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各位村民 村長(zhǎng)第154篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
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詳情咨詢村長(zhǎng) slccz888
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從2016年開始，社交電商就卷起了電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)新浪潮。
尤其是在電商之都的杭州，到處都有做社交電商的從業(yè)者，包括村長(zhǎng)本人也有多年社交電商操盤的經(jīng)驗(yàn)。
但各位仔細(xì)想想，社交電商發(fā)展至今，還是收人頭費(fèi)+分享賺傭金的模式。
所以能脫穎而出的平臺(tái)少之又少，反而是倒閉的越來越多。
當(dāng)然，在這其中也涌現(xiàn)出很多創(chuàng)新者，試圖在社交電商領(lǐng)域再造一個(gè)上市神話。
其中就有一個(gè)模式，村長(zhǎng)還是比較看好的，但目前來說，還是與默默無聞那種。
那就是通證化+社交分享的電商模式，簡(jiǎn)稱為通證化社交電商。
01
通證化社交電商模式
首先我們需要解釋一下什么叫通證化社交電商，它其實(shí)要分為三個(gè)部分來解讀，分別是：通證化+社交+電商。
a、通證
百度上關(guān)于通證的解釋是：以數(shù)字形式存在的權(quán)益憑證，可以代表一切可以數(shù)字化的權(quán)益證明。
直面理解就是你在社交電商平臺(tái)上消費(fèi)邀請(qǐng)等行為，平臺(tái)為此給你一個(gè)數(shù)字憑證，它可以叫糧票、積分、券等。
b、社交電商
指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。
直面理解就是你成為平臺(tái)的分享者/代理人，邀請(qǐng)用戶下單購(gòu)物，賺傭金。
那么我們總結(jié)一下：通證化社交電商指的是，代理通過轉(zhuǎn)發(fā)、推薦的形式，邀請(qǐng)消費(fèi)者購(gòu)買電商商城上的商品，代理人可以獲得相應(yīng)的傭金。
同時(shí)邀請(qǐng)者和消費(fèi)者，都可以獲得在平臺(tái)上消費(fèi)/拉新的電子憑證，憑借這個(gè)電子憑證就可以享受未來平臺(tái)發(fā)展的紅利。
你也可以把這個(gè)憑證，理解為持有公司的股份，你就是這個(gè)平臺(tái)的股東、參與者。
在通證化社交電商平臺(tái)，具體的表現(xiàn)案例是：你注冊(cè)成為平臺(tái)會(huì)員，可以獲得一個(gè)憑證，這個(gè)憑證能使你享受平臺(tái)每日分紅。
比如一個(gè)憑證一天可以分1毛錢，你有100個(gè)憑證，一天就能分10塊錢。
當(dāng)然獲得憑證的手段有很多，可以是自己成為會(huì)員，拉新、消費(fèi)，參與平臺(tái)相關(guān)的任務(wù)。
我們以前一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)持有2000多個(gè)憑證，一天最好可以分1000多元，收入十分可觀。
02
通證化社交電商優(yōu)勢(shì)
村長(zhǎng)為什么認(rèn)可通證化社交電商，按照我的親身體驗(yàn)來說，我個(gè)人覺得它的模式是有意義、有差別、有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。
1、認(rèn)可用戶的行為價(jià)值
傳統(tǒng)的電商或者社交電商平臺(tái)，用戶消費(fèi)之后獲得商品，與平臺(tái)再無瓜葛。
平臺(tái)的好壞與消費(fèi)者沒有任何關(guān)系，包括云集的上市，消費(fèi)者和團(tuán)長(zhǎng)是沒有額外的利益的。
很多人上班也是一樣的，如果不持有公司的股票，你干的再多，也沒有多余的回報(bào)。
而通證化的社交電商，在你自己消費(fèi)、邀請(qǐng)好友注冊(cè)、消費(fèi)都能獲得平臺(tái)分紅的憑證。
這代表平臺(tái)認(rèn)可你的行為價(jià)值。
2、邀請(qǐng)用戶參與平臺(tái)共建
這個(gè)和社交電商其實(shí)存在類似的理念，社交電商靠團(tuán)長(zhǎng)代理裂變，團(tuán)長(zhǎng)越多，邀請(qǐng)的人越多，平臺(tái)自然就獲得快速的發(fā)展。
