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在亞馬遜平臺(tái)上取得成功的關(guān)鍵之一就是了解應(yīng)該關(guān)注哪些銷售數(shù)據(jù)，以及如何理解這些數(shù)據(jù)。作為賣家，賣家可以用來做采購(gòu)決策的兩個(gè)重要數(shù)據(jù)是商品的銷售排名和定價(jià)。盡管賣家可能已經(jīng)知道如何使用亞馬遜賣家App來獲得當(dāng)前的銷售排名和價(jià)格，但這些數(shù)據(jù)并不足以賣家進(jìn)行深入的研究分析。

為此，不少賣家難免會(huì)利用一些好用且功能強(qiáng)大的工具，其中就包括Keepa，該工具已成為許多賣家分析產(chǎn)品銷售情況的神器之一。盡管該工具從在今年早些時(shí)候開始收費(fèi)，但其官網(wǎng)稱，同一個(gè)賬號(hào)可多設(shè)備登錄，因此多個(gè)賣家可以考慮一起付費(fèi)，共享賬號(hào)，但同時(shí)仍然需要考慮賬號(hào)共享的風(fēng)險(xiǎn)。

Keepa是什么？

Keepa是一款可以跟蹤亞馬遜上每件商品的價(jià)格和銷售排名歷史的工具。賣家可以使用其Chrome擴(kuò)展，在亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上為每個(gè)產(chǎn)品自動(dòng)載入產(chǎn)品銷售情況相關(guān)信息，該信息將加載到listing頁(yè)面上產(chǎn)品圖片的正下方。

賣家可以查看下面的截圖以供參考：

除了銷售排名和價(jià)格歷史圖表，Keepa還為產(chǎn)品研究、發(fā)現(xiàn)和評(píng)估提供了額外的工具，賣家可以按類別搜索暢銷產(chǎn)品或店鋪。

Keepa會(huì)提供亞馬遜商品的銷售排名、價(jià)格歷史、新售價(jià)、舊售價(jià)、亞馬遜售價(jià)、暢銷產(chǎn)品以及頭部賣家等信息。使用該軟件可以增加賣家找到較高質(zhì)量產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并且符合賣家的預(yù)期投資回報(bào)率。

為什么Keepa提供的信息很重要？

雖然當(dāng)前的銷售排名和價(jià)格可以準(zhǔn)確地反映一個(gè)產(chǎn)品的正常銷售情況，但有許多因素會(huì)使當(dāng)前數(shù)據(jù)不能很好地反映未來的銷售情況，包括：

·季節(jié)性

·暫時(shí)缺貨

·暫時(shí)供應(yīng)過剩

·競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品供應(yīng)變化

·Q4需求旺盛

這些只是一部分會(huì)導(dǎo)致銷售排名和價(jià)格發(fā)生短期變化的因素，不管原因是什么，訪問歷史數(shù)據(jù)可以讓賣家更好地了解將來會(huì)發(fā)生什么。

使用Keepa的谷歌Chrome擴(kuò)展

既然賣家已經(jīng)知道為什么這些信息是重要的，那么就可以使用Keepa的谷歌Chrome擴(kuò)展：

·確定平均銷售排名

·評(píng)估歷史價(jià)格和穩(wěn)定性

·更新賣家列出的待售產(chǎn)品的價(jià)格

·根據(jù)listing上其他賣家數(shù)量確定風(fēng)險(xiǎn)狀況

確定銷售排名

Keepa重要的功能之一是通過谷歌Chrome擴(kuò)展提供產(chǎn)品歷史銷售排名。下面是一個(gè)示例圖表，它將載入所有賣家將訪問的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。

其中，圖表左側(cè)數(shù)字是產(chǎn)品的價(jià)格，上圖中為10美元到35美元，底部是具體日期，右側(cè)是銷售排名數(shù)字，從0到600000，每一行增加200000。圖中最右測(cè)的圓點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是不同的數(shù)據(jù)，賣家可以點(diǎn)擊不同顏色的圓點(diǎn)關(guān)閉或者打開這些數(shù)據(jù)。

例如，點(diǎn)擊綠色圓點(diǎn)的賣家可以看到銷售排名情況，賣家也可以獲取某天的實(shí)際數(shù)據(jù)情況，例如圖中的“Sales Rank 371”，就是通過將鼠標(biāo)懸停在該圖上以獲取特定日期的數(shù)據(jù)而生成的。

正如賣家所看到的，銷售排名會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，尤其是一段時(shí)間內(nèi)的銷售情況。在這張圖中，從2017年7月到2019年7月，綠線幾乎都出現(xiàn)在圖表的底部，這表明過去幾年的排名較此前低了很多。為了更輕松地查看最近的情況，賣家可以將右下角的時(shí)間軸切換到“3 Months”。為查看銷售排名在多個(gè)時(shí)間段內(nèi)的表現(xiàn)，賣家還可以在日、周、月以及年間切換。

歷史價(jià)格與穩(wěn)定性

藍(lán)線表示第三方賣家所銷售的新產(chǎn)品的情況。當(dāng)賣家在該曲線上移動(dòng)鼠標(biāo)時(shí)，同樣可以看到不同時(shí)間對(duì)應(yīng)的價(jià)格是多少。圖中的橙線代表亞馬遜的新價(jià)格。

