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對于中小企業(yè)而言，沒必要花大量的人力和物力搞創(chuàng)新，想要渡過難關(guān)、超過競爭對手和行業(yè)標(biāo)桿，模仿是迅速與之拉近距離的有效途徑，這就是我們常說的“先抄襲，再超越”。“先抄襲”，是中小企業(yè)渡過難關(guān)的快速突破之路；
王昕招商 | 企業(yè)招商成功必不可少的兩大核心戰(zhàn)略
生意越來越難做，創(chuàng)業(yè)者該何去何從？
經(jīng)營企業(yè)的三大迷茫
01 流量從哪里來？
店鋪數(shù)量有限、商圈流量有限，同行競爭壓力大。搶不到好地段，沒有客流量，銷量越來越低，接下來怎么辦？
02 利潤從哪里來？
經(jīng)濟(jì)低迷消費(fèi)不旺，產(chǎn)品研發(fā)成本高，員工要求漲薪，不得不降低產(chǎn)品價格以求提高銷量，卻仍是無人問津。何止利潤低，業(yè)績難提升！靠什么盈利？
03 成本從哪里降低？
大家都在搶著開店，研發(fā)成本高、店鋪租金貴、員工薪資高，靠什么發(fā)展？
招商的本質(zhì)就是解決銷售渠道，建立渠道，直達(dá)終端用戶，幫助企業(yè)快速拓展市場?！芭c招商無關(guān)的人不要見、與招商無關(guān)的事不要做、與招商無關(guān)的話不要講”，這是我給企業(yè)發(fā)展的建議。
我認(rèn)為，招商是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，是老板擴(kuò)大現(xiàn)金流、擴(kuò)張渠道的必經(jīng)之路！只有聚焦這兩大招商戰(zhàn)略，企業(yè)才得以招商成功，從而獲得長期、穩(wěn)定的發(fā)展。
降維戰(zhàn)略
企業(yè)想要成功招商，最佳的戰(zhàn)略就是降維打擊、渠道下沉。
通過降維打擊，拔高自己的維度積累勢能，從而吸引更多的代理商和合作伙伴加入；渠道下沉并非消費(fèi)降級，而是消費(fèi)升級的下沉，通過渠道下沉，改變招商渠道的結(jié)構(gòu)，縱向延伸、細(xì)分目標(biāo)市場。
一方面，人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利消失下，進(jìn)入存量市場，各行業(yè)遭遇瓶頸，一、二線城市日益成為紅海市場，品牌“掘金”難度不斷攀升。與此同時，隨著城鎮(zhèn)化加速，三、四線城市體系快速重構(gòu)，市場下沉明顯，三、四線城市成為品牌“新”藍(lán)海市場。
拼多多
拼多多就采用了渠道下沉的方式，撬開了下沉市場的消費(fèi)潛力。通過對下沉市場的消費(fèi)洞察，以低價的產(chǎn)品下沉至全國近三百個地級市、三千個縣城、四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、六十六萬個村莊和10億人，實現(xiàn)了拼多多三年上市的神話。
娃哈哈
娃哈哈也采用渠道下沉的方式，獲取了三四線城市的渠道紅利。娃哈哈的渠道結(jié)構(gòu)是：總部——省級公司——特約一級批發(fā)商——特約二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，通過這么長的渠道，最高峰銷售額是782億，實現(xiàn)了市場的控制和擴(kuò)張。
通過19年來對招商的研究，我發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠缺的地方，更容易招商，比如云貴川、陜甘寧。
因為在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一、二線城市，很多行業(yè)趨于飽和，競爭壓力大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)遇到瓶頸，企業(yè)很難在這樣的市場環(huán)境中生存下來。
而在三線及以下城市，人口總數(shù)10億+，且消費(fèi)不飽和，有巨大的消費(fèi)潛力。競爭沒有那么激烈，物價、房租更低，用戶對產(chǎn)品的創(chuàng)新、包裝沒有太高的要求，商業(yè)模式也更為簡單。這對企業(yè)而言， 無疑降低了經(jīng)營的門檻。
