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背景：2014.11.19 夜間開始蘋果 App 商店中國區(qū)出現(xiàn)了大量 1 元應(yīng)用，不乏大作：Goodreader、寶石迷陣、植物大戰(zhàn)僵尸等。很多從沒付費(fèi)下載過的小盆友（比如小編)開始躍躍欲試...
這一重大優(yōu)惠是store 的短期優(yōu)惠？還是長期策略？是黑色星期五的促銷？還是蘋果公司的陰謀？這一現(xiàn)象在知乎上引起了熱議，不同的從業(yè)者在不同的角度給了我們很多的思考。
一、付費(fèi)應(yīng)用：定價(jià)真的是問題??！
作為付費(fèi)游戲地下城堡: 煉金術(shù)師的魔幻之旅開發(fā)者的@徐小懶深深體會到了定價(jià)變化后帶來的巨大下載量
我的游戲今年10月1日上線，定價(jià)6元。上線后，排名起起落落，總的來說一直在爬升，截止到19號之前，爬到總榜前20（未刷榜），最多一天300個下載，累計(jì)下載3500+，19號改成1元后，當(dāng)天下載5000+（動作慢了些，當(dāng)天排名跌到100+后才改成1元）
這是什么概念？
僅僅1天?。?！下載量就超越了過去的一個半月，還要多出近50%！
由此，徐小懶大膽推論
1，越獄市場、各種助手等，至少要被蘋果切去1半以上的用戶
2，蘋果對中國區(qū)的1、3元是永久的行為，這是搶地盤的行為，怎么可能是短期促銷？！
3，對開發(fā)者來說，整體收入提高了不止一倍
4，對用戶來說，買買買?。ㄉ磉吅芏鄰奈椿ㄥX買過APP的都開始了買買買的破冰之旅）
放一張柱狀圖，請大家感受下
第三天有一個小幅度的下跌，但是“未來下載量能維持在什么一個水平？我的期待是能保持1000+”
ps：蘋果后臺定價(jià)系統(tǒng)是這樣的
Free 即 價(jià)格0，Tier 1 的價(jià)格如下
也就是說，我們在蘋果后臺沒法直接輸入價(jià)格，只能選擇一個檔位，Tier 1 就是最低檔位，對應(yīng)著全球各國的某個價(jià)格，以米國價(jià)格為基準(zhǔn)
米國0.99，中國則是6元（開發(fā)者分成后能拿到70%）。19號凌晨，在木有任何提前通知的情況下（至少我的郵箱沒收到通知，以往蘋果后臺有個什么系統(tǒng)維護(hù)、財(cái)務(wù)協(xié)議有修改的時候，都會提前發(fā)個郵件）突然多了2個這樣的選項(xiàng)
僅針對中國地區(qū)，A就是現(xiàn)在大家一致選擇的1元，B是3元。
二、蘋果開始入侵銀聯(lián)卡，推廣apple pay
@李俊說：中國是蘋果應(yīng)用下載第二大的市場。周一蘋果宣布App Store已針對中國大陸用戶新增了銀聯(lián)支付選項(xiàng)。用戶可以將Apple ID與銀聯(lián)卡相關(guān)聯(lián)，可輕松完成支付。
11月19日凌晨開始，蘋果公司中國區(qū)App Store應(yīng)用商店出現(xiàn)多款1元應(yīng)用及游戲，消息人士透露，這是一項(xiàng)短期優(yōu)惠行為。
很明顯這是蘋果針對銀聯(lián)支付推出的促銷行為。雖然蘋果已經(jīng)在中國很受歡迎，但付費(fèi)用戶相比總的用戶群來說，仍然還是少部分人。在以前繁瑣的支付方式，一直是用戶付費(fèi)的最大阻礙。我先得用銀行卡給我的蘋果賬戶充值，然后才能賬戶里面的余額進(jìn)行付費(fèi)。而現(xiàn)在這些都能解決了。
據(jù)了解未來還要和支付寶綁定起來，到時候支付那就更加方便了。中國用戶的付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來，對蘋果未來的移動支付戰(zhàn)略無疑影響是巨大的。
@張瑜說 這明顯是為了讓你綁張銀聯(lián)卡呀，萬事開頭難，綁定了之后便于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)在版權(quán)意識漸漸都有些了，1元的正版應(yīng)用和免費(fèi)的盜版應(yīng)用，肯定選前者啊。而且在目前的國內(nèi)，用正版APP說出來也是一件有逼格的事情，我花了6元買個APP還有人說我裝逼。。（雖然本來就該這么做的呀。）
鑒于visa卡不是人人都有，買個app還要充50，真是很麻煩，很多人就在這步干脆選擇盜版了。新的方式，支持銀聯(lián)，減少用正版的繁瑣環(huán)節(jié)，肯定會有一大波每天用著免費(fèi)正版、懶得去買付費(fèi)正版或者直接盜版但是心里還有一點(diǎn)小鄙視這種行為的人撲進(jìn)來的。
