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02益豐：精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)益豐藥房在半年報(bào)中，把自有品牌的描述放在了核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析中。04健之佳：貼牌商品銷售額同比增長(zhǎng)4663%健之佳在半年報(bào)中分析上半年綜合毛利額持續(xù)大幅提升的原因，其中提到積極開展差異化營(yíng)銷，深度挖掘年輕顧客群體對(duì)于健康美麗、豐富產(chǎn)品品類的需求，引入綜合毛利率較高的貼牌產(chǎn)品及更多新產(chǎn)品，個(gè)人護(hù)理品及醫(yī)療器械品類中，綜合毛利率較高的功效性護(hù)膚產(chǎn)品的銷售收入占比為362%。
六大上市民營(yíng)連鎖的自有品牌已成為提升毛利的有力模式，龍頭公司更把這種模式視為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
整理 | Mo叔
近期，在與行業(yè)人士交流時(shí)，收到的反饋?zhàn)疃嗟氖?strong>“7、8月突然業(yè)績(jī)往下掉，情況不太樂(lè)觀”，藥品零售行業(yè)正在遭遇一股寒流。
在這個(gè)背景下，尋求新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，自然是連鎖藥店的關(guān)注焦點(diǎn)。這其中，自有品牌模式或是中大型連鎖的破局核心之一。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，自有品牌除了強(qiáng)化藥店品牌效應(yīng)、帶動(dòng)其他品類銷售外，還能滿足線上線下一體化經(jīng)營(yíng)的需要，減少毛利率下降的影響，是很多具有一定規(guī)模的連鎖正在大力發(fā)展的方向。
01
老百姓：自有品牌銷售額13.8億
根據(jù)今年半年報(bào)，老百姓自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額13.8億元，同比增長(zhǎng)24%，銷售占比達(dá)19.9%，較去年同期增加1個(gè)百分點(diǎn)。
此次半年報(bào)老百姓沒(méi)有公布自有品牌的其他細(xì)節(jié)，但我們可以在其2022年的年報(bào)中了解一些情況。
老百姓自有品牌采用敏捷開發(fā)模式，已開發(fā)出600多種產(chǎn)品，囊括中西成藥、養(yǎng)生中藥、健康食品和個(gè)人護(hù)理用品等多個(gè)品類。2022年自有品牌產(chǎn)品銷售額達(dá)26.7億元，同比增長(zhǎng)34.8%，毛利額同比增長(zhǎng)38.9%，在集團(tuán)內(nèi)的銷售占比超過(guò)18.7%。
02
益豐：精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)
益豐藥房在半年報(bào)中，把自有品牌的描述放在了核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析中。
報(bào)告表示，益豐推進(jìn)可控商品的精品戰(zhàn)略和全國(guó)最優(yōu)工程，不斷完善和打造包括自有品牌、獨(dú)家品種、廠商共建品種在內(nèi)的商品精品群，通過(guò)為顧客提供質(zhì)量可靠、療效確切、性價(jià)比高且渠道可控的商品精品，與同行形成商品競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
可見，益豐的奉行的是自有商品精品戰(zhàn)略。
據(jù)了解，益豐打造了恒修堂中藥品牌，為了做精，它做了兩個(gè)方面的建設(shè)：一是數(shù)字化飲片工廠，配置了數(shù)控切藥機(jī)、X射線異物檢測(cè)機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，以及ERP、MES、WMS、溯源系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)；二是給中藥產(chǎn)品背面做了唯一的溯源碼，消費(fèi)者能看到這罐中藥從原藥材種植、采收、加工到檢測(cè)出廠的全過(guò)程，還有對(duì)應(yīng)的健康養(yǎng)生食譜。
