最近有1個(gè)小紅書(shū)博主跑來(lái)請(qǐng)我?guī)兔刺?hào)，還問(wèn)我，她什么時(shí)候才能通過(guò)小紅書(shū)賺錢？

我看完她的號(hào)，問(wèn)她，你的產(chǎn)品是什么，你給自己的定位是什么？

她被我問(wèn)住了，含糊了很久，她告訴我，她沒(méi)有產(chǎn)品，定位也不知道，但是她就想賺錢。

我們都知道小紅書(shū)能賺錢！但絕不是在小紅書(shū)上隨便注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，發(fā)發(fā)東西就能賺錢。我接觸的博主當(dāng)中，10萬(wàn)粉絲賺不到1分錢的大有人在，當(dāng)然也有人十幾個(gè)粉就能賺幾百上千的。

原因就在于 是否有“變現(xiàn)”思維！

以下內(nèi)容不適合沒(méi)有運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的小白看，只適合那些運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)不上不下的人看。

我們都知道小紅書(shū)是一個(gè)風(fēng)口，但是為什么一個(gè)大學(xué)生能月入幾千甚至幾萬(wàn)，你替公司運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)，一個(gè)月粉漲得少，錢更賺不到呢？很多人自己玩小紅書(shū)的時(shí)候，不說(shuō)賺錢吧，至少漲粉還是不錯(cuò)，但是一替公司運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)，整個(gè)人頭都大了。

問(wèn)題出在哪兒？

遇到問(wèn)題，不用著急，我們先分析一下，他們的不同。

首先，某個(gè)大學(xué)生的賬號(hào)能火是偶然性的，他們的作品，一開(kāi)始都是純搞笑或者分享，火的概率更高，但是想持續(xù)火，也是必須有規(guī)劃的。他們沒(méi)有產(chǎn)品，他們變現(xiàn)的方式很簡(jiǎn)單，就是接廣子。

而你替公司運(yùn)營(yíng)的小紅書(shū)，你們是有產(chǎn)品的，你們的作品從一開(kāi)始就是銷售氣味濃濃的。你運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，滿滿都是壓力。內(nèi)容更不能隨意選擇搞笑、娛樂(lè)！

這么一分析，你替公司運(yùn)營(yíng)的小紅書(shū)，確實(shí)沒(méi)有某大學(xué)生做的小紅書(shū)，容易漲粉。但是粉絲不決定你賺錢的多少？粉絲價(jià)值才決定你賺錢的多少！

到現(xiàn)在仍有許多人簡(jiǎn)單粗暴地認(rèn)為，有流量，有粉絲就能賺錢，粉絲量越多，賺錢越多。這是有一點(diǎn)點(diǎn)道理，畢竟十幾萬(wàn)粉，接個(gè)幾百塊的廣子，當(dāng)然是沒(méi)有問(wèn)題的。如果這也叫賺錢的話！

但是，這錢賺得也太難了吧，付出巨大的精力，無(wú)數(shù)的汗水，最終結(jié)果卻是留下一個(gè)虛有其表的水貨賬號(hào)。意義真的不大！

還是那句話，決定你賺不賺錢的絕對(duì)不是粉絲量，是粉絲價(jià)值！

雖然說(shuō)做小紅書(shū)變現(xiàn)的方式有很多種，但歸根結(jié)底無(wú)非就是兩大類，一賺品牌的錢（就是賺廣子），二賺粉絲的錢（賣產(chǎn)品）。但是說(shuō)到底這兩種方式的最終變線的都是賺“有價(jià)值的粉絲的錢”。第二種很好理解，但第一種，很多人估計(jì)不明白。道理很簡(jiǎn)單：品牌為什么會(huì)選擇投放一個(gè)賬號(hào)，不就是看中的就是你篩選出的粉絲的價(jià)值嗎？

分析到這，事情就簡(jiǎn)單了，就是做“有價(jià)值的粉絲”。對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品，單純接廣子的賬號(hào)，我這里不說(shuō)。今天我就說(shuō)說(shuō)，有產(chǎn)品，怎么做小紅書(shū)，怎么做有價(jià)值的粉絲。

01.怎么做有價(jià)值的粉絲？

四句話：

1.你賣啥？

2.規(guī)劃好變線路徑

3.根據(jù)產(chǎn)品，定位賬號(hào)，輸出內(nèi)容

4.打造爆款，復(fù)制爆款，深耕

簡(jiǎn)單吧，非常簡(jiǎn)單，但是80%的博主都死在了第一步、第二步，15%的博主死在了第三步，只有5%的人笑到了最后，享受到了收錢的喜悅。

這四句話就是純干貨，但是如果沒(méi)有說(shuō)明白，知道也不知道怎么搞。給你們上干貨！

下面就是產(chǎn)品的變線路徑：

接下來(lái)，我展開(kāi)來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)思維導(dǎo)圖：

