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前段時(shí)間Boy 轉(zhuǎn)發(fā)的一篇關(guān)于大公司的文章在后臺(tái)引起了不少討論。很多人問(wèn)我在面對(duì)不同公司的時(shí)候應(yīng)該如何去做選擇？這次我基于自己的經(jīng)歷，分享一下關(guān)于選擇公司的一些體會(huì)和心得。

老規(guī)矩，先說(shuō)結(jié)論。關(guān)于跳槽選公司這點(diǎn)，我的觀點(diǎn)是：

先看大趨勢(shì)，再看小細(xì)節(jié)。

打個(gè)比方，這就和風(fēng)險(xiǎn)投資人去投資創(chuàng)業(yè)公司一樣。這個(gè)時(shí)候你也要把自己當(dāng)作一個(gè)投資人，選對(duì)了公司，有可能未來(lái)收獲數(shù)倍的回報(bào)，職業(yè)生涯的道路也會(huì)走得更順。那么這句話具體是什么意思呢？Boy 分開(kāi)來(lái)講。

一、大趨勢(shì)，就是看公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?/h2>

亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯每年都會(huì)寫(xiě)一封致股東的信。而他在每年發(fā)出的股東信最后，都會(huì)附上1997年發(fā)出的第一封信。

那封信上寫(xiě)了什么呢？

It's all about long term.

公司做的所有事情，都是圍繞著長(zhǎng)期價(jià)值而展開(kāi)。

這既是一個(gè)企業(yè)的愿景，也是一個(gè)企業(yè)十年，二十年，五十年后的目標(biāo)。也許很多人覺(jué)得這個(gè)很虛，宏大的愿景落在渺小的個(gè)體上，總是不接地氣。但Boy 要說(shuō)，那是因?yàn)槟銢](méi)有深入去了解過(guò)。

愿景是能夠影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策的。而戰(zhàn)略決策，落到每一個(gè)員工身上，直接反映出的就是：

我們做什么？

我們不做什么？

我們?cè)趺慈プ觯?/p>

我們以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估結(jié)果？

這些準(zhǔn)則會(huì)從最高層的管理者，貫徹到最下面的基層員工，成為這個(gè)企業(yè)的文化。一個(gè)堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)，是不會(huì)為了一時(shí)的得失而輕易放棄的；而一個(gè)篤信利益至上的企業(yè)，很可能順著市場(chǎng)風(fēng)向的變化隨時(shí)調(diào)整公司的業(yè)務(wù)模式。

以上這兩種都有可能成功，也都有可能失敗。這不是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的問(wèn)題，而是哪一個(gè)更適合你的問(wèn)題。

我在面對(duì)公司做選擇的時(shí)候，首先會(huì)看這個(gè)公司的愿景和業(yè)務(wù)發(fā)展模式。換句話說(shuō)，是不是在一個(gè)我認(rèn)為正確的賽道上面，是否認(rèn)可公司的發(fā)展方向，是否認(rèn)為這個(gè)公司在未來(lái)能夠迸發(fā)出巨大的價(jià)值。

想看清這一點(diǎn)，很難，但一定要嘗試。這里分享三條心得：

a. 看市場(chǎng)

市場(chǎng)的容量有多大，這決定了公司未來(lái)的上限在哪里。假如你今天要加入的是一家共享單車公司，首先看看這個(gè)市場(chǎng)是不是已經(jīng)達(dá)到飽和，以及，是否已經(jīng)有壟斷性公司出現(xiàn)。

如果答案都是Yes, 那么未來(lái)這家公司的成長(zhǎng)性很可能不會(huì)很好，你在里面做幾個(gè)月就會(huì)想要出來(lái)。但如果你要加入的是一家人工智能算法的公司，目前這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有絕對(duì)的霸主出現(xiàn)，那么這不失為一個(gè)好的方向。

所謂看市場(chǎng)，就是看公司的成長(zhǎng)潛力。公司業(yè)務(wù)所在的賽道，是否在現(xiàn)在或者未來(lái)有大規(guī)模的需求出現(xiàn)，這個(gè)賽道里是否已經(jīng)有冠軍相的玩家出現(xiàn)，這些都在很大程度上決定了你加入的公司未來(lái)會(huì)有怎樣的表現(xiàn)。

這些信息很好找，網(wǎng)上一大把。如果你留心過(guò)，一定明白我在說(shuō)什么。舉幾個(gè)例子，大健康，人工智能，程序化廣告，互聯(lián)網(wǎng)金融，電動(dòng)汽車，藝術(shù)品電商...... 這些都是在未來(lái)有巨大市場(chǎng)增量的產(chǎn)業(yè)。

b. 看用戶

所謂用戶，就是為花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的人。無(wú)論是To B 還是To C 的企業(yè)，用戶都是核心資產(chǎn)。大家可以記住下面這個(gè)公式：

