自“神經(jīng)貓”的病毒傳播熱度退卻之后，這幾個周末，大多數(shù)人的朋友圈又開始被新一輪的“社會化”事件所刷屏，從之前涉及優(yōu)酷陌陌侵權(quán)的“少年不可欺”到上周末從微博傳到朋友圈的“對不起，我只過1%的生活”。
到目前為止，安妮于上周六晚上發(fā)布的微博已經(jīng)擁有逾43萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，評論數(shù)超過8萬，相信不少人的朋友圈也能見到這條圖文并茂的消息。而截止周日下午，快看漫畫已經(jīng)擁有了超過30萬的用戶。
不到2小時，6000萬閱讀數(shù)，43萬次轉(zhuǎn)發(fā)，超過30萬用戶。如果將安妮自己的勞動忽略不計，可以說，這是一場成本幾乎為零的營銷。與“少年不可欺”等不同，這一次的幕后推手完全把握了社會化營銷的“天時地利人和”，他們的目的只有一個，很簡單，就是達到大規(guī)模的傳播并且獲得下載量。
僅僅一夜，《快看漫畫》不僅成為了免費榜第一名還成為了搜索榜第一。
在此就給大家剖析一下為何這次“偉大的安妮”的社會化營銷會獲得如此的成功。
天時——為何總在周末？
和神經(jīng)貓等H5游戲的瘋狂傳播不同，近期的這幾次刷屏都發(fā)生在周末，而且無巧不成書地都是在周六首發(fā)，周日大規(guī)模擴張。難道是到了周六才發(fā)現(xiàn)自己的影片被“借鑒”了？又或者這周六APP才上線？并不是。事實上，《快看漫畫》已經(jīng)上線有一段時日了，在周六的圖文傳播之后，從下載榜的榜上無名一躍成為了榜首。
那么，話說回來，為何要選在周末（尤其是周六）？
如果你能細心觀察一下朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)的朋友年齡層便不能發(fā)現(xiàn)，這次他們針對的目標用戶和“偉大的安妮”的粉絲并未完全重合，在微博上擁有眾多學生粉絲的安妮在朋友圈里面對的卻是已經(jīng)工作的白領(lǐng)、中高級管理者甚至不乏一些創(chuàng)業(yè)公司和大公司的CEO們。和時間比較寬裕的學生黨不同，上班族們大多在周末才有閑暇。經(jīng)過了周五的修生養(yǎng)息，到了周六晚上，無論是選擇在家看娛樂綜藝節(jié)目的，還是追劇補番的，或者是在外聚餐娛樂的，間隙之余，都會刷一刷微博或者朋友圈。動作快的，可能當晚就開始分享擴散了，動作慢的，周日起床或者到了中午，人們開始回歸工作狀態(tài)了，提前查看一下朋友圈動態(tài)時，面對已經(jīng)形成規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)，也會有所動作了。
地利——從微博到朋友圈
作為一款移動APP的營銷推廣文案，將主要陣地為微博和微信自然是無可厚非。并且，基于微博的媒體屬性和微信的社交屬性，這次傳播幾乎將國內(nèi)的大部分移動端人口進行了覆蓋，再配合后續(xù)的知乎提問，無疑又對移動端用戶洗了一次。加上，偉大的安妮本身就發(fā)家于微博，800萬粉絲排除掉僵尸粉也還是有不小的粉絲基礎(chǔ)。再加上被姚晨等“勵志派”大V的轉(zhuǎn)發(fā)，在微博上的傳播效果不亞于一些手游斥資買轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
安妮本身就是“雞湯類”長微博漫畫段子手，而這次為自己的團隊自然更是賣命。關(guān)系好的段子手圈里，幾個有名的轉(zhuǎn)發(fā)一下自然能有不少流量。面對微博的用戶質(zhì)量，一般是以量取勝，就像她自己說的，6000多萬的閱讀數(shù)，換來少于30萬的用戶，不到1%的轉(zhuǎn)化率。但這個不重要，由于巨大的覆蓋量而帶來的搜索和排行榜的爬升才重要，讓《快看漫畫》在營銷結(jié)束之后，可以繼續(xù)吸取自然用戶量。這就和之前突然火起來連中文版都沒有的日本“逆美顏”應(yīng)用一個道理。知道門道的圍觀群眾紛紛去下載支持，而不明真相的外圍群眾也可能會從排行榜上發(fā)現(xiàn)端倪。
人和——用情懷擊中痛點
不得不說，這次的文案和安妮以往的玩梗煽情接地氣的條漫敘事風格如出一轍。討巧的畫風再配上勵志的故事，最后將情懷升華到夢想和堅持，無疑又是一帖對癥下藥的“雞湯”藥方。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，用情懷打動消費者的，安妮不是第一個，也絕不會是最后一個。
在朋友圈里能得到普羅大眾轉(zhuǎn)發(fā)的題材無外乎“道德倫理向”——不轉(zhuǎn)不是中國人，“話題爭議向”——XX（行業(yè)巨頭為多）以大欺小侵權(quán)牟利，和“雞湯勵志向”——我慘我慘我慘慘慘但是我成功/創(chuàng)業(yè)了。
而后兩種比起第一種的簡單粗暴，無疑只是將“不轉(zhuǎn)不是中國人”的男默女淚文包裝成了層（bi）次（ge）更高的“我為人人”的題材。人們最無處發(fā)泄的兩樣東西，一是安定之時的正義感，二是平凡生活里的逆襲夢。正如一位投資人所說，每個創(chuàng)業(yè)團隊都是苦的，慘的，每個人都是為了自己的夢想，沒有哪個人會對用戶說“嘿，我就是來賺你們的血汗錢實現(xiàn)我自己的財務(wù)自由”的。
只不過，同樣的故事，如果說得不好，可能就會咬到舌頭，成為一眼可見的“雞湯”文不說，還會連累自己的粉絲變成人人唯恐避之不急的“腦殘”，而說得好的故事，不僅可以賣給投資人，還可以得到粉絲的擁簇，達則智能手機，窮則免費應(yīng)用。換言之，針對目標用戶的口味，營銷的文案也需要提升到相同的等級。哪怕被看出來是軟文，是廣告也沒關(guān)系，只要你的故事有賣點，你的梗夠好笑，轉(zhuǎn)發(fā)點贊，隨手的事何樂而不為？在朋友圈中，也不乏“雖然明知道是軟文，但是還是好想支持一下，夢想與自由最難得！”這樣拼命秀優(yōu)越的。
當然，就像我們之前在手游推廣白皮書中所說的，“營銷救不了產(chǎn)品”。好的營銷可以帶來用戶，可以帶來流量，但是用戶的留下卻需要好的至少是名副其實的產(chǎn)品和體驗來支撐的。賣情懷的錘子最后也還是以降價收場，而僅僅“勵志”不到一天的快看則被質(zhì)疑盜用作者作品等侵權(quán)現(xiàn)象。
“怎么和說好的不一樣呢？“安妮的營銷有一個好的開始，卻依然沒有避免落入一個俗套。如何讓自己的粉絲在買完單之后不用捂著臉，是很多人需要思考的。但是現(xiàn)實卻又總是那么地毫無懸念，無外乎貫徹”天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往“的中心思想。
來源：游戲葡萄
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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