低復(fù)購(gòu)、決策周期長(zhǎng)、拉新/轉(zhuǎn)化要求高
食品行業(yè)
磁吸式的營(yíng)銷策略，通過(guò)1+N以爆帶新打造貨品矩陣，貨品加速、全店推、直播看點(diǎn)，培育新爆品，促進(jìn)成交規(guī)模。以萬(wàn)相臺(tái)拉新快+新享智能權(quán)益轉(zhuǎn)化的優(yōu)點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛新權(quán)益實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，高價(jià)值人群加深運(yùn)營(yíng)，培育品牌高頻用戶，加速人群沉淀。
行業(yè)特征：消費(fèi)頻次高、貨品單價(jià)低、購(gòu)買決策周期短、重爆款復(fù)購(gòu)
雙11大促一體化
2022年雙11運(yùn)營(yíng)全新升級(jí)，大促周期分波段多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)品牌生意確定性增長(zhǎng)。
一、平臺(tái)X商家核心目標(biāo)
1、分時(shí)段經(jīng)營(yíng)打法可視化
2、品效聯(lián)動(dòng)流量確定性
3、分場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可衡量
4、專屬客制化服務(wù)升級(jí)
二、阿里媽媽雙11一體化經(jīng)營(yíng)策略
1、產(chǎn)品能力拓展升級(jí)，深鏈人群全新活動(dòng)品專覆蓋搜索明星展示位，內(nèi)容場(chǎng)景升級(jí)賦能品牌大促前置種草
2、全新數(shù)智方法論賦能，人群DEEPLINK+貨品PLTV全新體系，六大權(quán)益保障應(yīng)用商家大促場(chǎng)景提效
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景全覆蓋，6大核心經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景囊括10+產(chǎn)品線，分場(chǎng)景下付費(fèi)聯(lián)動(dòng)玩法滿足差異化營(yíng)銷訴求
4、品效確定性保障，萬(wàn)相臺(tái)新品、新客對(duì)賭保障，支持淘外觸達(dá)TA人群淘內(nèi)序列化追擊。
三、超級(jí)大客All in One計(jì)劃
1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃定制，最高資源對(duì)投
2、優(yōu)質(zhì)人群鎖定，廣告確定回報(bào)
3、數(shù)智深度診斷，創(chuàng)意能力升級(jí)
4、商家全域護(hù)航，大客專項(xiàng)服務(wù)
技術(shù)驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)cp資產(chǎn)長(zhǎng)效蓄力
以科學(xué)的產(chǎn)品技術(shù)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法論、科學(xué)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)解決方案和科學(xué)的平蓄促收體系，為商家的經(jīng)營(yíng)效率提供確定性保障，幫助商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)人群（Consumer）+貨品（Product）資產(chǎn)的長(zhǎng)效全域蓄力，掌控經(jīng)營(yíng)全周期的確定性，抓住10億深消費(fèi)時(shí)代的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
在本次m峰會(huì)上，阿里媽媽首亮三大核心技術(shù)——阿里媽媽消費(fèi)路徑全域全旅程歸因技術(shù)MTA、阿里媽媽新品冷啟動(dòng)解決方案NPA、阿里媽媽直播間智能技術(shù)套裝ACE。滿足商家對(duì)降本增效的追求。
一、MTA：指導(dǎo)商家科學(xué)投放。好比是投放精算儀，幫助商家還原消費(fèi)者決策的路徑，分析每個(gè)觸點(diǎn)在消費(fèi)者旅程中的貢獻(xiàn)，評(píng)估各個(gè)渠道的價(jià)值，進(jìn)行科學(xué)歸因。能根據(jù)商家需求合理評(píng)估渠道價(jià)值，從憑感覺(jué)到憑數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)降本增效。
二、NPA：加速商家新品打爆。在強(qiáng)大的人工智能技術(shù)支撐下，通過(guò)海量規(guī)模的多模態(tài)圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訓(xùn)練，系統(tǒng)能夠在極短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)新品特性的理解，并搭建新品專屬快車道。案例：服飾品牌夏季新品借助直通車?yán)鋯?dòng)加速能力實(shí)現(xiàn)165個(gè)新品加速，累計(jì)扶持18萬(wàn)+PV，主推新品冷啟動(dòng)完成時(shí)間從15天縮短至3天。
三、ACE：引爆商家直播流量。通過(guò)算法技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)推動(dòng)直播快速起量，促進(jìn)直播互動(dòng)，并依托智能高光剪輯技術(shù)形成精彩看點(diǎn)視頻進(jìn)行全天候覆蓋，短直聯(lián)動(dòng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容的長(zhǎng)周期爆發(fā)。
內(nèi)容電商時(shí)代，打造爆款直播間的三步科學(xué)法：
1、開(kāi)播時(shí)：拉場(chǎng)觀、提熱度
2、直播中：促帶動(dòng)、帶氛圍
3、直播后：洗心智、擴(kuò)大盤
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)