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，我們要替公司做小紅書(shū)賬號(hào)之前，別著急著起號(hào)、做內(nèi)容，我們得先清楚這些事情：

1.產(chǎn)品是啥？就是我們要賣啥？

（這里的產(chǎn)品包括實(shí)物商品、虛擬商品，比如課程、技能、服務(wù)等），如果你公司現(xiàn)在啥產(chǎn)品都沒(méi)有，你都不知道賣啥，就先搞號(hào)，那就等著歇菜吧。

2.變線路徑想清楚。

是直播賣產(chǎn)品，還是小紅書(shū)--引導(dǎo)到私域--微信上賣產(chǎn)品，還是小紅書(shū)--商店賣產(chǎn)品？等等，都是需要清清楚楚。而且要清楚每個(gè)環(huán)節(jié)是否都有人就位了！

3.根據(jù)產(chǎn)品定位用戶畫(huà)像（還得結(jié)合小紅書(shū)的用戶畫(huà)像），根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合用戶喜好、需求，定輸出內(nèi)容的主題。

這一塊就是內(nèi)容產(chǎn)出。想做好內(nèi)容，除了定位，選題方向，找好對(duì)標(biāo)賬號(hào)、收集題庫(kù)、腳本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容形式精選整理，等等環(huán)節(jié)也都很重要。

（根據(jù)千瓜2022年3月數(shù)據(jù)報(bào)告，小紅書(shū)男性用戶已經(jīng)達(dá)到30%）

4.打造爆款，復(fù)制爆款，深耕。

能出爆款的前提，是選題和內(nèi)容都做好。

A.閱讀量只有100-200。封面給我改！

B.閱讀量高，卻沒(méi)有點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論。內(nèi)容給我改！

C.閱讀量高，點(diǎn)贊高，收藏少。內(nèi)容干貨需要豐富，做利他的！

D.閱讀量，點(diǎn)贊高，收藏高，沒(méi)有評(píng)論。內(nèi)容引導(dǎo)評(píng)論，評(píng)論區(qū)主動(dòng)引導(dǎo)評(píng)論！

E.追求爆款，遇到爆款，就不斷復(fù)制這個(gè)爆款。何為爆款？比如你發(fā)了10個(gè)視頻，其中只有一個(gè)視頻點(diǎn)贊50，評(píng)論10，（其余點(diǎn)贊不過(guò)10）那這個(gè)就是爆款，你就得拆分這個(gè)視頻，模仿這個(gè)視頻，封面、關(guān)鍵詞、標(biāo)題都不怎么改，一直發(fā)，直到不爆為止。

說(shuō)了這么多，大家還是覺(jué)得很抽象的，下面我用我?guī)湍彻酒鸬囊粋€(gè)號(hào)，結(jié)合賬號(hào)給大家解剖一下成功的賺錢小紅書(shū)賬號(hào)。

02.案例實(shí)操講解

1.產(chǎn)品是"原生家庭課程"，包括：19.9的原生家庭討論群、199的原生家庭視頻課以及5200的原生家庭3個(gè)月陪伴成長(zhǎng)群。

2.賬號(hào)從13個(gè)粉（開(kāi)號(hào)4天，就開(kāi)始有粉絲加到私域）。賬號(hào)100粉開(kāi)始，每天進(jìn)私域的粉絲在5-15個(gè)。

3.賬號(hào)不到500粉就已經(jīng)成功賣了30多單199原生家庭視頻課程、以及5個(gè)5200的原生家庭成長(zhǎng)群，19.9的原生家庭討論區(qū)有120多人。

可以說(shuō)，”原生家庭“這個(gè)產(chǎn)品真的很小眾，這個(gè)賬號(hào)目前也沒(méi)有多少粉，但是賺錢能力一點(diǎn)都不弱。

我們對(duì)照我們上述的4點(diǎn)內(nèi)容，一個(gè)一個(gè)來(lái)解剖：

1.產(chǎn)品：初級(jí)產(chǎn)品（19.9的原生家庭討論群）、中級(jí)產(chǎn)品（199的原生家庭視頻課）、高級(jí)產(chǎn)品（5200的原生家庭3個(gè)月陪伴成長(zhǎng)群）。