此外，橙色線以下的橙色陰影代表了亞馬遜這段時(shí)間有庫(kù)存，該產(chǎn)品處于銷售狀態(tài)。如果沒有陰影，表示亞馬遜缺貨并且沒有進(jìn)行銷售，這個(gè)數(shù)據(jù)可以幫助賣家挑選亞馬遜沒有庫(kù)存的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品銷售，從而避免競(jìng)爭(zhēng)。

賣家通常會(huì)傾向于關(guān)注一段時(shí)間內(nèi)的平均價(jià)格，以及由于亞馬遜的庫(kù)存進(jìn)進(jìn)出出，價(jià)格會(huì)發(fā)生怎樣的變化。了解售價(jià)或賣家的數(shù)量如何影響定價(jià)的穩(wěn)定性很重要。

賣家數(shù)量

通過點(diǎn)擊右下角的更多歷史數(shù)據(jù)，賣家可以查看到新品賣家的數(shù)量（New Offer Count），實(shí)際上也指現(xiàn)在有多少賣家在跟賣這件商品。通過參考這個(gè)數(shù)據(jù)選擇，賣家可以考慮是否加入到這些現(xiàn)有賣家的競(jìng)爭(zhēng)之中。此外，該數(shù)據(jù)還允許賣家直接參考上面的定價(jià)圖表來查看相應(yīng)的價(jià)格變化。

同時(shí)也可以查看目前非全新品賣家的數(shù)量（Used Offer Count），即有多少個(gè)賣家以非全新品的方式跟賣這個(gè)商品.

當(dāng)前的價(jià)格

利用以上所有信息，賣家可以評(píng)估當(dāng)前價(jià)格與數(shù)據(jù)的關(guān)系，以及它在一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)。

例如，是否值得大幅降價(jià)或基于過去的業(yè)績(jī)是否保持穩(wěn)定？賣家可以用圖表中的數(shù)據(jù)更好地回答這個(gè)問題。例如，當(dāng)其他賣家的存貨售完時(shí)，價(jià)格往往會(huì)上漲，且產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，那么賣家可以保持較高的要價(jià)并等待價(jià)格反彈。

通過Keepa網(wǎng)站進(jìn)行研究（產(chǎn)品開發(fā)、新品類、其他賣家）

上面介紹了谷歌Chrome擴(kuò)展的價(jià)格圖表。這一部分將介紹如何使用Keepa的網(wǎng)站來研究產(chǎn)品、類別和賣家。

產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)

要使用此功能，賣家可導(dǎo)航到“Data”部分并選擇“Best Seller Lists”，隨后會(huì)加載到另一個(gè)頁(yè)面，以查看到賣家所選擇的任何類別的暢銷產(chǎn)品。

在此示例中，選擇“Toys & Games”和“Current”，然后向下滾動(dòng)就可以瀏覽該類別當(dāng)前暢銷的產(chǎn)品。

在新類別中搜索產(chǎn)品

賣家需要再次導(dǎo)航到“Data”，然后選擇“Product Finder”，就可以搜索新的產(chǎn)品。

賣家可以設(shè)定價(jià)格區(qū)間和類別，從而將搜索范圍真正縮小到新產(chǎn)品或與已銷售產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。這可以幫助賣家識(shí)別新的批發(fā)供應(yīng)商、零售套利、在線套利以及自有品牌采購(gòu)機(jī)會(huì)。

確定其他頭部賣家

在本例中，賣家可導(dǎo)航到“Data”，然后單擊“Top Seller List”，賣家就可以看到亞馬遜上某類別頭部賣家的評(píng)論總數(shù)。通常評(píng)論越多，賣出的產(chǎn)品就越多。

因此，如果賣家銷售某種類型的產(chǎn)品，就可以根據(jù)類別進(jìn)行分類，然后找到想要效仿的店鋪，這可以幫助賣家找到新的機(jī)會(huì)和可能的路徑來擴(kuò)展業(yè)務(wù)，對(duì)新賣家來說很有幫助。

Keepa費(fèi)用

截止2019年10月，Keepa的費(fèi)用是每月15歐元（約合16.7美元），年費(fèi)則是150歐元（約合167美元），該工具允許多設(shè)備同時(shí)登錄共享賬號(hào)，這對(duì)于中小賣家來說成本不會(huì)太大。此外，Keepa也提供免費(fèi)計(jì)劃，但不包括本文中所討論的內(nèi)容。

如何建立Keepa？

要建立Keepa，需要到Keepa網(wǎng)站注冊(cè)一個(gè)賬戶，如下圖所示：

注冊(cè)后，賣家需要驗(yàn)證電子郵件地址，然后在右上角的帳戶下拉菜單中單擊訂閱。

賣家還需要輸入付款細(xì)節(jié)，以完成訂閱。

下載Keepa Chrome擴(kuò)展

Keepa的賬戶建立后，賣家可以前往谷歌Chrome商店下載Keepa擴(kuò)展。一旦下載并啟用后，Keepa Chrome擴(kuò)展將會(huì)提供所有亞馬遜詳細(xì)頁(yè)面上的價(jià)格圖表，請(qǐng)查看以下Keepa擴(kuò)展頁(yè)面的屏幕截圖：

本文已經(jīng)介紹了Keepa的核心功能，而對(duì)于許多賣家來說，該工具關(guān)鍵的用途之一，就是用來看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售排名曲線。賣家可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加了多少次秒殺促銷活動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)如何。此外，賣家可以使用Keepa進(jìn)行綜合分析，分析爆款熱賣的過程，價(jià)格如何變動(dòng)、參加活動(dòng)次數(shù)和銷量的關(guān)系，從而為自己的產(chǎn)品做一個(gè)參考。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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