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這幾天有一線品牌在廣東開經(jīng)銷商年會(huì)，據(jù)說(shuō)有一線品牌內(nèi)部定的增長(zhǎng)速度是離譜的30%。為了防止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)外授權(quán)給經(jīng)銷商的品牌，在產(chǎn)品外包裝上必須作出明顯的區(qū)隔。其次國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷倒逼經(jīng)銷商們要在產(chǎn)品上講新的故事。
01.
消費(fèi)直降
今天已是3月的第一天，陶瓷企業(yè)的新年動(dòng)員會(huì)陸續(xù)展開，目標(biāo)直指3.15促銷。
今年會(huì)是最亂的一年，也是真正開始洗牌的一年。因?yàn)槿ツ暌咔橛绊?，做得好的與做得不好的差別不大。今年做得不好的會(huì)，就沒(méi)有希望了，最終就直接關(guān)店、減店。
包括一線流量型品牌旗下的大商也會(huì)是這樣，不賺錢最終也得減店、關(guān)店。而一旦大商離場(chǎng)，要補(bǔ)這個(gè)缺位非常難。所以，只能最后靠開分公司先頂住，但分公司的經(jīng)營(yíng)效率又是很大的挑戰(zhàn)。
這幾天有一線品牌在廣東開經(jīng)銷商年會(huì)，據(jù)說(shuō)有一線品牌內(nèi)部定的增長(zhǎng)速度是離譜的30%。這或許正反映出上市公司圍繞市值經(jīng)營(yíng)的苦衷？
今年開年至今，佛山的開窯率據(jù)報(bào)只有40%在右，與去年相差無(wú)幾。但高安、夾江等產(chǎn)區(qū)的開窯率差不多100%，而山東、福建也達(dá)到80%以上。
佛山為什么今年還不敢開窯，最直接的原因就是消費(fèi)降級(jí)。
在這個(gè)過(guò)程中整裝渠道的流量會(huì)越來(lái)越大。現(xiàn)在整裝100平米左右的剛需市場(chǎng)的大包套餐已經(jīng)到了998元/平米，用得均是800以下的磚。
而顯然，消費(fèi)降級(jí)恰恰也是高安、夾江等產(chǎn)區(qū)普遍定位更低的企業(yè)，新年啟動(dòng)率先進(jìn)入常態(tài)的重要原因。
02.
品牌對(duì)策
在廣東、佛山產(chǎn)區(qū)調(diào)研，聽得最多的是來(lái)的客戶不少，但發(fā)貨普遍很謹(jǐn)慎，發(fā)貨單值比2019年之前小多了。這種情景正如我們?cè)跁r(shí)下的Shoping mall看到的，進(jìn)去賣場(chǎng)的人很多，但手上提東西出來(lái)的很少。
市場(chǎng)全面降維之下，老板們認(rèn)為，絕大多數(shù)流量型企業(yè)都會(huì)被卷入。因?yàn)轭^部品牌750產(chǎn)品都賣到99元一片了。你不跟著降怎么辦？
“亂云飛渡仍從容”。會(huì)做的企業(yè)可能一部分產(chǎn)品升維，一部分產(chǎn)品降維。而不是陷入降成本-降質(zhì)量的惡性循環(huán)，最后怎么可能忍受得了產(chǎn)品一出廠就虧。
一位老板朋友這樣對(duì)我說(shuō)，至少他們部分產(chǎn)品是要拿出來(lái)降維競(jìng)爭(zhēng)的。而企業(yè)集團(tuán)的低端品牌肯定是全線殺入。但對(duì)于企業(yè)集團(tuán)的核心品牌，可能唯一正確的是在別人膽怯的時(shí)候，自己反而增加投入。由此收獲的是未來(lái)的可預(yù)期的三年、五年。
頭部品牌通過(guò)揮舞價(jià)格屠刀清理門戶，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，誰(shuí)也擋不住。但市場(chǎng)的馬太效應(yīng)未來(lái)若干年究竟會(huì)到什么程度，也確實(shí)不好說(shuō)。
這兩年，一線頭部品牌為了降維競(jìng)爭(zhēng)，在終端門店形態(tài)上也不斷優(yōu)化。比如，金意陶設(shè)有高端的甄選店，也有中高端的優(yōu)選店，另外，還在郊區(qū)設(shè)奧特萊斯性質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)式折口店。
事實(shí)上，較早前的馬可波羅也一直設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)式的郊區(qū)店，而東鵬的“夢(mèng)之家”也早已復(fù)活成集團(tuán)品牌矩陣中的剛需品牌。
03.
