?運營最容易在新品推廣犯致命的錯誤
一，開篇之言
二，三大致命的錯誤
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
今天特別想寫一篇文章，送給做亞馬遜運營崗位的老鐵，不管你是做鋪貨，還是精鋪，特別在以后轉(zhuǎn)到精品崗位的運營者，一定要看看這篇文章，相信可以幫助到老鐵！
二，三大致命的錯誤
對于很多做運營的老鐵，會經(jīng)常在下面三個方面犯錯誤，特別是新品。
【評論】
經(jīng)常碰到老鐵們說這句話，新品突然來差評了，還有幾百套或幾千套的貨賣不動了，怎么辦？上架沒有多久，突然來了1星差評，新品完全賣不動怎么辦？
上面這個場面，老鐵們熟悉不？我17年剛做亞馬遜的時候，也遇到類似問題，是后來就測評，測評不行了，就用禮品卡，禮品卡不能放了，就做種子評論。
在做亞馬遜這5年多里面，我是最看重評論，不搞定評論，我壓根就不敢發(fā)大貨過去。有時候我也佩服某些老鐵，沒有做測款，評論還不知道怎么做，就動不動發(fā)幾千套過去，這樣不就是給自己埋了一個大大的坑嗎？
自從封號風(fēng)波之后，我放棄了測評，也放棄了卡片，大小號操作等等都全部放棄，最近的1年做新品真的是一單都不刷那種。哪怕自己有測款資源，真的都不用。
那么目前我是如何做精品的評論，
第一步：測款，一百個左右測款
第二步：精品質(zhì)量嚴(yán)控把握
第三步：打造精品種子評論鏈接
不管我對這個類目對熟悉，我依然還是會進(jìn)行測款，比如三錄記錄儀，這個是上一年新起來的產(chǎn)品，如果我想做這個三錄記錄儀，我不會直接開新模具，而是想拿現(xiàn)成的公模去測試，拿100個左右，看看裸奔賣完會來多少差評。
測款完成之后，在進(jìn)行開新模具，定1000個，這1000個質(zhì)量一定要嚴(yán)格測試，在工廠產(chǎn)線一個個機器測試，最好就是測試兩輪，然后在1000個里面放上【真誠的問候信和送小禮物】，內(nèi)容就是懇請買家不要立刻給差評，可以聯(lián)系我們解決售后問題，當(dāng)你在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝等等用心起來，換回來的結(jié)果是不一樣的。
為什么要這么用心！因為1000個三錄記錄儀，貨值就要20萬，你舍得不用心嗎？
1000個里面，一定會新建兩條鏈接，一條鏈接提前發(fā)貨幾十個過去，開VINE計劃，另一條慢點發(fā)貨，到貨之后也是開VINE計劃，到時候種子鏈接和主推鏈接合并，30個以上的評論就已經(jīng)解決了。直接裸奔會很容易被差評搞死的。
【價格】
我不明白，為什么還有很多運營對價格不敏感，我就問老鐵幾句話，
差不多類型的產(chǎn)品，競品幾千條評論，而你的鏈接是新品，你的新品憑什么和競品的價格一模一樣或者價格低一點？
沒有評論的新品，如果老鐵你從賣家的角度換位思考自己是買家，你會購買沒有價格優(yōu)勢的新品嗎？在天貓?zhí)詫毦〇|，你去購物，可能你看到?jīng)]有銷量沒有評論的新品，你可能看都不看這個新品啊！所以新品不做價格優(yōu)勢，你怎么能夠吸引買家點擊，新品的廣告沒有點擊，何來轉(zhuǎn)化吖！
所以新品一定要做價格優(yōu)勢，比如幾百條幾千條評論的競品價格是19.99美金，不要求老鐵新品價格直接售價9.99美金，但是起碼要在16.99美金以下吧。
我們可以結(jié)合會員價格和coupon給新品做價格優(yōu)勢啊，
比如：
新品19.99美金做20%會員折扣，然后再加一個20%coupon，是不是瞬間就有價格優(yōu)勢。
裸奔新品不做價格優(yōu)勢，直接和競品一樣的價格，燒廣告費用都燒到你懷疑人生，廣告ACOS也會嚇到你，新品可能不用推多久就掛掉了。
比如：
新品不做價格優(yōu)勢，一天燒100美金，出3單廣告訂單
新品要做價格優(yōu)勢，一天燒30美金，出3單廣告訂單
老鐵選擇哪一個？數(shù)目可以算出來的啊，數(shù)據(jù)說話，而且做了價格優(yōu)勢的新品，隨著廣告轉(zhuǎn)化率的提升，新品自然排名很快上來的，自然訂單也很快的，而且很快就有LD和7天秒殺的推薦。
【廣告】
對于做精品的鏈接，不要想著有多少自然流量，新品扶持期的理解是這樣的，新品廣告排名=Lisiting質(zhì)量得分×單次競價，只不過新品的質(zhì)量分高一點而已，用10分來舉例子，那么我們的新品可能就有7分甚至8分，那么不需要很高的單次競價，就可以獲取比較好的廣告排名。
所以不要想著有自然流量給新品，要把新品推起來，要么站外，要么廣告，對于大部分類目的新品，基本都要靠開廣告獲取流量。對于做精品鏈接，不要問【一天給10美金的廣告費就可以把新品推起來么？】，這樣的問題是小白問的。
對于新品廣告的定義，不是越低的ACOS越好，也不是ACOS越高越好，你可以這樣理解：
廣告流量是精準(zhǔn)的廣告轉(zhuǎn)化率也在逐漸變好廣告ACOS在往平衡毛利率靠攏
只要開廣告帶來的流量是精準(zhǔn)，比如先打絕對精準(zhǔn)，再打相對精準(zhǔn)，后打一般精準(zhǔn)，用一句通俗的話說，先在自己的農(nóng)村闖出名聲，再去鎮(zhèn)上做生意，后去城市做生意，人脈圈子一步步打開，生意也越做越大嘛。也就是流量一步步打開，這樣打新品更加容易成功，也就是【控流量】。
精準(zhǔn)是第一步
第二步就是，新品廣告轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的，對于精品模式的新品剛開廣告的時候，不應(yīng)該關(guān)注廣告ACOS，而是更加需要關(guān)注點擊率！當(dāng)廣告點擊率逐漸變好，鏈接的廣告排名和自然排名也更加容易推起來！
點擊率是第二步
第三步就是，廣告ACOS逐漸降低，毛利有一個平衡點，也就是這條公式：
毛利率平衡點=【售價-（產(chǎn)品成本+物流成本+FBA配送費+亞馬遜傭金）】/售價
隨著新品推廣的進(jìn)行，如果廣告ACOS逐漸降低下來，并且控制在毛利率平衡點內(nèi)，那么每天整體的廣告預(yù)算就值得逐漸加大搶占更多廣告流量。
本文系作者：
小莊
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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