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0經驗的線下培訓老板,如何通過抖音精準獲客轉化?
2021-09-12 09:14:42

最近這幾年,教育從業(yè)者普遍都有這種困擾:招生難,生源少,獲客成本高,小品牌越來越難做......

這時候,風口上的抖音短視頻平臺成為越來越多教育機構的選擇?,F(xiàn)如今,在抖音刷到教育機構的內容已經司空見慣了,通過短視頻/直播營銷來低成本獲客、高效推課程,已經是一種常態(tài)化操作。

但是,越來越多教育商家入局抖音,同行的競爭也逐漸增大,該怎么突破這個瓶頸呢?那些壓根沒有經驗的線下培訓老板,又該如何從0開始通過抖音精準獲客、提升課程銷量?

下面,就讓我們一起來看看最新的抖音獲客-轉化-轉介紹的閉環(huán)玩法!


01 抖音獲客的2種主要方式


一般來說,教育商家在抖音獲客,主要通過2種方式:

1、自己做抖音號,以內容吸粉

2、投放信息流

第二種可以說啟用了“鈔能力”燒錢大法,比較適合有資本的商家。

今天我們主要來說說第一種。

這種也是最多教育商家做的,以內容吸粉,可以提升品牌曝光度,塑造品牌形象,還能夠進一步導流到微信公眾號、微信個人號、App、PC網校等私域,做后期的轉化。

具體操作上,教育商家可以分四步走:

1、持續(xù)輸送價值干貨,吸引粉絲長期關注;

2、打造專業(yè)人設,建立信任感;

3、把內容變有趣;

4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子。

下面我們舉例子一步步來講。


1、持續(xù)輸送價值干貨,吸引粉絲長期關注

要讓獲得粉絲的長期關注,干貨知識是必須的。比如造型邏暨文化的抖音號,有大量美術知識,而且分門別類,系統(tǒng)歸納,以持續(xù)輸出專業(yè)有價值的干貨,來獲得潛在客戶的持續(xù)關注。

2、打造專業(yè)人設,建立信任感,迅速漲粉

在專業(yè)的打造上,一方面我們可以在主頁介紹等處展示名師資質,擅長的方向等。另一方面,比如做美術培訓的機構,在短視頻封面上下功夫,可以展示出專業(yè)度美觀度,更容易讓人產生信任感。

在具體視頻內容的打造上,可以從以下幾點出發(fā):

1)強烈個人特色:比如裝扮,講課臺風,專業(yè)實力硬等等。

2)超強干貨:知識視頻+直播,增強專業(yè)度。

3)生活化元素:在視頻中加入了生活化元素,能夠讓人設更加豐滿,顛覆傳統(tǒng)的嚴師刻板形象。比如創(chuàng)業(yè)故事,可以打造靠譜信任度;或者教師生活Vlog,可以拉近距離,打造親密度。說到底,就是可以解決信任問題。

教育行業(yè),能夠讓人持續(xù)關注,產生信賴的不光是知識,能留住人的一定是背后有一位專業(yè)、有溫度、有幫助、值得信任的教師。


3、把內容變有趣

抖音的本質還是娛樂性平臺,如果我們能用一顆段子手的心去做內容,才能更好地與娛樂內容搶流量。

而知識短視頻能傳播的本質原因正是——寓教于樂。

用戶為什么要通過短視頻來消費內容,因為知識本身反人性,但是在短視頻的外殼包裝下變得更有意思,或者更加賞心悅目了,一定要善于利用幽默、段子這個內容武器。

比如,你的目標用戶是繪畫學習人群,你就要根據他們的不同需求,對視頻內容定位進行拆分,日常繪畫手法,快速簡筆畫等,然后緊跟時尚,增強可看性,比如結合熱門BGM,熱門挑戰(zhàn)賽等,更加接地氣更加有趣。


4、主頁塑造品牌形象+引流鉤子,有效引流

除了在內容上,主頁也是幫我們塑造品牌和有效引流的陣地,有很多我們可以發(fā)揮的地方。

1)背景墻:可以放上機構團隊合照、價值觀等;

2)主頁介紹:介紹能夠幫助大家做什么,提供什么服務,也可以展示機構特色,以及師資力量的專業(yè)度;

3)店鋪地址: 真實又可靠,且可以向線下引流;

3)引流鉤子:免費體驗課、線下預約等鉤子,可以獲取客戶電話。

通過自己做抖音號,成本較小,且具有持續(xù)長尾引流效應,是目前教育商家很有利的一種獲客方式。


02如何最短路徑實現(xiàn)抖音流量轉化、口碑裂變?


但是,我們只能在抖音獲客嗎?

之后就必須走“引導關注公眾號/加私人微信號/加微信群→體驗上課→進一步轉化”這么漫長的過程嗎?

由于路徑較長,很有可能有一大部分流量就在這個過程中流失了。有沒有辦法,在抖音內部,用最短路徑直接轉化流量?流量來了,如何解決轉化率的問題?

其實有很簡單的辦法。

以下面這個例子來說,老師開一場直播,在直播中進行專業(yè)美術知識講解,通過大量用戶點贊、轉發(fā)、互動等,直播間人氣越來越高,用戶已經對老師產生了強烈的興趣和信任感。這時候,在直播間右下角持續(xù)出現(xiàn)一個小程序,在老師的適當提示下,用戶只需要點擊就可以了解課程詳情,一鍵下單,買課,學習,全過程快得不可思議。

當然,老師還可以將一些精品視頻置頂,然后在置頂視頻內也掛載課程,感興趣的用戶看到了自然就會自己點擊下單購課,而只要視頻足夠吸引人,就會不斷被傳播、點贊、評論,不斷升級入更高的流量推薦池,進而被剛多的潛在用戶看到。

除此之外,教育商品還有一個特性,那就是用戶格外喜歡通過熟人推薦來購買。

“這個課你是從哪里看到的?”

“孩子同學的媽媽轉給我的,我看到這么好,又是名師,立刻就買來試試了?!?/p>

“里面還有很多免費的學習資源啊! 關注一下以后還能繼續(xù)看?!?/p>

這種對話在日常生活中是很常見的,

據相關數據顯示,80%的用戶選擇教育品牌,是因為熟人推薦。因此,老學員轉介紹做得好,容易產生出乎意料的好效果。

老師可以通過提供推廣收益,激勵粉絲掛載課程來實現(xiàn)口碑裂變。首先,老師在后臺設置好分銷比例,粉絲就可以自己開直播、發(fā)短視頻來掛載課程,成為商家的抖音分銷員,通過帶課獲得推廣收益,同時商家獲得內容收益,輕松實現(xiàn)老學員抖音內主動轉介紹。

這個方法同樣適用于本身擁有大量粉絲基礎的網紅大咖、抖音達人,只要在自己的直播、短視頻里掛載老師的課程,都可以充分利用自己的粉絲基礎高效轉化流量,獲得推廣收益。

輕輕松松動動手指,實現(xiàn)雙方互惠,何樂而不為呢?

作為日活6億的超級流量池,抖音已經成為教育商家獲客+轉化的重要陣地。今天,你在抖音漲粉、賣課了嗎?

-END-

Luna桃
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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