品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)
這三的年疫情中，影響最厲害的是一些二線品牌。這些品牌過(guò)去每個(gè)月做七八千萬(wàn)，現(xiàn)在有的做一兩千萬(wàn)，是真正的斷崖式下滑。
這個(gè)時(shí)候，一些企業(yè)首先開始放任不想保的子品牌對(duì)外授權(quán)貼脾。比如，它自己不想生產(chǎn)的300×600、400×800的磚，授權(quán)給經(jīng)銷商對(duì)外貼牌，自己收15個(gè)點(diǎn)，經(jīng)銷商開發(fā)票過(guò)來(lái)。
為了防止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)外授權(quán)給經(jīng)銷商的品牌，在產(chǎn)品外包裝上必須作出明顯的區(qū)隔。而且，發(fā)貨地址授權(quán)方也會(huì)派人察看。還有授權(quán)的市場(chǎng)范圍也必須事先合同規(guī)定明了。
不過(guò)，也有一些品牌干脆全放開，你在哪里發(fā)貨都可以，賣多少價(jià)都行，我只提一個(gè)條件：你必須先完成我給你定的任務(wù)，比如300萬(wàn)或500萬(wàn)，但先講好完不成扣多少，比如100萬(wàn)還是150萬(wàn)。這個(gè)保證金是先質(zhì)押在企業(yè)總部的。
還有個(gè)別一線品牌，甚至連工程代理都完全放開。你只要交足品牌授權(quán)費(fèi)，剩下的貼牌生產(chǎn)、發(fā)貨都自己搞掂。而這種行為，偏理智的人可能會(huì)認(rèn)為是一場(chǎng)品牌自殺的游戲？但
這些對(duì)外授權(quán)的品牌可不這樣看，比如，某品牌在東北的終端這幾年巳基本淪落了，但通過(guò)授權(quán)經(jīng)銷商在法庫(kù)貼牌，又慢慢把東北市場(chǎng)做起來(lái)了。
我們旁觀者其實(shí)是無(wú)法一口咬定經(jīng)銷商貼牌經(jīng)營(yíng)就一定會(huì)出質(zhì)量問(wèn)題的。
如果是碰到真正有實(shí)力講誠(chéng)信的經(jīng)銷商，那不僅產(chǎn)品基本質(zhì)量會(huì)得到保證，而且因?yàn)樗?strong>“產(chǎn)地銷模式”，故而極具成本優(yōu)勢(shì)。而這也正是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最需要的能力。
04.
廣東磚！
兔年開局之后，佛山產(chǎn)區(qū)也不是沒(méi)有利好消息。
比如，據(jù)反映，開年后來(lái)佛山的經(jīng)銷商以新的為主，而且這些經(jīng)銷商都是原來(lái)做批發(fā)的大商，他們的出貨量很大，但過(guò)去增量市場(chǎng)時(shí)代，他們通過(guò)就近采購(gòu)建立絕對(duì)低成本競(jìng)爭(zhēng)力。
但是，現(xiàn)在金字塔底部市場(chǎng)也進(jìn)入存量時(shí)代。大批發(fā)商需要產(chǎn)品上有新的抓手一一于是，他們現(xiàn)在都跑到南方來(lái)找“廣東磚”。
為什么“廣東磚”又突然跑火？買磚要買“廣東磚”，就是價(jià)格提10個(gè)點(diǎn)，也可接受一一這種區(qū)域品牌強(qiáng)認(rèn)知的形成得益于新媒體對(duì)消費(fèi)者的洗腦；其次國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷倒逼經(jīng)銷商們要在產(chǎn)品上講新的故事。
因此，可以預(yù)言下，當(dāng)下“廣東磚”、“佛山陶瓷”的市場(chǎng)紅利期已經(jīng)到來(lái)。從這個(gè)角度看，“佛山標(biāo)準(zhǔn)”、“佛山陶瓷”標(biāo)準(zhǔn)這兩年來(lái)得正是時(shí)候。
現(xiàn)階段的消費(fèi)者可以說(shuō)越來(lái)越理性，他們普遍具有法律意識(shí)。你如果不是真正的“廣東磚”，亂標(biāo)“假一罰十”，很可能就會(huì)惹上官司，讓你最后罰到肉痛。
本文作者 | 老牛
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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