因此，如果企業(yè)想獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展，必然需要開發(fā)下沉市場，布局三、四線城市，或者更小的城市。通過招商加盟形式，深耕下沉市場，以此來增長和提升企業(yè)的業(yè)績量，獲得更廣闊的市場。
在一、二線城市，只需要做好一家融商、招商的樣板店就可以了，不用想著在一、二線城市里開多少家分店，應(yīng)該采用渠道下沉的招商戰(zhàn)略，在三、四線城市或者更小的城鎮(zhèn)沉淀下來。
新市場環(huán)境下，小鎮(zhèn)青年追趕潮流趨勢升溫，大眾擇業(yè)觀念轉(zhuǎn)變，自主創(chuàng)業(yè)人群增多。創(chuàng)業(yè)技術(shù)門檻低、模式相對成熟，自然會成為很多人的首選創(chuàng)業(yè)形式。品牌方更要抓住這一消費(fèi)市場，招募渠道代理，發(fā)展你的銷售渠道市場。
當(dāng)通過銷售渠道積累了一定的資金后，企業(yè)可以與實力更強(qiáng)大的品牌合作，獲得想要的結(jié)果，這就是我一直以來提倡的招商戰(zhàn)略。
跟隨戰(zhàn)略
“我的產(chǎn)品和項目特別好，但為什么賣不出去？”很多老板都會問我這個問題。于是我會問“你覺得原因是什么？”大部分人會說“我家產(chǎn)品很好，就是比較單一”、“現(xiàn)在是消費(fèi)淡季，市場不行”、“渠道不行”、“知名度不夠”、“價格貴”……
有沒有似曾相識的感覺，你是不是也遇到過這些問題？
我想告訴你的是，這些都是外在的原因，究其根本還是老舊的經(jīng)營思維。
對于中小企業(yè)而言，沒必要花大量的人力和物力搞創(chuàng)新，想要渡過難關(guān)、超過競爭對手和行業(yè)標(biāo)桿，模仿是迅速與之拉近距離的有效途徑，這就是我們常說的“先抄襲，再超越”。
先對標(biāo)，可以少走彎路；先借鑒，才能彎道超車。
創(chuàng)業(yè)就是先抄襲，然后再創(chuàng)新，超越競爭對手。當(dāng)你的腦袋里有這種想法的時候，就會不斷的了解這個行業(yè)，了解競爭對手，了解自己的產(chǎn)品，了解要用什么樣的營銷模式……在不斷抄襲的過程，不斷更新，尋找最適合自己的模式。
“抄襲”形成了后發(fā)優(yōu)勢，規(guī)避了企業(yè)埋頭鉆研的時間成本，將先進(jìn)的技術(shù)學(xué)習(xí)來為自己所用，站在了巨人的肩膀。
名創(chuàng)優(yōu)品
名創(chuàng)優(yōu)品借鑒了無印良品的經(jīng)營方式，從“尊重消費(fèi)者” 的角度出發(fā),滿足了人們渴望用最少的錢買到最好的東西心理，以“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價、環(huán)保"為產(chǎn)品的特色，獲得了大量消費(fèi)者的垂青，所以名創(chuàng)優(yōu)品成功了。
美團(tuán)
美團(tuán)在剛創(chuàng)業(yè)的時候，就是簡單地對標(biāo)類似于大眾點評這些平臺, 最終實現(xiàn)了從跟隨到借鑒，再到超越的過程。
在調(diào)研競爭對手的過程中，最重要的是要了解什么樣的產(chǎn)品能滿足客戶的消費(fèi)需求，讓他愿意買單。不斷地調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)，按照客戶的需求、市場的需求來研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，這才是最快的營銷手段。
“抄襲”絕不是目的，超越才是關(guān)鍵；“抄襲”絕不是簡單的山寨，而是創(chuàng)新前的原始積累；“抄襲”并不是簡單的模仿，而是超越前的物質(zhì)準(zhǔn)備；“抄襲”后要敢于突破，拿出自己的“絕活”。
由此可見，“跟隨戰(zhàn)略”是中小企業(yè)獲得成長和成功的有效戰(zhàn)略?！?strong>先抄襲”，是中小企業(yè)渡過難關(guān)的快速突破之路；“再超越”，是企業(yè)打敗競爭對手必須具備的特性。
未來打敗你的，不是你的同行，而是自己。只有把這兩大招商戰(zhàn)略搞明白，才擁有市場的話語權(quán)，才能獲得融資和定價權(quán)，否則只能任由競爭對手?jǐn)[布。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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