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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
線上健身,你瘦了嗎?
2020-03-17 19:58:50


 
“線下空蕩蕩,線上健身忙”。作為人群密集型產(chǎn)業(yè),健身房深受疫情沖擊。但每天葛優(yōu)躺也不是事兒,居家健身需求大增,讓原本就處在整合洗牌階段的健身行業(yè)在巨大行業(yè)變量前又有了新情況。
 
線下健身品牌超級猩猩、樂刻等紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,推出健身直播課程;原本的線上平臺Keep,則聚合了其他運動App,以聚合型線上課程作賣點;其余如B站、小紅書、抖音、快手等,運動相關(guān)內(nèi)容也迅速上揚;至于體感游戲的火爆更不必多說,硬糖君買《健身環(huán)大冒險》的故事已經(jīng)成為朋友們的梗。

 
“云健身”引來各平臺布局,是過渡手段還是未來形式?跟著線上健身,你瘦了沒?
 
線上健身大爆發(fā)
 
按照健身行業(yè)的規(guī)律,春節(jié)過后的“金三銀四”本是客流量高峰,賣卡賣課開會員的黃金周期。突如其來的疫情打亂了線下健身房的節(jié)奏,眼瞅著夜店都“云蹦迪”了,線下健身品牌也開始了“云健身”。
 
成立于2014年的線下健身品牌超級猩猩,4年估值10億,主打按次付費,不辦年卡無推銷等特色,成為線下健身品牌的一匹黑馬。疫情爆發(fā)后,超級猩猩同樣是線下品牌中反應(yīng)較快的一個。
 
1月24日,超級猩猩發(fā)微博通知全國所有門店將暫停營業(yè)并退費。1月30日,超級猩猩在一直播平臺開通“超猩家里蹲”賬號,教授免費健身課程。這場直播同時在線人數(shù)超過17萬,隨后超級猩猩以每天一場的節(jié)奏直播。2月24日,超級猩猩又與彪馬合作,推出7日直播課程“彪汗計劃”。

 
免費直播的同時,超級猩猩的線上收費課程——14天“陪”訓(xùn)營上架,售價399元。第一期課程上架后40分鐘售罄,估算為超級猩猩帶來約為26萬元收入。
 
線下品牌樂刻,則與快手聯(lián)合推出“宅家也愛做運動”活動,目前該活動已累積2.7億播放量及1.1萬個作品。樂刻運動在快手開通的賬號,則以天為單位推出不同直播課程及運動Tips短視頻。從播放情況看,大部分視頻輕松過萬,但近期出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑趨勢。

 
年前一度裁員,走到“最危險邊緣”的線上運動平臺Keep,在疫情中似乎也有了轉(zhuǎn)機(jī)。
 
Keep原本的優(yōu)勢就是各類課程的整合與篩選能力。隨著疫情爆發(fā),Keep與趁早App、Shape 塑健身、每日瑜伽App ,lululemon等聯(lián)手,以共享平臺“假期運動直播大全”的方式,推出一系列整合健身課程。與超級猩猩一樣,Keep也以“Keep君和他的朋友們”為名,在抖音開通賬號定期直播。

 
PP體育也在最近開始健身直播。作為互聯(lián)網(wǎng)體育平臺,PP體育的優(yōu)勢在于資源,靠明星效應(yīng)撬動受眾。泳壇孫楊、體操王子楊威、拳王徐燦等化身明星教練做示范。與此同時,PP體育自然也要協(xié)同自家電商生意,聯(lián)合蘇寧易購賣貨,提供各類運動裝備及健身器材的購買途徑。
 
硬糖君曾經(jīng)提到過,在微博V+價值榜中,健身博主們在私域流量這方面的經(jīng)營可圈可點。如今宅家催生健身需求,微博健身博主們的課也賣得不錯。不過里面這位販賣自己私人美圖的女博主,似乎有些畫風(fēng)不符。

 
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,B站在疫情期間的健身運動視頻累計播放量達(dá)6.6億次,“美麗芭蕾”、“周六野”等健身課程及UP主再成站內(nèi)觀看熱門;小紅書在疫情期間,與運動健身相關(guān)的筆記發(fā)布量增長約2倍。
 
體感游戲的火爆就不必多說,《健身環(huán)大冒險》成2020年最佳理財產(chǎn)品,連帶著《舞力全開》與《Boxing》也小幅漲價。如今受疫情期間產(chǎn)量下降及購買需求激增影響,就連switch主機(jī)都比年前貴了幾百塊。
 
健身房,只有虛熱鬧?
 