三、盜版市場和游戲市場都會被影響
@李俊接著說
3.1對PP助手、91助手這類第三方應(yīng)用商店可能的顛覆
第三方的iOS應(yīng)用商店賴以生存的根本就是可以免費(fèi)下載付費(fèi)的應(yīng)用，我們不要去考慮道德上的因素，很多中國玩家面對最低6元的消費(fèi)，情不自禁的就選擇了“盜版”的免費(fèi)應(yīng)用，雖然應(yīng)用商店們一直宣稱自己并不是盜版，而是購買了企業(yè)授權(quán)版，但這種絲毫不顧及開發(fā)者利益的無恥行為，即使對用戶有好處，這也是無法容忍的偷竊行為。
別人辛苦的勞動，簡單的就被你竊取了，還站在一種道德制高點(diǎn)上說為了用戶著想，這不是扯淡的事情嘛。
6元錢對很多中國用戶來說可能是一頓豐盛的早餐，也可能是一包香煙，但拿來購買一款不知道好不好玩的游戲，還是有一些擔(dān)憂的。現(xiàn)在呢，這些游戲1元錢就能買到了，1元錢是一個能夠很輕而易舉就被接受的價(jià)格。
我覺得支持正版的玩家會越來越多，本來ios用戶就是有良好付費(fèi)習(xí)慣的群體，現(xiàn)在他們有一個更加心安理得的付費(fèi)理由，這還有什么需要去拒絕。
但下載盜版再沒有理由，專注于盜版的第三方應(yīng)用商店，確實(shí)仍然還有其存在價(jià)值，appstore有限的推薦位，注定了用戶還要去學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)好的應(yīng)用。但基本上已經(jīng)不再是剛性需求了，正如快播不能播放黃色小視頻后，消亡也就在預(yù)期之內(nèi)了。
3.2游戲開發(fā)者迎來新一輪繁榮，付費(fèi)用戶數(shù)顯著提升
由于按照蘋果之前的定價(jià)策略，應(yīng)用售價(jià)最低只能為0.99美元——也就是6塊錢人民幣，理論上不可再低。這次毫無征兆的價(jià)格變動，并特意為中國增加了1元和3元的價(jià)格檔位——China Only。
付費(fèi)榜的影響力其實(shí)并不會太整個移動游戲市場帶來太大影響力，不提付費(fèi)榜游戲下載數(shù)本來就不高，這次降價(jià)過程中，一些高品質(zhì)的游戲，諸如紀(jì)念碑谷這類游戲其實(shí)并沒有選擇降價(jià)。他們也很難在游戲仍處於上升期時降價(jià)。而降價(jià)的游戲絕大多數(shù)都是一些過去式的游戲。
但蘋果的這項(xiàng)調(diào)整卻免費(fèi)游戲帶來的影響卻非常大，在之前游戲內(nèi)付費(fèi)的最低價(jià)格是6元，而現(xiàn)在可以是1元或3元，這無疑很大的降低了消費(fèi)者的付費(fèi)門檻，而且再結(jié)合更加方便的支付方式。很多游戲或許不會再走第三方支付渠道進(jìn)行付費(fèi)了，這給蘋果創(chuàng)收的同時， 也降低了開放商的渠道費(fèi)用。
更低價(jià)格的定價(jià)其實(shí)對開發(fā)商來說，最大的好處就是降低了“首沖”的門檻。在這之前，他們也采用一切可以采用的方法去誘導(dǎo)用戶進(jìn)行首次消費(fèi)。例如增收VIP權(quán)限、能夠獲得更多的體力和金幣、贈送玩家有認(rèn)知的卡片或道具等等，通過初期的刺激使得普通玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。很多首充禮包贈送了大量的禮品，往往還能起到提升付費(fèi)粘度的效果，例如禮包里面贈送的道具，必須要每日上線才能持續(xù)獲得。
或許很多玩家可能從始至終都是首沖用戶，希望能夠通過較少的付費(fèi)就能獲得較大的游戲成長。但這群玩家中有相當(dāng)?shù)牟糠謺D(zhuǎn)變成鯨魚玩家，進(jìn)而進(jìn)行持續(xù)性的付費(fèi)。如何讓普通玩家更多的被轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家，“首沖”所帶來的高性價(jià)比往往就會形成最大的吸引力。而現(xiàn)在的門檻從以前的6元變成了1元，可以預(yù)見的一個發(fā)展是游戲開發(fā)商會進(jìn)行大范圍的付費(fèi)調(diào)整，付費(fèi)玩家也會越來越多，移動游戲或許可能迎來新的繁榮。
來源：知乎
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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