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目前，Shopee平臺推出了三種付費廣告類型：一、關鍵詞廣告1、展示位置：關鍵詞廣告會賣家選出的商品展示在搜索結果首頁，PC端展現(xiàn)在產(chǎn)品頁的上下位置；2、主要用途：擴展產(chǎn)品曝光渠道，進一步提高產(chǎn)品曝光；
廣告計劃要根據(jù)不同階段的運營目標來制定。
目前，Shopee平臺推出了三種付費廣告類型：
一、關鍵詞廣告
1、展示位置：關鍵詞廣告會賣家選出的商品展示在搜索結果首頁，PC端展現(xiàn)在產(chǎn)品頁的上下位置；APP端則會在搜索結果的第1和第2個位置設置了展示位，之后每3個商品會出現(xiàn)一個展示位。
2、主要用途：提高產(chǎn)品搜索結果排名，增加產(chǎn)品曝光、促進轉化。
二、商店廣告
1、展示位置：商店廣告會將店鋪信息展現(xiàn)在搜索結果的最上方。（商店廣告僅開放給商城賣家和優(yōu)選賣家使用）
2、主要用途：提高店鋪品牌曝光度、知名度；提升顧客信賴。針對沒有明確購買目的但有潛在需求的顧客，有利于轉化為粉絲。
由于商店廣告目前一個關鍵詞僅展現(xiàn)一條商店廣告，所以展現(xiàn)頻率會略低于關鍵詞廣告，需要積攢一定的關鍵詞質量分，才能有效提高展現(xiàn)量。(質量分：關鍵詞的熱度、店鋪與產(chǎn)品與關鍵詞的相關度)
三、關聯(lián)廣告
1、展示位置：開啟關聯(lián)廣告后，廣告商品將會展示在以下3個位置透出（有廣告圖標）：
①商品詳情頁「相似商品」欄目的第1和第2個展示位，之后每5個商品會出現(xiàn)一個展示位；
②新增展位——商品詳情頁「猜你喜歡」欄目的第10和第28個展示位；
③新增展位——Shopee首頁「每日新發(fā)現(xiàn)」的前100個商品展示位中會有25個廣告位。實際廣告位置將根據(jù)廣告效果優(yōu)化而有所不同。
2、主要用途：擴展產(chǎn)品曝光渠道，進一步提高產(chǎn)品曝光；相對于關鍵詞廣告，關聯(lián)廣告更適合沒有廣告經(jīng)驗、缺乏具體運營策略的新手賣家。
根據(jù)不同廣告形式和作用，我們就可以根據(jù)自身需求制定廣告計劃，主要從以下三個方面入手：
一、運營目標
明確廣告的運營目標才能更好地“對癥下藥”?？缇畴娚踢\營目標無非三種：
1、曝光：新品無權重、排名低，利用廣告提高新品曝光、測試新款；
2、引流：產(chǎn)品和店鋪每日訪客數(shù)不高，通過廣告增加產(chǎn)品和店鋪自然流量和粉絲量；
3、轉化：出現(xiàn)競爭對手，導致產(chǎn)品銷量下降，使用廣告再次提升產(chǎn)品和店鋪排名，促進轉化；
二、選品策略
哪些產(chǎn)品適合做廣告？選擇廣告產(chǎn)品需要考慮哪些影響因素？
1、價格
價格是影響轉化的最關鍵因素，目前，shopee平臺上相同產(chǎn)品的價格參差不齊，如果想要通過廣告拉高產(chǎn)品轉化，那么價格方面要具有一定的優(yōu)勢，才能更有效形成轉化。否則，會出現(xiàn)很多顧客僅點擊而不下單的情況。低于競品的價格可能帶來更高的轉化率。
2、爆款
因為產(chǎn)品有生命周期，所以爆款產(chǎn)品無法依靠自然流量長期展現(xiàn)在搜索首頁。當爆款產(chǎn)品的訂單量出現(xiàn)下降，則需要通過廣告來重新提高產(chǎn)品的排名，延長前排展示時間。
