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各位村民 村長第162篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
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特價 最后348位
從村長寫作至今，有很多讀者都私聊過村長，問能不能介紹一些賺錢的項目。
其實村長分享了很多賺錢的想法和套路，但這些相對于很多人來說，其實都是有一定門檻的。
很難有一個項目，真正能做到普惠性，哪怕是微商/社交電商等項目。
除了村長一直推薦的淘客項目，關(guān)于這點就不再贅述了。
今天村長要和各位分享另一個項目，那就是賣【美團外賣會員】，當然本文不是純分享，還有其他的分析。
掃碼購買
才可開通分銷權(quán)限
接下來，我將從這四個方面和大家聊聊。
1、賺錢：先從賺1塊錢開始
2、為什么美團外賣卡可以做
3、賣美團外賣卡6個營銷思路
4、美團外賣卡帶來的三點啟示
01
先從賺一塊錢開始
很多人都想找個副業(yè)賺點錢，一直四處在找所謂靠譜的項目。
但是有些人一直處在一種“小錢看不上，大錢賺不到”的尷尬境地。
小錢看不上有幾個原因：
其一是想賺大錢快錢，完全看不上幾毛錢、幾塊錢的生意。
其二是面子上過不去，擔心自己分享做這件事情，被周邊朋友瞧不起。
其三是不行動，遲遲不行動，哪怕看到別人賺錢了也不行動。
我在這里想告訴那些真想靠副業(yè)賺錢的各位朋友，你們心中那些月入幾十萬的淘客大牛，微商大咖，他們做的很多生意，都是幾毛、幾分積累起來的。
另外，希望各位知道，想賺錢，先把目標放小。
當你設(shè)定一個合理目標的時候，內(nèi)心的壓力會小，可調(diào)動的資源會更多，成功的概率也更大。
只有當你賺到第一個一塊錢，十塊錢，一百塊錢的時候，才能持續(xù)的激發(fā)你賺錢的**和欲望。
這也是不斷驗證你個人賺錢想法、實力的過程。
02
美團外賣會員卡
為什么可以做
1、受眾廣且剛需
現(xiàn)在上美團點外賣已經(jīng)是一件很平常的事情了，下到五六線縣城上到超一線大城市，幾乎人人都需要。
所以對于推廣者來說，受眾廣，市場教育的成本就降低了。
更重要的是，一周七天，一日三餐的時間里，點外賣是極其高頻的行為。
2、高頻且便宜
這張美團外賣會員卡，一共有6張5元無門檻券，原價15元，優(yōu)惠價9.9元。
對于經(jīng)常需要點外賣的人來說，這個價格其實是很實惠的。
3、裂變且賺錢
這個項目之所以能做的最重要一點是，每個購買會員卡的人，就會自動開通分銷的功能。
而且平臺還在系統(tǒng)里面設(shè)計了三個推廣者等級：合伙人、高級合伙人和聯(lián)創(chuàng)。
不同身份的推廣者銷售一張美團外賣會員卡得到的傭金是不同的。
比如合伙人賣一張會員卡可以賺1.2元，高級合伙人可以賺1.4元，聯(lián)創(chuàng)可以賺1.6元/張。
這還是只是直屬一級銷售的提成，還支持二代、三代的銷售分傭。
所以這個項目，是帶有一定裂變屬性的，只要有人推，你就等于是躺賺。
那賣一張9.9元的會員卡，只能賺一塊多，真的能賺錢嗎？
首先我們一起來看下村長一個小號做一周的情況，推廣渠道只在朋友圈和微信群發(fā)了幾次。
一共賺了191元，目前每天還有7、8塊錢的新增收入，預(yù)計一個月可以賺到1000元。
對于你我這種普通人，一個月多賺了500、1000元還不夠嗎？不值得開心一下嗎？
另外再看一個職業(yè)推廣團隊的收入，一個微商寶媽靠推廣這個外賣卡，累計收入早已過萬。
那村長分享這個項目，不是和大家說每個人都能賺幾千幾萬元。
核心還是告訴大家，如果你想兼職副業(yè)賺點錢，先拿這個練手，哪怕只能賺到幾塊錢。
一定要記住，第一次業(yè)余賺錢，是很重要的一個階段！
因為這個我項目我之前就寫過簡短的文章，有些人開始去執(zhí)行了，有些人還有可能還有些手足無措。
所以，今天村長把一些小想法，小建議和大家做個盤點。
再次強調(diào)，感興趣有執(zhí)行力的人可以去做，不感冒的人當做思維的啟發(fā)即可。
03
美團外賣卡
6個營銷思路
1、外賣站點
既然是賣外賣的會員卡，所以思考一下，哪些人離目標客戶最近？
a、外賣站長
每個區(qū)都有美團外賣的站點，如果你有關(guān)系，可以和站長進行合作。
他可以安排站點的每個外賣小哥在送外賣的時候附帶一張小卡片，每個騎手也可以成為站長的下級。
b、外賣小哥
我之前把這個項目推薦過一個外賣小哥，讓他印一些小卡片，在送貨的時候附帶上。
他告訴我效果不錯，至少有20%以上的轉(zhuǎn)化，還有自然的裂變。
c、外賣商家
你如果有外賣商家的資源，也可以聯(lián)合他們在一些活動。
對于堂食的商家，自己也可以在桌上貼上二維碼。
在這里一定會有人說，這是不可能的，美團外賣管的嚴，不允許隨便放東西的。
