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各位村民  村長(zhǎng)第161篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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因?yàn)榘凑者@幾年的實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的現(xiàn)狀，想說(shuō)明單純抱著幻想來(lái)做一個(gè)電商平臺(tái)，其實(shí)難度是很大的。

但畢竟電商市場(chǎng)這么大，消費(fèi)是永遠(yuǎn)的主題，所以電商的機(jī)會(huì)是一直都在的。

除了平臺(tái)電商，村長(zhǎng)比較看好垂直類的電商、新消費(fèi)品電商、達(dá)人電商、內(nèi)容電商還有之前提過(guò)的通證化社交電商模式。

當(dāng)然，還有一個(gè)小細(xì)分的電商領(lǐng)域——精品團(tuán)購(gòu)，村長(zhǎng)覺(jué)得有可為之處。

所以，今天村長(zhǎng)和大家聊聊，精品團(tuán)購(gòu)模式的電商。

01

關(guān)于精品團(tuán)的定義

首先一提到電商交易，不要立馬就在腦海里面想做個(gè)平臺(tái)。

因?yàn)榇彘L(zhǎng)所定義的精品團(tuán)，哪怕是自己不做平臺(tái)，也可以通過(guò)其他的工具解決交易的需求。

那么關(guān)于精品團(tuán)，核心還是在精品+團(tuán)購(gòu)。

1、何為精品

a、東西好

還是要重復(fù)那句話，所有的客戶消費(fèi)最終都是為商品而買單的。

所以我們?cè)谧鼍穲F(tuán)購(gòu)，商品就得靠譜。

最好每一次推薦的商品，都是經(jīng)過(guò)自己內(nèi)測(cè)過(guò)的，這其實(shí)就是一個(gè)選品的過(guò)程。

當(dāng)你準(zhǔn)備向用戶推薦某個(gè)商品的時(shí)候，如果連你自己都無(wú)法接受，那用戶收到手上會(huì)是什么感受？

所以要多花心思在商品上，除了商品的質(zhì)量靠譜外，還要關(guān)注商品的數(shù)量、價(jià)格、配送等。

b、數(shù)量少

以往的電商平臺(tái)，做的都是大而全，需要靠成千上萬(wàn)的SKU來(lái)填充。

但做精品團(tuán)，不在于每天更新幾十上百個(gè)SPU。

我希望各位老板/運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，思考以下兩個(gè)場(chǎng)景。

許多電商平臺(tái)都有限時(shí)秒殺的頻道，幾乎都在首頁(yè)一屏的位置，一般是3-5個(gè)時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段都有十幾款商品。

看似寫(xiě)著特價(jià)秒殺，試問(wèn)有幾個(gè)用戶真的在心里面認(rèn)同這的確是限時(shí)秒殺？

至少在我的眼里面，完全沒(méi)有任何秒殺的感覺(jué)。

其次是許多社交電商的團(tuán)隊(duì)，每天會(huì)在素材圈、微信群發(fā)20幾個(gè)商品的推薦。

再問(wèn)，你覺(jué)得你的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，有幾個(gè)能把你今天分享的這些商品的利益點(diǎn)搞明白的?

按實(shí)際效果來(lái)說(shuō)，很少。

而精品團(tuán)的思路是，每天不需要太多的品。

可能在某一天只有一個(gè)品，但只要在這一天時(shí)間里，讓代理、消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)這個(gè)商品。

了解他的功效、產(chǎn)地、科技成分等等，最終產(chǎn)生消費(fèi)。

我之前按照這種思路做過(guò)一款減肥酵素、紅酒還有土豆，當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)都十分驚人。

村長(zhǎng)建議，如果做精品團(tuán)購(gòu)，每天推薦的商品數(shù)量在8款以內(nèi)，3-6款為佳。

OK，這是我們關(guān)于精品團(tuán)的一些基礎(chǔ)認(rèn)知，也可以理解為是村長(zhǎng)對(duì)于精品團(tuán)模式的一個(gè)初級(jí)定義。