我們常常能看到，一些著名品牌旗下產(chǎn)品很多，但品牌往往都會使用知名度最高的爆款產(chǎn)品做廣告，主要是因為：對于新用戶而言，爆款產(chǎn)品的認知度和接受度更高，下單購買的可能性更高，“拉新”效果好；同時，對爆款產(chǎn)品開廣告也有利于加深品牌印象，對粉絲進行“促活”。
3、促銷
在大促前期，產(chǎn)品的曝光顯得尤為重要。許多品牌耗時幾個月進行產(chǎn)品開發(fā)，都準備借助電商大促的消費熱度把新品推向市場，并配合平臺的各項活動迅速提高產(chǎn)品的訂單量。所以，新品面世和參加活動的產(chǎn)品可以把廣告作為助推器，提前積累流量、沉淀用戶。
4、競爭
很多賣家都會選擇搜索量大、點擊數(shù)高的關鍵詞開廣告，但往往這些熱門關鍵詞的由于使用度高，需要設置較高的出價才能獲得比較好的排名，對廣告預算較低的賣家來說負擔太大。
另一方面，冷門產(chǎn)品的搜索詞出價會低得多，雖然目標受眾體量不大，但需求十分精準，選擇冷門搜索詞開廣告，廣告的投入產(chǎn)出比可能更高。
所以，賣家可以針對有一定市場需求而競爭較小的產(chǎn)品，利用相關性強、競價較低的關鍵詞進行推廣。
三、優(yōu)化策略
使用廣告后，要學會讀懂廣告數(shù)據(jù)背后反映出的信息，才能對產(chǎn)品進行針對性優(yōu)化。
一般來說，使用廣告的最終目的是要實現(xiàn)利潤的提升。
1、使用廣告后，如果實現(xiàn)了出單，針對廣告的投入產(chǎn)出比表現(xiàn)，可分為以下三種情況：
（1）訂單量大幅提高
表示廣告效益高，可以適當提高廣告出價，避免被競品超越，獲得更高的產(chǎn)品排名，保持產(chǎn)品高曝光；
（2）訂單量與預期持平
可以持續(xù)進行廣告計劃，也可以嘗試通過提高出價，進一步提高訂單量；
（3）訂單量低于預期
考慮產(chǎn)品的市場需求熱度和季節(jié)變化等因素，如果處于上升期的產(chǎn)品出單效果不大，則需要考慮價格是否具有優(yōu)勢。
2、如果使用廣告后沒有實現(xiàn)出單，則分為兩種情況：
（1）流量非常高，但沒有出單
流量高意味著廣告帶來的點擊率高，點擊率高但沒有形成轉化，說明顧客感興趣，但在購買決策階段存在顧慮，所以需要針對產(chǎn)品進行具體優(yōu)化，考慮影響轉化率的因素：市場需求、產(chǎn)品價格、描述、評價、物流情況等；
（2）流量增長幅度不大
如果使用廣告后產(chǎn)品的瀏覽數(shù)量沒有明顯的提升，問題可能出在選詞和出價上，一般使用熱搜詞流量增長都比較明顯。
廣告工具不同于免費運營工具，廣告投入的成本是真金白銀，所以賣家需要根據(jù)自身情況設置合理的預算，并及時跟蹤廣告效果，才能避免廣告投入占比太大造成損失。
從呈現(xiàn)效果來看，廣告是短期內快速實現(xiàn)運營計劃的有效方法，同時，也能夠培養(yǎng)賣家的數(shù)據(jù)分析能力；但賣家不應該過度依賴廣告，而忽視影響運營效果的最關鍵條件——選品。
七分選品、三分運營，賣家在掌握一些運營技巧后，要學會總結市場需求、目標人群喜好等真正關鍵的因素，才能不斷提高個人競爭力，實現(xiàn)發(fā)展！
任何運營技巧都能模仿和學習，唯獨市場洞察、選品經(jīng)驗和悟性不可復制。
（來源：林超聊跨境）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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