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如今同類企業(yè)在產(chǎn)品、性能、服務(wù)等方面越來越難分伯仲，產(chǎn)品的大眾傳播信息也趨于統(tǒng)一，欲使自己企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出，并為消費(fèi)者所識(shí)記，就必須想方設(shè)法體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性，即力爭與同類產(chǎn)品相區(qū)別。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費(fèi)者的不同需求，找出競爭對(duì)手的弱點(diǎn)(即顧客對(duì)競爭產(chǎn)品的不滿意點(diǎn))，選擇目標(biāo)市場。
產(chǎn)品定位基本定義
產(chǎn)品定位：就是指樹立產(chǎn)品特定的形象，使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品顯示出不同的特點(diǎn)。產(chǎn)品定位法有下述幾種。
1、正向定位法就是從企業(yè)出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品屬性、用途、質(zhì)量、檔次等來進(jìn)行定位，目的是突出自己產(chǎn)品的特征，形成一個(gè)比較清晰的市場形象，從而培養(yǎng)對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品忠誠的消費(fèi)者群。
2、逆向定位法就是從競爭對(duì)手出發(fā)，首先調(diào)查了解市場上競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位情況，然后根據(jù)對(duì)手的定位再確定自己產(chǎn)品市場位置的一種方法。
3、心理定位方法從使用者的需求心理出發(fā)，積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品特色，以自己的突出優(yōu)點(diǎn)來定位?？梢哉f，心理定位方法貫穿于產(chǎn)品定位的始終。
產(chǎn)品定位策劃的原則
1.創(chuàng)新原則
大多數(shù)消費(fèi)者都有求新求異的天性，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位策劃時(shí)應(yīng)突出一個(gè)“新”字，如突出“新”產(chǎn)品、“新”技術(shù)、“新”服務(wù)、“新”特色等等。
或許，就新產(chǎn)品本身來講，并不是第一個(gè)出現(xiàn)在市場上的，但是，只要你能從新的角度向潛在消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品在某些新的方面的“最先”、“第一”，同樣能夠贏得消費(fèi)者，使產(chǎn)品暢銷于市場。
2.特色原則
特色原則是產(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵。如今同類企業(yè)在產(chǎn)品、性能、服務(wù)等方面越來越難分伯仲，產(chǎn)品的大眾傳播信息也趨于統(tǒng)一，欲使自己企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出，并為消費(fèi)者所識(shí)記，就必須想方設(shè)法體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性，即力爭與同類產(chǎn)品相區(qū)別。
只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能牢牢地掌握市場競爭的主動(dòng)權(quán)。
3.主導(dǎo)原則
只有在消費(fèi)者心目中居于主導(dǎo)地位的產(chǎn)品，才能成為本行業(yè)真正的霸主。所以，企業(yè)在給自己的產(chǎn)品定位時(shí)，要設(shè)法搶先奪標(biāo)，爭當(dāng)?shù)谝弧?/p>
第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者腦海中的產(chǎn)品，其市場占有率和占有時(shí)間是第二個(gè)產(chǎn)品的兩倍，是第三個(gè)產(chǎn)品的四倍，而且此種關(guān)系具有穩(wěn)定性，即一旦確立就難以改變。市場調(diào)研的這一結(jié)果是企業(yè)為什么要占據(jù)龍頭地位的直接原因。
4補(bǔ)缺原則
企業(yè)的產(chǎn)品無論多么優(yōu)秀，也不可能占據(jù)這類產(chǎn)品的所有市場，總會(huì)留下或多或少的市場空隙。如果一個(gè)企業(yè)想使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在眾多的競爭產(chǎn)品中引起消費(fèi)者的注意，就必須想方設(shè)法尋找空隙，擠占市場。
運(yùn)用這一原則，最關(guān)鍵的就是要善于發(fā)現(xiàn)有利于擠占空隙的因素，然后見縫插針。
產(chǎn)品定位策劃的主要任務(wù)
結(jié)合市場定位把產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)點(diǎn)和目標(biāo)市場的特征、需求、欲望等結(jié)合在一起，進(jìn)行產(chǎn)品定位策劃，主要任務(wù)有：
1.分析自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品
分析自己以及競爭者所有銷售的產(chǎn)品。在分析的階段，要盡可能找出主要競爭者的市場信息，例如產(chǎn)品特色、主要的銷售渠道、目標(biāo)市場等。
2.找出差異點(diǎn)
針對(duì)自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進(jìn)行比較并找出差異點(diǎn)。
3.決定主要目標(biāo)市場
決定主要目標(biāo)市場的范圍，例如18～30歲女性、上班族、中下等收入等。
4.指出主要目標(biāo)市場的特征
可從下列問題著手，以深入描繪出目標(biāo)市場的欲望、需求的特征。
何處購買?(超級(jí)市場、零售店、百貨公司、專賣店、平價(jià)中心、便利店)
產(chǎn)品在目標(biāo)市場內(nèi)是單獨(dú)使用，還是和許多產(chǎn)品組合在一起?使用產(chǎn)品的目的在哪里？
目標(biāo)市場的產(chǎn)品何時(shí)更換?(一年、一個(gè)月、一個(gè)星期、一天中的某一時(shí)間)。
如何購買?單獨(dú)購買或集體采購?經(jīng)常購買或不常購買?