但這依然面臨的一個(gè)問題就是，團(tuán)長(zhǎng)只能享受當(dāng)前的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。
而通證化的社交電商，相當(dāng)于預(yù)留出公司的一部分期權(quán)池，團(tuán)長(zhǎng)邀約的人和邀請(qǐng)消費(fèi)者貢獻(xiàn)的越多，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上的重要性也就越大，獲得分紅收益的機(jī)會(huì)就越多。
這是真正意義上的平臺(tái)合伙人，聯(lián)創(chuàng)者，以前的合伙人只是個(gè)好聽的虛名。
3、與用戶共同享受未來發(fā)展紅利
股票有兩個(gè)好處，一是與平臺(tái)利益相關(guān)，二是未來的可想象性。
大家為什么要買股票，不就是因?yàn)楣善庇猩捣兜呢?cái)富空間嘛。
為什么大家愿意持有一些公司的股票或者叫身股（未上市內(nèi)部發(fā)行的，同樣享受分紅），就是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)做得越好，自己手上持有的通證越有價(jià)值。
這里也順便說下，我以前在方太集團(tuán)的案例。
方太集團(tuán)有個(gè)身股制，就是在企業(yè)內(nèi)部發(fā)放一個(gè)分紅憑證，也叫全員持股。
但有個(gè)基本條件就是，比如入職滿兩年以上，基于個(gè)人能力，給予公司的身股獎(jiǎng)勵(lì)。
憑借持有的身股，每到年底的時(shí)候，公司會(huì)拿出全年利潤(rùn)的一定比例，給予持有者分紅。
我記得在2014年、2015年的時(shí)候，一身股可以分得2000多塊錢。
這是在年終獎(jiǎng)以外的獎(jiǎng)勵(lì)，極大調(diào)動(dòng)了員工的積極性和減少了員工的流失率。
因?yàn)橐坏╇x職，則不再享受身股的分紅。
相比于方太的身股制，通證社交電商平臺(tái)中的通證，比如叫積分、糧票、幣等，它是可以每天享受分紅的，這種持續(xù)性的激勵(lì)會(huì)更明顯。
03
前赴后繼的偽通證化社交電商
其實(shí)是在割韭菜
其實(shí)通證化社交電商發(fā)展已經(jīng)有幾年時(shí)間了，在杭州有藍(lán)鯨淘（倒閉）、藍(lán)晶社（淘客類型）、優(yōu)購(gòu)寶、黑金公社。
在遼寧有美小貝，在深圳有星鏈。
諸如此類的平臺(tái)，應(yīng)該還有一些，但總的來說還不夠火熱。
相比云集、貝店、粉象、花生等傳統(tǒng)社交電商平臺(tái)，它們的聲音實(shí)在太弱了。
那為什么這樣創(chuàng)新模式，發(fā)展到現(xiàn)在是這樣的結(jié)果呢？
因?yàn)橛泻苤匾脑蚴牵蟛糠肿鲞@些平臺(tái)的創(chuàng)始人，并不想好好把這樣的模式發(fā)展壯大，他們心里面打的算盤是：割韭菜！
因?yàn)橐惶岬酵ㄗC化，大家就會(huì)聯(lián)想起區(qū)塊鏈、虛擬貨幣。
而99%以上的虛擬幣就是空氣幣，故意哄抬幣價(jià)，找接盤俠，割韭菜。
所以你想想，當(dāng)一群群消費(fèi)者抱著期望而來，卻被割了韭菜而走。
平臺(tái)的口碑，價(jià)值，自然低到極致。
要知道，通證化社交電商的本質(zhì)在電商，用戶還是為了真實(shí)需求而買單。
就像小米一樣，用戶是喜愛小米的產(chǎn)品而買單。
如果產(chǎn)品的質(zhì)量低到極致，小米做的再好看，再便宜，小米的市值也會(huì)很差。
04
通證化社交電商之難
在排除割韭菜的前提下，如果真的想做好通證化社交電商模式，我覺得會(huì)遇到以下三個(gè)難點(diǎn)。
1、價(jià)值認(rèn)可
市場(chǎng)上的消費(fèi)者現(xiàn)在有一種心態(tài)，就是被區(qū)塊鏈所謂的空氣幣割韭菜騙怕了，對(duì)于新鮮事物并非是開放心態(tài)，而是提防之心。
如何讓消費(fèi)者認(rèn)可這種通證化的模式，以及認(rèn)可某個(gè)幣在當(dāng)前以及未來的價(jià)值。
這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的，個(gè)人覺得，無論是社群、社交電商、IP，都在做價(jià)值認(rèn)可。
但價(jià)值認(rèn)可，其實(shí)是一種投資行為。
用戶認(rèn)可你，向你付費(fèi)或者幫你進(jìn)行裂變推廣，期望是能夠獲得未來的回報(bào)。
如果讓用戶對(duì)你產(chǎn)生信任，認(rèn)可，成為你的推廣者，忠誠(chéng)者，這很難。