這是村長(zhǎng)目前在做個(gè)一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，大家可以看到，村長(zhǎng)有意的突出了單個(gè)商品信息展示的豐富程度。

區(qū)別于以往小頭圖，小橫圖的格式，直接給一個(gè)商品4個(gè)圖片的曝光位置，目的就是讓用戶更加關(guān)注某一個(gè)品的信息，了解到更多。

2、何為團(tuán)購(gòu)

其實(shí)現(xiàn)在團(tuán)的概念不是一個(gè)行為，而是一個(gè)組織形態(tài)。

并不是以前三五成團(tuán)，才可以享受低價(jià)。

現(xiàn)在是你只要在某個(gè)群內(nèi)，組織內(nèi)，就可以享受到團(tuán)購(gòu)價(jià)。

當(dāng)然，如果做精品團(tuán)的體量足夠大的話，是可以反向定制，要求供應(yīng)商降價(jià)或者是做定制款。

要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，精品團(tuán)購(gòu)除了商品，最重要的是大家在群內(nèi)搶購(gòu)、討論、分享收到好商品的氛圍！

極其關(guān)鍵、要刻意引導(dǎo)！

02

傳統(tǒng)電商兩個(gè)核心問(wèn)題

介紹完精品團(tuán)的基礎(chǔ)情況以后，我們?cè)倩仡^來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題。

既然有了這么多的電商平臺(tái)，為什么做精品團(tuán)，還有機(jī)會(huì)？

1、普通商品的忠誠(chéng)度很低

做精品并不是讓大家去做高端奢侈品，也不是去做客單價(jià)極高的商品。

而是去做一些日常的消費(fèi)品，主要是食品生鮮、日用百貨，部分小家電的商品。

而恰好這些類目的商品，用戶的選擇性足夠多，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度沒(méi)有那么高。

這也恰好給了做精品團(tuán)模式一個(gè)切入的機(jī)會(huì)。

如果你現(xiàn)在手上有一款極具性價(jià)比的日常用品，你發(fā)個(gè)朋友、拉個(gè)微信群，立馬就能產(chǎn)生交易。

那如果是10個(gè)團(tuán)長(zhǎng)、10個(gè)微信群的人和你一起來(lái)做這個(gè)事情，是不是訂單的空間就可以想象了。

2、用心做服務(wù)的太少

當(dāng)然，我剛才說(shuō)了一句，越普通的商品用戶的忠誠(chéng)度很低。

但這種情況不是不可以改善，除了商品本身外，更重要的是認(rèn)為的因素。

我們?cè)谌粘Ｉ钪匈?gòu)買水果，食品，真正得到的告知和體驗(yàn)是很少的。

而做精品團(tuán)購(gòu)的思路是，讓用戶知道，它今天即將下單的這款醬油、螃蟹、水果，到底來(lái)自哪里。

整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，到底發(fā)生了什么，是否值得花這些錢(qián)來(lái)購(gòu)買。

所以，做精品團(tuán)少不了內(nèi)容的輸出。

甚至是要帶著用戶一起參與進(jìn)去。在這里分享一個(gè)靠精品團(tuán)模式賣出5萬(wàn)斤土豆的案例。

關(guān)于中間建群的過(guò)程，我會(huì)下次來(lái)分享。

當(dāng)時(shí)我們選擇了中國(guó)土豆之鄉(xiāng)山東滕州的貨，在做團(tuán)購(gòu)之前，我們主要做了以下幾個(gè)動(dòng)作。

a、提前一個(gè)月做了團(tuán)購(gòu)?fù)炼沟念A(yù)告，尤其滕州土豆的介紹

b、在這一個(gè)月里，把我們?nèi)ギa(chǎn)地走訪，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍的視頻、圖片分享到群內(nèi)。

c、群內(nèi)做了一波抽獎(jiǎng)，選了200個(gè)人用戶免費(fèi)嘗鮮，并且引導(dǎo)他們發(fā)朋友圈、微信群。

d、強(qiáng)調(diào)限售數(shù)量和優(yōu)惠價(jià)格

e、邀請(qǐng)好友購(gòu)買可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

f、期間做了兩次直播，一次在產(chǎn)地，一次在直播間做土豆美食

最后我在開(kāi)售一小時(shí)內(nèi)，賣出了5萬(wàn)多斤土豆。

這次團(tuán)購(gòu)最核心的地方在于，我們讓消費(fèi)者全程了解了我們土豆的產(chǎn)品從溯源、采挖、烹飪、發(fā)貨全流程。

03

精品團(tuán)的四個(gè)核心要點(diǎn)

