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春節(jié)，是中國(guó)人心目中最重要的節(jié)日，也是品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。2023年作為放開后的第一年，也迎來了顯著的消費(fèi)復(fù)蘇跡象，旅游景區(qū)摩肩接踵、車站機(jī)場(chǎng)人流涌動(dòng)、電影院線又見火熱……回顧整個(gè)春節(jié)假期，國(guó)內(nèi)消費(fèi)回暖態(tài)勢(shì)明顯，消費(fèi)場(chǎng)景有序恢復(fù)。伴隨擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，也催動(dòng)了食品消費(fèi)板塊的持續(xù)走強(qiáng)。

如何結(jié)合新春節(jié)點(diǎn)，打響食品消費(fèi)板塊新年的第一槍至關(guān)重要。

最大化釋放品牌聲量,實(shí)現(xiàn)廣告與效果緊密聯(lián)動(dòng)

三年疫情改變了消費(fèi)者對(duì)健康生活的關(guān)注，每個(gè)人對(duì)健康生活有了更多的期待，要去健身房打卡，要早睡不熬夜，早起吃早餐……無窮食品關(guān)注到春節(jié)消費(fèi)者的情緒與節(jié)點(diǎn)，推出新穎獨(dú)到的營(yíng)銷活動(dòng)，提出“吉祥無窮年，美好每一天”的營(yíng)銷主題，線上線下配合發(fā)力，跨界玩定制，年味創(chuàng)意足，將品牌健康生活的理念融入到日常，帶來無窮食品關(guān)注度與銷量的齊增長(zhǎng)。

從2021年起，無窮食品推出“22年專注優(yōu)質(zhì)肉類零食”的全新定位，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，讓品牌與產(chǎn)品深入捆綁，一改過去低調(diào)不重傳播形象。抓住年輕人消費(fèi)心理層面的價(jià)值觀、態(tài)度、生活方式的認(rèn)同，并從產(chǎn)品、品牌等多維發(fā)力。經(jīng)過多次詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研分析，無窮開始鎖定年輕人青睞的游戲垂類，用跨界營(yíng)銷開啟品牌創(chuàng)新歷程。通過強(qiáng)勢(shì)贊助由騰訊視頻聯(lián)合王者榮耀打造的綜藝節(jié)目《玩游戲的朋友》，以貼片廣告、產(chǎn)品露出、情景植入、明星口播等多種形式，無窮成功將“給王者加雞腿”的傳播概念和年輕人的生活場(chǎng)景連接在一起，創(chuàng)造一種泛娛樂化內(nèi)容體驗(yàn)，成功圈粉年輕受眾。

此次成功營(yíng)銷讓無窮與目標(biāo)消費(fèi)者更緊密結(jié)合在一起，讓無窮成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)懂產(chǎn)品會(huì)營(yíng)銷的佼佼者。

無窮春節(jié)營(yíng)銷再次選擇抖音平臺(tái)，也是深諳平臺(tái)玩法，力求對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)引流轉(zhuǎn)化。抖音平臺(tái)擁有超7億DAU的優(yōu)勢(shì)加持，自帶大流量，其中UGG內(nèi)容占絕對(duì)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，能吸引用戶更多主動(dòng)。作為一個(gè)集內(nèi)容營(yíng)銷與銷售轉(zhuǎn)化為一體的社媒平臺(tái)，抖音的營(yíng)銷范疇早已擴(kuò)展到了全民。

無窮此次新春營(yíng)銷，采用了明星代言和IP聯(lián)名方式，打造多元爆款產(chǎn)品。明星選擇上，無窮選擇在廣州知名度高、形象健康的“大灣區(qū)哥哥”黃宗澤作為活動(dòng)代言人，黃宗澤帥氣兼具實(shí)力，近期更因新片《驅(qū)魔龍族馬小玲》開拍備受矚目。可以說，個(gè)人形象實(shí)力與無窮食品格外”合拍”。

無窮用大眾喜愛的新年明星海報(bào)，發(fā)起#黃宗澤喊你立flag#抖音挑戰(zhàn)賽，為客戶定制抖音帖紙，只要觸發(fā)貼紙就能獲取“2023新年flag”，與黃宗澤一起表達(dá)對(duì)新年最美好的祝愿。同時(shí)，邀請(qǐng)星圖達(dá)人師兄測(cè)評(píng)、李肉那多、吃貨大王穎寶等參與挑戰(zhàn)賽，發(fā)布系列視頻和內(nèi)容優(yōu)選種草，以話題形式介紹#無窮#、#無窮雞蛋#、#無窮鵪鶉蛋#等，吸引年輕群體廣泛參與。微博平臺(tái)同步發(fā)起話題營(yíng)銷與互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)群體之間的爭(zhēng)相討論。這次#黃宗澤喊你立flag#整體曝光超出1.4億，互動(dòng)量高達(dá)231萬以上，在抖音平臺(tái)掀起一波熱潮。其中，以無窮雞蛋為例，無窮雞蛋的曝光數(shù)為91萬以上，而行業(yè)均值曝光量為1.1萬，品牌與產(chǎn)品推廣實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

聯(lián)名組合拳，聚合品牌勢(shì)能

在贏得品牌聲量最大化的同時(shí)，無窮更聯(lián)手本土實(shí)力企業(yè)-王老吉，通過打造個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景的深度品類融合，推出限量版“金蛋報(bào)吉”聯(lián)名禮盒，展現(xiàn)出了品牌雙方的溫度與創(chuàng)意，跨越傳統(tǒng)意義上的聯(lián)名維度，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