03
一心堂：多個(gè)中藥自有品牌
今年的中報(bào)，一心堂沒(méi)有專門提及自有品牌的建設(shè)情況。
但從其2022年中報(bào)了解到，一心堂全資子公司鴻翔中藥旗下有多個(gè)中藥自有品牌，如鴻翔、卉品、膳尚、本典等品牌1000余個(gè)產(chǎn)品在云南省及云南省以外省份自營(yíng)門店銷售。通過(guò)自有品牌的投入優(yōu)化和豐富門店品類結(jié)構(gòu)，有效的提升顧客滿意度和門店經(jīng)營(yíng)效率。
04
健之佳：貼牌商品銷售額同比增長(zhǎng)46.63%
健之佳在半年報(bào)中分析上半年綜合毛利額持續(xù)大幅提升的原因，其中提到積極開展差異化營(yíng)銷，深度挖掘年輕顧客群體對(duì)于健康美麗、豐富產(chǎn)品品類的需求，引入綜合毛利率較高的貼牌產(chǎn)品及更多新產(chǎn)品，個(gè)人護(hù)理品及醫(yī)療器械品類中，綜合毛利率較高的功效性護(hù)膚產(chǎn)品的銷售收入占比為3.62%。
此外，健之佳還提到，加大貼牌商品的引進(jìn)力度，加強(qiáng)貼牌產(chǎn)品的規(guī)劃、選擇。規(guī)劃中主要考慮產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)前景及知名品牌的合作意愿，產(chǎn)品主要包括常用藥品、中藥材、保健品、生活便利品等。健之佳、品健、群祥、之佳便利等自有品牌等為會(huì)員熟知、信賴，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，有效減緩毛利率的下降。
報(bào)告期內(nèi)，貼牌商品銷售額較去年同期增長(zhǎng)46.63%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的12.81%，保持快速、穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體情況如下：
05
漱玉平民：自有商品1065個(gè)SKU
拓展養(yǎng)生飲料、養(yǎng)生零食市場(chǎng)
漱玉平民在今年中報(bào)里提到，漱玉平民致力于打造“高質(zhì)量、高性價(jià)比、高顏值”的自有商品體系，不斷豐富“漱小玉”IP系列生活商品。
此外，自有品牌“鵲華中藥”系列發(fā)布了“鵲華好中藥、養(yǎng)生甄有道”的經(jīng)營(yíng)理念，甄選道地優(yōu)質(zhì)藥材，拓展養(yǎng)生飲品、養(yǎng)生零食市場(chǎng)，創(chuàng)新開發(fā)新穎卡通造型兒童零食、沖泡方便高顏值的凍干果茶類等商品深受消費(fèi)者喜愛。
截至本報(bào)告期末，漱玉平民自有商品累計(jì)開發(fā)1065個(gè)SKU，銷售額同比增長(zhǎng)46%，占比零售業(yè)務(wù)總銷售額13%左右。在進(jìn)行自有商品品牌力塑造的同時(shí)，公司上半年重點(diǎn)著力于自有商品培訓(xùn)體系的建立，促進(jìn)新品成長(zhǎng)率的提升及店員專業(yè)力、服務(wù)力、營(yíng)銷力的提升。
06
大參林：品種品規(guī)超500個(gè)
大參林在今年半年報(bào)中表示，截止目前，集團(tuán)自有品牌的品種品規(guī)超500個(gè)。公司發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)招標(biāo)、帶量采購(gòu)等形式，降低購(gòu)進(jìn)成本，并密切關(guān)注市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，確保終端價(jià)格最具競(jìng)爭(zhēng)力。
綜合來(lái)看，六大上市民營(yíng)連鎖雖然在此次半年報(bào)中著墨不多，但可以肯定的是他們都將自有品牌的建設(shè)作為公司發(fā)展的重要一環(huán)。
不過(guò)，很多業(yè)內(nèi)人士也提醒到，自有品牌也不是那么好做的，需要清楚自身定位。需要有一定的規(guī)模，才能支撐起自有品牌的銷量。還要注意，銷售規(guī)模越大，局部的產(chǎn)品事件帶來(lái)的潛在威脅和負(fù)面影響就越大。在追求毛利和質(zhì)量?jī)?yōu)先二者之間，要做好平衡。
— END —
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)