但我想說，任何事情都是講究方法的。
比如許多美團外賣的商家，依然會在外面里面放一張好評券。
如果你做任何事情，一開始就給自己設(shè)限，就很難做。
2、快遞站點
a、站長
在許多小區(qū)有許多個人承辦的快遞站，每天都有幾十上百號人會去取快遞。
這就是精準的流量，就像以前我們淘客推廣一樣，專門去搞定這些站長，收入也是很可觀的。
最簡單的就是在快遞站的門口，放一個易拉寶。
b、業(yè)務(wù)員
如果你是快遞業(yè)務(wù)員，也可以自己印制一些不干膠貼，在一些包裹外賣貼上。
關(guān)于做快遞包裹粉的生意，國內(nèi)好幾家公司都在做。
3、地推
地推是直到現(xiàn)在最接地氣的，且有效率的方法。
你可以去一般所在城市的廣場、公園支個攤，也可以在小區(qū)外面擺個攤。
現(xiàn)在很多小區(qū)里面都有開放的集市位置，你只要打印一些名片，或者一個幾十塊錢的易拉寶就可以展業(yè)了。
之前有人聽了我的建議，早已經(jīng)行動起來的。
4、秒殺活動
因為9.9元的外賣卡，你直接銷售一張，你都有1.2-1.6元不等的收入。
所以你完全可以做8.9元秒殺，玩法就是客戶需要分享朋友圈/微信群，截圖返現(xiàn)1塊錢。
因為用戶只要下單，你肯定是不會虧錢的，但只要她分享，就意味著你有更多賺錢的機會。
那么以上這四種玩法，是以銷售外賣卡賺錢為主要目的的。
但其實這么便宜又剛需的產(chǎn)品，為什么不可以用來做客戶關(guān)懷、拉新活動呢？
5、打卡福利
可以在小程序、社群內(nèi)設(shè)置簽到打卡的活動，比如連續(xù)簽到15天或者一個月，可以獲得一張美團外賣會員卡。
也可以用返現(xiàn)金紅包的方式，比如簽到或完成某個任務(wù)，送6元現(xiàn)金紅包，主打3.9元買6張5元無門檻的美團外賣券。
6、社群福利
9.9元一張卡的成本其實不算高，作為商家可以設(shè)置滿贈、抽獎等福利。
比如外賣商家可以設(shè)置點餐滿多少次，送6張5元無門檻券，這樣來鎖定一些用戶的消費。
而一些app也可以以此為拉新手段，凡是注冊APP完成首單用戶，即可獲得外賣會員卡一張。
相信做過電商的朋友都很了解，花10元帶來一個下載且下單的用戶，是很劃算的。
04
美團外賣卡
帶來的三點啟示
為什么這次的美團外賣卡，我需要拿出來單獨強調(diào)一次，因為還有以下三點讓我感觸很深。
1、優(yōu)惠和成本兼顧
不管你是做平臺還是做個人的社群、付費的服務(wù)，一定要讓用戶養(yǎng)成付費的習慣。
美團外賣可以不做9.9元的外賣卡嘛？
當然可以，只要直接降個價格就行了。
但是這樣的效果不一定比當前的做法好，9.9元會員卡這件事情，美團外賣也是參考了傳統(tǒng)電商做省錢卡的邏輯。
關(guān)于9.9元省錢卡的玩法，再次呼吁大家，思考與自己業(yè)務(wù)的結(jié)合點或者演化的方式。前文可點擊→《省錢月卡的營銷邏輯》
另外，平臺付出了一些成本，設(shè)置9.9元的優(yōu)惠活動，這件事情是一舉三得。
其一是平臺讓用戶得到了實惠
其二是平臺得到用戶的訂單和復(fù)購
其三是平臺獲得了全網(wǎng)渠道的免費推廣
包括這個活動的第三方平臺，也借此做淘客app的下載拉新，設(shè)置了提現(xiàn)必須到app進行，這樣的成本真的是很劃算。
2、執(zhí)行力和驗證
美團外賣卡推出不久，村長也有猶豫過，要不要分享一下，因為一定會有杠精的出現(xiàn)。
但我后來仔細想了一下，無論如何我必須體驗這個玩法的流程、帶來的效果，以及是否能賺錢。
所以我快速的付費并且進行了一些測試，相比我付出的9.9元會員費，我得到的遠比這多，何況里面的外賣券我也是實際享受到的。
只有村長我自己親自試驗過，我才知道美團外賣聯(lián)合渠道做這樣的活動效果如何，用戶是否關(guān)注。
也基于此，我預(yù)判覺得接下來，類似于餓了么、騰訊/愛奇藝會員，還有拼多多等電商的省錢卡，可能也會加入特價營銷的活動中來。
如果去賣拼多多的4張5元無門檻省錢卡還可以賺傭金，我相信產(chǎn)生的效果一定是驚人的。
3、廢鐵與利劍
正如我剛才前面提到的，美團外賣會員卡不僅可以作為自己賺錢的項目，也可以作為自己拉新促活的手段。
你我以及身邊的人都會遇到各種類似的項目，但有的人把一個賺錢的項目當成了一則新聞，而有的人則變成了一個賺錢的渠道。
所以真正的賺錢差距，不是會寫點文案做個流程而已，更多的體現(xiàn)在認識、思維上的差異。
最后在提醒一下，這個活動是第三方平臺聯(lián)合美團推廣的，活動力度能持續(xù)做多久還不太清楚。
所以它是一個暫時靠譜，普通人賺點零花錢的小項目。
各位把這個案例，當作學習和思考吧。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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