在這一波因疫情而誕生的“云物種”中,人們對其的需求也有真有假。比如“云蹦迪”、“云逛展”這一類,就算在平時也屬于豐富精神文明建設(shè)那一類,可有可無;“健身”原本就是不少人的剛需,疫情之下,更讓“強身健體”被提上日程。
 
云課程雖然賣得不錯,但對線下品牌來說,網(wǎng)課收入仍是杯水車薪。大部分線下健身品牌對于現(xiàn)金流重度依賴,房租和人力成本是一季度健身房面臨的難題之一。網(wǎng)絡(luò)課程的用戶留存率首先要打個問號,其次網(wǎng)課的售價與線下課程尤其是私教課無法相比,更無法靠賣網(wǎng)課達(dá)到收支平衡。
 
對于線下品牌而言,開通線上直播主要是為了疫情期間為會員持續(xù)提供服務(wù),提高會員的續(xù)存率。其次也想通過直播向非健身群體輻射,打響品牌。
 
但這種非常之舉,顯然并不能得到所有用戶的認(rèn)可。家住上海的金小姐是某品牌連鎖健身房的會員,并購買了私教課程。疫情爆發(fā)后,健身房通知會員,線下門店暫時關(guān)閉,但品牌會通過線上直播授課的方式,為會員繼續(xù)服務(wù)。

 
金小姐表示,以前的私教課是一對一進(jìn)行,任何一個動作不到位教練都會及時指出。完成運動計劃后,教練還會用泡沫軸等幫助拉筋。轉(zhuǎn)為線上直播,一個私教同時指導(dǎo)好幾名會員,受屏幕大小的限制,動作是否標(biāo)準(zhǔn)教練也難以判斷。她直言線上課程體驗“糟透了”。
 
盡管品牌方面承諾會將會員卡有效期延長,這段時間的課程只當(dāng)福利白送,但恢復(fù)線下健身的需求仍很強烈?!澳苻k卡買課的人哪個缺錢哦,我在意的是課程質(zhì)量和效果。”金小姐說。
 
看來,線下健身用戶是不會輕易被線上健身體驗拐跑了。那么,購買了線上健身的人,會否形成有效轉(zhuǎn)化,未來成為健身房大軍的一員呢?
 
硬糖君分別向購買了超級猩猩付費課、樂刻運動免費課及Keep運動直播課程的十幾位用戶問詢,其共同特點是:幾乎沒有固定健身習(xí)慣或只是偶爾小區(qū)跑步,購買及參與運動課程只是因為一時新鮮。

 
他們普遍表示,即使體驗了品牌的直播課程,未來也不會選擇線下健身房,而是仍舊在網(wǎng)絡(luò)“白嫖”健身。“我覺得這些專業(yè)品牌的課程和那些健身博主上傳的內(nèi)容區(qū)別不大,沒必要去線下?!币晃挥脩羧缡钦f。
 
健身博主,趁勢起飛
 
健身房想獲取更多新客,線上手段估計未必比路邊的“游泳健身了解一下”更有效。但個人健身IP顯然可以在這個關(guān)鍵時刻起勢。
 
無論是抖音、快手還是B站,打造個體網(wǎng)紅的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于打造網(wǎng)紅品牌的難度。冰冷專業(yè)的品牌向內(nèi)容并不利于傳播,還是親民化、個性化的內(nèi)容更容易邁向網(wǎng)紅之路。

 
但這也使得健身房們陷入了兩難境地。真想獲得大流量,就需要將旗下教練們向著個人網(wǎng)紅的方向培養(yǎng)。但健身行業(yè)原本人才流動性便極高,一旦成為網(wǎng)紅,教練更有可能就此脫離品牌自立門戶。可如果只是按部就班地發(fā)布課程,更換不同教練進(jìn)行機(jī)械培訓(xùn),又無法實現(xiàn)內(nèi)容差異化。
 
而個人健身IP要走紅,也要進(jìn)行細(xì)分。一直以私人工作室形式向客戶提供健身計劃訂制服務(wù)的Ryan認(rèn)為,越是專業(yè)的健身教練,越不容易從直播中吃到紅利。
 
為了監(jiān)督客戶的體重變化,疫情期間他也會通過直播授課的方式,帶著客戶做一些在家力所能及的運動。但隔著網(wǎng)絡(luò)的直播課程,顯然比面對面差得多。

 
“有許多動作,我單純靠說來糾正很麻煩。如果面對面,只要上手讓他感受一下怎么發(fā)力,就明白了?!盧yan認(rèn)為,還是那些“健身達(dá)人”“速成達(dá)人”更容易在這一波線上健身熱脫穎而出。
 
最近閑下來的Ryan也看了許多播放量極高的健身視頻,在他看來,許多標(biāo)榜“N天就瘦”的視頻,對于發(fā)力部位、運動前的準(zhǔn)備、運動后的拉筋等根本沒有詳細(xì)說明,一切都要靠“悟”。
 
在Ryan看來,線上與線下的健身受眾原本就不同。此番受疫情影響,做出調(diào)整是無奈之舉,但并不意味著不屬于線下的健身受眾能夠轉(zhuǎn)換陣營。

 
硬糖君觀察各平臺線上健身課程的播放次數(shù)走勢也發(fā)現(xiàn),這一波“云健身”的熱度正在下降,獲益者還是以個人博主居多。健身行業(yè)從業(yè)者更寄望于等疫情過去,報復(fù)性消費會帶來一波利好。
 
當(dāng)然,體感游戲的賣家們也是“云健身”熱的受益群體。不過,《健身環(huán)大冒險》的售價也在平緩下滑,從2月中旬2000元的最高點下降至如今1200-1300元區(qū)間。囤貨的賣家們,是時候考慮出手清貨了。

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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