（圖片來源：西西里島的春天～）

聯(lián)名禮品別出心裁，“金蛋”以吉祥紅為底色，并用窗花、刺梨、蛋等元素進(jìn)行裝點(diǎn)，充滿了吉祥喜氣氛圍，凸顯“吉祥無窮年”主題氛圍。精心選取雙方“王牌”產(chǎn)品，品種搭配豐富，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景上高度契合。為彰顯限量且精致，聯(lián)名禮盒僅用于雙方天貓、抖音旗艦店渠道，激勵(lì)年輕群體線上參與，利用雙方聯(lián)動(dòng)傳播資源，提高線上傳播聲量。不同的王牌產(chǎn)品搭配不同的營(yíng)銷平臺(tái)，無窮每一次大規(guī)模的營(yíng)銷推廣，都緊扣導(dǎo)流的目標(biāo)，從頂層設(shè)計(jì)到平臺(tái)、渠道布局，精心考慮各類消費(fèi)場(chǎng)景，從內(nèi)容輸出到活動(dòng)載體、形式的創(chuàng)新，再到與企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化相融合，營(yíng)銷表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，不斷煥新品牌力量，不斷為品牌賦能，打出特色“組合拳”。

（圖片來源：西西里島的春天～）

作為國(guó)內(nèi)肉類零食的領(lǐng)軍者，無窮食品每年約賣出20億包，曾連續(xù)10年占據(jù)雞肉類目全渠道銷量第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率占比高達(dá)60%。這也說明了無窮食品強(qiáng)大的渠道布局能力。無窮關(guān)注到，除了線上營(yíng)銷獲取高流量曝光，線下場(chǎng)景體驗(yàn)及經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)同樣不可小覷，無窮通過平面、視頻等形式，攜手超過10萬家經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)祝福，廣泛發(fā)動(dòng)參與群體，既加深了經(jīng)銷商對(duì)品牌認(rèn)同，也能展現(xiàn)無窮強(qiáng)大的線下渠道實(shí)力，聚攏國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、直轄市和自治州的網(wǎng)點(diǎn)，為線上電商渠道和線下門店同步引流，最終實(shí)現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙增長(zhǎng)。

產(chǎn)品力，才是品牌唯一護(hù)城河

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，無窮在創(chuàng)新營(yíng)銷的同時(shí)始終堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

無窮食品多年以技術(shù)研發(fā)為核心，煥新傳統(tǒng)工藝，從單一的鹽焗雞產(chǎn)品拓展為多系列、多口味的產(chǎn)品矩陣，布局“鹽焗系列”“燒烤系列”“醬鹵系列”和“無窮農(nóng)場(chǎng)系列”四大主營(yíng)系列，覆蓋30多個(gè)產(chǎn)品種類。也是業(yè)內(nèi)少有的自建博士后科研站的食品企業(yè)，獲各項(xiàng)工藝專利達(dá)47項(xiàng)。在食品技術(shù)領(lǐng)域嚴(yán)格把控，自建CNAS認(rèn)可檢測(cè)中心及近400畝的無窮農(nóng)場(chǎng)，建立從原料的檢驗(yàn)、檢測(cè)，到生產(chǎn)全過程的監(jiān)控再到產(chǎn)品出廠的質(zhì)量反饋建立一整套可溯源的管理體系，覆蓋整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)全周期，實(shí)現(xiàn)食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)把控。

這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓無窮食品在自身發(fā)展壯大的同時(shí)，也助力行業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量的迭代升級(jí)，推動(dòng)肉類零食行業(yè)朝著“健康、優(yōu)質(zhì)”方向發(fā)展。

對(duì)于研發(fā)的新品上市，不同于其他品牌，無窮食品不講速度只求品質(zhì)，每項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)均采用 “3年研發(fā)2年調(diào)研改進(jìn)”的五年梯隊(duì)模式，保證每次出品即精品。比如無窮的鵪鶉蛋系列產(chǎn)品，此前因?yàn)檎也坏椒掀洹?農(nóng)殘”標(biāo)準(zhǔn)的原材料，即使2016年鵪鶉蛋系列產(chǎn)品在測(cè)試階段取得了不錯(cuò)的消費(fèi)反饋，但仍然被公司“雪藏”4年。為了達(dá)到出品標(biāo)準(zhǔn)，無窮食品斥巨資自建農(nóng)場(chǎng)，讓該產(chǎn)品“從下蛋到鹵鍋僅需32分鐘車程”“ 24小時(shí)內(nèi)即入鍋生產(chǎn)”“72小時(shí)內(nèi)成品入庫(kù)”。最終鵪鶉蛋系列產(chǎn)品才得以面世。

如今,在品牌實(shí)力、渠道、產(chǎn)品等各方面優(yōu)勢(shì)加持下,無窮食品獲得了廣大消費(fèi)群體的高度認(rèn)可,形成了穩(wěn)固的市場(chǎng)占有率和品牌影響力,但無窮食品絕不止步與此,作為老牌實(shí)力企業(yè)，無窮在面對(duì)新環(huán)境時(shí),積極探索布局，周密部署，用創(chuàng)新的思維為品牌宣傳升溫，不拘一格實(shí)現(xiàn)“出圈”。我們相信，在肉類零食方興未艾的賽道上,無窮食品潛力“無窮”。