1、先從單品做100單開(kāi)始

每次村長(zhǎng)分享案例，總有那么著急的幾個(gè)人。

總會(huì)質(zhì)疑，像你這么做，什么時(shí)候才能月入過(guò)萬(wàn)，怎么才能日發(fā)千單，這么做一定是個(gè)很小的生意。

我在這里還是呼吁所有電商的朋友，不管是在開(kāi)店還計(jì)劃創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)，不要好高騖遠(yuǎn)。

千萬(wàn)不要把你在大平臺(tái)的資源當(dāng)成你個(gè)人操盤(pán)的實(shí)力。

做精品團(tuán)這件事情，先想想怎么日均破百單或者單品破百單。

2、微信群和朋友圈

是最重要的交易場(chǎng)所

做精品團(tuán)最核心的交易場(chǎng)所不在app、小程序，而是在微信群、朋友圈。

app和小程序最多就是一個(gè)交易的工具，公眾號(hào)的推文也僅僅是提醒的作用。

當(dāng)然，想要在微信群內(nèi)做好交易，除了日常的活動(dòng)，最重要的就是內(nèi)容的輸出和引導(dǎo)。

目的就是告訴用戶，今天這個(gè)團(tuán)品，你買對(duì)了。

3、持續(xù)樹(shù)立精品的價(jià)值

許多人認(rèn)為交易的第一次是很困難的，但從精品團(tuán)的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是簡(jiǎn)單的。

反而做復(fù)購(gòu)是困難的。

那如果引導(dǎo)用戶做好持續(xù)性的復(fù)購(gòu)呢，除了內(nèi)容，就需要更加關(guān)注到商品的本身。

需要我們不斷的告訴群內(nèi)的用戶，精品團(tuán)內(nèi)的商品不用糾結(jié)，不用擔(dān)心商品的質(zhì)量、服務(wù)，也不用糾結(jié)商品的價(jià)格是否格式。

精品最核心的理念之一，就是減少用戶選擇，閉著眼就購(gòu)了。

4、可以加入分銷的機(jī)制

精品團(tuán)的模式，想要做大也不是不可能的。

前面第一點(diǎn)雖然是鼓勵(lì)大家先做到100單，但其實(shí)真正做成功的精品團(tuán)每日萬(wàn)單都不是問(wèn)題。

一種模式是官方自營(yíng)，就是所有的群都由官方自己主動(dòng)，直接對(duì)消費(fèi)者。

一種模式是招募合適的團(tuán)長(zhǎng)，發(fā)展更多的精品團(tuán)群。

村長(zhǎng)目前所知道的玩家核心有三類

a、美食團(tuán)

專注做美食的類目，因?yàn)槭称返南M(fèi)頻次高、用戶廣，商品多

b、綜合團(tuán)

發(fā)展各層級(jí)的團(tuán)長(zhǎng)，但每天只做3-8款商品，每款商品都有詳細(xì)的內(nèi)容推薦。

c、粉絲團(tuán)

通過(guò)官方或者某個(gè)個(gè)人的IP聚集粉絲建分群，有只做本地的，也有做全國(guó)性的。

村長(zhǎng)建議有貨源，有流量的玩家，可以把深度了解和試驗(yàn)一下精品團(tuán)的模式。

甚至可以把村長(zhǎng)之前的快閃團(tuán)玩法加以結(jié)合，我覺(jué)得產(chǎn)生的效果會(huì)更加明顯。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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