2、持續(xù)分紅
價(jià)值認(rèn)可很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是持續(xù)分紅。
分紅如果時(shí)有時(shí)無，對(duì)于用戶來說，就會(huì)動(dòng)搖認(rèn)可值，可能就會(huì)導(dǎo)致用戶拋售退出。
平臺(tái)如何做到持續(xù)分紅，錢從哪里來？
比如我們以前的方式是，從每天銷售利潤(rùn)里面拿出10%來進(jìn)行分紅。
因?yàn)槲覀兠刻熹N售的所有商品都是賺錢的，不會(huì)在商品的層面做補(bǔ)貼。
所以在商家的供貨價(jià)基礎(chǔ)上加點(diǎn)錢，價(jià)格就極具競(jìng)爭(zhēng)力了。
其中的問題是早期人少訂單少的時(shí)候，發(fā)多少錢。
另外是人多，訂單多的時(shí)候，怎么分錢，公司的資金是否補(bǔ)的起。
我們當(dāng)時(shí)還采用了動(dòng)態(tài)分紅，比如新老幣值的差異等。
3、團(tuán)隊(duì)起盤（裂變）
最后需要再次強(qiáng)調(diào)一下，做社交電商還是要依靠團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的裂變。
我們當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目面臨最大的問題就在于此，沒有團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資源，所以發(fā)展的很緩慢。
早期有哪些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來配合你玩，做宣傳拉新。
后期通過什么利益機(jī)制，吸引更多的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)加入。
這是所有社交電商平臺(tái)都很痛苦的事情，本質(zhì)上就是流量從哪里來？
如何讓這些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，認(rèn)可這樣的模式和通證的價(jià)值，很重要。
這里要說下，對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來說，會(huì)考慮三個(gè)事情。
a、能不能賺錢
賺錢的難度如何，有哪些輔助的賺錢手段，空間有多大。
b、平臺(tái)是否靠譜
社交電商是很傷人脈的，所以現(xiàn)在的團(tuán)長(zhǎng)一般不輕易推薦新項(xiàng)目。
c、產(chǎn)品是否給力
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)最核心的還是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格和豐富度影響著團(tuán)長(zhǎng)的收入。
通證化社交電商的正常邏輯是，持續(xù)不斷的用戶加入及消費(fèi)，產(chǎn)生的利潤(rùn)拿出來給用戶進(jìn)行分紅，然后用戶繼續(xù)拉新裂變。
如果沒有持續(xù)的用戶加入和消費(fèi)，用戶手中持有的憑證價(jià)值就很低。
這也是為什么有些人熱衷炒幣的原因之一，因?yàn)橹挥羞@樣才能找到接盤俠。
再次強(qiáng)調(diào)下，不要把通證化等同于區(qū)塊鏈幣，你和用戶強(qiáng)調(diào)不可篡改之類的話沒有任何意義。
就像買股票一樣，作為股民買了多少股，心理一清二楚。
股民是否長(zhǎng)期持有，取決于股票的價(jià)值有多少，正常的漲跌很正常，對(duì)應(yīng)著就是分紅的每日多少很正常。
但一直在貶值，或者分紅持續(xù)下降，那用戶沒有積極性和信心了。
雖然通證化或者叫全民持股的社交電商模式還有很長(zhǎng)一段路要走，但我覺得它可以小范圍的在一些業(yè)務(wù)上進(jìn)行嘗試。
就像之前玩眾籌，大家出資不僅享受最新產(chǎn)品，還可以獲得后續(xù)的其他權(quán)益。
最后再順便提醒各位，如果有在做類似平臺(tái)的用戶，當(dāng)前的平臺(tái)都不要陷入太深，以免被割。
同時(shí)也告訴那些正在做這里平臺(tái)的老板，好好做，慢慢做，真誠(chéng)對(duì)待合伙人/共創(chuàng)者，是有機(jī)會(huì)的。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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