用戶總價(jià)值 ＝ 用戶數(shù) X 單位用戶價(jià)值

這個(gè)公式在不同領(lǐng)域可以變換成不同的形式和解釋，但萬(wàn)變不離其宗。比如在電商領(lǐng)域就稍微不一樣：

銷售額 ＝（流量 X 轉(zhuǎn)化率） X 產(chǎn)品客單價(jià)

上面公式中的流量 X 轉(zhuǎn)化率，實(shí)際上就是用戶數(shù)（這里為了表述方便，省去了消費(fèi)頻次的概念，并假設(shè)一位客戶只購(gòu)買(mǎi)一件商品）。

一個(gè)賣餅干的公司和一個(gè)賣知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的公司，它們都希望提升用戶的數(shù)量。只是賣餅干的公司可能走薄利多銷的路線，而賣知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的公司可能走會(huì)員制收費(fèi)的路線，這背后是對(duì)單位用戶價(jià)值的不同理解和策略而已。

做了這么多鋪墊，大家應(yīng)該可以看得出來(lái)，在判斷一個(gè)公司服務(wù)的用戶時(shí)，我們需要著重關(guān)注兩點(diǎn)：一個(gè)是用戶基數(shù)，第二個(gè)是用戶愿意買(mǎi)單的價(jià)值。

這在任何企業(yè)都是同樣的道理。

如果用戶的基數(shù)不夠大，那么就看它的單位用戶價(jià)值是否足夠高，這決定了未來(lái)公司的發(fā)展空間有多大；而如果公司服務(wù)的用戶基數(shù)低，單位用戶價(jià)值也不高，那么這家公司很可能就不值得你長(zhǎng)期待下去。

看清楚了這一點(diǎn)，你才會(huì)了解這個(gè)公司的商業(yè)模式。接下來(lái)要做的，就是盡量去到核心部門(mén)。所謂核心部門(mén)，就是這個(gè)公司最厲害的部門(mén)，而這和公司的商業(yè)模式息息相關(guān)。

比如以會(huì)員制收費(fèi)賣服務(wù)的公司，運(yùn)營(yíng)就是核心部門(mén)；以技術(shù)產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的公司，研發(fā)就是核心部門(mén)；以廣告營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的公司，創(chuàng)意就是核心部門(mén)。

c. 看對(duì)手

主要看對(duì)手公司的策略和打法。如果你面試的是一家廣告公司，那么就看這家廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么。

如果其他對(duì)手都已經(jīng)在社交媒體上玩地風(fēng)生水起了，你面試的公司還在拍傳統(tǒng)的電視廣告，那你真的要好好掂量一下。

除了行業(yè)內(nèi)的對(duì)手，你還要關(guān)注“門(mén)口的野蠻人”。

比如最近開(kāi)始大肆收購(gòu)廣告公司的戰(zhàn)略咨詢公司。我在很早一篇文章里就分析過(guò)商業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的價(jià)值關(guān)系鏈，再拿出來(lái)說(shuō)明一下：

現(xiàn)在正在發(fā)生的，就是最左邊的公司開(kāi)始收購(gòu)最右邊的公司。這種上游收購(gòu)下游的做法，在商業(yè)邏輯上完全講得通。

當(dāng)你掌握了這些信息，再去對(duì)公司做選擇的時(shí)候，就多了一層考慮因素：未來(lái)這家廣告公司會(huì)不會(huì)也被收購(gòu)？如果真的發(fā)生，會(huì)對(duì)我產(chǎn)生怎樣的影響？

以上三點(diǎn)，看市場(chǎng)，看用戶，看對(duì)手，都是從宏觀層面去評(píng)估一個(gè)公司值不值得加入的重要條件。千萬(wàn)不要以為這些都是大老板們才應(yīng)該考慮的事情，如果一個(gè)小職員就能把這些東西想清楚了，相信我，你這個(gè)小職員不會(huì)當(dāng)太久的。

說(shuō)完了大趨勢(shì)，接著說(shuō)小細(xì)節(jié)。

二、小細(xì)節(jié)，就是看這個(gè)公司能不能給你帶來(lái)長(zhǎng)期增值

記住，職業(yè)生涯，請(qǐng)圍繞自己的成長(zhǎng)目標(biāo)去規(guī)劃，而不是圍繞公司。這是什么意思呢？不要覺(jué)得加入一家好公司就萬(wàn)事大吉，以后可以高枕無(wú)憂。

所有公司，無(wú)論大小，當(dāng)你回頭看時(shí)都是跳板。

看公司的細(xì)節(jié)，就是看它能不能給你帶來(lái)增值。這個(gè)增值并不是單純意義上的金錢(qián)增值，更多的是在個(gè)人未來(lái)職業(yè)發(fā)展上帶來(lái)助力。Boy 的心得同樣有三點(diǎn)：

a. 看老板

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是看帶你的老板有沒(méi)有本事。這個(gè)本事，最好能夠?qū)δ愕娜毕菪纬裳a(bǔ)充。比如說(shuō)我剛開(kāi)始工作的時(shí)候邏輯思維巨差無(wú)比，恰好碰到了一個(gè)邏輯思維巨牛無(wú)比的老板，就學(xué)到很多受益終身的東西。