為什么購買?(如牙膏有防止蛀牙、潔白牙齒、口氣清香等)
5.滿足目標(biāo)市場的需求和欲望
歸納出自己產(chǎn)品和競爭者的差異，及目標(biāo)市場的主要需求或欲望后，找出自己能比競爭者更具優(yōu)勢(shì)的地方，又恰好能滿足目標(biāo)市場內(nèi)消費(fèi)者的需求，就可將自己的產(chǎn)品定位于此。
產(chǎn)品定位策劃的五步走
企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位策劃一般要經(jīng)歷以下五個(gè)步驟：
1.探尋市場機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)在市場中是長期存在的?，F(xiàn)代市場中，擺放在各企業(yè)面前的有一個(gè)基本問題，即需求差異性日益增強(qiáng)，而企業(yè)的資源有限，市場競爭條件下企業(yè)如何來選定自己的目標(biāo)市場，來進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)。
要回答這個(gè)問題的關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場機(jī)會(huì)，并且這一機(jī)會(huì)是否適合本企業(yè)。
實(shí)踐證明：市場機(jī)會(huì)往往誕生于競爭對(duì)手未滿足的細(xì)分市場需求或競爭對(duì)手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。企業(yè)要成功，就一定要善于捕捉市場機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)總是稍縱即逝。
一般說來，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要來自于價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)等。價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是每一個(gè)企業(yè)都能做到的。要進(jìn)行價(jià)格競爭，企業(yè)就要降低成本，否則直接影響到企業(yè)的利潤。這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)才能達(dá)到。
以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費(fèi)水平來看，還是存在著它的局限性的。有時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品，其高昂的價(jià)格，往往成了企業(yè)前進(jìn)道路上的一個(gè)沉重包袱。提供特色產(chǎn)品或特色服務(wù)，往往很多中小企業(yè)都能做得到。大企業(yè)也完全有能力去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
每個(gè)企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，就能夠贏得充分的市場機(jī)會(huì)。
2.挖掘市場細(xì)分
所謂市場細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求(包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi))的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個(gè)子市場。
每個(gè)子市場都是由一群具有相同或相似的需要與欲望、購買行為或購買習(xí)慣的消費(fèi)者所構(gòu)成。不同子市場的消費(fèi)者之間，具有明顯的消費(fèi)差別。企業(yè)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，離不開市場細(xì)分。
因?yàn)楫a(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵點(diǎn)就在于熟知消費(fèi)者與競爭者。市場細(xì)分是由一系列活動(dòng)組成的過程，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)的割裂或跳躍，都有可能影響到市場細(xì)分的有效性。
3.選擇目標(biāo)市場
企業(yè)在對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析評(píng)估后，就要選出某些或某個(gè)子市場作為自己的目標(biāo)市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費(fèi)者的不同需求，找出競爭對(duì)手的弱點(diǎn)(即顧客對(duì)競爭產(chǎn)品的不滿意點(diǎn))，選擇目標(biāo)市場。在此市場上，有針對(duì)性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。
在激烈競爭的市場中，總是有空缺的。企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)市場，并有針對(duì)性的提供消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)能夠承擔(dān)得起的產(chǎn)品或服務(wù)，就會(huì)贏得消費(fèi)者，贏得市場。
4.制定定位策略
產(chǎn)品定位是一件不簡單的事情，它關(guān)系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗，將帶給企業(yè)嚴(yán)重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬不能想當(dāng)然，不顧實(shí)際情況地一味蠻干。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略。
5.傳播定位觀念
產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和促銷手段，把定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精確的語言和生動(dòng)的視覺形象傳遞給廣大消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特色與個(gè)性有所認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生良好印象。
以上就是一線品牌策劃公司為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品定位策劃方面的解析，望對(duì)企業(yè)能有所幫助。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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