2.變現(xiàn)路徑：

路徑一：小紅書(shū)輸出內(nèi)容----開(kāi)商鋪，掛產(chǎn)品----用戶購(gòu)買----客服聯(lián)系，微信交付

路徑二：小紅書(shū)輸出內(nèi)容----引導(dǎo)加客服微信----微信成交

路徑三：小紅書(shū)直播----引導(dǎo)買產(chǎn)品、加客服----微信交付

因?yàn)檫@是課程，用戶最后都是要到微信上交付。倒了微信上，那就是私域用戶，如果產(chǎn)品可以，維護(hù)得好，深挖用戶價(jià)值，復(fù)購(gòu)不成問(wèn)題。

”原生家庭“這個(gè)賬號(hào)，最初是沒(méi)有開(kāi)通商鋪的。我們一開(kāi)始走的就是”精準(zhǔn)內(nèi)容輸出，引導(dǎo)粉絲加客服微信，在微信上成交“這個(gè)變現(xiàn)路徑。

3.想變現(xiàn)容易，賬號(hào)定位精準(zhǔn)，輸出的內(nèi)容就垂直、有價(jià)值，而且不能缺少引導(dǎo)。

就像你要煮一鍋飯。產(chǎn)品就是電飯鍋、變現(xiàn)路徑就是電、內(nèi)容就是米和水。

“原生家庭課程”這個(gè)產(chǎn)品為什么在小紅書(shū)上面做賬號(hào)，主要是看中了小紅書(shū)的用戶。小紅書(shū)的用戶比例是女：男是7：3，原生家庭這個(gè)課程的受眾就是女性居多。

在小紅書(shū)搜原生家庭的用戶年齡是18-34歲，18-34歲這群女性，原生家庭會(huì)影響她們哪些方面？性格、學(xué)習(xí)（校園交際）、工作（人際關(guān)系）、戀愛(ài)婚姻。這四大板塊都是原生家庭內(nèi)容輸出的硬貨，這就是選題方向。

做內(nèi)容，不是一句話能說(shuō)完的，這里不細(xì)敘。

怎么引導(dǎo)粉絲加客戶，購(gòu)買課程？

原生家庭這個(gè)賬號(hào)，內(nèi)容從第一篇就是傾訴的形式（后面每一篇都如此）：xx老師，我是小紅薯來(lái)的，我是付費(fèi)的原生家庭群的，我想讓您分析一下我的原生家庭，他讓我很困擾。

不要小看，這種開(kāi)篇的引導(dǎo)，這才是導(dǎo)私域和變現(xiàn)的重要鉤子。這里一開(kāi)始就告訴粉絲，有付費(fèi)群，讓他們有付費(fèi)意識(shí)。也告訴他們，老師可以幫他們解決困擾。

所以這個(gè)賬號(hào)，在13個(gè)粉的時(shí)候，就開(kāi)始每天有人加客服微信，要進(jìn)群，找老師解決困擾。付費(fèi)群讓他們意識(shí)到原生家庭影響他們方方面面，老師分析到位，下一步就是賣中級(jí)和高級(jí)產(chǎn)品。一開(kāi)始是賣高級(jí)產(chǎn)品，用戶負(fù)擔(dān)不起5200的陪伴群，那就再賣199的錄播課。

4.復(fù)制爆款，精耕都說(shuō)做內(nèi)容范疇，這里就不展開(kāi)說(shuō)。

原生家庭這個(gè)號(hào)，從13個(gè)粉開(kāi)始，就可以有人加私域，就可以賣出了19.9的原生家庭討論群。后續(xù)每天從3-5個(gè)加私域，到賬號(hào)100粉的時(shí)候，每天進(jìn)私域的粉絲在5-15個(gè)。

這個(gè)原生家庭賬號(hào)不到500粉就已經(jīng)成功賣了30多單199原生家庭視頻課程、以及5個(gè)5200的原生家庭成長(zhǎng)群，19.9的原生家庭討論區(qū)有120多人。這里說(shuō)的都是初次消費(fèi)，沒(méi)有算用戶再購(gòu)買公司的其他課程。

在賬號(hào)500粉的時(shí)候，賬號(hào)變現(xiàn)就達(dá)到了5萬(wàn)。雖然錢不多，但是這個(gè)賬號(hào)做到500粉，也就1個(gè)半月的事情。后面，私域越來(lái)越多，這個(gè)原生家庭的課程就是躺著賺不。

讓你做5萬(wàn)粉、50萬(wàn)粉你覺(jué)得難，但是500粉，你還覺(jué)得難嗎？做有價(jià)值的粉絲，賺錢才變得容易。

做小紅書(shū)，有人日進(jìn)斗金，也有人擁有十幾萬(wàn)粉，卻入不敷出，好的不好的結(jié)果都是會(huì)存在，存在即合理。但是，相比其他平臺(tái)，小紅書(shū)依舊是風(fēng)口，用心做，一定能分得一杯羹！