雖然我這一路下來(lái)挨過(guò)不少罵，但這些都不！重！要！本事是自己的，學(xué)走了誰(shuí)也帶不走。如果老板身上的技能本事不能彌補(bǔ)你的缺陷，那就退而求其次，選擇他身上能夠加強(qiáng)你現(xiàn)有技能的閃光點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

而最怕的呢，是那種本事沒(méi)有，還滿嘴跑火車；或者本事是有，但就是不愿教你或不善于教你的老板。遇到這種情況，要么你自己主觀能動(dòng)性非常強(qiáng)并且學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)，能不厭其煩得去問(wèn)，否則趁早離開(kāi)。

記住，趁早離開(kāi)。

除了看老板的本事，另外一點(diǎn)是看他的工作風(fēng)格。他是喜歡充分授權(quán)，還是喜歡事必躬親？他是喜歡抓大放小，還是喜歡注重細(xì)節(jié)？

這些都沒(méi)有絕對(duì)的好壞，只是適不適合你的問(wèn)題。如果遇到一個(gè)風(fēng)格上和你完全不相融的老板，除非你有極強(qiáng)的溝通斡旋能力，能夠改變老板對(duì)你的管理方式。否則還是那句話，趁早離開(kāi)。

b. 看日常

所謂日常，就是每天工作內(nèi)容的基本面。

選擇公司的時(shí)候，提前了解這個(gè)崗位的日常工作是非常必要的。我的做法是將它們按照消耗的精力和我想要的結(jié)果來(lái)做對(duì)比。比如一個(gè)策劃崗位的日常工作內(nèi)容：

40%時(shí)間：做項(xiàng)目方案；

30%時(shí)間：做案例、消費(fèi)者和趨勢(shì)研究；

20%時(shí)間：學(xué)習(xí)，搭建知識(shí)庫(kù)；

10%時(shí)間：社交；

這個(gè)配比，對(duì)我而言就是一個(gè)健康的日常基本面，它兼顧了本職工作和個(gè)人提升。但如果一個(gè)策劃80%的時(shí)間都在做方案，或者60%的時(shí)間都要出差，那就是一個(gè)失衡的基本面。接受了這個(gè)職位，很可能接下來(lái)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間原地踏步，并且疲于應(yīng)付各種瑣事。

而日常工作的基本面，是最容易在面試的時(shí)候問(wèn)出來(lái)的。如果新公司的HR或者部門(mén)負(fù)責(zé)人都不能回答這個(gè)問(wèn)題，你進(jìn)去以后很可能面對(duì)的是一個(gè)混亂的局面。

在做選擇之前，這個(gè)信息一定要了解清楚。

也許很多人會(huì)說(shuō)，面試的時(shí)候是這么講，但到時(shí)候?qū)嵭衅饋?lái)變數(shù)很大。但我要說(shuō)，無(wú)論變不變，你自己心里得有個(gè)譜。每天做的事情，不是讓你做什么就做什么。停下來(lái)，思考一下，分析一下，這些是不是你想要的，能不能給你未來(lái)的成長(zhǎng)帶來(lái)幫助。

c. 看下下家

以上兩點(diǎn)看老板，看日常都能在面試的時(shí)候琢磨個(gè)七八成出來(lái)。而最后這一條靠的是平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

所謂下下家，就是下家后面的下家。選擇公司的時(shí)候，不僅要看這個(gè)公司能帶給你什么，還要想想以后離開(kāi)了這家公司你能到哪里去。

比如當(dāng)你面對(duì)一個(gè)大公司的職位，有沒(méi)有考慮過(guò)如果以后你不在這個(gè)公司了，這個(gè)職位的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒Ыo你什么增值？

在關(guān)注新公司的同時(shí)，往前跳一格，不妨也想想這個(gè)問(wèn)題，也許你會(huì)豁然開(kāi)朗。

還記得文章開(kāi)頭的話嗎？

It's all about long term.

最后總結(jié)一下，如何去選擇公司：

先看大趨勢(shì)，再看小細(xì)節(jié)。

大趨勢(shì)，包括這個(gè)公司服務(wù)的市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的用戶，面對(duì)的對(duì)手；

小細(xì)節(jié)，包括這個(gè)公司帶你的老板，日常的工作，后面的下家；

如果各位仔細(xì)讀完，會(huì)發(fā)現(xiàn)跳槽選公司跟風(fēng)投選公司是一個(gè)道理。這也是為什么這篇文章的題目我會(huì)這么起。

說(shuō)白了，選公司最后看的就是兩點(diǎn)：

增長(zhǎng)和回報(bào)。

我曾經(jīng)在文章《你要把自己活成一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司》里說(shuō)過(guò)，未來(lái)每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者，我們都是自己的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品；但當(dāng)面對(duì)一個(gè)新公司的時(shí)候，我們要轉(zhuǎn)換角色，把自己變成自我職業(yè)生涯的“投資人”。

以上共勉。

感謝大家的時(shí)間 ＝）

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